京東家電專賣店招商會-發(fā)展與規(guī)劃-課件

京東家電專賣店招商會

京東家電專賣店招商會1CONTENTS01專賣店發(fā)展與規(guī)劃02專賣店產(chǎn)品利潤03京東家電專賣店的優(yōu)勢04申請京東家電專賣店的條件和流程目錄CONTENTS01專賣店發(fā)展與規(guī)劃02專賣店產(chǎn)品利潤03京22017年：已開近

8000家京東家電專賣店是京東家電渠道下沉的重要戰(zhàn)略體現(xiàn)。2014年底推出京東幫服務(wù)店開始，京東家電就將渠道戰(zhàn)略定位于“極限下沉”，經(jīng)過4年征程發(fā)展，京東幫服務(wù)店以消費者為導(dǎo)向開展“配送最后一公里、送裝一體、售后無憂”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2017年，京東又在此基礎(chǔ)上面向縣鎮(zhèn)村市場大力開拓京東家電專賣店。采用加盟合作方式的京東家電專賣店不同于傳統(tǒng)的線下店，最終實現(xiàn)一鎮(zhèn)一店和一縣多店，完全覆蓋全國農(nóng)村市場。截止日前，京東家電已經(jīng)覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村，京東家電的“毛細(xì)血管”已經(jīng)遍布鄉(xiāng)村市場，讓千萬農(nóng)村家庭得以享受和城市消費者同樣的產(chǎn)品與服務(wù)。2017年：已開近8000家京東家電專賣店是京東家專賣店發(fā)展與規(guī)劃專賣店發(fā)展與規(guī)劃京東家電“無界零售”全面打通線上線下融合“無界零售”是京東集團(tuán)在2017年提出的概念和未來發(fā)展指導(dǎo)方向，簡單用十二個字概括，就是“場景無限、貨物無邊、人企無間”。目前京東家電事業(yè)部規(guī)劃京東家電專賣店接入京東無界零售系統(tǒng)，業(yè)務(wù)涵蓋家電、3C、家居等品類。為消費者提供“選購、服務(wù)、售后”一站式【解決方案】專賣店發(fā)展京東家電“無界零售”全面打通線上線下融合“無界零售”是京東集家電3C家具POP電信智能化專賣店發(fā)展——賦能家電3C家具POP電信智能化專賣店發(fā)展——賦能2017年專賣店項目啟動全面開啟專賣店鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋1、專賣店“裂變”“迭代”“智慧”“精細(xì)”2、產(chǎn)品全面爆發(fā)，渠道滲透3、營銷活動升級，無界零售多元玩法開展“專賣店運營管理”年專賣店發(fā)展2017年專賣店項目啟動1、專賣店“裂變”“迭代”“智慧”“裂變1裂變：專賣店身份裂變、專賣店經(jīng)營裂變。支持現(xiàn)已有客戶再去其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店。支持縣城開多家店。平臺服務(wù)商的搭建，增加新的血液，更專業(yè)的渠道管理和覆蓋迭代2迭代：專賣店身份裂變、專賣店經(jīng)營裂變。占坑門店：門店開張率低，且與當(dāng)?shù)厥袌鰧Ρ?。銷售額與預(yù)測銷售差距較大，進(jìn)入門店迭代無效門店：專賣店開店無銷售，進(jìn)入門店迭代無提升門店：經(jīng)過幫扶、整改、指引后門店經(jīng)營無轉(zhuǎn)變門店專賣店發(fā)展裂變1裂變：專賣店身份裂變、專賣店經(jīng)營裂變。迭代2迭代：專賣8智慧：通過京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為專賣店解決門店選址、商品優(yōu)選、產(chǎn)品需求、智慧選品。門店選址：通過流量分布分析當(dāng)?shù)刭徺I商圈，為專賣店提供選址、精準(zhǔn)化地推活動開展。商品優(yōu)選：通過大數(shù)據(jù)分析專賣店所在轄區(qū)消費者需求，專賣店通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化推廣、銷售。