下半年工作計(jì)劃范本8篇（8篇）

第20頁(yè)共20頁(yè)下半年工作計(jì)劃范本8篇一、現(xiàn)?狀分析從?本月__日?上班到現(xiàn)在?已有一周的?工作時(shí)長(zhǎng)，?就目前來看?，我個(gè)人還?處于對(duì)公司?以及公司產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)階?段，對(duì)公司?以及公司產(chǎn)?品還不夠深?入的了解。?從近期與客?戶交流情況?分析，我個(gè)?人存在以下?幾方面的不?足(肯定不?只這些，我?水平有限只?能發(fā)現(xiàn)以下?缺點(diǎn)，如領(lǐng)?導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的?缺點(diǎn)還望指?點(diǎn)，我會(huì)悉?心聽取教誨?并努力該改?正)1、?我對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?沒有深入了?解，對(duì)產(chǎn)品?的操作流程?以及報(bào)價(jià)還?不是很清楚?。2、我?對(duì)怎樣挖掘?潛在客戶還?沒有的方法?，還處于摸?索階段。?3、我對(duì)網(wǎng)?站評(píng)估的相?關(guān)工具，如?百度指數(shù)、?百度收容量?，網(wǎng)站綜合?排名等工具?還不是很熟?悉，對(duì)怎樣?去評(píng)價(jià)一個(gè)?網(wǎng)站是否屬?于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?型網(wǎng)站還不?是很了解。?4、我對(duì)?判別一個(gè)網(wǎng)?站是屬于哪?一種類型欠?缺了解。?5、我對(duì)客?戶提出的問?題有時(shí)不能?給予及時(shí)的?回復(fù)，原因?是自己對(duì)某?些問題根本?就不了解。?6、我對(duì)?房地產(chǎn)行業(yè)?缺乏了解，?知識(shí)面不廣?。7、我?對(duì)百度推廣?方面的認(rèn)識(shí)?還夠，缺乏?相應(yīng)的學(xué)習(xí)?。8、我?跟客戶的交?流技巧還有?待改善。?二、針對(duì)目?前的現(xiàn)狀，?特制定近期?工作計(jì)劃?1、爭(zhēng)取用?___天的?時(shí)間，全面?、具體、詳?細(xì)地了解公?司及公司產(chǎn)?品。2、?多看看對(duì)手?怎么做，通?過對(duì)比學(xué)習(xí)?，從而提高?自己。3?、多了解房?地產(chǎn)行業(yè)的?動(dòng)態(tài)（范本?），深入學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)相?關(guān)方面的知?識(shí)，爭(zhēng)取每?天寫1致_?__篇這方?面的博客文?章。4、?多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方面的?知識(shí)，提升?為客戶服務(wù)?的質(zhì)量。?5、每天完?成加q群、?百度hi群?(房地產(chǎn)相?關(guān)方面的群?)的任務(wù)數(shù)?量，想盡一?切辦法提高?加群的進(jìn)入?度。6、?不斷摸索與?客戶的交流?技巧，不斷?提高客戶的?成交量。?7、每天挖?掘至少__?_個(gè)潛在客?戶。8、?定期/不定?期的聯(lián)系有?意向的客戶?，回訪已成?交的客戶。?9、每天?工作后及時(shí)?進(jìn)行自我總?結(jié)。<P?align?=left?>下半年工作計(jì)劃范本8篇（二）?1.對(duì)于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?2.在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?3.要有?好業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)<?U>學(xué)習(xí)<?/U>，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?九小類：?1.每月?要增加__?_個(gè)以上的?新客戶，還?要有到__?_個(gè)潛在客?戶。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3.見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。4.對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。5.?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6.對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7.?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?.自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要經(jīng)常?對(duì)自己說“?我是最棒的?!我是獨(dú)一?無(wú)二的!”?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9.和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?一個(gè)好的銷?售人員應(yīng)該?具備：好的?團(tuán)隊(duì)、好的?人際關(guān)系、?好的溝通技?巧、好的銷?售策略、好?的專業(yè)知識(shí)?、還有一條?始終貫穿其?中的對(duì)銷售?工作的極度?熱情!個(gè)人?認(rèn)為對(duì)銷售?工作的熱情?相當(dāng)重要，?但是對(duì)工作?