中國奢侈品營銷半年報：如何建設(shè)永續(xù)的私域“蓄水池”

0序言 一、奢侈品用戶洞察： 00后、女性、下沉城市奢品興趣用戶高度活躍二、奢侈品行業(yè)營銷關(guān)鍵詞： 破解公域關(guān)鍵詞，讓更多活動落地私域三、微博奢侈品牌活力榜 四、奢侈品亮點案例解析： 精細(xì)化運營，公私域聯(lián)動1序言如何建設(shè)永續(xù)的私域蓄水池？私域成為所有品牌關(guān)注的焦點，如果公域海量的用戶比喻為奔流不息水量沛的江河，那么私域則是每一個品牌力引流并修建起的蓄水池。過去談到私域，更多聚焦于獲得流量變現(xiàn)，那么今天，同樣的私域面臨的戰(zhàn)則復(fù)雜得多，其背后的原因主要是戶和品牌關(guān)系的微妙改變：隨著人們習(xí)慣于在數(shù)字端無時不刻地取并處理大量信息，每一個用戶接觸品牌數(shù)量較幾年前倍增，但認(rèn)知品牌程度更淺，互動時間窗口更小，成為牌粉絲的機會更小。而對于品牌現(xiàn)存粉絲，其黏性或忠誠度進(jìn)一步降低，甚至在多個品牌之間流動成為常態(tài)。今天，在這條奔流不息的江河兩旁，品牌要想圍起一個大獨有的固定的私域水池已越來越難，取而代之的，是星密布、鱗次櫛比的蓄水池，在這樣的生態(tài)下，除了修繕運維現(xiàn)有的蓄水池，加高加固水池自身的同時，品牌用戶流失無法避免。

但我們必須看到，中國市場為品牌提了巨大的機遇，也就是水量足夠充沛“江河”。因此品牌必須同時關(guān)注并找到水量充沛的公域水源，保持“引水渠”暢通，只有充沛的用戶高速流進(jìn)，從長看，品牌的私域蓄水池水量才能保持對穩(wěn)定。也就是說，要想建設(shè)永續(xù)的私域“蓄水池”，找到高流動性充足供給的公域水源，是前提之一。從這樣的角度看，微博作為數(shù)字社交時代的公域水源，有著獨特的優(yōu)勢。與此同時，品牌對于私域的理解也正在進(jìn)一步迭代，從過去的唯流量、變現(xiàn)論，到今天的以內(nèi)容、用戶為核心，而為了賦能品牌的私域能力，微博也在推出適合建設(shè)“引水渠”、加高加固“蓄水池”的工具、功能，提高用戶接觸、認(rèn)知、互動品牌的頻次、深度和時間。2一、奢侈品用戶洞察：后、女性、下沉城市奢興趣用戶高度活躍3社交媒體平臺是一個大型的流量池，用戶規(guī)模大、圈層結(jié)構(gòu)多元，為奢侈品牌的數(shù)字營銷創(chuàng)造了更多可能。以微博為例，作為社會化營銷中不可缺少一個載體，微博一直在為品牌提供一個擴散聲量、經(jīng)營口碑的社交場域，這為奢侈品牌在做熱點營銷和事件營銷時提供了一個更加高效的平臺。

