公司個(gè)人策劃書(shū)范文

第72頁(yè)共72頁(yè)公司個(gè)人籌劃書(shū)范文公司個(gè)人籌劃書(shū)范文。2023年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好2023年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)創(chuàng)始市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2023年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過(guò)2023年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我方案XX年做到如下幾點(diǎn)：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕。另外，在2023年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因?yàn)槲依斫獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2023年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能?；I劃書(shū):公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范文一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。二、公司目的1．財(cái)務(wù)目的今年〔200x年〕，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番〔到達(dá)3000萬(wàn)元〕。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名〔dfa〕，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客效勞通過(guò)施行交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、管理：〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開(kāi)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：〔1〕綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立?！?〕網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理?！?〕網(wǎng)站推廣方案的制定與施行。〔4〕網(wǎng)上反響信息管理?！?〕獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！?〕對(duì)公司其他部門(mén)施行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。〔7〕網(wǎng)上信息資搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置〔3〕軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)〔4〕其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等〔二〕、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)____作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程度，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：〔1〕信息豐富：信息量太低是目前____的通??；〔2〕美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；〔3〕功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求?！?〕網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心〔5〕交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與時(shí)機(jī)，實(shí)如今線交互?！踩?、制定網(wǎng)站推廣方案并施行具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：〔1〕本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；〔2〕分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)置決策者及購(gòu)置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；〔3〕我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢(qián)。2.我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網(wǎng)站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；〔4〕通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)展宣傳；〔5〕通過(guò)新聞組進(jìn)展宣傳；〔6〕在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；〔7〕在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)展適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改良網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網(wǎng)站推廣是否有效；〔3〕網(wǎng)上客戶參與度如何？分析^p原因；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的承受程度如何；〔5〕公司對(duì)網(wǎng)上反響信息的處理是否積極有效；〔6〕公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進(jìn)步公司管理的質(zhì)量與效率，進(jìn)步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的消費(fèi)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型?；I劃人：公司周年慶典籌劃書(shū)范文一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：1、要求員工理解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所獲得的成績(jī)，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過(guò)早、午、晚三會(huì)進(jìn)展練習(xí)。2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場(chǎng)的檔次一定要高，會(huì)場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈，〔氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來(lái)，一定要很搶眼〕會(huì)場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，會(huì)場(chǎng)的音樂(lè)以熱烈為主。早會(huì)一定要做鼓勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客〔來(lái)聯(lián)誼會(huì)做工作的〕、新顧客〔老顧客的轉(zhuǎn)介紹；科普搜集等預(yù)熱成熟的資〕停服顧客〔服用效果好的〕二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而開(kāi)掘轉(zhuǎn)介紹。2、借助隆重的場(chǎng)面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，加大買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售政策，到達(dá)高比例的銷(xiāo)售。三、活動(dòng)主題：熱烈慶賀會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)四、活動(dòng)流程：1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂(lè)部介紹》、《XX回憶》等2、暖場(chǎng)：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛；3、開(kāi)場(chǎng)白4、介紹嘉賓5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話〔可交換為典型顧客發(fā)言〕7、節(jié)日表演1-2個(gè)〔顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演?，F(xiàn)場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨?！?、顧客贈(zèng)送字畫(huà)、牌匾等〔評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書(shū)，合影，主持人采訪，顧客感言，〕9、主題發(fā)言〔專家講座〕10、宣布優(yōu)惠政策五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：1、但凡來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客都贈(zèng)送一份小禮品〔禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说膼?ài)好而定〕2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買(mǎi)贈(zèng)政策，加大購(gòu)置產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客。