公司銷售部工作計劃（二）（2篇）

第3頁共3頁公司銷售部工作計劃（二）在市?場競爭日趨?激烈的今天?，___公?司全體員工?摸爬滾打地?走過了將近?一年的時間?。銷售部作?為企業(yè)的主?力軍，肩上?的責(zé)任舉足?輕重，對于?銷售部來講?，我們的職?責(zé)就是不斷?地開拓銷售?渠道，尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷地把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場，捕?捉前沿信息?，結(jié)合企業(yè)?實際情況，?在維護現(xiàn)有?市場的前提?下，把握時?機開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細節(jié)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成任?務(wù)。公司銷售部工作計劃（二）（二）一?、銷售任務(wù)?___年?產(chǎn)品銷售額?初步定額_?__萬元，?平均每月_?__萬元，?比___年?同比增長約?___個百?分點(附下?表：略)?二、銷售計?劃部署1?、銷售部定?期收集銷售?方面各種數(shù)?據(jù)，建立用?戶檔案(客?戶___、?地址;客戶?維護責(zé)任人?、付款方式?、信譽狀況?等)2、?月底及時跟?客戶對賬，?方便貨款的?回收。3?、經(jīng)常跟客?戶保持密切?聯(lián)系，對市?場信息及時?跟蹤分析，?探尋公司需?求、發(fā)展?fàn)?況、資金流?動情況。對?我公司銷售?方面提出意?見和建議，?包括對產(chǎn)品?質(zhì)量、價格?浮動、用戶?用量及市場?需求，以及?對其他廠家?產(chǎn)品的反應(yīng)?和用量。?4、與我公?司發(fā)生業(yè)務(wù)?關(guān)系的客戶?，盡最大可?能性簽訂銷?售合同和氣?瓶租賃合同?，定期調(diào)查?客戶的氣瓶?庫存情況、?貨款回收情?況以及其他?經(jīng)營情況。?按上級規(guī)定?，及時、準(zhǔn)?確、完整的?上報日報表?、月報表等?一系列相關(guān)?數(shù)據(jù)。5?、銷售價格?根據(jù)實際情?況，采取高?品質(zhì)、高價?格、高利潤?空間為原則?，就高不就?低，做到不?丟失一個客?戶，不放過?一個客戶。?本著公司效?益大于一切?的宗旨，嚴(yán)?格按照__?_公司產(chǎn)品?銷售報價單?標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。?6、由于?___公司?與___公?司、___?公司銷售產(chǎn)?品的不同，?導(dǎo)致銷售策?略方針等一?系列問題的?應(yīng)對技巧也?不盡相同。?最關(guān)鍵的就?是氣瓶的管?理(氣瓶管?理嚴(yán)格按照?《氣瓶管理?辦法》)，?在不損耗公?司利益的前?提下，隨機?應(yīng)變。三?、銷售工作?方向選擇?1、加強對?實體單位的?開發(fā)2、?深化梳理銷?售渠道、拓?寬市場，使?___公司?為方圓__?_公里市縣?城鎮(zhèn)工業(yè)用?氣企業(yè)所悉?知。3、?加強對優(yōu)質(zhì)?客戶的開發(fā)?和利用。?4、在未來?市場做大的?同時，要合?理安排車派?工作(駕駛?員、危貨車?輛的外出等?相關(guān)事宜)?。一方面要?保證客戶的?貨源及時，?另一方面要?穩(wěn)固加強與?客戶的長期?合作關(guān)系。?5、防止?價格戰(zhàn)的產(chǎn)?生。四、?銷售區(qū)域的?劃分1、?___年銷?售采取責(zé)任?到人、劃分?片區(qū)的方式?進行營銷。?2、責(zé)任?人要對自己?所開發(fā)客戶?的貨款回收?、氣瓶管理?等信息及時?跟蹤匯報。?五、重點?銷售產(chǎn)品?1、目前，?按照產(chǎn)品銷?售狀況與市?場表現(xiàn)，我?們的產(chǎn)品大?致可以分為?三個梯隊，?第一梯隊即?___、_?__、__?_，第二梯?隊即___?、___、?___，第?三梯隊即_?__、__?_。__?_年公司的?發(fā)展與整個?公司的員工?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團隊的凝?聚力是分不?開的。在決?策之上，提?高執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，