銷售主管工作計(jì)劃（二）

第3頁共3頁銷售主管工作計(jì)劃（二）俗話說?的好："火?車跑的快，?快靠車頭帶?。"一份工?作要想有更?好的成果，?前面的領(lǐng)導(dǎo)?人物起著關(guān)?鍵的作用。?沒錯(cuò)，對(duì)于?銷售主管的?我，也對(duì)_?__年的工?作做出了新?的計(jì)劃。?___年的?工作已經(jīng)做?完.雖然不?算很順利。?但根據(jù)銷售?工作總結(jié)回?款情況，銷?售回顧，經(jīng)?營(yíng)分析及業(yè)?務(wù)來源等方?面的問題，?作為銷售主?管的我對(duì)于?___年的?銷售主管工?作計(jì)劃有了?新的方向：?我的個(gè)人?工作計(jì)劃會(huì)?明細(xì)化，但?在實(shí)施的過?程中將帶領(lǐng)?所有的組員?們一起行動(dòng)?。___年?預(yù)計(jì)全年回?款___萬?元以上，保?持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)?季度完成_?__萬元回?款，第二季?度___萬?元回款，第?三季度回款?___萬元?，第四季度?___萬元?，遵義市內(nèi)?終端服用客?戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增?至___個(gè)?，并開發(fā)縣?級(jí)市場(chǎng).?工作方向：?1.對(duì)員?工增進(jìn)及管?理預(yù)計(jì)第?二季度增進(jìn)?新員工兩人?.培養(yǎng)事業(yè)?型員工。培?養(yǎng)員工的士?氣.并盡可?能利用公司?的資源為他?們提供培訓(xùn)?及滿足他們?的訴求，為?其自身的發(fā)?展服務(wù)，熟?悉他們的個(gè)?___好，?采取相應(yīng)的?授權(quán)、管理?服務(wù)的措施?。用實(shí)際的?制度來激勵(lì)?員工努力工?作，鼓舞士?氣。2.?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明制度管理?體系決因?同行抵觸造?成的市場(chǎng)威?脅，以大產(chǎn)?品帶動(dòng)小產(chǎn)?品進(jìn)行粗銷?.3.銷?售渠道進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的個(gè)?體客戶銷售?轉(zhuǎn)移到藥房?.在終端的?走訪中.針?對(duì)信息的收?集，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，我?們的目標(biāo)還?需積聚在老?年大學(xué)老干?局這一塊，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)?：將對(duì)任?懷,南北.?緩陽.局部?市場(chǎng)進(jìn)行開?發(fā)，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?銷售隊(duì)伍人?力資源管理?：1.人?員定崗遵?義固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑南北市?場(chǎng),而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場(chǎng)。2.?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)?進(jìn)行前日的?工作匯報(bào)，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場(chǎng)信?息和競(jìng)品動(dòng)?態(tài)（范本）?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見，進(jìn)?行信息溝通?，為銷售做?好全方位的?工作。3?.關(guān)鍵崗位?定義，技能?及能力要求?終端人員?銷售面對(duì)直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù)，要?求在溝通技?巧有所提高?,要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率,流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道,通過?分銷過程,?最終到服用?人群,流通?人員要具備?清醒的思維?,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光,善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體員?工進(jìn)行定期?的培訓(xùn)，在?銷售技巧上?進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的?演習(xí)。對(duì)?于___年?工作計(jì)劃我?