六、本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：〔邀約話術(shù)〕1、本次活動(dòng)是會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)不僅展示會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)五年來(lái)獲得的一系列成績(jī)，更會(huì)為大學(xué)帶來(lái)了最新的國(guó)際前沿的保健養(yǎng)生知識(shí)，而且您將有時(shí)機(jī)參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會(huì)由國(guó)家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥開(kāi)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長(zhǎng)沙老年保健養(yǎng)生的一場(chǎng)重頭戲。3、現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)?lái)精彩的老年才藝展示，詮釋當(dāng)代老年安康美，樹(shù)立老年生活全新典范。4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，參與活動(dòng)、答疑解惑。5、專家將專程前來(lái)為大家?guī)?lái)最新養(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。6、但凡參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。8、會(huì)銷(xiāo)集____列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購(gòu)置顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、沖動(dòng)人心。七、會(huì)前宣講內(nèi)容主辦單位：xxxx承辦單位：xxx。特邀嘉賓：籌劃書(shū):公司客戶答謝晚會(huì)活動(dòng)籌劃書(shū)尊敬的客戶您好！非常榮幸能為貴司籌辦本次公關(guān)商務(wù)活動(dòng)，我們將以飽滿的熱情.盡心盡責(zé)為您辦好本次特定效勞。本著我司對(duì)演出行業(yè)的多年經(jīng)歷與對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，力求將活動(dòng)創(chuàng)辦成具有時(shí)代性和創(chuàng)新型的公關(guān)商務(wù)活動(dòng),將為您設(shè)計(jì)出高品味的文藝表演。借助娛樂(lè)平臺(tái)建立貴司良好的客戶關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)建立，樹(shù)立企業(yè)良好的外在形象，增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)安康和諧開(kāi)展。一年一度的春節(jié)即將降臨；貴司經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)的拼搏開(kāi)展，在獲得豐收喜悅的時(shí)刻，為了答謝企業(yè)的友人及全體同仁共同付出的努力與協(xié)助。此時(shí)；我們歡聚一堂，載歌載舞、舉杯同慶。此刻；我們暢所寓言，加強(qiáng)彼此之間的溝通與交流，促進(jìn)彼此之間的理解與信任，架起一座友誼的橋梁。為了將本場(chǎng)晚會(huì)活動(dòng)辦得更佳出色，我們跟據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)、特點(diǎn)及公司舉行此場(chǎng)活動(dòng)的目的，以“客戶答謝會(huì)”為主題思想，并圍繞這一主題展開(kāi)本次活動(dòng)籌劃。在活動(dòng)總體表現(xiàn)上突出“喜慶、歡樂(lè)、熱情”的氣氛。在文藝表演中應(yīng)表達(dá)出強(qiáng)烈的娛樂(lè)性、互動(dòng)性、高雅的藝術(shù)欣賞性，展示貴司獨(dú)有的企業(yè)精神，彰顯貴司獨(dú)特的企業(yè)文化。一．活動(dòng)主題；《新高度、新起點(diǎn)》二．活動(dòng)內(nèi)容；客戶答謝宴會(huì)，文藝演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容；三．活動(dòng)時(shí)間；2023年12月18日四．活動(dòng)地點(diǎn)深圳xx大酒店宴會(huì)廳五.活動(dòng)方案;前期準(zhǔn)備;請(qǐng)?zhí)臏?zhǔn)備;請(qǐng)貴司提早作好對(duì)應(yīng)邀嘉賓的通知,同時(shí)也要作好對(duì)潛在客戶的邀請(qǐng),并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí).場(chǎng)地選擇：貴司可選擇離公司間隔較近的酒店宴會(huì)廳作為本次活動(dòng)的主辦場(chǎng)，要求應(yīng)具備貴司活動(dòng)所需的場(chǎng)地面積、檔次、效勞質(zhì)量、價(jià)格、硬件設(shè)施：包括、舞臺(tái)、燈光、音響，配電設(shè)施，還有所需租用時(shí)間等。c休閑食品準(zhǔn)備：水果、瓜子、飲料、糖果等，貴司可根據(jù)所需數(shù)量統(tǒng)一采購(gòu)活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：在晚會(huì)活動(dòng)中抽取的獎(jiǎng)項(xiàng)物資或現(xiàn)金數(shù)額需提早準(zhǔn)備，購(gòu)置或制作一批有意義的禮品可以表達(dá)對(duì)客戶的尊敬和謝意.還可起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。禮儀鮮花：為了可以表達(dá)晚會(huì)的隆重，喜慶、熱情，到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓每人可配戴一胸花，詳細(xì)數(shù)量按實(shí)際人數(shù)訂購(gòu)，演講臺(tái)可擺放一束臺(tái)花，妝點(diǎn)舞臺(tái)視覺(jué)美感?；?dòng)道具：為了將晚會(huì)氣氯營(yíng)造出熱烈、歡躍。我們免費(fèi)為您提供互動(dòng)道具口哨30支，熒光棒200支，手拍10個(gè)，高級(jí)禮花炮10支。舞臺(tái)布置：可根據(jù)場(chǎng)地舞臺(tái)大小，為您設(shè)計(jì)制作舞臺(tái)背景，〔色彩主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛〕可編織一條汽球環(huán)繞舞臺(tái)背景周?chē)?，燈籠,色帶等詳細(xì)安排請(qǐng)參閱舞臺(tái)效果圖。音響燈光：場(chǎng)地舞臺(tái)如有燈光，音響需要提早調(diào)試，準(zhǔn)備，沒(méi)有燈光音響或設(shè)備不夠完善，請(qǐng)?zhí)嵩缗c我們聯(lián)絡(luò)，我們將根現(xiàn)場(chǎng)電承載功率及晚會(huì)實(shí)際所需合理配置燈光、音響設(shè)備。i抽獎(jiǎng)箱：在晚會(huì)活動(dòng)中抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)所用的抽獎(jiǎng)箱一般情況下由酒店方提供，如酒店沒(méi)有，我司可免費(fèi)提供，請(qǐng)?zhí)嵩缗c我們聯(lián)絡(luò)。獎(jiǎng)卷設(shè)計(jì)可印上數(shù)字編碼，分為正、副券，正券提早放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)在活動(dòng)場(chǎng)地酒店大門(mén)口需安排4~6位禮儀小姐迎賓,幫嘉賓配戴胸花,在酒店大堂入門(mén)左側(cè)可設(shè)一簽到臺(tái),記錄到會(huì)嘉賓人員.可在酒店大堂設(shè)多塊;高1.8x寬2m的展覽牌,展示主辦單位成長(zhǎng)中的光芒歷程,可起到一定的廣告宣傳作用可在酒店大門(mén)掛一橫幅或設(shè)一拱門(mén),印上主辦單位活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)布置;可根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地的大小與主辦單位需求設(shè)計(jì).布置酒店大堂及主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排：準(zhǔn)備工作a、貴司需在活動(dòng)前十五天內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)及演員進(jìn)展確認(rèn)；b、需在活動(dòng)前三小時(shí)完成所有準(zhǔn)備工作；c、在演出前二小時(shí)我司演員需全部到場(chǎng)，化裝，試音等，確保晚會(huì)順利進(jìn)展；d、在演出的前一天，貴司人員需對(duì)演出場(chǎng)地、設(shè)備等設(shè)施進(jìn)展檢查確認(rèn).晚會(huì)流程1禮儀小姐就位，準(zhǔn)備迎接參加晚宴的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，同時(shí)酒樓保安準(zhǔn)備引導(dǎo)參加的車(chē)輛泊位；領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)，禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓佩戴胸花，并引主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席，音響播放迎賓曲。2晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)：晚會(huì)主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹主辦單位活動(dòng)內(nèi)容并對(duì)以下節(jié)目進(jìn)展預(yù)告，主持活動(dòng)全過(guò)程.3貴司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭；總經(jīng)理攜高層領(lǐng)導(dǎo)向全體人員敬酒并宣布晚宴開(kāi)場(chǎng)注;〔請(qǐng)備寫(xiě)總經(jīng)理致辭演講稿〕同時(shí)點(diǎn)放禮花炮。