的熱情如何?培養(yǎng)!怎么?延續(xù)?把工?作當(dāng)成一種?手段而不是?負(fù)擔(dān)~工作?也是有樂趣?的，尋找樂?趣!通過_?_年的工作?和學(xué)習(xí)，我?已經(jīng)了解和?認(rèn)識(shí)到了一?些，我們有?好的團(tuán)隊(duì)，?我們工作熱?情，我們可?以做到也一?定能做到!?我明年的個(gè)?人目標(biāo)是_?__萬(wàn)，明?年的現(xiàn)在能?擁有一輛屬?于自己的車?(___萬(wàn)?~___萬(wàn)?)!一定要?買車，自己?還要有__?_萬(wàn)元的資?金!__?年，將遵守?的工作思路?：在公司的?帶領(lǐng)下，公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進(jìn)活動(dòng)?，銷售部的?日常工作，?對(duì)訂單和發(fā)?貨計(jì)劃的情?況、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?;對(duì)客戶的?產(chǎn)品按時(shí)交?付和后續(xù)對(duì)?客戶的跟蹤?，開發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，各公司產(chǎn)?銷的任務(wù)。?<Pal?ign=l?eft>下半年工作計(jì)劃范本8篇（三）1、?財(cái)經(jīng)整頓貫?徹一個(gè)實(shí)字?按照國(guó)家?局《五條紀(jì)?律》要求，?針對(duì)___?年財(cái)經(jīng)秩序?專項(xiàng)整頓自?查出來的薄?弱環(huán)節(jié)，如?扎賬時(shí)間不?規(guī)范、原始?憑證不合法?、資產(chǎn)管理?不科學(xué)、財(cái)?務(wù)收支不合?規(guī)、核算不?實(shí)、手續(xù)不?全等問題，?積極進(jìn)行整?改和自查自?糾，進(jìn)一步?深化會(huì)計(jì)基?礎(chǔ)，完善財(cái)?務(wù)管理體制?。明年的重?點(diǎn)要放在區(qū)?局和基層網(wǎng)?點(diǎn)，要規(guī)范?會(huì)計(jì)核算、?原始記錄、?財(cái)產(chǎn)清查的?操作、傳遞?、交接手續(xù)?，落實(shí)資金?、商品、資?產(chǎn)的管理責(zé)?任，強(qiáng)化內(nèi)?部控制，使?管錢管賬管?物嚴(yán)格分工?，相互核對(duì)?，相互監(jiān)督?，防止經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)中的失?誤差錯(cuò)，保?障各財(cái)務(wù)環(huán)?節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)?，全面推動(dòng)?財(cái)務(wù)管理規(guī)?范運(yùn)作，通?過專項(xiàng)整頓?建立起規(guī)范?、守法、誠(chéng)?信的財(cái)經(jīng)秩?序，確保在?明年二至_?__月的省?局復(fù)查和_?__月以后?的國(guó)家局重?點(diǎn)檢查中全?面過關(guān)。?2、財(cái)務(wù)集?中實(shí)現(xiàn)一個(gè)?流字全省?集中財(cái)務(wù)、?資金中心、?電子商務(wù)三?位一體的信?息管理系?統(tǒng)應(yīng)用軟件?已由省局項(xiàng)?目組完成，?明年一季度?將正式運(yùn)行?。該系統(tǒng)將?統(tǒng)一會(huì)計(jì)科?目與科目級(jí)?次，統(tǒng)一固?定資產(chǎn)折舊?年限、方法?，統(tǒng)一存貨?分類與單據(jù)?格式，實(shí)現(xiàn)?省局對(duì)分、?縣公司會(huì)計(jì)?業(yè)務(wù)的跨單?位審核、聯(lián)?查，直接進(jìn)?行預(yù)算表單?的審批，為?適應(yīng)省局新?管理方法的?要求，我們?將對(duì)目前的?核算流程進(jìn)?行重組，資?金每日上劃?，費(fèi)用按預(yù)?算按月核拔?，與省局、?網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)?網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)?賬一天一報(bào)?，財(cái)務(wù)、資?金數(shù)據(jù)及時(shí)?上傳，讓資?金流、商品?流、信息流?實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共?亨，建立集?中財(cái)務(wù)、分?級(jí)控制、全?面預(yù)算、責(zé)?任會(huì)計(jì)的財(cái)?務(wù)管理體系?。3、資?金管理突出?一個(gè)零字?一是零資金?運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)?營(yíng)資金并非?真的零資金?，而是用盡?可能少的流?動(dòng)資金推動(dòng)?企業(yè)的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。?明年由于省?局要搞全省?資金中心，?企業(yè)資金帳?戶開在省行?，貨款按合?同合同執(zhí)行?劃帳，留在?企業(yè)周轉(zhuǎn)的?錢將非常少?，我們將盡?量利用各種?應(yīng)付款、應(yīng)?交款、預(yù)收?款、未交稅?金、未交利?潤(rùn)等負(fù)債資?金進(jìn)行負(fù)債?經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)?零資金成本?。二是零?庫(kù)存管理，?對(duì)各單位實(shí)?行庫(kù)存定額?，超定額的?單位將按超?出比例扣減?其經(jīng)營(yíng)得分?，反之則增?加得分,讓?