銷售代表工作績效測評標(biāo)準(zhǔn)

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被測評人：測評人：

測評日期：測評時(shí)段：

＊受命打定

1.正確掌管銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容，并制定相應(yīng)的工作籌劃。

2.正確安置銷售的步驟，快速打定工作。

3.在銷售業(yè)務(wù)展現(xiàn)困難時(shí)，實(shí)時(shí)地與同事及其他協(xié)取得聯(lián)系，協(xié)商一致，使工作順?biāo)炫e行。

4.急速、恰當(dāng)處理銷售活動(dòng)中的失敗與失誤，確保銷售順?biāo)炫e行。

5.正確理解工作會(huì)議精神與目的，為達(dá)成工作目的有效地運(yùn)用各種方法。

6.當(dāng)接到指派的銷售業(yè)務(wù)任務(wù)后，能很快的分析其整體處境與布局，制定切實(shí)可行的籌劃。

7.當(dāng)被授予的業(yè)務(wù)有困難時(shí)，能夠打破傳統(tǒng)的方式，探索新的解決手段。

8.能在業(yè)務(wù)開展之前擬定階段性進(jìn)展報(bào)告，聯(lián)絡(luò)、協(xié)商重點(diǎn)。

9.著重考慮達(dá)成重點(diǎn)目標(biāo)的手段、方法，然后再行動(dòng)。

10.業(yè)務(wù)開展前檢查和確認(rèn)工作內(nèi)容和方法是否對路。

11.具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。

＊業(yè)務(wù)工作

1.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。

2.負(fù)責(zé)在本區(qū)域內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的籠罩率。

3.按照企業(yè)籌劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹企業(yè)的產(chǎn)品并供給相應(yīng)資料。

4.對所管轄零售店舉行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，入店培訓(xùn)，理貨羅列，公關(guān)促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)日常行銷售報(bào)表。

6.實(shí)時(shí)供給市場反應(yīng)信息并做出適當(dāng)建議。

7.加入企業(yè)召開的會(huì)議或組織的培訓(xùn)及與零售店工作有關(guān)的活動(dòng)。

8.與客戶建立良好的關(guān)系，保持企業(yè)形象。

＊工作效率

1.正確確認(rèn)銷售目標(biāo)，并踏實(shí)的執(zhí)行完成。

2.留心檢查銷售工作中的細(xì)節(jié)，并在工作中著重留神。

3.記錄和報(bào)告上沒有錯(cuò)誤，且速度快。

4.在銷售工作中能隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)成提高工作效率和成果的目的。

5.擅長與客戶交涉，且壓服力很強(qiáng)，順?biāo)焱瓿射N售任務(wù)。

6.擅長與客戶交際應(yīng)酬，且不濫用金錢與時(shí)間。

7.與他人協(xié)調(diào)時(shí)，能很好的把握自己的目標(biāo)。

8.做好工作的打定，并有效地舉行工作。

9.能以企業(yè)觀點(diǎn)收集市場信息和市場情報(bào)。

10.熱心于小組內(nèi)部觀法與信息交流，具有團(tuán)體精神。

11.留心凝聽上級指示、命令，并細(xì)致記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或展現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

13.銷售方法正確合理，時(shí)間和金錢使用特別有效。

14.銷售具有創(chuàng)新性，不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

＊成果

1.銷售成果、成效達(dá)成預(yù)期的目的或籌劃的要求。

2.實(shí)時(shí)整理銷售中的心得體會(huì)，為以后的工作創(chuàng)造良好條件。

3.銷售總結(jié)報(bào)告實(shí)時(shí)、切實(shí)、真實(shí)。

4.通過工作，大大提高了銷售績效和技能。

5.銷