杰克特勞特定位(培訓)課件

定位制勝心智資源戰(zhàn)略為王定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念定位制勝心智資源戰(zhàn)略為王定位

過往基本觀念：1、營銷成功的關鍵，在于滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

……過往基本觀念：1、營銷成功的關鍵，在于滿足消費定位致勝定位致勝何為定位1如何定位2品牌延伸4成功案例5提綱戰(zhàn)略要點規(guī)劃位3何為定位1如何定位2品牌延伸4成功案例5提戰(zhàn)略要點規(guī)劃位320世紀70年代—定位的誕生定位最為重要的貢獻是在營銷史上指出：“營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是“心智”。

何為"定位"120世紀70年代一、“定位”的定義1、定位從哪里開始?定位從“產(chǎn)品”開始：可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構、一個人......但是定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在客戶的心智進行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在客戶的心智頭腦中。定位一、“定位”的定義1、定位從哪里開始?定位一、“定位”的定義最新的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。2、定位的概念“定位”：在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。例如：人們一提到去屑洗發(fā)水，大腦中第一出現(xiàn)的品牌是“海飛絲”。一、“定位”的定義最新的定義：如何讓你2、定位的概念一、“定位”的定義2、定位的基礎在于心理學1）心智容量有限（數(shù)一數(shù)二）2）心智厭惡混亂（只能訴求一個特性）3）心智不會改變（不要打進攻戰(zhàn)）4）心智缺乏安全感(從眾心理）5）心智以品類思考用品牌表達（吃飯的例子）一、“定位”的定義2、定位的基礎在于心理學

如何"定位"2如何"定位"2一、全面了解心智資源精髓一、全面了解心智資源精髓一、全面了解心智資源（一）、“重新組合”已存在的心智資源

定位的基本方法，不是去創(chuàng)新，而是操控人們心智（頭腦）中已經(jīng)存在的認知，把已經(jīng)存在的觀念“重新組合”。把“觀念當作現(xiàn)實”來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。精髓一、全面了解心智資源（一）、“重新組合”已存在的心（二）、簡單的力量傳播過度的社會、感官負荷過量，“定位”需要簡化心智、簡化信息。產(chǎn)品吃、喝、游、娛、購廣告衣、食、住、行媒體電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志等資訊吃、喝、游、娛、購一、全面了解心智資源（二）、簡單的力量產(chǎn)品廣告媒體資訊一、全面了解心智資源"產(chǎn)品"以啤酒為例"產(chǎn)品"以啤酒為例定位就是有選擇性，“削尖”信息，集中火力于狹窄的目標，使其能切如人的心智，細分市場，爭當“第一”，即為定位。這是極度膨脹的社會，有無數(shù)的商品和信息！“啤酒”智力市場啤酒品牌數(shù)量超過370個；截至2009年7月底，我國啤酒品牌有1500多個，300多家啤酒廠；定位就是有選擇性，“削尖”信息，集中火力于狹窄的目標，這是極（三）、“產(chǎn)品階梯”概念在人們的心智里給產(chǎn)品分類，稱為梯子，梯子上的每一階是一個品牌，每個梯子代表一類產(chǎn)品。在最多能裝7把梯子的心智上定位一個新產(chǎn)品：說該產(chǎn)品不是什么，比說該產(chǎn)品是什么還要管用。例如：第一輛汽車問世，當時稱之為“不用馬拉的”車?？偨Y：新概念應該參照老概念進行定位，人們更容易記住。一、全面了解心智資源（三）、“產(chǎn)品階梯”概念一、全面了解心智資源二、“定位”四步法第一步：分析整個外部環(huán)境，“確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”；第二步：避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其在心智蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位；第三步：為這一定位尋求一個可靠的證明；第四步：將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客心智。二、“定位”四步法第一步：分析整個外部環(huán)境，“確定我們的競爭（一）“關聯(lián)”定位法【案例：非常可樂】在可口可樂、百事可樂橫掃中國可樂市場的年代里非?？蓸吩谧鍪裁?？不與可口可樂爭“正宗”？不與百事可樂爭“激情”？