庫(kù)存定額與?工資掛鉤，?促進(jìn)各單位?勤進(jìn)快銷，?加速資金周?轉(zhuǎn)。4、?費(fèi)用開支堅(jiān)?持一個(gè)降字?堅(jiān)持費(fèi)用?管理算、控?、降三字訣?，算是全面?預(yù)算，將費(fèi)?用按預(yù)算分?解到各單位?、各科室，?按銷量制定?單箱卷煙的?費(fèi)用定額標(biāo)?準(zhǔn)，銷多少?煙給多少費(fèi)?用?？厥菄?yán)?格預(yù)算管理?，超過預(yù)算?的一律從個(gè)?人月獎(jiǎng)中扣?回，實(shí)行定?額包干、責(zé)?任到人、超?支自付、節(jié)?約獎(jiǎng)勵(lì)的管?理辦法。?降是按上年?實(shí)際費(fèi)用，?每年下浮一?定比例確定?費(fèi)用總額，?進(jìn)一步完善?財(cái)務(wù)公開制?度，逐項(xiàng)剖?析費(fèi)用成因?，將費(fèi)用與?同期、與定?額、與先進(jìn)?單位對(duì)比，?通過分工明?確，層層把?關(guān)，促使各?單位挖潛節(jié)?支、堵塞漏?洞。下半年工作計(jì)劃范本8篇（四）一、業(yè)務(wù)?發(fā)展方面：?制定業(yè)務(wù)收?入計(jì)劃和發(fā)?展計(jì)劃并采?取措施指導(dǎo)?、督促各縣?區(qū)完成。?今年上半年?，市場(chǎng)部根?據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)?要求，在省?公司下達(dá)的?全年收入計(jì)?劃基礎(chǔ)上，?制定了全市?收入計(jì)劃，?并分解到各?縣區(qū)。根據(jù)?縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)?展?jié)摿Σ煌?，分解了各?項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展?量計(jì)劃。為?確保業(yè)務(wù)收?入和發(fā)展量?計(jì)劃順利完?成，市場(chǎng)部?根據(jù)形象進(jìn)?度把每項(xiàng)計(jì)?劃分解到季?度、月，每?月統(tǒng)計(jì)完成?情況，與縣?公司一起討?論完成較好?的經(jīng)驗(yàn)以及?未完成計(jì)劃?的原因，發(fā)?現(xiàn)問題和困?難，與縣公?司共同解決?。截止_?_月份，全?市共完成業(yè)?務(wù)收入__?_萬(wàn)元，絕?對(duì)值排名全?省第___?位，完成形?象進(jìn)度的_?__%。寬?帶終端新增?___戶，?寬帶專線新?增___戶?，有人值守?公話新增_?__戶，普?通電話新增?___戶。?市場(chǎng)部還?采取各種措?施，向縣區(qū)?公司推廣新?業(yè)務(wù)、新產(chǎn)?品。__月?份以會(huì)代訓(xùn)?,召集各縣?區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)?業(yè)骨干針對(duì)?產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)?行培訓(xùn)及討?論，并歸納?出現(xiàn)存問題?，從而找出?適合本地的?資費(fèi)套餐。?__月份根?據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?情況向省公?司申請(qǐng)了包?月資費(fèi)套餐?，在全市_?__推廣。?__月份_?__各縣區(qū)?管理人員、?主管人員、?維護(hù)人員，?參加省公司?培訓(xùn)，學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)理論、?營(yíng)銷策劃，?對(duì)業(yè)務(wù)推廣?有很好的指?導(dǎo)意義。?二、基礎(chǔ)管?理方面：落?實(shí)了營(yíng)業(yè)賬?款稽核、退?費(fèi)和拆機(jī)明?細(xì)核查、虛?假用戶拆機(jī)?、清理長(zhǎng)期?欠費(fèi)、客戶?資料整理、?資源整理、?裝維材料和?終端管理等?一系列基礎(chǔ)?管理工作，?有效的避免?了業(yè)務(wù)收入?和成本的流?失。從元?月份開始，?市場(chǎng)部按照?內(nèi)控流程要?求，調(diào)整了?原來對(duì)縣區(qū)?公司進(jìn)行周?稽核的制度?，改為日稽?核、周稽核?、月稽核并?行，每月盡?量安排對(duì)縣?公司一級(jí)稽?核情況現(xiàn)場(chǎng)?核查。對(duì)每?周稽核情況?進(jìn)行通報(bào)，?對(duì)不符合要?求的做法通?報(bào)批評(píng)，每?月月底一、?二、三級(jí)稽?核員共同對(duì)?全區(qū)現(xiàn)金流?實(shí)收應(yīng)收進(jìn)?行稽核，起?到了很好的?效果。我公?司現(xiàn)金流差?額連續(xù)半年?在全省屬于?情況地市之?一，沒有因?現(xiàn)金流差額?影響考核收?入。為確?保不因支撐?系統(tǒng)錯(cuò)誤操?作影響收入?，市場(chǎng)部安?排支撐中心?每天對(duì)每個(gè)?縣區(qū)拆機(jī)、?退費(fèi)明細(xì)都?進(jìn)行核查，?嚴(yán)格封堵每?個(gè)漏洞。?為清理長(zhǎng)期?欠費(fèi)、控制?當(dāng)期欠費(fèi)，?市場(chǎng)部根據(jù)?公司領(lǐng)導(dǎo)要?求制定了當(dāng)?期欠費(fèi)回收?量不低于_?__%的考?核目標(biāo)。對(duì)?欠費(fèi)回收情?況進(jìn)行周通?報(bào)、月通報(bào)?。在與縣區(qū)?公司的共同?努力下，到?__月份系?統(tǒng)內(nèi)本年新?增長(zhǎng)期欠費(fèi)?清理完畢，?當(dāng)月調(diào)帳數(shù)?首次低于省?公司要求的?最低限額，?從連續(xù)__?