4客戶代表致詞;選出重要客戶代表發(fā)表感言,需提早通知對(duì)方作準(zhǔn)備5文藝表演;籌劃書(shū):公司員工爬山活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)時(shí)間：5月8日二、活動(dòng)地點(diǎn)：武夷山三、活動(dòng)人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員四、活動(dòng)目的：為營(yíng)造安康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深互相認(rèn)識(shí)理解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。五、活動(dòng)過(guò)程：1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)考前須知，和活動(dòng)目的，完畢后分假設(shè)干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。3、開(kāi)場(chǎng)出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利，最慢的一組要有處分性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的局部，做好拍照工作。要有一定秩序，注意平安。6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，假設(shè)爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)展壓縮，假設(shè)短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)〔現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)展那幾個(gè)〕〔1〕接歌。分假設(shè)干隊(duì)，由干部帶著，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)場(chǎng)時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音?！?〕拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌?！?〕成語(yǔ)接龍?！?〕類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)展傳花，數(shù)停頓后，手中有花者必須表演節(jié)目?！?〕給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事?！?〕小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論?！?〕小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)?！?〕超級(jí)模擬秀。自愿參加，模擬某一明星唱歌或表演.8、午餐。方案用時(shí)五非常鐘。9、自由活動(dòng)。原那么上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)互相交談，看書(shū)或其它。10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。11、全體拍照紀(jì)念。12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)展，注意平安。13、回校?！卜桨赣脮r(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合〕14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫(xiě)一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)完畢.六、活動(dòng)安排：1、分組行動(dòng)?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶七、考前須知：1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以平安為主，為平安起見(jiàn)，一切成員不準(zhǔn)擅自分開(kāi)隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專門(mén)同學(xué)負(fù)責(zé)3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾搜集起來(lái)，統(tǒng)一處理，不得亂扔。5、秋高氣爽，天氣枯燥，不允許生火。6、干部或組長(zhǎng)維持各組的秩序和紀(jì)律。八、活動(dòng)聲明：1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加。2、但凡參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在，但請(qǐng)假者必須服從上級(jí)的安排。3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承當(dāng)。九、準(zhǔn)備物品：1、合身的服裝〔校服〕，鞋子2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。3、相機(jī)，口哨。4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。5、會(huì)期〔由兩名同學(xué)負(fù)責(zé)〕?；I劃人：個(gè)人開(kāi)展籌劃書(shū)一、指導(dǎo)思想以全面落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為打破口，積極融入企業(yè)和諧開(kāi)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能程度;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生平安無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立即苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建立化礦井的戰(zhàn)略目的而努力奮斗。二、工作目的藍(lán)圖繪就，目的確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目的如期實(shí)現(xiàn)，要實(shí)在做好以下四方面工作：一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目的。俗話說(shuō)“意識(shí)反響態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，進(jìn)步意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)開(kāi)展的高度上，結(jié)實(shí)樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，那么安之”的觀念，警覺(jué)“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在考慮問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，實(shí)在轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)開(kāi)展的大潮中。(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。目的就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目的。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原那么，重新建立職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃，制定出將來(lái)三年的開(kāi)展目的，然后將三年開(kāi)展目的逐年、逐月進(jìn)展分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)明晰的目的，隨著目的的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目的植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目的明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回憶、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目的不流于形式，促進(jìn)各工程標(biāo)順利進(jìn)展。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，無(wú)視學(xué)習(xí)就是無(wú)視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期理論的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)到達(dá)“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們的思想越來(lái)越活潑，更擅長(zhǎng)觀察問(wèn)題，分析^p問(wèn)題，考慮問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的效勞于企業(yè)，效勞社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：一要加強(qiáng)*理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)開(kāi)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深化、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)決性。