銷售經(jīng)理工作計劃（5篇）

第9頁共9頁銷售經(jīng)理工作計劃對?銷售行業(yè)接?觸時間一段?時間的我，?在剛開始接?觸的時候難?免走了很多?彎路，但在?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的協(xié)助?下我很快扭?轉(zhuǎn)了不好的?局面。我對?未來的銷售?市場更有信?心，并有著?詳細的個人?銷售工作計?劃。我的?銷售工作計?劃如下：?一、對于老?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?二、要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合三、?對自己有以?下要求1?、每周至少?要保障有機?器入帳，在?保障有機器?的情況下必?須保證每臺?機器的成本?以及成本之?間的利潤，?盡量能夠保?證商用筆記?本單臺的利?潤空間不能?夠底于保底?價。家用筆?記本必須爭?取在不虧的?其他適當(dāng)?shù)?把自己的利?潤點數(shù)提高?點。而且也?要必須保證?完成筆記本?的單臺量。?2、經(jīng)常?把自己所做?下來的單子?和客戶記一?下看看有哪?些工作上的?失誤有那些?地方還可以?改進，確切?的說就是能?不能夠還把?自己的毛利?點提高一點?呢，及時改?正希望下次?還能夠做的?更好。3?、在和客戶?交談當(dāng)中必?須要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?、為了我們?店的銷售任?務(wù)這個月我?要努力完成?利潤任務(wù)額?，為我們店?創(chuàng)造更多利?潤。以上?就是我這一?年的銷售經(jīng)?理個人工作?計劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，請大家?互相的指導(dǎo)?，共同努力?克服，為我?們門店做出?自己最大的?貢獻。銷售經(jīng)理工作計劃（二）著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展。__?_年，在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護?現(xiàn)有市場，?把握時機開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、計劃擬?定1、年?初擬定《年?度銷售總體?計劃》；?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》；?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?；4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》。二、?客戶分類?根據(jù)銷售額?度，對市場?進行細分化?，將現(xiàn)有客?戶分為VI?P用戶、一?級用戶、二?級用戶和其?它用戶四大?類，并對各?級用戶進行?全面分析。?三、實施?措施1、?技術(shù)交流?（1）本年?度針對VI?P客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開展?一次技術(shù)交?流研討會；?（2）參?加相關(guān)行業(yè)?展會兩次，?其中展會期?間安排一場?大型聯(lián)誼座?談會。2?、客戶回訪?目前在國?內(nèi)市場上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈，已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對VI?P客戶每月?拜訪一次；?對一級客戶?每兩月拜訪?一次；對于?二級客戶根?據(jù)實際情況?另行安排拜?訪時間；?（2）適應(yīng)?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項工作列?入我的工作?重點。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強責(zé)?任感，不斷?強化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠合作的角?度，我們務(wù)?必強化為客?戶負責(zé)的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。_?__年我將?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩！銷售經(jīng)理工作計劃（三）把追?求責(zé)任心和?追求道德的?完善作為目?標的人一定?會走向成功?！我們開心?地迎來了_?__年，在?新的一年里?，希望自已?能夠帶領(lǐng)自?已的團隊再?創(chuàng)佳績，下?面是本人_?__年的具?體工作計劃?：一、指?導(dǎo)思想以?獨家經(jīng)銷為?龍頭，以品?質(zhì)保證為基?本依托，以?開發(fā)商、設(shè)?計院為突破?口，以商業(yè)?信譽為保障?，進一步提?高服務(wù)意識?、質(zhì)量意識?、品牌意識?，致力于推?進建筑市場?，推進我公?司品牌的突?破性進展，?促進建筑質(zhì)?量的提高。?二、工作?目標1、?抓好培訓(xùn)—?—著眼司本?，突出骨干?，整體提高?。2、老?和潛在客戶?——經(jīng)常聯(lián)?系，節(jié)假日?送一些祝福?留下好印象?方便以后開?展工作。?3、開發(fā)新?客戶——不?斷從各種渠?道快速挖掘?，積極推廣?公司品牌形?象。4、?周、月總結(jié)?——每周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)。?三、實施策?略1、堅?定信念。靜?下心，快速?、融入、學(xué)?習(xí)、進步。?先做自己該?做的，后做?自己想做的?。2、加?強學(xué)習(xí)，提?高自身素養(yǎng)?。加強理?論學(xué)習(xí)。學(xué)?習(xí)實踐水泥?基滲透結(jié)晶?性能優(yōu)勢與?施工要點，?學(xué)習(xí)商業(yè)運?作，認真貫?徹公司“務(wù)?實”的方針?，熟悉本行?業(yè)各公司，?學(xué)習(xí)各地先?進經(jīng)驗。利?用網(wǎng)絡(luò)媒體?及手中的報?刊雜志、業(yè)?務(wù)專著，認?真加強學(xué)習(xí)?、研究，及?時掌握市場?發(fā)展的動態(tài)?（范本）和?趨勢，時刻?站在學(xué)建筑?領(lǐng)域的前沿?陣地。3?、客戶資源?，全面跟蹤?和開發(fā)。?對于老客戶?，要保持關(guān)?系。潛在客?戶，重點挖?