智慧選品：上線店鋪選品推薦、店主側(cè)推薦、采銷選品建議、產(chǎn)品池銷售反饋精細(xì)化：1、專賣店精細(xì)化管理2、專賣店精細(xì)化營銷推廣、促銷活動開展3、專賣店系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)4、專賣店京旺系統(tǒng)優(yōu)化、便捷5、專賣店產(chǎn)品精準(zhǔn)化銷售專賣店發(fā)展智慧門店門店精細(xì)化智慧：通過京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為專賣店解決門店選址、商品優(yōu)選、產(chǎn)專賣店的利潤模型專賣店的利潤模型專賣店產(chǎn)品專供型號：打造真正適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶９┬吞?，前臺將留出約15%-30%利潤空間；大單產(chǎn)品：廠家開通京東專屬產(chǎn)品生產(chǎn)線，保證貨源、穩(wěn)定價格、保證利潤優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)：制定區(qū)域差異型號，滿足區(qū)域及店主需求高利潤產(chǎn)品逐漸覆蓋每個品類每個品牌專賣店產(chǎn)品專賣店產(chǎn)品專供型號：打造真正適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶９┬吞?，前臺將留線上+線下組合拳令牌價折扣或滿減優(yōu)惠券京東家電專賣店商品池階段性返利政策技巧政策激勵京東家電專賣店如何提升銷售利潤？1、銷售利潤最大化之商品返利池（專供機(jī)、商品池、大單機(jī)）2、銷售利潤最大化之令牌價3、銷售利潤最大化之商品池+令牌價4、銷售利潤最大化之商品池+令牌價+階段性政策（臺返、追加）5、銷售利潤最大化之商品池+令牌價+返券（10000減1000）專賣店產(chǎn)品線上+線下組合拳令牌價折扣或滿減優(yōu)惠券京東家電專賣店商品池階京東家電專賣店的優(yōu)勢京東家電專賣店的優(yōu)勢農(nóng)村購買家電五大痛點價格高不送貨安裝慢退換難品類少渠道層級多，顧客購買價格高；部分品牌無法下沉到農(nóng)村市場品類品牌可選擇性極為有限賣方市場，售后服務(wù)質(zhì)量較低，退換貨難農(nóng)村市場沒有專業(yè)的安裝團(tuán)隊支撐，大家電安裝很慢市場規(guī)則不健全，消費者經(jīng)常需要花錢付運費農(nóng)村購買家電痛點京東家電專賣店的優(yōu)勢農(nóng)村購買家電價格高不送貨安裝慢退換難品類少渠道層級多，顧客購14傳統(tǒng)家電傳統(tǒng)品牌開始依賴電商行業(yè)老牌一線品牌面臨嚴(yán)峻沖擊年輕消費者逐漸成為消費主力品牌意識逐漸淡化選擇需求多樣化京東家電超過SN成為家電第一渠道1700多家京東幫配送物流網(wǎng)絡(luò)健全全品類全品牌京東家電口碑好上升空間大?行業(yè)趨勢京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電傳統(tǒng)品牌開始依賴電商行業(yè)京東家電超過SN成為家電第一15傳統(tǒng)家電春秋訂貨會：5萬起，至少20萬20萬半年利息至少8000兩次訂貨會利息損失16000還要承擔(dān)一定的周期跌價風(fēng)險京東家電貨到付款不壓貨風(fēng)險低白條/金條/移動倉3-5萬1個月期限?資金周轉(zhuǎn)京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電春秋訂貨會：京東家電貨到付款?資金周轉(zhuǎn)京東家電專賣店16傳統(tǒng)家電廠家促銷活動不頻繁促銷活動過于傳統(tǒng)店主需要自己想營銷活動京東家電京東家電促銷節(jié)日非常多每個月2-3次三超（品類品牌單品）過年3.158.1511.1112.12……店主跟住節(jié)奏走銷量不愁?促銷活動京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電廠家促銷活動不頻繁京東家電京東家電促銷節(jié)日非常多?促17傳統(tǒng)家電店主自己送貨售后多數(shù)是維修難以營造一流口碑京東家電京東送貨上門30天質(zhì)量問題退貨180天質(zhì)量問題換貨能在當(dāng)?shù)胤e累口碑?送貨/售后京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電店主自己送貨京東家電京東送貨上門?送貨/售后京東家電18京東家電專賣店的經(jīng)營模式是什么一鎮(zhèn)一點，獨家授權(quán)；傭金返還；無需倉儲、不占壓資金；京東家電專賣店建店后的支持移動管理APP：協(xié)助專賣店實時掌控營業(yè)數(shù)據(jù)、提升營業(yè)管理水平；人員培訓(xùn)：提升你在經(jīng)營管理方面及銷售技巧、產(chǎn)品知識方面的能力；營銷支持：對專賣店統(tǒng)一規(guī)劃主題活動；特別提醒：0費用加盟京東家電專賣店僅收取2萬元質(zhì)保金，用于保障公司品牌、名譽(yù)等事項。