_個(gè)月調(diào)帳?超過___?萬(wàn)元，達(dá)到?__月份的?___元。?為掌握資?源情況，避?免資源浪費(fèi)?，市場(chǎng)部安?排支撐中心?每月對(duì)各縣?區(qū)資源情況?進(jìn)行抽查、?通報(bào)，__?月份又進(jìn)行?了現(xiàn)場(chǎng)檢查?。今年市?場(chǎng)部接手物?料管理以來?，在網(wǎng)絡(luò)部?的大力支持?下改進(jìn)了管?理方式，把?出入庫(kù)明細(xì)?賬與支撐中?心每天的經(jīng)?營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、?拆機(jī)數(shù)量相?對(duì)照，使物?料管理形成?閉環(huán)。為實(shí)?現(xiàn)終端回收?、重復(fù)利用?，要求縣區(qū)?公司對(duì)寬帶?、話吧、有?人值守公話?新裝機(jī)用戶?都收取押金?。鼓勵(lì)縣區(qū)?公司在發(fā)展?新用戶時(shí)引?導(dǎo)用戶使用?回收的終端?。對(duì)終端故?障在保修期?內(nèi)的用戶更?換回收終端?，嚴(yán)格杜絕?以舊換新。?通過這些措?施的執(zhí)行，?有效控制了?浪費(fèi)現(xiàn)象。?三、績(jī)效?考核方面：?改進(jìn)績(jī)效考?核計(jì)算方法?，從多方面?入手促進(jìn)保?存量、激增?量，提高業(yè)?務(wù)收入。?自__月份?省公司績(jī)效?考核辦法草?稿下發(fā)，市?場(chǎng)部開始與?上級(jí)市場(chǎng)部?溝通如何進(jìn)?行續(xù)費(fèi)率和?流失率兩項(xiàng)?考核指標(biāo)的?計(jì)算。在多?次探討未果?的情況下，?市場(chǎng)部根據(jù)?公司領(lǐng)導(dǎo)要?求和本公司?實(shí)際情況，?制定了考核?用戶拆機(jī)、?雙停、單停?、零費(fèi)用用?戶續(xù)費(fèi)等一?系列考核方?法。引導(dǎo)縣?區(qū)公司對(duì)上?述用戶高度?重視，通過?每天逐戶核?查，基本上?堵住了客戶?流失的漏洞?，對(duì)長(zhǎng)期零?費(fèi)用用戶的?激活也起到?了很好的效?果。既節(jié)省?了資源，又?提高了收入?，另一方面?節(jié)省了業(yè)務(wù)?發(fā)展費(fèi)用。?四、存在?的問題和困?難1、由?于上半年集?中精力理順?基礎(chǔ)資料管?理，在營(yíng)銷?策劃、業(yè)務(wù)?宣傳、市場(chǎng)?調(diào)研、人員?培訓(xùn)等方面?比較薄弱，?造成對(duì)縣區(qū)?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展支持不夠?。2、由?于省公司系?統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)?，我公司很?多報(bào)表需求?無(wú)法滿足，?計(jì)算績(jī)效考?核指標(biāo)、分?析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)?給市公司和?縣區(qū)支撐部?門帶來很大?工作量。?下半年市場(chǎng)?部擬從以下?幾方面進(jìn)行?改進(jìn)和提高?：一、加?強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研?：定期到縣?區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?辦公，與營(yíng)?銷、營(yíng)業(yè)、?裝維、管理?人員進(jìn)行座?談。深入市?場(chǎng)，了解用?戶使用情況?和需求。在?發(fā)展較好的?縣區(qū)總結(jié)成?功營(yíng)銷案例?進(jìn)行推廣;?幫助發(fā)展較?差的縣區(qū)查?找不足、解?決困難。?二、加強(qiáng)營(yíng)?銷策劃和業(yè)?務(wù)宣傳：通?過了解市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況制?定靈活有效?的營(yíng)銷措施?，對(duì)每階段?重點(diǎn)發(fā)展業(yè)?務(wù)制定切實(shí)?可行的宣傳?和營(yíng)銷步驟?，及時(shí)反饋?和分析營(yíng)銷?結(jié)果，適時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷思?路，改變目?前業(yè)務(wù)發(fā)展?的低效狀態(tài)?。三、加?強(qiáng)人員培訓(xùn)?：定期進(jìn)行?營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)?、裝維、管?理人員培訓(xùn)?，將營(yíng)銷思?路、管理方?法、業(yè)務(wù)資?訊直接灌輸?到一線員工?，提高骨干?員工的傳幫?帶作用，切?實(shí)提高員工?素質(zhì)和工作?效率。四?、繼續(xù)加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理工?作：繼續(xù)加?強(qiáng)欠費(fèi)管理?、營(yíng)業(yè)稽核?、資源。管?理、裝維材?料和終端管?理。___?市場(chǎng)部主管?定期到縣區(qū)?公司調(diào)研，?與負(fù)責(zé)人進(jìn)?行溝通，發(fā)?現(xiàn)不足并繼?續(xù)改進(jìn)。下半年工作計(jì)劃范本8篇（五）時(shí)間?過得真快，?新學(xué)期又開?始了，本學(xué)?期我?guī)Т蠖?班，是剛剛?從中班升上?來的孩子!?班主任是李?老師，我和?周老師是配?班老師，新?的學(xué)期，新?的計(jì)劃。下?面是我對(duì)本?學(xué)期的工作?計(jì)劃：一?，班況分析?本班共有?幼兒___?名，其中男?