二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)平安型礦井，建立現(xiàn)代化礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)立和諧礦區(qū)的目的，積極進(jìn)展個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。三要積極抵抗不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)安康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極安康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)場(chǎng)面。(二)始終牢記平安教育。煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，平安始終是我礦開(kāi)展的頭等大事，沒(méi)有平安就沒(méi)有開(kāi)展，要想推動(dòng)開(kāi)展首先得推動(dòng)平安開(kāi)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視平安工作，嚴(yán)格按照企業(yè)平安開(kāi)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成消費(fèi)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“平安知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化平安消費(fèi)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我平安”到“我要平安”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的平安型唐礦員工。(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。崗位技能是企業(yè)員工開(kāi)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和進(jìn)步自己的崗位技術(shù)程度。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的開(kāi)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步進(jìn)步工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、勤于考慮，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)平安知識(shí)與技能培訓(xùn)?；I劃書(shū)：公司商業(yè)方案書(shū)范文一、公司簡(jiǎn)介xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中國(guó)制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場(chǎng)定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析^p電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇e離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的別離”、“網(wǎng)臺(tái)別離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)。至XX年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一?；?dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速開(kāi)展在將來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探究頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在將來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。XX年，xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。目前已經(jīng)獲得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(一)海外節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)歷，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供給和內(nèi)容集成方面的才能遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(籌劃—片整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。公司的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)歷的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。(三)龐大的節(jié)目庫(kù)公司常年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完好的節(jié)目庫(kù)之一。(四)企業(yè)品牌xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。七、管理團(tuán)隊(duì)xxxxx，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目籌劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)歷。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。xxxxx，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作才能和產(chǎn)業(yè)整合才能使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。xxxxxx，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)才能的職業(yè)經(jīng)理人。除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)歷的外鄉(xiāng)核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。八、長(zhǎng)期開(kāi)展目的通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在將來(lái)五年內(nèi)，公司將開(kāi)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案公司在將來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。第一期融資方案：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目才能和節(jié)目開(kāi)發(fā)才能。第二期融資方案：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展?；I劃書(shū):創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)范文一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面【摘要】：^p.它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),消費(fèi),人力資等職能方案的綜合.寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)要考慮的問(wèn)題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)(三)理解市場(chǎng)(四)說(shuō)明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊(duì)伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái),資金總額的分配比例,階段目的,財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的精華.方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并作出判斷.方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售方案;消費(fèi)管理方案;財(cái)務(wù)方案;資金需求狀況等.【摘要】：^p要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個(gè)方案,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的.(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及將來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問(wèn)題:(1)該行業(yè)開(kāi)展程度如何如今的開(kāi)展動(dòng)態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少開(kāi)展趨勢(shì)怎樣(4)價(jià)格趨向如何(5)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的開(kāi)展(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克制該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;開(kāi)展新產(chǎn)品的方案和本錢(qián)分析^p;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品(效勞)介紹局部,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的消費(fèi)活動(dòng)中,存在著人力資管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).