公對公轉(zhuǎn)賬，無需經(jīng)過任何個人。再無其他任何費用。京東家電專賣店四大核心優(yōu)勢豐富的產(chǎn)品：京東家電經(jīng)營的品牌家電型號上萬種挑選余地；優(yōu)勢的價格：直接從廠家采購銷售到用戶手中，無中間層層剝利環(huán)節(jié)；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：無需倉儲無需送貨無需安裝無需售后專注零售；京東金融服務(wù)：京東白條，分期享免息，讓你的資金周轉(zhuǎn)更方便京東家電專賣店的優(yōu)勢京東家電專賣店的經(jīng)營模式是什么一鎮(zhèn)一點，獨家授權(quán)；京東家電專19開拓進(jìn)取店-興平縣桑鎮(zhèn)本月店面銷售額：￥987490.20元月度返利：￥107690.90元店面面積：180平米輻射行政村數(shù)量及人口：12個，3.7萬人通過微信，朋友圈宣傳；關(guān)注群促銷，尋找促銷信息；積極拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面，了解市場銷售動態(tài)價格；不間斷的宣傳造勢，發(fā)展意向客戶，掠奪消費者資源；區(qū)域開店優(yōu)秀案例開拓進(jìn)取店-興平縣桑鎮(zhèn)通過微信，朋友圈宣傳；區(qū)域開店優(yōu)秀案例20優(yōu)秀門店分享首家京東+3C體驗店600平優(yōu)秀門店分享首家京東+3C體驗店600平21優(yōu)秀門店分享傳統(tǒng)家電-》京東專賣店推廣員-》京東專賣店跨業(yè)轉(zhuǎn)行自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀門店分享傳統(tǒng)家電-》京東專賣店推廣員-》京東專賣店跨業(yè)轉(zhuǎn)22意向確認(rèn)開店提交開店申請審核通過按照標(biāo)準(zhǔn)裝修門店合同簽訂開業(yè)現(xiàn)有傳統(tǒng)家電賣場有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗有志青年數(shù)碼3C零售業(yè)店家電業(yè)內(nèi)人員高度認(rèn)可京東文化其他外部優(yōu)質(zhì)客戶招商范圍意向確認(rèn)開店提交開店申請審核通過按照標(biāo)準(zhǔn)裝修門店合同簽訂開業(yè)京東家電專賣店是一輛“高速行駛的車頭”，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，提升經(jīng)營能力才能跟上京東集團(tuán)快速發(fā)展。才能獨樹一幟，跟上未來的發(fā)展！京東家電專賣店是一輛“高速行駛的車頭”，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營謝謝謝謝謝謝開拓進(jìn)取-渭南市富平縣總鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)：17個已開鄉(xiāng)鎮(zhèn)：15個17年妥投量：3500萬18年任務(wù)：6000萬已完成：2000萬建立自己區(qū)域微信群；關(guān)注，尋找促銷信息；高返利商品及時推送銷售培訓(xùn)，下單指引；活動指導(dǎo)，人員支持。服務(wù)商區(qū)域優(yōu)秀案例開拓進(jìn)取-渭南市富平縣建立自己區(qū)域微信群；服務(wù)商區(qū)域優(yōu)秀案例26京東家電專賣店招商會

京東家電專賣店招商會27CONTENTS01專賣店發(fā)展與規(guī)劃02專賣店產(chǎn)品利潤03京東家電專賣店的優(yōu)勢04申請京東家電專賣店的條件和流程目錄CONTENTS01專賣店發(fā)展與規(guī)劃02專賣店產(chǎn)品利潤03京282017年：已開近