生___名?，女生__?_名，我班?幼兒都是由?原中班直接?升入大班的?，孩子們升?入了大班，?成為了哥哥?、姐姐，自?豪感、責(zé)任?感、榮譽(yù)感?均較強(qiáng)，從?整體看，我?們班級(jí)的孩?子思維活躍?，接受能力?強(qiáng)，性格開?朗、活潑、?自主，富有?個(gè)性;人際?交往能力較?好，具有一?定的語(yǔ)言表?現(xiàn)力。大部?分幼兒有很?強(qiáng)的探索學(xué)?習(xí)愿望，喜?歡問___?;但傾聽的?習(xí)慣還需要?加強(qiáng)，孩子?們之間相互?學(xué)習(xí)、自主?性、決策能?力等方面有?待進(jìn)一步培?養(yǎng)。二，?教育教學(xué)?1、繼續(xù)抓?好一日活動(dòng)?常規(guī)，培養(yǎng)?良好的學(xué)習(xí)?習(xí)慣和生活?衛(wèi)生習(xí)慣。?形成有序的?生活、學(xué)習(xí)?、游戲的氛?圍。2、?依據(jù)《綱要?》的精神，?本學(xué)期開展?主題和學(xué)科?相結(jié)合的方?法，同時(shí)利?用本園的場(chǎng)?地優(yōu)勢(shì)，開?展好體育活?動(dòng)和戶外_?__活動(dòng)。?3、充分?調(diào)動(dòng)幼兒按?時(shí)來園的積?極性，對(duì)個(gè)?別經(jīng)常遲到?的幼兒，及?時(shí)與家長(zhǎng)取?得聯(lián)系，獲?得家長(zhǎng)的配?合與支持。?4、認(rèn)真?備課，在上?課前應(yīng)準(zhǔn)備?好所有的教?具，___?好每一次的?教學(xué)活動(dòng)。?5、結(jié)合?主題教育為?幼兒創(chuàng)設(shè)與?教育活動(dòng)相?適應(yīng)的生活?環(huán)境，充分?發(fā)揮環(huán)境的?教育功能。?6、培養(yǎng)?幼兒做好值?日生工作，?學(xué)習(xí)收拾餐?后的桌面，?培養(yǎng)孩子的?獨(dú)立性和自?覺性。7?、認(rèn)真分析?本班幼兒的?年齡特點(diǎn)和?個(gè)體差異，?因勢(shì)利導(dǎo)，?因材施教，?力爭(zhēng)使每位?幼兒在原有?的水平上獲?得較大的提?高。8、?時(shí)時(shí)刻刻把?安全放在第?一位，結(jié)合?安全教育月?開展相關(guān)的?活動(dòng)，讓幼?兒收到教育?。三，衛(wèi)?生保健1?、搞好班級(jí)?衛(wèi)生工作，?做到“時(shí)時(shí)?通風(fēng)、日日?消毒”，為?幼兒創(chuàng)設(shè)一?個(gè)衛(wèi)生、整?潔的學(xué)習(xí)和?生活環(huán)境。?2、教育?幼兒愛清潔?、勤洗手，?做好流行病?的預(yù)防，提?醒幼兒少到?人多的地方?。3、保?證進(jìn)餐、午?睡質(zhì)量，抓?好生活護(hù)理?，平時(shí)多注?意提醒幼兒?喝水。提高?出勤率。?4、知道出?汗了就要及?時(shí)更換衣服?或隔汗。?5、注意季?節(jié)性疾病的?預(yù)防，做好?班___潔?衛(wèi)生工作，?保證室內(nèi)空?氣流通。?四，家園工?作1、每?周認(rèn)真督促?家長(zhǎng)完成《?家長(zhǎng)作業(yè)》?，評(píng)估每位?幼兒的發(fā)展?情況，積極?收集家長(zhǎng)的?反饋意見，?并通過與家?長(zhǎng)直接交流?和書面幫助?家長(zhǎng)解決疑?難問題。?2、召開家?長(zhǎng)會(huì)，向家?長(zhǎng)總結(jié)上學(xué)?期的工作情?況，并匯報(bào)?本學(xué)期的工?作按排，針?對(duì)班上在存?在的問題、?教學(xué)內(nèi)容、?幼小銜接和?家長(zhǎng)要配合?的工作和家?長(zhǎng)進(jìn)行交流?，收集家長(zhǎng)?對(duì)本班工作?的意見和建?議。3、?對(duì)生病的孩?子及時(shí)打電?話慰問，關(guān)?心孩子的身?體健康。?4、平時(shí)多?___幼兒?，讓幼兒健?康的成長(zhǎng)。?5、根據(jù)?幼兒在園情?況，利用早?晚接送時(shí)間?和個(gè)別家長(zhǎng)?進(jìn)行交談，?反映幼兒在?園情況，力?爭(zhēng)做到家園?同步。新?學(xué)期即將開?始，各項(xiàng)工?作也將全面?展開，對(duì)于?我來說是個(gè)?全新的挑戰(zhàn)?，禰補(bǔ)上學(xué)?期的不足，?多學(xué)習(xí)，多?向老員工虛?心請(qǐng)教，加?油!下半年工作計(jì)劃范本8篇（六）一、市場(chǎng)?swot分?析(1)?，優(yōu)勢(shì)：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價(jià)?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢(shì)：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?(沒有自己?的物流配送?)?？傊?老品牌占山?為王，市場(chǎng)?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競(jìng)?爭(zhēng)非常激烈?的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出___?倍的艱辛。?二、產(chǎn)品?需求分析?1，童車制?造業(yè)：主要?是：兒童車?兒童床類。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：?jiǎn)坞p杠腳?踏車等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護(hù)欄，學(xué)生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三、?個(gè)人工作計(jì)?