某電器公司度銷售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁共6頁某電器公司度銷售工作計(jì)劃根據(jù)?公司20_?__年度_?__地區(qū)總?銷售額__?_億元，銷?量總量__?_萬套的總?目標(biāo)及公司?20___?年度的渠道?策略做出以?下電器公司?___年度?銷售工作計(jì)?劃：一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?__年度內(nèi)?銷總量達(dá)到?___萬套?，較___?年度增長(zhǎng)_?__%._?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?__萬-_?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?___萬套?-___萬?套.中國(guó)市?場(chǎng)容量約為?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額容?量的劃分,?___空調(diào)?市場(chǎng)的容量?約為___?萬套左右,?___萬套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的___?%.目前?格蘭仕在_?__空調(diào)市?場(chǎng)的占有率?約為___?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場(chǎng)占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及20_?__年度的?產(chǎn)品線,公?司20__?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?___年中?國(guó)空調(diào)品牌?約有___?個(gè)，到__?_年下降到?___個(gè)左?右,年均淘?汰率___?%.到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足___個(gè)?，淘汰率達(dá)?___%。?___年度?LG受到美?國(guó)指責(zé)傾銷?；科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場(chǎng)份額急?劇下滑。新?科、長(zhǎng)虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場(chǎng)份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?__年度受?到中國(guó)人民?的強(qiáng)烈抵日?情緒的影響?，市場(chǎng)份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調(diào)在___?市場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。但?___市場(chǎng)?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?計(jì)劃范文。?二、工作?規(guī)劃書某電器公司度銷售工作計(jì)劃（二）?1、銷售業(yè)?績(jī)根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績(jī)。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展各?種促銷活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案（根據(jù)?市場(chǎng)情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷售旺?季針對(duì)國(guó)美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢(shì)推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項(xiàng)?工作在__?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?K/A及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?_年至20?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如“格蘭?仕空調(diào)健康?、環(huán)保、愛?我家”等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)K?/A系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或戶?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營(yíng)業(yè)推廣?。4、終?端布置（配?合業(yè)務(wù)條線?的渠道拓展?）根據(jù)公?司的___?年度的銷售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?（根據(jù)公司?的展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行）?。積極對(duì)促?銷安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項(xiàng)工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門的需要?進(jìn)行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。（特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整）。?5、促銷活?動(dòng)的策劃與?執(zhí)行促銷?活動(dòng)的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月—?___月銷?售旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策劃?一些銷售促?進(jìn)活動(dòng)。主?題思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)行?。6、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)工作分四?個(gè)階段進(jìn)行?：第一階?段：___?月___日?—___月?___日A?、有的促銷?員進(jìn)行重點(diǎn)?排查，進(jìn)行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點(diǎn)保?留在___?人左右，進(jìn)?行重點(diǎn)培養(yǎng)?。B、制定?相關(guān)的團(tuán)隊(duì)?管理制度及?權(quán)責(zé)分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報(bào)表。?C、完成格?蘭仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資料?。第二階?段___月?___號(hào)-?20___?年___月?___日第?二階段主要?是對(duì)對(duì)主力?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系?統(tǒng)的強(qiáng)化培?訓(xùn)，配合公?司的品牌及?產(chǎn)品的推廣?活動(dòng)及策劃?系列品牌及?產(chǎn)品宣傳活?動(dòng)，并協(xié)作?業(yè)務(wù)部門進(jìn)?行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張?，積極進(jìn)行?終端布置建?設(shè)，并保持?與原有終端?的有效溝通?，維護(hù)好終?端關(guān)系。?①培訓(xùn)系統(tǒng)?安排進(jìn)行分?級(jí)和集中培?訓(xùn)業(yè)務(wù)人?員→促銷員?培訓(xùn)講師?＜促銷員?②利用周例?會(huì)對(duì)全體促?銷員進(jìn)行集?中培訓(xùn)_?__月__?_日-__?_月___?日：進(jìn)行四?節(jié)的企業(yè)文?化培訓(xùn)和行?業(yè)知識(shí)的培?訓(xùn)___?月___日?-___月?___日：?進(jìn)行四節(jié)的?專業(yè)知識(shí)培?訓(xùn)___?月___日?-___月?___日：?進(jìn)行四節(jié)的?促銷技巧培?訓(xùn)___?月___日?-___月?___日：?進(jìn)行四節(jié)的?心態(tài)引導(dǎo)、?培訓(xùn)及平常?隨時(shí)進(jìn)行心?態(tài)建設(shè)。?20___?年___月?___日-?___月_?__日：進(jìn)?行四節(jié)的促?銷活動(dòng)及終?端布置培訓(xùn)?20__?_年___?月___日?-___月?___日：?進(jìn)行全體成?員現(xiàn)場(chǎng)模擬?銷售培訓(xùn)及?現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。?并在每月末?進(jìn)行量化考?核，進(jìn)行銷?量跟進(jìn)。?第三階段：?20___?年___月?___日-?___月_?__日①?用一周的時(shí)?間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量的需求?進(jìn)行招聘促?銷員工作，?利用___?天的時(shí)間對(duì)?新入職促銷?進(jìn)行系統(tǒng)培?訓(xùn)、考核、?篩選。對(duì)合?格人員進(jìn)行?賣場(chǎng)安排試?用一周后對(duì)?所人的促銷?再次進(jìn)行考?核，最后確?定定崗定人?，保證在_?__月__?_日之前所?有的終端崗?位有人。?②所有工作?都建立在基?礎(chǔ)工作之上?第四階段?：20__?_年___?月___日?-___月?___日?第四階段全?面啟動(dòng)整個(gè)?___市場(chǎng)?，主抓銷售?所有工作重?心都向提高?銷售傾斜。?第一：跟?隨進(jìn)貨源，?保證貨源充?足，比例協(xié)?調(diào)，達(dá)到庫?存最優(yōu)化，?習(xí)題盡量避?免斷貨或缺?貨現(xiàn)象。?第二：招聘?培訓(xùn)臨時(shí)促?銷員，以備?做活動(dòng)，全?力打造在各?個(gè)環(huán)節(jié)都比?較有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)。?第三：嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售策略及?促銷活動(dòng)，?并策劃執(zhí)行?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，拉動(dòng)市?場(chǎng)，提升銷?量。第四?：跟進(jìn)促銷?贈(zèng)品及贈(zèng)品?的合理化分?配。第五?：進(jìn)行布點(diǎn)?建設(shè)，提升?品牌形象。?隨訪輔導(dǎo)，?執(zhí)行督導(dǎo)。?第六：每?月進(jìn)行量化?考核第七?：對(duì)每月的?任務(wù)進(jìn)行分?解，并嚴(yán)格?按照WBS?法對(duì)工作任?務(wù)進(jìn)行分解?做到環(huán)環(huán)相?扣，權(quán)責(zé)分?明，責(zé)任到?人，工作細(xì)?節(jié)分到不能?再細(xì)分為止?。第八：?利用團(tuán)隊(duì)管?理四大手段?：即周工作?例會(huì)；隨訪?輔導(dǎo)；述職?談話；報(bào)表?管理