8000家京東家電專賣店是京東家電渠道下沉的重要戰(zhàn)略體現(xiàn)。2014年底推出京東幫服務(wù)店開始，京東家電就將渠道戰(zhàn)略定位于“極限下沉”，經(jīng)過4年征程發(fā)展，京東幫服務(wù)店以消費者為導(dǎo)向開展“配送最后一公里、送裝一體、售后無憂”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2017年，京東又在此基礎(chǔ)上面向縣鎮(zhèn)村市場大力開拓京東家電專賣店。采用加盟合作方式的京東家電專賣店不同于傳統(tǒng)的線下店，最終實現(xiàn)一鎮(zhèn)一店和一縣多店，完全覆蓋全國農(nóng)村市場。截止日前，京東家電已經(jīng)覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村，京東家電的“毛細(xì)血管”已經(jīng)遍布鄉(xiāng)村市場，讓千萬農(nóng)村家庭得以享受和城市消費者同樣的產(chǎn)品與服務(wù)。2017年：已開近8000家京東家電專賣店是京東家專賣店發(fā)展與規(guī)劃專賣店發(fā)展與規(guī)劃京東家電“無界零售”全面打通線上線下融合“無界零售”是京東集團(tuán)在2017年提出的概念和未來發(fā)展指導(dǎo)方向，簡單用十二個字概括，就是“場景無限、貨物無邊、人企無間”。目前京東家電事業(yè)部規(guī)劃京東家電專賣店接入京東無界零售系統(tǒng)，業(yè)務(wù)涵蓋家電、3C、家居等品類。為消費者提供“選購、服務(wù)、售后”一站式【解決方案】專賣店發(fā)展京東家電“無界零售”全面打通線上線下融合“無界零售”是京東集家電3C家具POP電信智能化專賣店發(fā)展——賦能家電3C家具POP電信智能化專賣店發(fā)展——賦能2017年專賣店項目啟動全面開啟專賣店鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋1、專賣店“裂變”“迭代”“智慧”“精細(xì)”2、產(chǎn)品全面爆發(fā)，渠道滲透3、營銷活動升級，無界零售多元玩法開展“專賣店運營管理”年專賣店發(fā)展2017年專賣店項目啟動1、專賣店“裂變”“迭代”“智慧”“裂變1裂變：專賣店身份裂變、專賣店經(jīng)營裂變。支持現(xiàn)已有客戶再去其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店。支持縣城開多家店。平臺服務(wù)商的搭建，增加新的血液，更專業(yè)的渠道管理和覆蓋迭代2迭代：專賣店身份裂變、專賣店經(jīng)營裂變。占坑門店：門店開張率低，且與當(dāng)?shù)厥袌鰧Ρ?。銷售額與預(yù)測銷售差距較大，進(jìn)入門店迭代無效門店：專賣店開店無銷售，進(jìn)入門店迭代無提升門店：經(jīng)過幫扶、整改、指引后門店經(jīng)營無轉(zhuǎn)變門店專賣店發(fā)展裂變1裂變：專賣店身份裂變、專賣店經(jīng)營裂變。迭代2迭代：專賣34智慧：通過京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為專賣店解決門店選址、商品優(yōu)選、產(chǎn)品需求、智慧選品。門店選址：通過流量分布分析當(dāng)?shù)刭徺I商圈，為專賣店提供選址、精準(zhǔn)化地推活動開展。商品優(yōu)選：通過大數(shù)據(jù)分析專賣店所在轄區(qū)消費者需求，專賣店通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化推廣、銷售。智慧選品：上線店鋪選品推薦、店主側(cè)推薦、采銷選品建議、產(chǎn)品池銷售反饋精細(xì)化：1、專賣店精細(xì)化管理2、專賣店精細(xì)化營銷推廣、促銷活動開展3、專賣店系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)4、專賣店京旺系統(tǒng)優(yōu)化、便捷5、專賣店產(chǎn)品精準(zhǔn)化銷售專賣店發(fā)展智慧門店門店精細(xì)化智慧：通過京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為專賣店解決門店選址、商品優(yōu)選、產(chǎn)專賣店的利潤模型專賣店的利潤模型專賣店產(chǎn)品專供型號：打造真正適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶９┬吞?，前臺將留出約15%-30%利潤空間；大單產(chǎn)品：廠家開通京東專屬產(chǎn)品生產(chǎn)線，保證貨源、穩(wěn)定價格、保證利潤優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)：制定區(qū)域差異型號，滿足區(qū)域及店主需求高利潤產(chǎn)品逐漸覆蓋每個品類每個品牌專賣店產(chǎn)品專賣店產(chǎn)品專供型號：打造真正適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶９┬吞?