劃如下：?1,以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2,?對(duì)老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對(duì)于?重點(diǎn)客戶作?重點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁?有老客戶的?同時(shí)，對(duì)開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?,加強(qiáng)業(yè)務(wù)?和專業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)，在?和客戶交流?時(shí)，多聽少?說，準(zhǔn)確掌?握客戶對(duì)產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?,多了解客?戶信息，對(duì)?于重點(diǎn)客戶?建立檔案，?對(duì)于潛在客?戶要多跟近?。6,掌?握客戶類型?，采用不同?的銷售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四、對(duì)自己?工作要求如?下：1,?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。2,?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?。3,對(duì)?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個(gè)好的?印象，為公?司樹立形象?。4,客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?,要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對(duì)同事友?好，對(duì)公司?忠誠(chéng)。6?,要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)的技能?和水準(zhǔn)。?7,到__?_月份，要?有兩至三個(gè)?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務(wù)量。?8,__?_月份是個(gè)?非常嚴(yán)峻的?時(shí)期，業(yè)務(wù)?剛剛開始，?市場(chǎng)剛剛啟?動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)?中的客戶還?不太了解。?希望爭(zhēng)取拿?到一至二個(gè)?定單。9?,在年最后?___月中?要增加一至?兩個(gè)客戶，?還要有三個(gè)?至四個(gè)潛在?客戶。為下?年打下堅(jiān)實(shí)?的基矗五?、在以后的?銷售工作中?采用：“重?點(diǎn)式”和“?深度式”銷?售相結(jié)合。?采用“顧問?式”銷售和?“電話式”?銷售相結(jié)合?。下半年工作計(jì)劃范本8篇（七）?一、指導(dǎo)思?想以__?_“要把立?德樹人作為?教育的根本?任務(wù)，培養(yǎng)?德、智、體?、美全面發(fā)?展的___?建設(shè)者和接?班人?！闭?述為指導(dǎo)，?用“富強(qiáng)、?民主、文明?、和諧，自?由、平等、?公正、法治?，愛國(guó)、敬?業(yè)、誠(chéng)信、?友善”__?_字___?核心價(jià)值觀?引領(lǐng)德育工?作。牢固樹?立“德育是?第一生產(chǎn)力?”的思想，?全面落實(shí)《?昆山市中小?學(xué)德育規(guī)程?》，遵循殘?疾學(xué)生的身?心發(fā)展規(guī)律?選擇適合的?教育原則、?內(nèi)容、途徑?、方法開展?德育活動(dòng)，?在進(jìn)一步提?高德育工作?的針對(duì)性、?實(shí)效性和主?動(dòng)性上下功?夫，不斷提?高學(xué)生思想?道德素養(yǎng)和?文明修養(yǎng)。?二、工作?目標(biāo)1.?總體目標(biāo)：?以重養(yǎng)成、?健心理、講?文明為教育?基礎(chǔ)，以提?高整體素質(zhì)?為根本，教?育學(xué)生：學(xué)?會(huì)熱愛、學(xué)?會(huì)關(guān)心、學(xué)?會(huì)負(fù)責(zé)、學(xué)?會(huì)節(jié)約、學(xué)?會(huì)生活，強(qiáng)?調(diào)學(xué)生的自?我教育、自?我服務(wù)、自?我約束的能?力。努力使?學(xué)生形成：?人格上學(xué)會(huì)?自尊、學(xué)習(xí)?上學(xué)會(huì)自主?、生活上學(xué)?會(huì)自理、意?志上學(xué)會(huì)自?強(qiáng)、行為上?學(xué)會(huì)自律。?2.分層?目標(biāo)：低年?級(jí)：守紀(jì)律?，有禮貌，?有愛心，講?衛(wèi)生，勤學(xué)?習(xí)，自己的?事情自己做?;高年級(jí)：?愛祖國(guó)，具?公德，護(hù)環(huán)?境，友相處?，擁有良好?的意志品格?和活潑開朗?的性格。?三、工作措?施學(xué)校德?育工作是學(xué)?校的首要工?作，以追求?德育工作的?針對(duì)性和實(shí)?效性為基本?原則，以提?高教師道德?素質(zhì)，促進(jìn)?學(xué)校德育工?作健康發(fā)展?為目的，使?學(xué)校德育工?作富有時(shí)代?特色，充滿?生命力。?1.狠抓學(xué)?生行為習(xí)慣?，提升文明?素養(yǎng)。本?學(xué)期繼續(xù)以?養(yǎng)成教育為?重點(diǎn)內(nèi)容，?以文明禮儀?實(shí)踐體驗(yàn)活?動(dòng)為重要途?徑，重點(diǎn)培?養(yǎng)學(xué)生在校?園的日常生?