提出自己的主張——“清爽”？“醇厚”？“解暑”？······非?？蓸贰袊俗约旱目蓸?！非?？蓸返某晒?，不在于它與可口可樂、百事可樂一爭高下，而是成功的把自己與可口可樂、百事可樂掛上了勾。三、“定位”的基本方法（一）“關聯(lián)”定位法三、“定位”的基本方法1、五大定位方法之一“搶先定位”（夢天）適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中沒有明確的第一品牌，先進入心智，成為第一品牌2、五大定位方法之二“強調(diào)特性”（上火）適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一品牌，但短時間內(nèi)不能超越，強調(diào)特性與第一品牌對立，成為第二品牌3、五大定位方法之三“推出新一代”（換裝）適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中存在第一品牌，但第一品牌存在致命弱點，推出新一代進行取締，成為第一品牌4、五大定位方法之四“聚焦業(yè)務”（專注）適用企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一、第二品牌采用行業(yè)聚焦或產(chǎn)品聚焦，成為專家品牌

5、五大定位方法之五“開創(chuàng)新品類”(七喜）適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在明顯的品牌階梯，短時間內(nèi)無法超越，結合自身優(yōu)勢開創(chuàng)新品類成為新品類第一品牌1、五大定位方法之一“搶先定位”（夢天）三、“定位”的基本方法（二）“非可樂”定位法把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)潛在顧客心智的東西聯(lián)系到一起，把“七喜”確定為可以替代可樂的一種飲料。【案例：可樂＆七喜】

七喜的成功：自身產(chǎn)品中找不到獨特觀念，就到喝可樂群體的頭腦去找?？煽诳蓸钒偈驴蓸菲呦踩ⅰ岸ㄎ弧钡幕痉椒ǎǘ胺强蓸贰倍ㄎ环ㄆ呦驳某晒Γ鹤陨砣?、“定位”的基本方法（三）重新定位—尋找空位尋找空位三、“定位”的基本方法（三）重新定位—尋找空位尋找空位找出空位，然后填補上去尺寸上的空子——大眾甲殼蟲（當時市場上沒有微型汽車）高價上的空子——哈根達斯冰激凌低價位上的空子——QQ汽車性別上的空子——萬寶路香煙年齡上的空子——小快克時間上的空子——米獅龍啤酒（周末是為米獅龍創(chuàng)造的）經(jīng)銷方式的空子——蛋襪（第一個在超市和大宗商品批發(fā)店里經(jīng)銷的襪類品牌）重度飲用者的空子——Schaefer啤酒（唯一一種喝了還想喝的啤酒）（四）搶先定位找出空位，然后填補上去（四）搶先定位

1、五大定位方法之一“搶先定位”適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中沒有明確的第一品牌，先進入心智，成為第一品牌

2、五大定位方法之二“強調(diào)特性”適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一品牌，但短時間內(nèi)不能超越，強調(diào)特性與第一品牌對立，成為第二品牌

3、五大定位方法之三“推出新一代”適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中存在第一品牌，但第一品牌存在致命弱點，推出新一代進行取締，成為第一品牌

4、五大定位方法之四“聚焦業(yè)務”適用企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一、第二品牌采用行業(yè)聚焦或產(chǎn)品聚焦，成為專家品牌

5、五大定位方法之五“開創(chuàng)新品類”適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在明顯的品牌階梯，短時間內(nèi)無法超越，結合自身優(yōu)勢開創(chuàng)新品類成為新品類第一品牌1、五大定位方法之一“搶先定位”三、“定位”的基本方法（）“定位”傳播——多則是少“多”——堵塞傳播渠道三、“定位”的基本方法（）“定位”傳播——多則是少

戰(zhàn)略要點規(guī)劃3戰(zhàn)略要點規(guī)劃3一、名字“定位”的基本方法（一）、名字不應過頭

即名字的含義不應過于接近產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像是一個通用名稱，因為適用于該類別中的所有產(chǎn)品，而不是一個特定的品牌商標?！景咐猴垝吖夂愦笸趵霞獩霾琛?/p>

一、名字“定位”的基本方法（一）、名字不應過頭（二）、一個能啟動定位程序的名字

——一個能夠告訴潛在客戶產(chǎn)品特點的名字；

飄柔（柔順洗發(fā)水）康師傅（泡面）綠瘦（減肥產(chǎn)品）海飛絲（去屑洗發(fā)水）（二）、一個能啟動定位程序的名字飄柔（柔順洗發(fā)水）（三）、壞名字變好名字【案例：大豆黃油＆人造黃油】

