汽車店開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案計(jì)劃

PAGE1111/11汽車店開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案汽車店開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、背景

二、目的

三、推廣計(jì)劃概要

四、實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣

2、開業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

二、目的

1、使XXXX4S店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、為XXXX4S店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3、為公司開業(yè)前累積訂單；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5、在同品牌4S店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

三、計(jì)劃概要

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī)，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢。

四、實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.4、南京音樂電臺(tái)FM103.5

網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、優(yōu)酷視頻網(wǎng)平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》

電梯海報(bào)

312國道高炮廣告牌

114號(hào)碼首查

銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。

汽車4s店開業(yè)慶典以及廣告宣傳推廣方案2017-01-1215:49|#2樓

一、前言

經(jīng)過大家緊張認(rèn)真的前期籌備工作，我豐田汽車4S店暫定于XX年XX月XX日正式開業(yè)?；诂F(xiàn)在人民的生活以及消費(fèi)水平越來越高，汽車行業(yè)擁有相當(dāng)美好的前景，我店決定抓住機(jī)遇在此有利時(shí)機(jī)開展業(yè)務(wù)。由于行業(yè)自身的特殊性，此次慶典我們確定的方案基調(diào)是：抓住機(jī)遇，渲染氣氛，重在宣傳，迎接挑戰(zhàn)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1．經(jīng)過眾人辛勤籌備我店才能開業(yè)，是一件值得慶賀的事情，舉辦慶典可以促使工作人員身心愉快，提高信心，擁有愉悅的心情，提高工作積極性，增強(qiáng)集體凝聚力。

2．通過慶典上一系列活動(dòng)的影響擴(kuò)大我店在附近區(qū)域的知名度，吸引大量潛在顧客前來參加活動(dòng)，體驗(yàn)我店的熱忱服務(wù)。

3．通過開業(yè)慶典活動(dòng)給予廣大愛車人士一個(gè)體驗(yàn)豐田車的良好機(jī)遇，向他們介紹各種車型的優(yōu)勢，并由工作人員針對有興趣的來訪者進(jìn)行針對分析提出購車建議，提高豐田汽車在消費(fèi)者心中的形象。

4．利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系，增強(qiáng)其在社會(huì)上的優(yōu)良影響，努力擴(kuò)大我店的客戶服務(wù)區(qū)域以及在業(yè)內(nèi)的知名度。

5．利用開業(yè)慶典進(jìn)行折扣以及購車送禮的活動(dòng)吸引最近準(zhǔn)備購車的人群前來店里，開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。

三、慶典時(shí)間

待定。推薦在周末并且?guī)в?或6的日子，客流量較多，也便于邀請嘉賓媒體等出席，并有吉祥的象征意義。

四、慶典地點(diǎn)

豐田汽車4s店

五、慶典主要形式

1．布置符合汽車4S店的特點(diǎn)，（視資金情況而定是奢華還是簡約），但力求隆重、喜慶。

Luckystar945

2．邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表講話（最好是汽車行業(yè)協(xié)會(huì)的重要人員），邀請知名嘉賓進(jìn)行剪彩活動(dòng)。

3．邀請知名地方媒體前來進(jìn)行報(bào)道。

4．給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品（4S店以及豐田車的目錄以和簡紹，紀(jì)念水杯或日歷等）。

5．邀請汽車模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，并邀請進(jìn)店客人進(jìn)行豐田車的各種體驗(yàn)。

6．領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。

7．顧客進(jìn)行參觀試駕以及購車或參加互動(dòng)活動(dòng)。

六、現(xiàn)場布置

1．根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。

2．布置一個(gè)小型展臺(tái)以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動(dòng)活動(dòng)使用。展臺(tái)后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。

3．店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。

4．門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。

5．準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時(shí)使用。

6．準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4S店以及主打車型宣傳材料（展板以及傳單）。

七、慶典主要流程

務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗(yàn)收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。

8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。

9：00--9：45來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。

9：55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺(tái)所在處。

9：58--10：02慶典活動(dòng)開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進(jìn)行開場白。

10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。（可選：放飛氣球。）

10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。

10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布

事宜。

11：30以后會(huì)議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價(jià)格購車或參加舞臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)獲得小禮品。