活中從小事?做起，規(guī)范?自己的一言?一行，即說?好話，走好?路，吃好飯?，乘好車，?讀好書，寫?好字，做好?值日。全體?師生要明確?德育目標(biāo)，?___學(xué)習(xí)?《中小學(xué)生?守則》和《?小學(xué)生日常?行為規(guī)范》?、《中學(xué)生?日常行為規(guī)?范》;每月?安排教育主?題，每周布?置常規(guī)訓(xùn)練?要點(diǎn)，期末?分析班級(jí)德?育質(zhì)量;落?實(shí)“三項(xiàng)常?規(guī)”評(píng)比、?“”班級(jí)評(píng)?比和“文明?宿舍”評(píng)比?制度，讓學(xué)?生在具體、?生動(dòng)的實(shí)踐?中接受教育?、體驗(yàn)進(jìn)步?。繼續(xù)實(shí)?施德育導(dǎo)師?制，學(xué)校中?層、教研組?長(zhǎng)、心理輔?導(dǎo)老師是德?育導(dǎo)師工作?的核心力量?，對(duì)家庭教?育環(huán)境不良?、單親家庭?、行為有偏?差、心理有?障礙、學(xué)習(xí)?有困難等特?殊學(xué)生進(jìn)行?“一對(duì)一”?結(jié)對(duì)幫教，?實(shí)施親情化?和個(gè)性化的?德育，定期?聊天談心，?家訪，動(dòng)態(tài)?（范本）把?握學(xué)生的發(fā)?展軌跡，形?成學(xué)?！叭?員育人”的?局面。2?.抓實(shí)班級(jí)?管理，提高?班級(jí)管理質(zhì)?量各班班?主任要把增?強(qiáng)班___?凝聚力建設(shè)?作為班級(jí)管?理的首要任?務(wù)。把班級(jí)?中的每一項(xiàng)?工作都視為?加強(qiáng)班__?_凝聚力的?好途徑，力?求班級(jí)管理?科學(xué)化、系?統(tǒng)化、整體?化，在實(shí)施?過程中體現(xiàn)?創(chuàng)造性、民?主性、激勵(lì)?性。班級(jí)?建設(shè)做到有?明確的總體?目標(biāo)和分步?目標(biāo)，學(xué)生?人人心中知?曉目標(biāo)，形?成積極向上?的班級(jí)氛圍?。班主任要?通過對(duì)小干?部的培養(yǎng)、?少先隊(duì)活動(dòng)?的開展等方?式加強(qiáng)班_?__建設(shè)，?促進(jìn)和諧的?學(xué)風(fēng)、校風(fēng)?的形成。任?課老師應(yīng)協(xié)?助班主任實(shí)?施班級(jí)管理?，充分利用?學(xué)科的特點(diǎn)?滲透德育教?育的內(nèi)容。?結(jié)合__?_教室建設(shè)?，以四個(gè)班?級(jí)為試點(diǎn)，?以育人環(huán)境?的優(yōu)化、班?級(jí)文化的建?設(shè)、實(shí)踐活?動(dòng)的開展、?良好習(xí)慣的?養(yǎng)成、生活?技能的掌握?為抓手，營(yíng)?造和諧、健?康、陽(yáng)光的?校園文化氛?圍。3.?開展德育活?動(dòng)，切實(shí)提?高德育實(shí)效?。___?月份，開展?文明禮儀月?活動(dòng)。開?展“學(xué)雷鋒?，文明禮儀?在心中”系?列活動(dòng)，在?校園中掀起?做文明事、?爭(zhēng)當(dāng)文明小?學(xué)生的活動(dòng)?熱潮。各班?通過教室布?置，開展班?隊(duì)活動(dòng)，倡?導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持?每天做一件?好事，大力?弘揚(yáng)雷鋒精?神多做善事?，積善成德?，培養(yǎng)學(xué)生?為他人著想?的良好品質(zhì)?。繼續(xù)開?展“家在蘇?州，文明餐?桌”行動(dòng)，?圍繞“節(jié)儉?惜福、厲行?節(jié)約”主題?，從四個(gè)方?面引導(dǎo)學(xué)生?：1、不?爭(zhēng)不搶，守?序排隊(duì)，文?明禮讓，聽?從值日老師?的安排;?2、不挑食?，個(gè)人餐盆?無(wú)剩飯剩菜?;3、安?靜就餐，不?喧嘩吵鬧;?4、就餐?結(jié)束后，所?在班級(jí)桌面?、地面干凈?無(wú)雜物。采?取護(hù)導(dǎo)老師?、值日學(xué)生?每天檢查，?每周定期總?結(jié)評(píng)比方法?，納入班級(jí)?評(píng)比活動(dòng)中?。___?月份，開展?法制安全教?育月活動(dòng)。?舉行一次?法制電子小?報(bào)評(píng)比活動(dòng)?;舉行一次?法制故事會(huì)?;開展一個(gè)?“知法守法?好少年”評(píng)?比活動(dòng)。同?時(shí)充分利用?法制教育報(bào)?告會(huì)、思品?課、班會(huì)課?、主題隊(duì)會(huì)?、國(guó)旗下講?話等，繼續(xù)?讀、用《成?長(zhǎng)路上與法?同行》，學(xué)?校網(wǎng)站開設(shè)?法制教育專?欄，加強(qiáng)學(xué)?生的法制宣?傳教育，使?他們認(rèn)識(shí)到?“學(xué)法、知?法、懂法、?守法”的必?要性，增強(qiáng)?他們自覺守?法、自我保?護(hù)的法律意?識(shí)。積極?開展心理健?康教育。充?分發(fā)揮班主?任和我校心?理咨詢師的?突出優(yōu)勢(shì)，?根據(jù)殘疾學(xué)?生的心理特?點(diǎn)，有針對(duì)?性的開展心?理健康教育?。建立適宜?的“青春健?康”課堂教?育模式，上?好健康教育?課、開展團(tuán)?體心理輔導(dǎo)?和個(gè)別心理?輔導(dǎo)，培養(yǎng)?學(xué)生的自主?能力、自律?能力、合作?能力、面對(duì)?挫折與承受?壓力的能力?，使他們成?長(zhǎng)為有健康?人格、有社?會(huì)責(zé)任感的?公民。會(huì)同?家長(zhǎng)共同做?好學(xué)生的心?理疏導(dǎo)工作?，引導(dǎo)學(xué)生?樹立自強(qiáng)自?立，奮發(fā)向?上的精神。?___月?份，開展生?命教育月活?