銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文（二）

第3頁共3頁銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文（二）在爆竹?聲聲中，我?們迎來了嶄?新的___?年，對于剛?成立不久的?我們公司，?這新的一年?必須做好新?年的每一項?工作;而對?于投資理財?部來說，擬?定一個好的?工作計劃，?制定一個明?確的目標(biāo)，?是每一個銷?售人員必須?認真對待的?事情。對于?已從事銷售?工作兩年多?的我，現(xiàn)在?對銷售方法?和技巧都已?經(jīng)比較成熟?，吸取不成?功的教訓(xùn)，?吸納成功的?成果，對新?的工作我也?制定了__?_年的工作?計劃：首?先，做好公?司新年的第?一個項目。?在自己手?上已有的客?戶資源上深?度挖掘，在?完成公司擬?定的___?萬目標(biāo)的前?提下，盡量?大限度的超?額，爭取自?己能早日轉(zhuǎn)?正。給公司?帶來效益的?同時，也給?自己帶來更?多的收益。?同時，也不?能夠?qū)﹂_發(fā)?新客戶的工?作有所忽視?，每天的宣?傳工作仍然?得認真對待?。其次，?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)。學(xué)習(xí)?是成功的第?一要素，對?于每個銷售?人員來說，?在工作中不?斷學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，總?結(jié)經(jīng)驗與不?足，是絲毫?不能懈怠個?工作。只有?在不斷的總?結(jié)與學(xué)習(xí)過?程中，才能?夠使自己不?斷的成長。?同時，加強?金融業(yè)其他?行業(yè)知識的?學(xué)習(xí)，包括?銀行、證券?、保險、基?金、期貨、?信托、私募?等等，特別?是自己證券?、信托、私?募等這些自?己以前沒有?從事和接觸?過行業(yè)，加?強其他行業(yè)?知識及其理?財產(chǎn)品的學(xué)?習(xí)，深挖他?們產(chǎn)品的特?點，與我們?產(chǎn)品進行對?比，找出我?們產(chǎn)品中的?優(yōu)缺點，做?到知己知彼?、百戰(zhàn)不殆?。當(dāng)然，還?需加強與同?事之間的交?流與學(xué)習(xí)，?把自己以前?的工作經(jīng)驗?與同事們_?__，同事?虛心向身邊?同事請教，?吸取他們的?優(yōu)點，改正?自身的缺點?與不足，達?到整個團隊?的共同進步?。第三，?工作目標(biāo)的?擬定。任?何工作都是?有目標(biāo)的，?沒有的目標(biāo)?的工作就沒?有成功的基?礎(chǔ)。一個好?的工作目標(biāo)?就是成功的?開始，對于?今年，現(xiàn)擬?定工作目標(biāo)?如下：1?.堅持每天?出去發(fā)單，?保證每天發(fā)?單量達到1?00以上，?能夠和__?_個以上客?戶詳談，最?少留下一個?電話，保證?大約有__?_萬左右的?資金量。?2.每周完?成___個?左右的意向?客戶，同時?保證這__?_個客戶中?有一、兩個?客戶能投資?。同時要知?道其他未來?投資客戶的?原因，是資?金最近不足?，還是覺得?我們公司原?因，亦或家?里人不同意?，還有是有?其他的投資?渠道等等，?對每一個客?戶的原因都?認真分析，?通過不同的?方式處理，?有些客戶還?是可以爭取?過來的。?3.每月完?成___個?左右的意向?客戶，__?_個客戶能?夠投資，_?__萬的資?金量。4?.每季度_?__個左右?的意向客戶?，___個?客戶能夠投?資，___?萬的資金量?。通過以?上目標(biāo)的計?劃能夠每天?保持進步，?一步一個臺?階的開展業(yè)?務(wù)，每年完?成___個?左有的客戶?，資金量能?夠達到__?_萬左右。?在其他同事?的共同努力?之下，在自?己進步和獲?得收益的同?事，使公司?的業(yè)務(wù)能夠?蒸蒸日上?第四，值班?。把握好?每一次值班?機會，對每?一個上門客?戶做到認真?對待，樹立?好公司形象?，從內(nèi)心了?解客戶的深?切需要，仔?細對待客戶?提出的建議?和意見，客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。當(dāng)然最?重要的是爭?取能夠?qū)⑸?門客戶都轉(zhuǎn)?換為有效客?戶。同時，?在空余時間?在門口發(fā)D?M單，爭取?能讓過路客?戶能進公司?來全面了解?公司及公司?產(chǎn)品。第?五，客戶維?護和再開發(fā)?。時刻做?好老客戶的?維護工作。?包括日常關(guān)?系維護以及?節(jié)日生日祝?福等，對老?客戶進行再?挖掘，盡最?大可能加大?老客戶的投?資金額。用?慧眼去發(fā)現(xiàn)?老客戶身邊?的資源，做?好“一帶十?，十傳百”?的聯(lián)動營銷?的效果，同?時這也是對?公司最好的?宣傳方式。?第六，工?作總結(jié)。?每天都要對?工作有個簡?單的計劃安?排，不能漫?無目的的工?作。每天按?照計劃，一?步一步，踏?踏實實的開?展業(yè)務(wù)。同?時在下班前?對每天工作?做個小結(jié)，?思考自己工?作一天來的?所得所失。?分析這一天?的優(yōu)缺點，?優(yōu)點繼續(xù)發(fā)?揚，缺點盡?量改正，讓?第二天的工?作能夠更好?的開展起來?。堅持總結(jié)?工作的習(xí)慣?，做到每周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)。?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正