對用戶興趣分析、分層，針對性地就細(xì)分圈層進(jìn)行溝通，也是奢侈品牌借力社交大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)營銷的重要方式。作為國內(nèi)主要的社交輿論場，微博的奢侈品活躍用戶規(guī)模不容小覷，目前平臺上聚集著超1億的奢侈品興趣人群。20222022上半年奢侈品牌官微粉絲中00后占比2022上半年奢侈品牌博文互動人群00后占比2022上半年奢侈品牌官微粉年齡代際2022上半年奢侈品牌官微粉性別占比從年齡代際看，關(guān)注奢侈品牌官微的用戶群體以00后和90后為主，截至2022年6月30日占比近70%，呈年輕化趨勢，微博已經(jīng)成為年輕奢侈品消費群體的聚集地。此外，在與奢侈品牌博文進(jìn)行互動的人群中，00后占據(jù)了54%，然而在關(guān)注奢侈品牌官微的人群中，00后卻僅占182022上半年奢侈品牌官微粉性別占比2022上半年奢侈品牌官微粉絲2022上半年奢侈品牌官微粉絲女性占比2022上半年奢侈品牌博文互動人群女性占比（78%）遠(yuǎn)超男性用戶（22%），也意味著奢侈品牌針對男性用戶產(chǎn)出的內(nèi)容，無論從形式還數(shù)量上，都還有巨大的挖掘空間。42022年上半年微博奢侈品用戶群體的城市分布和學(xué)歷程度 2022年上半年微博奢侈品牌官微粉絲興趣標(biāo)簽20 微博也是圈層興趣場，是時尚、美妝、電影、體育、金融等圈層愛好者的交流平臺。精準(zhǔn)分析他們的興趣點，將有助于奢侈品牌引起圈層人群的注意。5二、奢侈品行業(yè)營銷關(guān)鍵詞破解公域關(guān)鍵詞，讓更多活動落地私域1.2022上半年微博奢侈品行業(yè)社交聲量2.2022上半年微博奢侈品行業(yè)熱詞3.奢侈品行業(yè)營銷關(guān)鍵詞及案例6基于微博開放式社交媒體的裂變傳播特性，奢侈品牌能從龐大的公域流量池里“引流”，并搭建自己的私域流量，而公域流量也通過話題互動獲得更大的曝光度，觸達(dá)興趣圈層的潛在用戶。那么，面對微博充沛、活躍的奢品用戶源，通過哪些關(guān)鍵詞能夠更有效的觸達(dá)公域中的奢品興趣用戶？通過梳理2022上半年奢侈品牌在中國的熱點事件、營銷活動以及在微博平臺上的動態(tài)，《華麗志》聯(lián)合微博總結(jié)了三大關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞也是奢侈品牌高效觸達(dá)公域奢侈品牌用戶的重要抓手。過去半年里，盡管奢侈品牌線下經(jīng)營受限，但消費者對于品質(zhì)生活的追求、對于美好事物的需求從未停止，這從持續(xù)熱鬧的線上社1.2022上半年

交場域中可窺一斑。作為奢侈品牌的主要社交傳播陣地之一，據(jù)微博數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，微博奢侈品行業(yè)社交聲量超過688億，較2021年上半同比增長了44%。而在上半年的微博奢侈品行業(yè)熱議詞中，“路易威登”、“品牌大使”和“時尚”的熱度最高。這一系列數(shù)據(jù)印證了年上半年以來，奢侈品牌在中國市場社交營銷的活躍氛圍。自2009年創(chuàng)立以來，微博已經(jīng)發(fā)展為具備多重屬性的社交媒體平臺，也成了品牌擴大聲量、從公域場景中沉淀私域流量、建設(shè)品牌社交影響力的核心陣地。隨著品牌號等煥新功能的加入，進(jìn)一步促進(jìn)了品牌與用戶的深度連接，鞏固與維護(hù)了重點客群的陣地。微博奢侈品行業(yè)社交聲量688億+2022H1奢侈品行業(yè)社交聲量

4.4%2022H1奢侈品行業(yè)社交聲量同比上漲202211-2022630奢侈品行業(yè)社交聲量趨勢奢侈品行業(yè)聲量包含成衣、包袋、珠寶、腕表四個垂直行業(yè)的聲數(shù)據(jù)資源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行-7上半年微博奢侈品行業(yè)熱詞龔寶格