，前臺將留線上+線下組合拳令牌價折扣或滿減優(yōu)惠券京東家電專賣店商品池階段性返利政策技巧政策激勵京東家電專賣店如何提升銷售利潤？1、銷售利潤最大化之商品返利池（專供機(jī)、商品池、大單機(jī)）2、銷售利潤最大化之令牌價3、銷售利潤最大化之商品池+令牌價4、銷售利潤最大化之商品池+令牌價+階段性政策（臺返、追加）5、銷售利潤最大化之商品池+令牌價+返券（10000減1000）專賣店產(chǎn)品線上+線下組合拳令牌價折扣或滿減優(yōu)惠券京東家電專賣店商品池階京東家電專賣店的優(yōu)勢京東家電專賣店的優(yōu)勢農(nóng)村購買家電五大痛點價格高不送貨安裝慢退換難品類少渠道層級多，顧客購買價格高；部分品牌無法下沉到農(nóng)村市場品類品牌可選擇性極為有限賣方市場，售后服務(wù)質(zhì)量較低，退換貨難農(nóng)村市場沒有專業(yè)的安裝團(tuán)隊支撐，大家電安裝很慢市場規(guī)則不健全，消費者經(jīng)常需要花錢付運費農(nóng)村購買家電痛點京東家電專賣店的優(yōu)勢農(nóng)村購買家電價格高不送貨安裝慢退換難品類少渠道層級多，顧客購40傳統(tǒng)家電傳統(tǒng)品牌開始依賴電商行業(yè)老牌一線品牌面臨嚴(yán)峻沖擊年輕消費者逐漸成為消費主力品牌意識逐漸淡化選擇需求多樣化京東家電超過SN成為家電第一渠道1700多家京東幫配送物流網(wǎng)絡(luò)健全全品類全品牌京東家電口碑好上升空間大?行業(yè)趨勢京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電傳統(tǒng)品牌開始依賴電商行業(yè)京東家電超過SN成為家電第一41傳統(tǒng)家電春秋訂貨會：5萬起，至少20萬20萬半年利息至少8000兩次訂貨會利息損失16000還要承擔(dān)一定的周期跌價風(fēng)險京東家電貨到付款不壓貨風(fēng)險低白條/金條/移動倉3-5萬1個月期限?資金周轉(zhuǎn)京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電春秋訂貨會：京東家電貨到付款?資金周轉(zhuǎn)京東家電專賣店42傳統(tǒng)家電廠家促銷活動不頻繁促銷活動過于傳統(tǒng)店主需要自己想營銷活動京東家電京東家電促銷節(jié)日非常多每個月2-3次三超（品類品牌單品）過年3.158.1511.1112.12……店主跟住節(jié)奏走銷量不愁?促銷活動京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電廠家促銷活動不頻繁京東家電京東家電促銷節(jié)日非常多?促43傳統(tǒng)家電店主自己送貨售后多數(shù)是維修難以營造一流口碑京東家電京東送貨上門30天質(zhì)量問題退貨180天質(zhì)量問題換貨能在當(dāng)?shù)胤e累口碑?送貨/售后京東家電專賣店的優(yōu)勢傳統(tǒng)家電店主自己送貨京東家電京東送貨上門?送貨/售后京東家電44京東家電專賣店的經(jīng)營模式是什么一鎮(zhèn)一點，獨家授權(quán)；傭金返還；無需倉儲、不占壓資金；京東家電專賣店建店后的支持移動管理APP：協(xié)助專賣店實時掌控營業(yè)數(shù)據(jù)、提升營業(yè)管理水平；人員培訓(xùn)：提升你在經(jīng)營管理方面及銷售技巧、產(chǎn)品知識方面的能力；營銷支持：對專賣店統(tǒng)一規(guī)劃主題活動；特別提醒：0費用加盟京東家電專賣店僅收取2萬元質(zhì)保金，用于保障公司品牌、名譽(yù)等事項。公對公轉(zhuǎn)賬，無需經(jīng)過任何個人。再無其他任何費用。京東家電專賣店四大核心優(yōu)勢豐富的產(chǎn)品：京東家電經(jīng)營的品牌家電型號上萬種挑選余地；優(yōu)勢的價格：直接從廠家采購銷售到用戶手中，無中間層層剝利環(huán)節(jié)；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：無需倉儲無需送貨無需安裝無需售后專注零售；京東金融服務(wù)：京東白條，分期享免息，讓你的資金周轉(zhuǎn)更方便京東家電專賣店的優(yōu)勢京東家電專賣店的經(jīng)營模