新人轉正生產線

新人育成生產線房秀杰中國·合肥2012年7月29日0大綱一、背景闡述二、主要流程三、關鍵步驟四、檢測評估目錄1新人育成生產線是三級機構經營運作中最基礎的生產線，通過安裝此生產線可使新人成長的路徑標準化、流程化，為新人的育成、人力的發(fā)展提供技術支持和機制保障。背景介紹2新人育成生產線持證轉正新人育成生產線是標準化、流程化的運作,通過集中培訓及市場實作,推動持證新人實現(xiàn)批量轉正的過程，為機構新人育成與人力發(fā)展提供保障.3建立新人育成生產線的目的提高新人留存率幫助主管提升輔導能力，從而協(xié)助其發(fā)展團隊4

通過新人育成生產線，充分調動各層級內外勤工作積極性，強化工作執(zhí)行力，實現(xiàn)增員與轉正留存的良性循環(huán)，促進團隊做大做強。

新人育成生產線的意義5大綱一、背景闡述二、主要流程三、關鍵步驟四、檢測評估目錄6主要流程選材（1天）訓練（15天）檢驗（2月）固定周期、易操作、易復制7大綱一、背景闡述二、主要流程三、關鍵步驟四、檢測評估目錄8讓新人人站在在成功功的起起點，，建立立正確確從業(yè)業(yè)意識識，尊重制制度、、服從從管理理、接接受輔輔導。認同同三個個月學學習成成長規(guī)規(guī)劃，，樹立立轉正正目標標。關鍵步步驟1承諾面面談9面談時時間：：1天面談主主體：：四級級機構構負責責人面面談談工具具：承承諾面面談表表（鏈接））面談對對象：：新人人、主主管管關鍵動動作：：承諾面面談1、啟動動轉正正發(fā)展展意愿愿2、達成成全程程參訓訓共識識3、明確確出勤勤要求求4、給予予成長長期許許新人1、關于于新人人參訓訓達成成共識識2、明確確出勤勤要求求3、明確確銜訓訓陪訪訪要求求4、給予予成長長期許許主管10關鍵步步驟2通過技技能學學習，，了解解從業(yè)業(yè)所需需掌握握的銷售技技能，養(yǎng)成成的工作習習慣，強化化三個個月內內轉正目目標。初步步具備備市場場實踐踐能力力。為為市場場實作作奠定定基礎礎。135技能培訓訓11培訓時間：3天培訓方式：集集中視頻或集集中現(xiàn)場操作主體：培培訓負責人學習資料：新新人135培訓手冊、聚聚焦太平關鍵動作：慶生會邏輯背誦通關關（鏈接新人成成長手冊）135技能培訓12新人實戰(zhàn)訓練練手冊使用對象：持持證新人關鍵內容：行業(yè)公司篇（（客戶版）產品邏輯篇健康險銷售邏邏輯理財險銷售邏邏輯13評估工具14日期時間課程第一天