風(fēng)格宋亞軒 時代活穿搭路易威活

少年團(tuán)戒指禮物項

京東好

春夏

代言人力經(jīng)典 譚松力

魅Gi

品腕

FYS援后 劉雨援手表

時尚 牌演繹劉耀

會 優(yōu)雅迪 設(shè)計

搭配賀峻霖水歡香 楊洋奧 水歡

戰(zhàn) Bri 高級潮流

趙麗

少馬嘉

品牌大使造型王俊凱包包

珠寶丁程鑫8奢侈品行業(yè)營銷關(guān)鍵詞及案例營銷關(guān)鍵詞1：興趣圈層觸達(dá)由于奢侈品的稀缺屬性以及其目標(biāo)人群相對“窄眾”，奢侈品牌擁有深厚的圈層文化。奢侈品牌傳播的重要目標(biāo)之一在于通過營銷事件的破圈效應(yīng)，觸達(dá)不同圈層中的共有興趣人群，形成情感上的共鳴，打破品牌固有印象。

微博平臺上聚集了來自各個圈層且數(shù)量龐大的用戶，例如：電影、明星、運動、藝術(shù)……奢侈品牌如果能精準(zhǔn)捕獲用戶情緒、興趣和文化就可以更好地建立品牌認(rèn)同。從微博品牌號，看奢侈品牌如何觸達(dá)興趣圈層：電影電影明星v發(fā)布由PoSentn執(zhí)導(dǎo)的品牌電影Uneetednes驚喜·奇跡”ousutton官宣時代少年團(tuán)為品牌大使9二次元 電影虛擬歌手洛天依佩戴eenuu8系列珠寶出鏡品牌8周年廣告大片hnel攜手中國電影導(dǎo)演協(xié)會支持DG中國青年電影導(dǎo)演扶持計劃@青蔥計劃騎行 藝術(shù)Ts推出“騎享意式生活精選系列；與no合作推出定制版限量單車TDSTIKEeès邀請中國藝術(shù)家雷磊線上為“上海愛馬仕之家”打造夏季主題櫥窗10營銷關(guān)鍵詞2：品牌故事和文化傳達(dá)奢侈品牌最動人的部分，除了精湛的工藝、硬的產(chǎn)品，還有基于真實的品牌故事和文化值。精準(zhǔn)而引人入勝的品牌敘事能力，是奢品牌與受眾保持緊密的情感聯(lián)結(jié)，并實現(xiàn)可續(xù)增長的關(guān)鍵，而藝術(shù)展覽已經(jīng)成為奢侈品

常見的傳播方式。借助創(chuàng)新的線上媒介，奢品牌能更多釋放展覽資產(chǎn)的影響力，配合內(nèi)解讀與品牌陣地的搭建，實現(xiàn)熱度延伸與流留存，成為傳播品牌故事與文化的高效途徑。從微博品牌號，看奢侈品牌如何傳播品牌故與文化：文化先鋒力量探索精神文化先鋒力量探索精神藝術(shù)合作史.uey博界「交融邊界」展覽第二站來到成都 .ousutton在青島奧林匹克帆船中心舉辦AND展覽11可持時尚

品牌工品牌文ea攜手美好星球基金會及其創(chuàng)始人拍攝紀(jì)錄片《傳承》huet“植藝萬千”藝術(shù)大展在巴黎國立高等美術(shù)學(xué)院呈現(xiàn)產(chǎn)品靈產(chǎn)品工

品牌生活方價值觀hnel.5臻品珠項鏈靈感及工藝呈現(xiàn)

Ts以8個關(guān)鍵詞呈現(xiàn)紀(jì)錄片《Aa’It》12營銷關(guān)鍵詞3：用戶情感綁定奢侈品牌與客戶關(guān)系中最重要的事情在于如何締造情感聯(lián)結(jié)。在疫情反復(fù)和動態(tài)變化的社會環(huán)境下，人與人之間的情感聯(lián)結(jié)更加彌足珍貴借助各種創(chuàng)新的數(shù)字媒介，奢侈品牌可以打破時間與空間的限制，與客戶建立多層次的情感溝通，在中國市場創(chuàng)造更多可能。