因?yàn)樯鐣?huì)開(kāi)展到今天,人已經(jīng)成為最珍貴的資,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資,更是要遵循科學(xué)的原那么和方法.在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中,必需要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明,介紹他們所具有的才能,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.經(jīng)歷和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.假如你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,需求進(jìn)展預(yù)測(cè);2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4,目的顧客和目的市場(chǎng);5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.(八)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)方案和廣告策略;(4)價(jià)格決策.(九)制造方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案.(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)(4)在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展(5)在和最壞情形下,你的五年方案表現(xiàn)如何假如你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.假如可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的編寫(xiě)步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來(lái)前景,細(xì)致探究其中的合理思路,確認(rèn)施行工程所需的各種必要資,再尋求所需支持的過(guò)程.需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,互相之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)歷學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段:市場(chǎng)調(diào)研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營(yíng)管理;(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的【摘要】：^p,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否那么別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).第六階段:檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷.(2)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是否顯示了你有才能歸還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)展過(guò)完好的市場(chǎng)分析^p.(4)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.(5)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面,方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,方案【摘要】：^p應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品(效勞)的疑慮.假如需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.可行性分析^p與創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)范文一、市場(chǎng)分析^p長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活程度較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要效勞對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活程度進(jìn)步,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代晉級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)開(kāi)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金開(kāi)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能打破30%.對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)消費(fèi)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),XX年為550萬(wàn)臺(tái),XX年到達(dá)700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間宏大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前消費(fèi)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)才能不強(qiáng).我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力宏大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來(lái)于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))二、我們的目的我們的目的是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),開(kāi)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,XX年到達(dá)500萬(wàn)銷(xiāo)售額,2023年到達(dá)XX萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證,答應(yīng)證,商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建,購(gòu)置相關(guān)辦公用品,人員招募,____等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;小批量消費(fèi)本錢(qián)(5000件):20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.合計(jì):100萬(wàn)元.四、產(chǎn)品本錢(qián)及盈利分析^p為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量消費(fèi)以委外加工為主,暫不購(gòu)置消費(fèi)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,本錢(qián)合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)五、銷(xiāo)售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)展代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)絡(luò)過(guò),初步達(dá)成銷(xiāo)售意向.六、合作方案本專利工程是非職務(wù)創(chuàng)造,專利權(quán)為個(gè)人所有.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供給方案可外協(xié)消費(fèi),無(wú)特殊要求.八、本工程的將來(lái)由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷晉級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的晉級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).籌劃書(shū):生物科技公司營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介湖南省新智文生物科技充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資等優(yōu)勢(shì)，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)已獲得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的消費(fèi)形式進(jìn)展香菇.有機(jī)特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已有有機(jī)紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場(chǎng)推廣!二:公司文化:在紅色____老區(qū)宏揚(yáng)紅色____精神,用綠色食品打造中國(guó)安康旗艦三:公司目的1公司目的今年〔2023年〕，力爭(zhēng)紅色有機(jī)大米銷(xiāo)售量20萬(wàn)斤，并力爭(zhēng)以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場(chǎng).成為全世界的知名紅米大王.2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的市場(chǎng)覆蓋面從全國(guó)的大中城市開(kāi)場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。