人造黃油一向被人們看作是假黃油，原因是存在人們心智中的黃油是從牛奶里提煉出來的，由于人們對人造黃油的陌生，制造產(chǎn)品的原料包覆蓋，潛在客戶就會推算“”人造黃油肯定不是什么好的成分。，產(chǎn)品在潛在客戶的心智中被否定，克服負面意義的更好辦法是換一個名字。大豆黃油人們的心智認識：“大豆黃油”是一種真正的黃油，區(qū)別是它從大豆而不是牛奶中提煉出來。（三）、壞名字變好名字大豆黃油人們的心智認識：“大豆黃油”是二、集中兵力

1、防御戰(zhàn)2、進攻戰(zhàn)3、側(cè)翼戰(zhàn)4、游擊戰(zhàn)二、集中兵力1、防御戰(zhàn)三、整體戰(zhàn)略配稱，系統(tǒng)化思維1、單點突破（調(diào)查）2、整體思考（主矛要盾的主要方面）三、整體戰(zhàn)略配稱，系統(tǒng)化思維1、單點突破（調(diào)查）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

定位價格產(chǎn)品分銷促銷確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位價格產(chǎn)品分銷促銷確立特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：百事可樂的營銷展開包裝:大產(chǎn)品:甜公關:音樂/體育價格:低分銷:士多/超市目標群:青少年廣告:流行巨星推廣場所:學校/街頭“TheYoungster”“青年人”特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：百事可樂的營銷展開包

成功案例4成功案例4

芙蓉王

加多寶

東阿阿膠

會稽山

張一元

西貝

勁霸

九龍齋

香飄飄

方太

好想你

烏江榨菜

全聚德

九陽

雅迪

白象

唯品會

宣酒

老鄉(xiāng)雞

豪爵

歐力

東風汽車

長城汽車

安吉爾

鄉(xiāng)村基

立白

十里香

超威電池

莉莉

夢天

昆侖山

燕京

貝蒂斯

絕味

樂華芙蓉王加多寶東阿阿膠會稽山張東阿阿膠（三寶）定位關聯(lián)

會

稽

山（權威區(qū)域）搶先定位

夢天

（高檔裝修）搶先定位

昆侖山

（雪山）重新定位東阿阿膠（三寶）定位關聯(lián)

多思考多看多交流總結：多思考多看多交流總結：謝謝觀賞謝謝觀賞1、五大定位方法之一“搶先定位”適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中沒有明確的第一品牌，先進入心智，成為第一品牌2、五大定位方法之二“強調(diào)特性”適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一品牌，但短時間內(nèi)不能超越，強調(diào)特性與第一品牌對立，成為第二品牌3、五大定位方法之三“推出新一代”適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中存在第一品牌，但第一品牌存在致命弱點，推出新一代進行取締，成為第一品牌4、五大定位方法之四“聚焦業(yè)務”適用企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一、第二品牌采用行業(yè)聚焦或產(chǎn)品聚焦，成為專家品牌

5、五大定位方法之五“開創(chuàng)新品類”適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在明顯的品牌階梯，短時間內(nèi)無法超越，結合自身優(yōu)勢開創(chuàng)新品類成為新品類第一品牌1、五大定位方法之一“搶先定位”演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！定位制勝心智資源戰(zhàn)略為王定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念定位制勝心智資源戰(zhàn)略為王定位

過往基本觀念：1、營銷成功的關鍵，在于滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

……過往基本觀念：1、營銷成功的關鍵，在于滿足消費定位致勝定位致勝何為定位1如何定位2品牌延伸4成功案例5提綱戰(zhàn)略要點規(guī)劃位3何為定位1如何定位2品牌延伸4成功案例5提戰(zhàn)略要點規(guī)劃位320世紀70年代—定位的誕生定位最為重要的貢獻是在營銷史上指出：“營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是“心智”。

何為"定位"120世紀70年代一、“定位”的定義1、定位從哪里開始?定位從“產(chǎn)品”開始：可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構、一個人......但是定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在客戶的心智進行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在客戶的心智頭腦中。定位一、“定位”的定義1、定位從哪里開始?定位一、“定位”的定義最新的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。2、定位的概念“定位”：在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。例如：人們一提到去屑洗發(fā)水，大腦中第一出現(xiàn)的品牌是“海飛絲”。一、“定位”的定義最新的定義：如何讓你2、定位的概念一、“定位”的定義2、定位的基礎在于心理學1）心智容量有限（數(shù)一數(shù)二）2）心智厭惡混亂（只能訴求一個特性）3）心智不會改變（不要打進攻戰(zhàn)）4）心智缺乏安全感(從眾心理）5）心智以品類思考用品牌表達（吃飯的例子）一、“定位”的定義2、定位的基礎在于心理學