微博是當(dāng)下年輕用戶表達(dá)自己、抒發(fā)情感、求共鳴的重要社交渠道之一，奢侈品牌如果抓住用戶的重要生活節(jié)點、成長記憶并參與中，就可以更好地與用戶建立情感聯(lián)結(jié)。從微博品牌號，看奢侈品牌如何與用戶進(jìn)行感綁定：愛情愛情城市記憶.D品牌大使章若楠、馬伯騫演繹執(zhí)愛之禮 .Gucc#想象上海nShnh#藝術(shù)創(chuàng)作征集企劃13愛情 自由表達(dá)友誼 勇敢去愛oewe以友誼、愛情為主題拍攝0影像

Tny攜手品牌全球代言人谷愛凌，演繹“uestherfove”父愛 女性力量.NTANC致意父親節(jié)，以書寫抒表無盡愛意

.#GAnissRs#二季，走進(jìn)2女性14三、微博奢侈品牌活力榜1.2022上半年微博奢侈品牌活力榜2.由微博榜單觀行業(yè)案例15中國奢侈品營銷半年報：如何建設(shè)永續(xù)的私域“蓄水池@@/s?/?@JL/5)è@??à!/@/soJO1/@/J9?@??stJ3?J4?/J5+?f"èlJJX6B/rMcQueen- ?J?”?6/MichaelJ8@/J9QO@/c/%/89.44-g@@/@/5? /@/?/@ /9@/JO@/Q/J9@/J3i/J4@g/m/Jaeger-LeCoultre?J8è/19M@?/Mido?/nf&17LoLouisuitton#上半年成衣包袋榜第一名年月日，ousuttn正式宣布時代少年團(tuán)為品牌大使，在微博發(fā)布官宣視頻并預(yù)告品牌3春夏男裝大秀。這條官宣博文吸引大批時代少年團(tuán)的粉絲在評論區(qū)打卡互動，轉(zhuǎn)發(fā)0萬+，評論.萬，點贊萬。亮點：6月23日，oso2023春夏男裝大秀在巴黎舉行，于微博同步直播，時代少年團(tuán)粉絲貢獻(xiàn)了大量線上關(guān)注度，紛紛在評論區(qū)打卡互動，大秀直播獲5700萬觀看，978萬轉(zhuǎn)發(fā)，151萬贊。18由微博榜單觀行業(yè)案例興趣圈層觸達(dá)品牌號案例：Ls、Bvlari圍繞興趣內(nèi)容策劃主題營銷事件，借助微博公域已有的龐大興趣圈層，吸引更多潛在用戶至品牌號。BBvlgri#上半年珠寶腕表榜第一名2年5月，vi攜手著名導(dǎo)演、奧斯卡金像獎得主保羅?索倫蒂諾（PoSentn），以及品牌代言人安妮?海瑟薇（Annethwy）與贊達(dá)亞（Zenya），聯(lián)袂呈現(xiàn)品牌電影《Uneetedones驚喜·奇跡》。這支電影短片在微博平臺收獲8萬次觀看，評論區(qū)聚集了很多安妮?海瑟薇和贊達(dá)亞的粉絲，以及意大利電影愛好者。亮點：正片以外，ga還先后釋出了11條視頻內(nèi)容為電影正片進(jìn)行預(yù)熱和引流，包括四部線索視頻、導(dǎo)演aoooo視角下的花絮影片等，讓影迷們一飽眼福，幾部花絮影片共獲525萬次觀看。在社群概念流行的今天，興趣內(nèi)容越來越成為品牌吸引潛在客群的重要手段。選擇什么樣的興趣內(nèi)容，針對什么樣的目標(biāo)客群，都是品牌需要精心考慮的。oisio瞄準(zhǔn)了奢侈品牌的主力軍之一——成長于互聯(lián)網(wǎng)的Z世代依靠時代少年團(tuán)在年輕人中強大而廣泛的號召力，為此次在中國的大秀直播進(jìn)行預(yù)熱；GA瞄準(zhǔn)了與品牌調(diào)性高度契合的電影愛好者和高端女性消費者，以賞心悅目的電影藝術(shù)為媒介，