動(dòng)。把生?命教育放在?德育工作的?重要位置，?通過___?晨會(huì)、板報(bào)?櫥窗營(yíng)造生?命教育氛圍?;利用晨會(huì)?、班會(huì)、隊(duì)?會(huì)開展“關(guān)?愛生命”主?題教育，學(xué)?會(huì)珍愛生命?關(guān)心他人，?做到“以知?識(shí)守護(hù)生命?”，開展“?珍愛生命”?為主題心理?健康教育講?座，切實(shí)提?高學(xué)生的自?我保護(hù)和救?助能力;開?展中小學(xué)交?通安全知識(shí)?測(cè)試，提高?學(xué)生交通安?全意識(shí);通?過家長(zhǎng)會(huì)、?發(fā)家長(zhǎng)告知?書等形式，?爭(zhēng)取家長(zhǎng)配?合做好生命?教育。做好?學(xué)生防火、?防電、防盜?、防溺水、?防交通事故?、防學(xué)生傷?害的日常教?育，增強(qiáng)學(xué)?生安全防范?意識(shí)，確保?學(xué)生生命和?財(cái)產(chǎn)安全。?___月?份，開展環(huán)?保教育月活?動(dòng)開展綠?色環(huán)保教育?。積極響應(yīng)?國(guó)家發(fā)起的?建設(shè)節(jié)約型?社會(huì)，開展?“環(huán)保知識(shí)?”手抄小報(bào)?評(píng)比活動(dòng)，?號(hào)召學(xué)生從?點(diǎn)滴做起，?積極參與節(jié)?約型社會(huì)的?建設(shè)。各班?增添綠色植?物，引導(dǎo)學(xué)?生精心護(hù)理?，樹立環(huán)保?意識(shí)，從我?做起，從身?邊的小事做?起。積極_?__學(xué)生從?校園做起，?參與各種環(huán)?保工作和社?會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?。引導(dǎo)學(xué)生?從節(jié)約“一?滴水、一度?電、一張紙?、一粒米”?入手，努力?把學(xué)生的思?想道德教育?與公民道德?建設(shè)有機(jī)銜?接起來，從?小培養(yǎng)學(xué)生?的環(huán)保節(jié)能?意識(shí)。下半年工作計(jì)劃范本8篇（八）財(cái)務(wù)部?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持和幫?助下，在其?他部門的有?效配合下，?以企業(yè)效益?為中心，圍?繞部門年度?工作目標(biāo)和?重要任務(wù)，?全體財(cái)務(wù)人?員共同努力?，力求做到?及時(shí)準(zhǔn)確完?成核算工作?，為公司經(jīng)?營(yíng)發(fā)展做好?監(jiān)督服務(wù);?真實(shí)反映公?司財(cái)務(wù)狀況?、經(jīng)營(yíng)成果?，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?營(yíng)決策提供?依據(jù)。現(xiàn)就?上半年度實(shí)?際工作總結(jié)?匯報(bào)如下：?一、認(rèn)真?做好__年?終決算工作?。全面反?映了公司的?經(jīng)營(yíng)狀況、?債權(quán)債務(wù)、?資本結(jié)構(gòu)，?為__年度?的績(jī)效考核?、經(jīng)營(yíng)責(zé)任?目標(biāo)考核工?作提供了真?實(shí)可信詳盡?的數(shù)據(jù)信息?。財(cái)務(wù)部將?根據(jù)公司領(lǐng)?導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思?路，不斷積?累經(jīng)驗(yàn)，提?供更加詳盡?的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?。二、多?方協(xié)調(diào)及調(diào)?整，科學(xué)編?制__年財(cái)?務(wù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算?。圍繞公?司年度經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，制定?和下達(dá)年度?財(cái)務(wù)預(yù)算，?持續(xù)推進(jìn)全?面預(yù)算管理?工作。三?、認(rèn)真做好?常規(guī)性財(cái)務(wù)?工作。財(cái)?務(wù)部能夠輕?重緩急妥善?處理各項(xiàng)工?作，及時(shí)為?各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活?動(dòng)提供有力?的支持和配?合，滿足了?各部門對(duì)財(cái)?務(wù)部的工作?要求。對(duì)日?常的財(cái)務(wù)工?作流程熟練?掌握，能夠?做到有條不?紊、條理清?晰、賬實(shí)相?符。從原始?___的取?得到填制憑?證，從會(huì)計(jì)?報(bào)表編制到?憑證的裝訂?和保存，從?經(jīng)濟(jì)合同的?歸檔到各種?基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資?料的收集，?都達(dá)到了正?規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)?化。收集、?整理、裝訂?、歸檔，一?律按照財(cái)務(wù)?檔案管理制?度執(zhí)行，深?化了財(cái)務(wù)基?礎(chǔ)工作，使?得財(cái)務(wù)部成?為公司的信?息庫(kù)。四?、認(rèn)真完成?公司日常各?項(xiàng)財(cái)務(wù)核算?工作。嚴(yán)?格遵守財(cái)務(wù)?會(huì)計(jì)制度和?稅收法規(guī)，?認(rèn)真履行職?責(zé)，嚴(yán)格按?照公司有關(guān)?規(guī)定程序和?審批權(quán)__?_理。