和禮品市場(chǎng).2．產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價(jià)值)，外包裝采用國(guó)旗紅色(紅綠相間用紅色____來(lái)襯綠色保健)注重____老區(qū)宣傳包裝。3．價(jià)格高于同類有機(jī)產(chǎn)品。4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色保健”為主題。5．銷(xiāo)售人員先借用別人的銷(xiāo)售網(wǎng)鋪開(kāi)市場(chǎng)，并按方案組織自已的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)那么可查詢到編號(hào)和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。7．在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8．全國(guó)統(tǒng)一定價(jià),促銷(xiāo)人員在超市場(chǎng)進(jìn)展產(chǎn)品促銷(xiāo)，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用包裝上的銷(xiāo)售標(biāo)簽累積方法為促銷(xiāo)人員計(jì)算獎(jiǎng)金,來(lái)鼓勵(lì)促銷(xiāo)人員的工作較能.9．研究開(kāi)發(fā)綠色資，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、保健型產(chǎn)品。開(kāi)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場(chǎng)產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷(xiāo)禮品.10.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的特色改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和播送，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、管理：各大城市的專職營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)商場(chǎng)的銷(xiāo)量做有日?qǐng)?bào)表,市場(chǎng)部綜合后分析^p市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略.組建四人左右的營(yíng)銷(xiāo)宣傳小分隊(duì),在各大型商場(chǎng)進(jìn)展產(chǎn)品宣傳.好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售方式來(lái)完成其銷(xiāo)售過(guò)程,而好的方式卻來(lái)于市場(chǎng)的反響和信息的采集.此營(yíng)銷(xiāo)方案只能是個(gè)初步的設(shè)想,而實(shí)行卻需要兩個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)查和分析^p.以上意見(jiàn),供參考.籌劃書(shū):大學(xué)生旅行公司商業(yè)籌劃書(shū)工程單位大學(xué)生旅行公司地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)____聯(lián)絡(luò)人保密協(xié)議鑒于商業(yè)方案的保密性質(zhì)，如沒(méi)有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將方案書(shū)內(nèi)容向第三方泄露，否那么，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)一、總體描繪進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，居民消費(fèi)程度逐步進(jìn)步，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以效勞消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活程度的進(jìn)步，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。興旺國(guó)家的經(jīng)歷說(shuō)明，在人均gdp1000美元，即到達(dá)小康程度，旅游的群眾化，普通化即開(kāi)場(chǎng)迅猛開(kāi)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)開(kāi)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將到達(dá)11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)開(kāi)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資和消費(fèi)資，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足?，F(xiàn)代社會(huì)的日趨開(kāi)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益進(jìn)步，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣進(jìn)步大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。大學(xué)是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的開(kāi)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，進(jìn)步素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)?！白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深化的印象，大學(xué)生如今也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在理論中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的才能，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途開(kāi)展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過(guò)一系列的效勞和活動(dòng)，并于教育部門(mén)結(jié)合，為大學(xué)生提供旅行效勞，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目的公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)才能的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)才能進(jìn)設(shè)計(jì)和客開(kāi)發(fā)。本著“特色效勞，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，聚集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展效勞，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目的是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)效勞網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行效勞的首選效勞。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身開(kāi)展和交流的大型平臺(tái)。三、產(chǎn)品和效勞公司的業(yè)務(wù)主要包括以下局部：〔一〕休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項(xiàng)根本旅行效勞。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)效勞中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項(xiàng)效勞中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項(xiàng)效勞實(shí)在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，賦予其諸如探究、考察、生存才能的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉才能。這項(xiàng)效勞對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都非常有益。在這項(xiàng)效勞中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)展隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)效勞中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些根本素質(zhì)的鍛煉，可以提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)才能并融入自身，終身受益。(三)社會(huì)理論這項(xiàng)效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。這項(xiàng)效勞主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)效勞，可以讓大學(xué)生理解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)效勞中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)展配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是表達(dá)大學(xué)生地方自身才能，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，理解社會(huì)，理解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下根底。