傳達(dá)與時俱進(jìn)的品牌精神。此外，選擇什么樣的平臺投放興趣內(nèi)容，也重要一環(huán)。微博平臺容納了各種各樣的興趣層，正是奢侈品牌投放興趣內(nèi)容，拓展?jié)撛谌旱睦硐腙嚨亍Ｇ椅⒉┢放铺栘S富的功能和法能幫助品牌精心策劃的興趣內(nèi)容被更多人見，使這方面的投入收效最大化。19品牌故事和文化傳達(dá)品牌號案例：Brerry、Ls將微博公域興趣圈層的用戶引流進(jìn)入品牌號后，經(jīng)由精心經(jīng)營的品牌號內(nèi)容，進(jìn)一步傳達(dá)品牌特有的故事和文化。在這個過程中，令人眼前一亮的藝術(shù)和創(chuàng)新形式成為品牌故事和文化傳達(dá)的重要載體。Burbrry#上半年成衣包袋榜第十三名2年4月“uey博界「交融邊界」展覽”第二站來到成都，展示了品牌與各領(lǐng)域先鋒力量的聯(lián)合創(chuàng)意作品，包括五大主題展區(qū)“算法花園”、“多元蜀界”、“鏡像長廊”、“白日夢荒原”、“蓉城味道”。多位藝術(shù)家以ueyoa蘿納包等經(jīng)典產(chǎn)品為靈感，創(chuàng)作了攝影、雕塑藝術(shù)品；裝置藝術(shù)家曾稀yyon打造了創(chuàng)意苔蘚T專屬標(biāo)識外墻，并生成了系列數(shù)字藏品；獨立音樂人歡慶即興創(chuàng)作了口簧琴調(diào)子《簧簧》。此次展覽以多樣化的藝術(shù)形式呼應(yīng)了品牌的探索精神，uey在微博發(fā)布多條博文，釋出了展覽的精彩瞬間，并解讀了重要作品的創(chuàng)意理念。亮點：“by博界「交融邊界」展覽”成都站期間，共發(fā)布約10條博文，用戶可以過微博直接跳轉(zhuǎn)品牌小程序預(yù)約報名參觀，還可通過微博入口領(lǐng)取數(shù)字藏品。最終，＃by博界＃話題閱讀次數(shù)12億次，討論數(shù)73萬次。LoLouisuitton#上半年成衣包袋榜第一名2年5月至7月，oisVion在青島奧林匹克帆船中心舉辦OUISVUITTON&展覽，紀(jì)念品牌創(chuàng)始人誕辰兩百周年，呈現(xiàn)了趣味互動裝置、傳奇硬箱作品、藝術(shù)家合作系列，以及中國創(chuàng)意人士曹斐、劉韡和張鼎等人特別創(chuàng)作的精選作品。亮點：展覽期間，oson在微博發(fā)布視頻，聯(lián)動明星白敬亭化身語音向?qū)?，邀請廣大觀眾前往線下觀展。用戶可通過博文中嵌入的官網(wǎng)鏈接了解更多展覽相關(guān)信息。最終＃N展覽＃微博話題閱讀次數(shù)139億次，討論數(shù)22646萬次，其中有22萬原創(chuàng)人數(shù)參與了微博話題內(nèi)容創(chuàng)作。藝術(shù)性是奢侈品的特有屬性之一，因此對奢品牌來說，藝術(shù)展是傳達(dá)品牌故事和文化的佳方式。Brberry和sn都圍繞各自的品牌基因、標(biāo)志性產(chǎn)品展開了豐富多樣的術(shù)合作，并以前沿、互動的展陳形式面向觀展開敘事。盡管投入了大量的精力和成本，但線下展覽觸及到的人群畢竟是有限的，此時線上成為個重要的補充手段，通過微博品牌號，藝術(shù)的精彩內(nèi)容能被更多人看到，形成二次傳播。