如何"定位"2如何"定位"2一、全面了解心智資源精髓一、全面了解心智資源精髓一、全面了解心智資源（一）、“重新組合”已存在的心智資源

定位的基本方法，不是去創(chuàng)新，而是操控人們心智（頭腦）中已經(jīng)存在的認知，把已經(jīng)存在的觀念“重新組合”。把“觀念當作現(xiàn)實”來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。精髓一、全面了解心智資源（一）、“重新組合”已存在的心（二）、簡單的力量傳播過度的社會、感官負荷過量，“定位”需要簡化心智、簡化信息。產(chǎn)品吃、喝、游、娛、購廣告衣、食、住、行媒體電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志等資訊吃、喝、游、娛、購一、全面了解心智資源（二）、簡單的力量產(chǎn)品廣告媒體資訊一、全面了解心智資源"產(chǎn)品"以啤酒為例"產(chǎn)品"以啤酒為例定位就是有選擇性，“削尖”信息，集中火力于狹窄的目標，使其能切如人的心智，細分市場，爭當“第一”，即為定位。這是極度膨脹的社會，有無數(shù)的商品和信息！“啤酒”智力市場啤酒品牌數(shù)量超過370個；截至2009年7月底，我國啤酒品牌有1500多個，300多家啤酒廠；定位就是有選擇性，“削尖”信息，集中火力于狹窄的目標，這是極（三）、“產(chǎn)品階梯”概念在人們的心智里給產(chǎn)品分類，稱為梯子，梯子上的每一階是一個品牌，每個梯子代表一類產(chǎn)品。在最多能裝7把梯子的心智上定位一個新產(chǎn)品：說該產(chǎn)品不是什么，比說該產(chǎn)品是什么還要管用。例如：第一輛汽車問世，當時稱之為“不用馬拉的”車?？偨Y：新概念應該參照老概念進行定位，人們更容易記住。一、全面了解心智資源（三）、“產(chǎn)品階梯”概念一、全面了解心智資源二、“定位”四步法第一步：分析整個外部環(huán)境，“確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”；第二步：避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其在心智蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位；第三步：為這一定位尋求一個可靠的證明；第四步：將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客心智。二、“定位”四步法第一步：分析整個外部環(huán)境，“確定我們的競爭（一）“關聯(lián)”定位法【案例：非?？蓸贰吭诳煽诳蓸?、百事可樂橫掃中國可樂市場的年代里非?？蓸吩谧鍪裁?？不與可口可樂爭“正宗”？不與百事可樂爭“激情”？

提出自己的主張——“清爽”？“醇厚”？“解暑”？······非常可樂——中國人自己的可樂！非?？蓸返某晒?，不在于它與可口可樂、百事可樂一爭高下，而是成功的把自己與可口可樂、百事可樂掛上了勾。三、“定位”的基本方法（一）“關聯(lián)”定位法三、“定位”的基本方法1、五大定位方法之一“搶先定位”（夢天）適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中沒有明確的第一品牌，先進入心智，成為第一品牌2、五大定位方法之二“強調(diào)特性”（上火）適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一品牌，但短時間內(nèi)不能超越，強調(diào)特性與第一品牌對立，成為第二品牌3、五大定位方法之三“推出新一代”（換裝）適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中存在第一品牌，但第一品牌存在致命弱點，推出新一代進行取締，成為第一品牌4、五大定位方法之四“聚焦業(yè)務”（專注）適用企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一、第二品牌采用行業(yè)聚焦或產(chǎn)品聚焦，成為專家品牌

5、五大定位方法之五“開創(chuàng)新品類”(七喜）適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在明顯的品牌階梯，短時間內(nèi)無法超越，結合自身優(yōu)勢開創(chuàng)新品類成為新品類第一品牌1、五大定位方法之一“搶先定位”（夢天）三、“定位”的基本方法（二）“非可樂”定位法把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)潛在顧客心智的東西聯(lián)系到一起，把“七喜”確定為可以替代可樂的一種飲料。【案例：可樂＆七喜】