在這項(xiàng)效勞中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的才能。(四)partytime這項(xiàng)效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的效勞。在這項(xiàng)效勞中，會(huì)提供許多詳細(xì)的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克制困難的毅力，培養(yǎng)安康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生到達(dá)“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升華到可能到達(dá)的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。四、市場(chǎng)分析^p1.行業(yè)市場(chǎng)旅游市場(chǎng)有宏大的開(kāi)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速開(kāi)展的狀況。另一方面，由于人民生活程度一直不斷進(jìn)步，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開(kāi)展，而且隨著社會(huì)的開(kāi)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。(1)市場(chǎng)細(xì)分旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)才能的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元?？梢?jiàn)，大局部學(xué)生的消費(fèi)才能不弱。我們的目的市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這局部大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這局部的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目的改變的彈性較大。只要有適宜的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的效勞工程，便較容易翻開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。(2)市場(chǎng)定位因公司的資限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司致力于進(jìn)步大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行效勞。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是的一項(xiàng)效勞，不僅表達(dá)在效勞的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在效勞設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)效勞中表達(dá)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在效勞上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即效勞更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的效勞是為大學(xué)生效勞，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是安康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司提供的效勞，周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：〔1〕專業(yè)化公司在效勞設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)消費(fèi)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)理論，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值?！?〕個(gè)性化公司提供的效勞針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的效勞也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門(mén)的特色效勞，到達(dá)大學(xué)生的滿意?！?〕集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)效勞的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求?！?〕創(chuàng)新性公司效勞始終堅(jiān)持創(chuàng)新原那么，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求?！?〕完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)效勞都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造合適大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向?！?〕及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供效勞，保證效勞的及時(shí)性。3.人才優(yōu)勢(shì)公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資優(yōu)勢(shì)。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、管理和團(tuán)隊(duì)公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校參謀，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理交融。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮才能和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能到達(dá)理想目的。六、財(cái)務(wù)與融資1.公司三年投資方案(1)投資方向和資金使用工程公司在XX年6月到XX年月的第一個(gè)三年方案期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，穩(wěn)固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。公司第一個(gè)三年方案內(nèi)，資金的使用和投資工程包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置〔主要是網(wǎng)絡(luò)工作部〕(3)效勞設(shè)計(jì)所需要的資金支持(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資方案〔第一個(gè)三年方案〕初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。(1)公司管理費(fèi)用〔估算〕：370萬(wàn)初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)XX年6月XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(wàn)(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)效勞設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)由于目的市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年方案投資方案表〔XX年6月XX年7月〕〔單位：rmb萬(wàn)元〕工程XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計(jì)1.公司管理費(fèi)用951251503702.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置5025251003.效勞設(shè)計(jì)所需資金支持4030301004.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130合計(jì)2452202357002.資金來(lái)〔三年內(nèi)〕公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三局部?！?〕公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn)〔2〕初步估計(jì)，公司在XX年6月XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，XX年7月XX年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。XX年6月XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)?！?〕由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)?！?〕資金平衡分析^p從以上分析^p可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供給是有保障的。3.效益預(yù)測(cè)〔1〕股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入?！?〕投資收益預(yù)測(cè)a．營(yíng)業(yè)收入：XX年6月XX年7月416萬(wàn)XX年7月XX年6月832萬(wàn)XX年6月XX年7月4160萬(wàn)三年合計(jì)5408萬(wàn)。b．