甚至在線上，展覽背后隱藏的深意和解讀能被更直觀和快捷地展示出來。這類內(nèi)容對品牌拓展?jié)撛诳腿汉途S護(hù)已有客都有重要意義?；诙鄻拥奈⒉┡d趣圈層，奇多樣的藝術(shù)內(nèi)容可以幫助品牌吸引到同樣藝術(shù)感興趣的新客群，提高品牌認(rèn)知度。而侈品牌的已有客群更希望能在線上持續(xù)看到牌輸出新鮮的、高格調(diào)的藝術(shù)文化相關(guān)內(nèi)容品牌故事，有質(zhì)量有深度的信息將進(jìn)一步強用戶對品牌的認(rèn)同感。用戶情感綁定品牌號案例：r、Gi當(dāng)奢侈品牌從微博的公域水源中引流用戶至私域蓄水池，便與用戶建立了初步的情感對話，實現(xiàn)了品牌對用戶正向的輸出。這將幫助品牌與用戶締結(jié)情感紐帶，并最終實現(xiàn)忠誠度的提升。DDior#上半年成衣包袋榜第三名今年0期間，Dr呈現(xiàn)了0執(zhí)愛之禮的特別企劃，期間共發(fā)布博文約7條，其中4條與明星相關(guān)，內(nèi)容以品牌大使馬伯騫和品牌摯友章若楠演繹的視頻和大片為主；6條帶有官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)鏈接，條帶有官方小程序跳轉(zhuǎn)鏈接，所有博文都帶有銷售鏈接。亮點：由馬伯騫和章若楠主演的視頻，分別從男女視角演繹了波瀾愛意與心動時刻，在520這個中國專屬的節(jié)日節(jié)點，在微博場內(nèi)浪漫造勢。GuGui#上半年成衣包袋榜第二名今年6月，Gcci 發(fā)起了“想象上海BlooigSagai”藝術(shù)創(chuàng)作征集企劃，邀請公眾以“你對上海的美好想象”為主題，通過文字、繪畫、攝影、裝置等形式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。截至月0日，共發(fā)布6條博文，其中4條微博與演員、音樂人、藝術(shù)家、導(dǎo)演、學(xué)者、策展人等聯(lián)動。亮點：cci通過官方微博展現(xiàn)創(chuàng)作者的作品并解讀背后的創(chuàng)作理念，同時還與品牌代言人倪妮、肖戰(zhàn)和鹿晗合作，通過明星微博賬號向粉絲發(fā)出線上邀請。截至目前微博話題#想象上海oogaga#，閱讀次數(shù)63億次，討論次數(shù)1902萬次，原創(chuàng)人數(shù)3643人。奢侈品牌在中國的長效建設(shè)不是冰冷的宣傳，而是在圈層圍繞特定一系列情感內(nèi)核與旋律，通過多元的創(chuàng)新媒介或社交場景，觸發(fā)集體憶，引起與本土受眾的共鳴。而微博正是線上社交集體記憶的領(lǐng)先場景。ior在520期間與明星合作，在微博以更立的內(nèi)容形式，喚起人們對愛意的表達(dá)；Gcci則以開放性命題鼓勵公眾用創(chuàng)造力與想象力筑城市的美好模樣，并通過微博讓更多人加入

這場創(chuàng)意接力。疫情影響進(jìn)一步加大了線上社交場景在品牌設(shè)過程中的權(quán)重。如果說微博是一個具有社熱點屬性的廣場，那么奢侈品牌可以在熱點件下，在這個廣場中與用戶建立初步的情感話與情緒共振。通過初步對話，微博將幫助牌實現(xiàn)與用戶之間的正向輸出，最終為品牌建一個場域，實現(xiàn)與用戶情感紐帶的締結(jié)。四、奢侈品亮點案例解析：精細(xì)化運營，公私域聯(lián)公私域聯(lián)動，高效觸達(dá)目標(biāo)用戶2022上半年奢侈品牌亮點案例解析.公私域聯(lián)動，高效觸達(dá)目標(biāo)用戶針對品牌n做完用戶即走、L優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難沉淀、品牌客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)難留存等痛點，微博升級推出了品牌號?；谖⒉嫶蟮墓蛄髁亢退接虻莫毺貎r值，微博品牌號致力于打造為一個品牌建立長期