待店關(guān)門后進(jìn)行整個(gè)4S店內(nèi)外的清理活動(dòng)。次日開始正常營業(yè)。

八、物料

禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實(shí)際情況估計(jì)到場人數(shù)制作多一些備用。

傳單：可以多印些，反正以后也用。

展板：每種車型可以制作一張。

簽到本：2本。

簽字筆：10支。

話筒：6個(gè)。多幾個(gè)可以備用。

彩帶：視店門的長度進(jìn)行調(diào)整。

剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。

花籃：偶數(shù)個(gè)。視店門大小而定。

橫幅：兩個(gè)。店門處以及舞臺(tái)背景處各一。

舞臺(tái)背景幕布：1個(gè)。視實(shí)際需要大小而定。

桌椅：2套。放置于簽到處。

舞臺(tái)：1個(gè)?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎摹?/p>

氫氣球：若干。是可選項(xiàng)，用于烘托氣氛。

紅地毯：視場地實(shí)際需要而定。

大音響：2個(gè)。

電腦：1個(gè)。用于播放慶典所需音樂，需提前準(zhǔn)備好。

九、人員需要

禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時(shí)需要。

主持人：1-2名，負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場氣氛。車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。

汽車導(dǎo)購員：若干。根據(jù)店內(nèi)實(shí)際工作人數(shù)而定。

媒體記者以及攝像師：根據(jù)實(shí)際情況盡力聯(lián)系。

廣告宣傳推廣方案

一、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對4S店整體宣傳構(gòu)想，我司初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：

A主題系列化

對4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。

C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合4S店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升4S店品牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。

二、媒體策略：

以報(bào)版軟文宣傳為主，附以平面形象廣告，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。軟文與新聞線并進(jìn)，以4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)新型汽車4S店從此開啟。

三、主題推廣語：

采用豐田系列的廣告語即可，畢竟已經(jīng)深入人心。

四、促銷活動(dòng)：

A、地面活動(dòng)推廣秀

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉4S店開業(yè)的信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)4S店的新信息，喚起目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)激-情，搶占、瓜分目前大好市場?；顒?dòng)內(nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以娛樂和歌舞的形式全力傳達(dá)4S店新特色，并對4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場

DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容由雙方共同制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貜V場或者店的附近

B、自駕游出征啟動(dòng)儀式：

目前自駕游是旅游市場的一大熱點(diǎn)，邀請目標(biāo)客戶參與，親身體驗(yàn)豐田車的舒適性能，增強(qiáng)S店的品牌親和力，活動(dòng)內(nèi)容與目的地待定。

C、聯(lián)合駕校搞奧豐田4S店體驗(yàn)班

D、其他試乘試駕活動(dòng)

E、積極參加各種車展活動(dòng)，提升4S店品牌知名度

五、廣告推廣：

第一階段：形象塑造完成“豐田汽車4S店”的視覺形象識(shí)別系統(tǒng)，完成戶外廣告推廣，在短時(shí)間內(nèi)提高“豐田汽車4S店”的品牌知名度，力爭品牌提及率達(dá)到50%。

1、啟動(dòng)時(shí)機(jī)

我們以剛剛開業(yè)為推廣的契機(jī)，拉開本地區(qū)推廣的序幕?！柏S田汽車4S店”的品牌將會(huì)直接傳達(dá)給重慶目標(biāo)消費(fèi)者，完成第一波的廣告攻勢。

2、媒體選擇

戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

3、發(fā)布策略

戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的`最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布6-10塊廣告牌，短期臨時(shí)發(fā)布相配合，我方可保證在節(jié)假日促銷期間發(fā)布2000-3000平米的臨時(shí)廣告，以提高“德奧4S店”品牌的全面高關(guān)注率。

4、效益分析

汽車品牌越來越加大對戶外廣告的投入，短期臨時(shí)的戶外廣告更是小投入，大回報(bào)；戶外廣告的發(fā)布一般都以年為單位，發(fā)布價(jià)格也都以數(shù)十萬計(jì)，而公司可以提供1-2個(gè)月的發(fā)布期限的戶外廣告是其他公司不能承擔(dān)的，且45元/平米/月為市場相對較低的價(jià)格，并且如果到期未有其他客戶發(fā)布要求，我們可以繼續(xù)保留，因此其超值的效益是可以預(yù)期的。

5、位置選擇

本次戶外廣告為廣告活動(dòng)的第一沖擊波，我們