2020 市場營銷學 最新知到網(wǎng)課答案選修課章節(jié)測試答案

第1章單元測試1、市場營銷活動的核心是（）答案：交換2、某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于答案：社會市場營銷觀念3、市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調(diào)（）答案：滿足每一個客戶的特殊需要4、2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于（）答案：過量需求5、某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）答案：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略6、某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是（）答案：產(chǎn)品專業(yè)化7、國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）答案：水平一體化8、生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項目，這種多元化增長方式屬于（）答案：水平多元化9、某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調(diào)查以了解目標顧客對其產(chǎn)品的認知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）答案：調(diào)查法10、目前多數(shù)國內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，會主動的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于（）答案：負責型關(guān)系營銷11、低機會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）答案：成熟業(yè)務(wù)12、下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是（）答案：亞文化群13、鐵路公司與航空公司都提供客運服務(wù)，兩者的競爭關(guān)系屬于（）答案：行業(yè)競爭者14、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（）答案：供應(yīng)商15、對于品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定風險的產(chǎn)品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（）答案：協(xié)調(diào)型購買行為16、中間商決定經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種型號、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）答案：專深配貨17、對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應(yīng)的競爭者是（）答案：兇猛型競爭者18、某連鎖超市用“天天低價”的口號來吸引一些精打細算的顧客，該超市的市場定位屬于（）答案：顧客利益定位19、洗衣機行業(yè)市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業(yè)此時適宜使用的目標市場戰(zhàn)略是（）答案：差異性市場營銷20、某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（）答案：增加產(chǎn)品組合的長度21、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產(chǎn)品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（）答案：快速滲透策略22、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定價策略是()答案：D23、某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）答案：選擇分銷24、某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（）答案：垂直渠道沖突25、促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）答案：反復(fù)循環(huán)的．雙向式的傳播溝通26、市場營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是（）答案：內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)、市場營銷分析系統(tǒng)27、影響消費者購買行為的因素較多，下列屬于社會因素的有（）答案：參照群體、家庭、社會角色28、市場主導(dǎo)者為了維護自己的優(yōu)勢，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？梢圆扇〉膽?zhàn)略有（）答案：擴大市場需求總量、保護市場占有率、提高市場占有率29、企業(yè)的社會責任有（）答案：保護消費者權(quán)益、保護社會的利益和發(fā)展、保護社會自然環(huán)境30、綠色營銷實施過程包括四個步驟，它們是（）答案：樹立綠色營銷觀念、收集綠色需求信息、制定綠色營銷戰(zhàn)略、確定綠色營銷組合第2章單元測試1、某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是()。答案：扭轉(zhuǎn)性營銷策略2、”酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是【】答案：產(chǎn)品觀念3、某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于【】答案：明星類4、最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是【】答案：人員訪問5、進行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是【】答案：銷售人員意見綜合法6、房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為【】答案：愿望競爭者7、廣告公司在市場營銷中介中屬于【】答案：輔助商8、按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是【】答案：自我實現(xiàn)需要9、市場補缺者的制勝之道是【】答案：專業(yè)化經(jīng)營10、美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計成”樸素型”、”時髦型”、”知識型”和”優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細分的依據(jù)是心理細分，具體是【】答案：生活方式11、無差異目標市場戰(zhàn)略適主要用的情況是【】答案：市場同質(zhì)性12、企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）答案：設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性13、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是【】答案：清潔衣物的效用或利益14、某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為【】答案：5，2415、產(chǎn)品生命周期指的是（）答案：D產(chǎn)品的市場壽命16、電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于【】答案：換代產(chǎn)品17、企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是【】答案：需求18、北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為【】答案：產(chǎn)品部位差別定價19、中國服裝設(shè)計師李××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件”李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于【】答案：聲望定價20、生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是【】答案：密集分銷21、價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是【】答案：短而窄22、某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預(yù)定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預(yù)算的方法是【】答案：銷售百分比法23、促銷的本質(zhì)是【】答案：信息溝通24、人員銷售的最大缺點是【】答案：成本高，接觸顧客有限25、描述特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是【】答案：品牌計劃26、下列屬于企業(yè)可控的因素是【】答案：產(chǎn)品、價格、促銷27、多因素投資組合矩陣中的”紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是【】答案：收割、放棄28、在確定了戰(zhàn)略目標和進攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有【】答案：正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻29、有效市場細分的條件是【】答案：可測量性、可進入性、可盈利性、可區(qū)分性30、供應(yīng)鏈的主要特征有【】答案：復(fù)雜性、動態(tài)性、交叉性、面向用戶需求第3章單元測試1、在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）答案：維持市場營銷2、企業(yè)在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管理哲學是（）答案：社會市場營銷觀念3、密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（）答案：市場開發(fā)4、某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長方式是（）答案：集團多元化5、市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（）答案：市場營銷調(diào)研系統(tǒng)6、產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是（）答案：不確定事件7、銀行屬于市場營銷中介中的（）答案：輔助商8、旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間的關(guān)系是()答案：愿望競爭者9、與那些強制并影響社會各種組織和個人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（）答案：政府機構(gòu)和壓力集團10、馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（）答案：生理需求11、同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是（）答案：派生需求12、市場主導(dǎo)者在保護市場占有率時，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競爭者尚未進攻之前先主動攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是（）答案：以攻為守13、市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是（）答案：側(cè)翼進攻14、市場細分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分市場，這種細分指的是（）答案：心理細分15、某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需要，這種市場定位屬于()答案：產(chǎn)品特色定位16、顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓等，指的是（）答案：延伸產(chǎn)品17、某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是（）答案：產(chǎn)品項目18、品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護，則指的是（）答案：商標19、企業(yè)將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于（）答案：相關(guān)包裝策略20、快速滲透策略的特點是()答案：采取低價格高促銷費用21、企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于（）答案：聲望定價22、企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格，這種定價方法指的是()答案：成本加成定價法23、制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于（）答案：密集分銷24、由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（）答案：傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)25、產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（）答案：人員推銷2