信任的官方陣地，打通公私域流量壁壘、釋放粉絲價值的運營抓手。奢侈品牌搭建品牌號將有助于實現(xiàn)“公域＋私域”的社交自循環(huán)生態(tài)，逐步構(gòu)筑品牌私域壁壘，通過公私域的聯(lián)動來反哺營銷。奢侈品微博品牌號公私域策略圖譜22022上半年奢侈品牌亮點案例解析2022年7月esnturent2023春夏男裝秀在摩洛哥馬拉喀什舉辦，于微博同步直播。在大秀宣發(fā)期，esnturen通過微博品牌號的“品牌摯友”和“重定向”功能，幫助大秀事件最大化人群觸達(dá)，提效直播流量。從vesSaintLauren，看奢侈品牌通過品牌號直播大秀的標(biāo)準(zhǔn)化流程直播前直播中直播后直播前直播中直播后大秀直播入口大秀直播入口直播預(yù)約入口 定制門票直播預(yù)約入口定制門票品牌摯友轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)品牌摯友轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)品牌摯友轉(zhuǎn)發(fā)直播總品牌摯推薦品牌摯推薦粉絲通投放明星摯友預(yù)熱博文將核心用戶引流至直播間品牌摯友助力奢品精準(zhǔn)觸達(dá)圈層esnturent開通品牌摯友功能后，曾舜晞、朱正廷等8位摯友明星的博文上附加了“摯友三件套”功能，當(dāng)粉絲在明星的微博主頁瀏覽博文時，可以看到esnturent品牌相關(guān)拓展閱讀，品牌加關(guān)注推薦，以及評論區(qū)正反饋推薦，該功能通過多樣化的觸點吸引明星粉絲進(jìn)入品牌官微。明星摯友合作期間，esnturent官微瀏覽量較活動前增長了40多倍，明星摯友粉絲約貢獻(xiàn)了品牌活動期間新增粉絲的三分之一。

在微博，明星粉絲是一個潛力巨大的圈層，他（她）們關(guān)注時尚且有一定的消費能力，甚至可以說是公域廣場中最活躍的一群人。以品牌大秀為契機，品牌官微與明星微博號發(fā)生了更加密集的互動，而通過“品牌摯友”功能，品能夠?qū)⒒钴S于各明星號、明星話題的公域資源引流至品牌官微的私域陣地，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的社交資產(chǎn)。重定向盤活私域轉(zhuǎn)化esnturent還開通了重定向功能，通過數(shù)據(jù)分析，對品牌既有的和潛在的粉絲二次定向，進(jìn)一步在私域陣地提升粉絲的留存率和轉(zhuǎn)化率。該功能將esnturent的大秀相關(guān)內(nèi)容定向推送給品牌官微粉絲、品牌號近90天互動人群、品牌摯友博文互動人群。對比未使用該功能的esnturen2022冬季女裝秀，此次男裝秀宣發(fā)期間品牌官微互動

率增長超10，單次互動成本下降超20?？偟膩碚f，圍繞2023春夏男裝秀的宣發(fā)esnturent利用“品牌摯友”功能，從匯集了大批明星粉絲的公域流量池挖掘潛在關(guān)注度，在用戶進(jìn)入品牌的私域陣地后，進(jìn)一步通過重定向功能強化品牌印象、沉淀粉絲。圣羅蘭春夏男裝系列時裝秀直播品牌摯友＆重定向，最大化私域人群觸達(dá)，提效直播流量擴充明星摯友明星摯友星粉轉(zhuǎn)化重定向資產(chǎn)再利用明星合作進(jìn)化為品牌摯友最大化挖掘明星粉絲價值

私域人群的再次利用多次觸達(dá)實現(xiàn)效果提升正文頁拓展閱讀FEEDS流正反饋推薦正正文頁拓展閱讀FEEDS流正反饋推薦亮點數(shù)據(jù)

品牌號 摯友品牌