14:00-14:30班務介紹14:40-16:00成功從選擇開始16:10-18:00走進壽險行業(yè)第二天

08：00-9：30走進太平9:40-12:00壽險意義與功用14:00-16:00主打產品銷售邏輯16:10-18:00三講第三天

8:00-9:40習慣10:00-12:00拜師會課程安排15關鍵步驟理論學習最后后半天，舉辦辦拜師會。通通過拜師會及師徒協(xié)議簽訂，強化師師徒倫理文化化，并達成12天市場實作訓練師徒共成成長的目標。拜師會16誓師時間：2小時參會對象：三三、四級機構構負責人新人、推薦人人、主管操作方式：集集中視頻或集集中現(xiàn)場操作主體：培培訓負責人關鍵流程：1、轉正啟動會會報告（鏈接）2、拜師會3、轉正人員師師徒分享4、簽署師徒協(xié)協(xié)議（鏈接）5、緣故客戶名名單整理（鏈接）拜師會17關鍵步驟4通過市場實作作，強化理論論學習內容，，借助早夕會運作與主管輔導，幫助新人養(yǎng)成良好習慣慣，掌握銷售技能能。轉正訓練營18銜訓時間：12天銜訓方式：集集中視頻+市場實作操作主體：培培訓負責人+輔導專員工作流程：視頻學習—早會培培訓負責人人輔導陪訪—下午主主管市場實作—夕會輔輔導專員學習資料：新人成長手冊冊135銜訓輔助工具具轉正訓練營關鍵動作：早會全轄優(yōu)秀秀展示早會開單分享享夕會一對一輔輔導夕會產品邏輯輯背誦通關夕會三講邏輯輯背誦通關專項小激勵方方案19轉正特訓營主主題特訓營135固化135技能專題訓練通過對銷售流流程講解，把把135課程“串”起來，幫助助新人快速開單把銷售流程““分解”后逐一強化化，幫助新人人固化產品銷售技能能新人應知應會會的邏輯背誦誦通關20訓練營課程安排專題21關鍵鍵步步驟驟5訓練練營營訓訓后后跟進進動動作作，通通過過周單單元元視視頻頻例例會會及親友友聯(lián)聯(lián)誼誼會會，持持續(xù)續(xù)輔輔導導新新人人實實現(xiàn)現(xiàn)轉轉正正定定著著。。轉正正追追蹤蹤22追蹤蹤時時間間：：2個月月操作作主主體體：：培培訓訓負負責責人人+四級級機機構構負負責責人人+輔導導專專員員關鍵鍵動動作作：周視視頻頻例例會會親友友聯(lián)聯(lián)誼誼會會(附報報告告)轉正正追追蹤蹤主要要內內容容：：1、建建立立短短信信反反饋饋平平臺臺2、周例例會會數(shù)據(jù)據(jù)反反饋饋及及分分享享3、專專屬屬支支撐撐動動作作—親友友聯(lián)聯(lián)誼誼會會4、轉轉正正數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)預預警警與與階階段段面面談談23周視視頻頻追追蹤蹤例例會會操作作頻頻次次：：1次/周操作作主主體體：：培培訓訓負負責責人人操作作形形式式：：獨獨立立視視頻頻早早會會操作作內內容容：：數(shù)據(jù)據(jù)追追蹤蹤：：業(yè)業(yè)績績差差距距/客戶戶數(shù)數(shù)差差距距優(yōu)秀秀分分享享：：最最新新轉轉正正人人員員亮亮點點分分享享名單單整整理理及及下下周周工工作作規(guī)規(guī)劃劃專題題培培訓訓（（聯(lián)聯(lián)誼誼會會專專題題、、產產品品專專題題、、三三講講專專題題等等））24親友友聯(lián)聯(lián)誼誼會會操作作頻頻次次：：1次/月操作作主主體體：：四四級級機機構構負負責責人人操作作形形式式：：炕炕頭頭會會、、聚聚餐餐會會、、沙沙龍龍、、戶戶外外活活動動等等操作作內內容容：：優(yōu)秀秀表表彰彰太平平公公司司介介紹紹（鏈鏈接接））理財財專專題題（鏈鏈接接））獎品品展展示示及及現(xiàn)現(xiàn)場場促促成成現(xiàn)場場簽簽單單唱唱票票客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計及及會會后后總總結結反反饋饋（鏈鏈接接））25功能能小小組組分分工工表表現(xiàn)場場操操作作指指導導表表26關鍵鍵步步驟驟6通過過三三個個月月的的新新人人育育成成生生產產線線，，集集中中對對轉正正員員工工進進行行榮榮譽譽表表彰彰。做做職職涯涯規(guī)規(guī)劃劃并并提提出出期期許許。。榮譽譽表表彰彰27榮譽譽表表彰彰表彰彰時時間間：：2小時時參會會對對象象：：三三、、四四級級機機構構負負責責人人新人人、、推推薦薦人人、、主主管管操作方式：集集中現(xiàn)場（可考慮與月度啟動會合并召開）操作主體：培培訓負責人表彰會流程：：1、領導致辭2、轉正表彰（鏈接）3、轉正優(yōu)秀員員工分享4、晉升職涯規(guī)規(guī)劃（鏈接）28輔助資料新人育成生產產線轉正特訓營135技能訓練親友聯(lián)誼會理論課件、名名單整理工具具、承諾面談表聯(lián)誼會主持燈燈片、專題課課程準備檢視表、、現(xiàn)場分工表表啟動會報告、、拜師會報告告師徒協(xié)議書、、早夕會課件件29大綱一、背景闡述述二、主要流程程三、關鍵步驟驟四、檢測評估估目錄30檢測指標三個月轉正率率50%31檢測評估評估對象：輔輔導專員評估主體：培培訓負責人關鍵動作：月度工作規(guī)劃劃早會新人出勤勤率訓練營夕會執(zhí)執(zhí)行率新人成長手冊冊記錄情況（鏈接）32評估對象：四四級機構負責責人評估主體：三三級機構負責責人關鍵動作：月度工作規(guī)劃劃新人承諾面談談周轉正追蹤會會新人出勤率率月度親友聯(lián)誼誼會執(zhí)行率檢測評估33評估對象：培培訓負責人評估主體：三三級機構負責責人關鍵動作：新人育成生產產線月度行事事歷新人育成生產產線執(zhí)行率新人成長手冊冊記錄（鏈接）檢測評估34評估對象：三三級機構負責責人評估主體：二二級機構個險險分管總檢測指標：三轉率50%檢測評估35將新人快速推推向成功的軌軌道

新人發(fā)展階段轉正新星班新人生產線資格考試培訓崗前培訓晉升生產線標準部組生產線

新人養(yǎng)成階段精英生產線36新人加油站——轉正新星班操作主體：分分公司教育培培訓部設立榮榮譽表表彰板板塊提供豪華講講師陣容明確目標全全線沖鋒鋒提升技能高高效通關37新人轉正訓訓練手冊使用對象：：轉正新人人關鍵內容：：行業(yè)公司篇篇（增員版版）轉介紹邏輯輯篇增員異議處處理篇38晉升生產線線操作主體：：三級機構構39謝謝大家??！409、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。13:58:3013:58:3013:5812/29/20221:58:30PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2213:58:3013:58Dec-2229-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:58:3013:58:3013:58Thursday,December29,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2213:58:3013:58:30December29,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。29十十二二月20221:58:30下下午13:58:3012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:58下下午12月-2213:58December29,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2913:58:3013:58:3029December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:58:30下下午午1:58下下午午13:58:3012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:58:3013:58:3013:5812/29/20221:58:30PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2213:58:3013:58Dec-2229-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:58:3013:58:3013:58Thursday,December29,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2213:58:3013:58:30December29,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。29十十二月20221:58:30下午午13:58:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月221:58下下午12月-2213:58December29,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2913:58:3013:58:3029December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:58:30下午午1:58下午午13:58:3012月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。13:58:3013:58:3013:5812/29/20221:58:30PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就