經(jīng)營(yíng)本錢(qián)效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)按收入的70%計(jì)算：XX年6月XX年7月291.2萬(wàn)XX年7月XX年6月582.4萬(wàn)XX年6月XX年7月2912萬(wàn)三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。c．稅前利潤(rùn)XX年6月XX年7月124.8萬(wàn)XX年7月XX年6月249.6萬(wàn)XX年6月XX年7月1248萬(wàn)三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。d．稅后利潤(rùn)扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)1622.4—5408×5%-〔1248-4160×5%〕×15%=1196萬(wàn)元由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)進(jìn)步。3.結(jié)論：經(jīng)初步分析^p，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造非常宏大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。單位：rmb萬(wàn)元年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計(jì)營(yíng)業(yè)收入41683241605408經(jīng)營(yíng)本錢(qián)291.2582.429123785.6稅前利潤(rùn)124.8249.612481622.4稅費(fèi)00156156稅后利潤(rùn)124.8249.6831.61196籌劃書(shū):大學(xué)活動(dòng)籌劃書(shū)范文活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)際志愿者日組織募書(shū)活動(dòng)時(shí)間：舉辦單位：***學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：***學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)志愿效勞是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所表達(dá)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和開(kāi)展。***學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在XX年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際與海外中國(guó)教育基金會(huì)〔overseaschinaeducationoundation〕合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。附：海外中國(guó)教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國(guó)的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國(guó)的主要工程是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報(bào)酬。一、活動(dòng)背景：1985年12月17日，結(jié)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年12月5日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶賀活動(dòng)，以推動(dòng)志愿者效勞活動(dòng)的開(kāi)展。二、活動(dòng)目的：弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)奉獻(xiàn)一份力量。三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：院青協(xié)方案于XX年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去〔考慮到同學(xué)們手中合適中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們方案將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的時(shí)機(jī)帶來(lái)一些適宜的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到XX年3月〕。假如各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為***學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前校本部負(fù)責(zé)人：***南校區(qū)負(fù)責(zé)人：***五、活動(dòng)步驟：(一)前期準(zhǔn)備1．活動(dòng)申請(qǐng)；2．設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用；3．設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單；4．在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)展積極宣傳；5．大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書(shū)籍；6．制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息；7．為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品假設(shè)干如ocef組織特制的書(shū)簽等。(二)活動(dòng)施行：1．12月4日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)〔食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄〕；2．12月4日〔周日〕組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于南校區(qū)七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)詳細(xì)流程及開(kāi)展意義；3．確定固定的收書(shū)時(shí)間和收書(shū)地點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)收書(shū)和書(shū)籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展；4．書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。(三)考前須知：1．海報(bào)盡可能持久的保存，防止被覆蓋；2．南校與本部的協(xié)調(diào)；3．圖書(shū)的管理和保存；4．由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多，可考慮讓04或05級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng)；5．在書(shū)籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以合適農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。假如收到一些不合要求的書(shū)籍，我們將作為舊書(shū)變賣(mài)，所得現(xiàn)金將購(gòu)置適量合適的圖書(shū)或者作為包裝費(fèi)用；某公司工程規(guī)劃籌劃書(shū)范文隨著武漢XX新XX電子的不斷開(kāi)展和壯大，為最大程度的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化工業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益，樹(shù)立企業(yè)形象，積極營(yíng)造和諧的環(huán)境，進(jìn)步整體綠化效果，強(qiáng)化綠化管理、進(jìn)步苗木成活率著，做出如下現(xiàn)狀分析^p及設(shè)計(jì)方案。一、綠化現(xiàn)狀及特征公司園區(qū)用地總面積780畝。目前已綠化畝，綠化覆蓋率為20.57%。公司園綠化的主要特征為根本形成了喬灌草、果竹花結(jié)合的立體生態(tài)系統(tǒng)，工業(yè)園區(qū)和區(qū)綠化已具一定規(guī)模，建成區(qū)綠化初具規(guī)模。二、規(guī)劃目的公司園區(qū)整體綠化設(shè)計(jì)本著經(jīng)濟(jì)、美觀、適用的原那么，要求林相整齊，綠化色彩配置合理，表達(dá)現(xiàn)代化工廠的特色，形成花園式工業(yè)園區(qū)。同時(shí)通過(guò)環(huán)境建立充分發(fā)揮工廠的社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，使公司成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)園區(qū)的一顆明珠。三、設(shè)計(jì)原那么3.0、因地制宜、合理布局充分利用自然條件、建立狀況、人文景觀、經(jīng)濟(jì)才能等各個(gè)條件，將自然、人文景觀組織成一個(gè)有機(jī)體，科學(xué)地規(guī)劃、合理布局，改善的空間分布狀況，形成多層次的點(diǎn)、線、面相結(jié)合的完好的綠地系統(tǒng)。3.1優(yōu)化綠地構(gòu)造，豐富植物材料、種類與配置植物造景一方面可以減少大量的硬質(zhì)鋪裝面積，增大綠地面積，降低整體造價(jià)，表達(dá)經(jīng)濟(jì)原那么，同時(shí)充分發(fā)揮植物的生態(tài)效益；另一方面利用植物多變的景觀特點(diǎn)，使整個(gè)廠區(qū)成為花園式廠區(qū)。植物造景應(yīng)遵循適地適樹(shù)的原那么，積極引進(jìn)多種優(yōu)良適生的喬、灌草及花卉植物物種〔品種〕，增加園林綠化的物種資，進(jìn)步綠化程度，優(yōu)化綠化構(gòu)造，強(qiáng)化校園生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，堅(jiān)注重使用具有綠化、美化、香化、經(jīng)濟(jì)、適用的植物材料，采用抗性強(qiáng)、耐污染、造型美、欣賞品位高的