七喜的成功：自身產(chǎn)品中找不到獨特觀念，就到喝可樂群體的頭腦去找?？煽诳蓸钒偈驴蓸菲呦踩ⅰ岸ㄎ弧钡幕痉椒ǎǘ胺强蓸贰倍ㄎ环ㄆ呦驳某晒Γ鹤陨砣?、“定位”的基本方法（三）重新定位—尋找空位尋找空位三、“定位”的基本方法（三）重新定位—尋找空位尋找空位找出空位，然后填補上去尺寸上的空子——大眾甲殼蟲（當時市場上沒有微型汽車）高價上的空子——哈根達斯冰激凌低價位上的空子——QQ汽車性別上的空子——萬寶路香煙年齡上的空子——小快克時間上的空子——米獅龍啤酒（周末是為米獅龍創(chuàng)造的）經(jīng)銷方式的空子——蛋襪（第一個在超市和大宗商品批發(fā)店里經(jīng)銷的襪類品牌）重度飲用者的空子——Schaefer啤酒（唯一一種喝了還想喝的啤酒）（四）搶先定位找出空位，然后填補上去（四）搶先定位

1、五大定位方法之一“搶先定位”適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中沒有明確的第一品牌，先進入心智，成為第一品牌

2、五大定位方法之二“強調(diào)特性”適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一品牌，但短時間內(nèi)不能超越，強調(diào)特性與第一品牌對立，成為第二品牌

3、五大定位方法之三“推出新一代”適應企業(yè)現(xiàn)狀:顧客心智中存在第一品牌，但第一品牌存在致命弱點，推出新一代進行取締，成為第一品牌

4、五大定位方法之四“聚焦業(yè)務”適用企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在第一、第二品牌采用行業(yè)聚焦或產(chǎn)品聚焦，成為專家品牌

5、五大定位方法之五“開創(chuàng)新品類”適應企業(yè)現(xiàn)狀：顧客心智中存在明顯的品牌階梯，短時間內(nèi)無法超越，結合自身優(yōu)勢開創(chuàng)新品類成為新品類第一品牌1、五大定位方法之一“搶先定位”三、“定位”的基本方法（）“定位”傳播——多則是少“多”——堵塞傳播渠道三、“定位”的基本方法（）“定位”傳播——多則是少

戰(zhàn)略要點規(guī)劃3戰(zhàn)略要點規(guī)劃3一、名字“定位”的基本方法（一）、名字不應過頭

即名字的含義不應過于接近產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像是一個通用名稱，因為適用于該類別中的所有產(chǎn)品，而不是一個特定的品牌商標。【案例：飯掃光恒大王老吉涼茶】

一、名字“定位”的基本方法（一）、名字不應過頭（二）、一個能啟動定位程序的名字

——一個能夠告訴潛在客戶產(chǎn)品特點的名字；

飄柔（柔順洗發(fā)水）康師傅（泡面）綠瘦（減肥產(chǎn)品）海飛絲（去屑洗發(fā)水）（二）、一個能啟動定位程序的名字飄柔（柔順洗發(fā)水）（三）、壞名字變好名字【案例：大豆黃油＆人造黃油】

人造黃油一向被人們看作是假黃油，原因是存在人們心智中的黃油是從牛奶里提煉出來的，由于人們對人造黃油的陌生，制造產(chǎn)品的原料包覆蓋，潛在客戶就會推算“”人造黃油肯定不是什么好的成分。，產(chǎn)品在潛在客戶的心智中被否定，克服負面意義的更好辦法是換一個名字。大豆黃油人們的心智認識：“大豆黃油”是一種真正的黃油，區(qū)別是它從大豆而不是牛奶中提煉出來。（三）、壞名字變好名字大豆黃油人們的心智認識：“大豆黃油”是二、集中兵力

1、防御戰(zhàn)2、進攻戰(zhàn)3、側(cè)翼戰(zhàn)4、游擊戰(zhàn)二、集中兵力1、防御戰(zhàn)三、整體戰(zhàn)略配稱，系統(tǒng)化思維1、單點突破（調(diào)查）2、整體思考（主矛要盾的主要方面）三、整體戰(zhàn)略配稱，系統(tǒng)化思維1、單點突破（調(diào)查）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

定位價格產(chǎn)品分銷促銷確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開特勞