創(chuàng)業(yè)習(xí)題答案

第一章答案課后習(xí)題1．名詞解釋（1）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程。（2）電子商務(wù)電子商務(wù)是指交易當(dāng)事人或參與人利用現(xiàn)代信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）所進(jìn)行的各類商業(yè)活動(dòng)，包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。（3）網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店就是網(wǎng)上開的店鋪，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站。2．簡答題（1）電子商務(wù)的分類有哪些？按照交易對(duì)象分類，電子商務(wù)可以分為4種類型。（1）企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（BusinesstoConsumer，簡稱B2C）（2）企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（BusinesstoBusiness，簡稱B2B）（3）個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)（ConsumertoConsumer，簡稱C2C）（4）企業(yè)與政府方面的電子商務(wù)（BusinesstoGovernment，簡稱B2G）（2）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式有哪些？答：（1）開設(shè)網(wǎng)店（2）創(chuàng)建論壇（3）網(wǎng)絡(luò)多層次營銷（3）網(wǎng)上商店與實(shí)體店的區(qū)別？答：（1）進(jìn)入條件（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（3）投入成本（4）同行競爭（5）淡旺季節(jié)（6）工作時(shí)間（7）地域（8）成交方式及售后服務(wù)（4）商業(yè)策劃書包括哪些內(nèi)容？答：1．摘要2．主體（1）公司介紹（2）產(chǎn)業(yè)分析（3）市場分析（4）營銷（5）企業(yè)的經(jīng)營（6）企業(yè)的管理（7）財(cái)務(wù)管理（8）企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（9）撤出計(jì)劃3．附錄3．討論題（略）（1）怎樣理解創(chuàng)業(yè)？（2）怎樣理解專業(yè)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)中的作用？（3）結(jié)合自身實(shí)際情況，分析如果自己想要進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所具備的優(yōu)勢與劣勢？第二章答案課后習(xí)題1．名詞解釋（1）商品包裝：是指在流通過程中保護(hù)商品，方便運(yùn)輸，促進(jìn)銷售，按一定的技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助等的總體名稱。（2）商品包裝技術(shù)：是指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施。2．簡答題（1）網(wǎng)上商店主要的送貨方式有哪些？答：普通包裹、快遞包裹、EMS快遞、掛號(hào)信、其它快遞（2）簡述網(wǎng)上商店的進(jìn)貨渠道?答：批發(fā)市場、廠家、批發(fā)商、外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品、庫存或清倉產(chǎn)品、淘寶分銷平臺(tái)（3）商品包裝的作用與總體要求？答：商品包裝的作用：（1）保護(hù)商品（2）便于流通（3）容納作用（4）促進(jìn)銷售（5）方便消費(fèi)（6）節(jié)約費(fèi)用總體要求：（1）適應(yīng)各種流通條件的需要（2）應(yīng)適應(yīng)商品特性（3）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求（4）包裝要“適量、適度”（5）商品包裝要做到綠色、環(huán)保（4）不同的商品定價(jià)策略的適用范圍？答：（1）撇脂定價(jià)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會(huì)大量減少。高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無竟?fàn)幷?。有專利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此。某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。（2）滲透定價(jià)市場需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)會(huì)刺激市場需求迅速增長。企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的竟?fàn)帯＃?）產(chǎn)品線定價(jià)首先，在定價(jià)時(shí)，要研究某種產(chǎn)品的最低價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)領(lǐng)袖價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品。其次，確定產(chǎn)品線中某種商品的最高價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色。最后，對(duì)產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品，也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色不同而制定不同的價(jià)格。（4）單一價(jià)格定價(jià)企業(yè)銷售品種較多而成本懸殊不大的商品時(shí)，為了方便顧客挑選和內(nèi)部管理的需要，企業(yè)所銷售的全部產(chǎn)品實(shí)行單一的價(jià)格。（5）投入期的定價(jià)策略高價(jià)策略。對(duì)某些市場壽命周期較短、花色式樣翻新較快的時(shí)尚商品，如鞋、帽、服裝、兒童玩具、化妝品等，投入市場后如果銷路興旺，可以以較高的價(jià)格出售。因?yàn)檫@類商品在試銷階段，需求彈性小，需求評(píng)價(jià)高，即便實(shí)行較高的價(jià)格也容易出售，所以企業(yè)必須爭取時(shí)間，在競爭對(duì)手還沒有參與競爭的條件下，搶先占領(lǐng)市場，爭取高額利潤，即采用“撇取定價(jià)法”；等到其他企業(yè)大量投產(chǎn)，市場由暢銷轉(zhuǎn)為平銷，再把價(jià)格降下來，以保持價(jià)格的競爭力。低價(jià)策略。對(duì)某些市場上有代用品的中、高檔消費(fèi)品，企業(yè)在生產(chǎn)初期直采用低價(jià)策略。因?yàn)檫@類商品需求彈性大、競爭對(duì)手多，進(jìn)入市場后若能在價(jià)格上低于代用產(chǎn)品而質(zhì)量上優(yōu)于代用產(chǎn)品，就可以把更多的消費(fèi)者吸引過來，并使競爭者難于參加競爭。所以低價(jià)策略能使商品迅速滲入市場，擴(kuò)大市場占有率，這即為前面所說的“滲透”價(jià)格策略。使用這種定價(jià)策略，由于成本、利潤的回收期比較長，要求企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和充足的資源儲(chǔ)備。中價(jià)策略。對(duì)一般日用生活必需品和重要的生產(chǎn)資料，因?yàn)樗鼈兌际巧a(chǎn)和生活的重要物資，需求彈性比較小，采取高價(jià)策略，會(huì)損害消費(fèi)者利益，不利于國家建設(shè)；而采取低價(jià)策略，又難于擴(kuò)大銷售量。因此，對(duì)這類商品應(yīng)當(dāng)采取中價(jià)策略，即根據(jù)成本和銷售情況，將價(jià)格定在介于高價(jià)和低價(jià)之間，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者都感到滿意。（6）成長期、成熟期的定價(jià)策略新產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后，銷售量迅速增加，成本不斷下降，質(zhì)量逐步提高，市場競爭者較少。這一階段最有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤。為此，企業(yè)一般都要制定目標(biāo)價(jià)格。因?yàn)樵诔砷L階段，企業(yè)在市場上處于主導(dǎo)地位，市場銷售有保障，所以按目標(biāo)利潤來制定目標(biāo)價(jià)格，可以比較有把握地組織實(shí)施。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，大批競爭者已進(jìn)入市場，競爭日趨激烈，市場需求接近飽和，需求總量不可能繼續(xù)增加，因此，必須根據(jù)市場條件的變化，實(shí)行競爭價(jià)格。企業(yè)只有制定出能戰(zhàn)勝其他競爭者的價(jià)格，才能維護(hù)市場現(xiàn)狀，或占領(lǐng)更大的市場。（7）衰退期的定價(jià)策略驅(qū)除價(jià)格。對(duì)需求彈性較大的商品，可以按成本定價(jià)，不再要求利潤，這樣可以將競爭者逐出市場，延長本企業(yè)商品的市場壽命。如果按