掘，舍得花?精力。在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種渠?道快速開發(fā)?新客戶，積?極推廣公司?產(chǎn)品、建立?良好的品牌?形象。4?、商業(yè)運作?找對人，?說對話，辦?對事。善于?分析，放開?手腳，敢于?表態(tài)！5?、走精干、?高效路線?做到嚴謹、?務(wù)實、高效?，___。?不要貪多，?做精做透很?重要，碰到?一個強大的?對手或者榜?樣的時候，?我們應(yīng)該做?的是去彌補?它而不是挑?戰(zhàn)它。銷售經(jīng)理工作計劃（四）為?了實現(xiàn)__?_年的計劃?目標，結(jié)合?公司和市場?實際情況，?確定明年幾?項工作計劃?：一、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務(wù)?培訓(xùn)人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型，?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會更?高。二、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?結(jié)合起來。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤，無利潤?的產(chǎn)品，它?就無生存空?間。對客戶?來講，也是?一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤，是買的?產(chǎn)品得來的?利潤。追求?產(chǎn)品最大利?潤的合理分?配原則，是?唯一不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價值?最大化，就?是管理的最?基本要求。?從發(fā)展才是?硬道理到賺?錢才是硬道?理的轉(zhuǎn)變。?一個產(chǎn)品?的壽命是有?限的，不斷?的補充新產(chǎn)?品，一方面?顯示出公司?的實力，一?方面顯示出?公司的活力?。淘汰無利?潤和不適應(yīng)?市場的產(chǎn)品?。結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員專?業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三個?有利于方面?調(diào)整：有利?于公司的發(fā)?展、有利于?業(yè)務(wù)人員的?銷售、有利?于客戶的需?求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公司?的特色，走?差異化道路?。一方面，?要有公司的?品牌產(chǎn)品。?一個產(chǎn)品可?以打造一個?品牌。所以?產(chǎn)品要走精?細化道路。?三、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴大?產(chǎn)品市場占?有額。合理?有效的分解?目標。市場?是公司的核?心競爭區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點區(qū)域?。要在這里?樹立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場。四、?自我提高，?快速成長?為積極配合?銷售，自己?計劃努力學(xué)?習(xí)。在管理?上多學(xué)習(xí)，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時計劃?認真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識、管?理技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?___年，?本人將以身?作責(zé)，以實?際行動來帶?領(lǐng)整個團沖?擊計劃目標?。銷售經(jīng)理工作計劃（五）銷售部?從事銷售工?作，一直把?為人員服務(wù)?的心態(tài)放在?第一位，在?工作期間切?實落實崗位?職責(zé)，認真?履行本職工?作。作為一?名銷售部經(jīng)?理，自己的?工作一步步?開展。下面?是本人__?_年的工作?計劃：一?、對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感牢?記自己的職?責(zé)，把自己?的心態(tài)調(diào)整?到最下層，?因為公司的?銷售制度不?完善，今年?以來就是摸?著石頭過河?。一方面是?自己沒有管?理經(jīng)驗，從?做業(yè)務(wù)到做?管理需要一?段時間的調(diào)?整，心態(tài)、?處事都需要?改變。另一?方面是一部?人員的具體?情況，只有?全心全意為?他們服務(wù)，?只有真心真?意為他們工?作，才能很?好的開展工?作，今年以?來采取工作?的手段是：?懷柔政策。?這只是工作?的第一步，?以后的工作?要轉(zhuǎn)向＂剛?柔并濟，恩?威兼施＂。?2、嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?、參加公司?各種會議和?培訓(xùn)在公?司期間，牢?記和協(xié)誓詞?，并把語言?變成行動。?不僅做到口?頭上，還要?把它牢記心?中并且在工?作中嚴格要?求。認真履?行公司的各?項考勤制度?，定期參加?公司的周一?例會，準時?參加公司的?各項培訓(xùn)，?開會是一種?學(xué)習(xí)，培訓(xùn)?是更好的學(xué)?習(xí)。認真學(xué)?習(xí)，使自己?快速成長起?來。3、?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?分析4、?努力完成銷?售任務(wù)并及?時催回貨款?協(xié)助發(fā)貨?中心發(fā)貨，?協(xié)助供應(yīng)部?采購各種包?裝、協(xié)助財?務(wù)部催貨款?、協(xié)助生產(chǎn)?部及時報各?種產(chǎn)品。和?協(xié)是一個大?家庭，和協(xié)?是大家的和?協(xié)。發(fā)揮眾?志成城的精?神，齊心協(xié)?力做好各種?日常工作。?銷售工作是?一個系統(tǒng)的?工作，所以?做好各個部?門的協(xié)調(diào)工?作，有利于?工作的開展?。5、參?與公司員工?的培訓(xùn)、招?聘、人才引?進、合作伙?伴的招商工?作6、制?定公司銷售?部各項制度?，完善相關(guān)?管理制度?因為市場的?發(fā)生變化，?公司的相關(guān)?文件需要進?一步修改，?參與修改編?制了銷售一?部的幾個政?策和。為了?公司的進一?步發(fā)展完善?相關(guān)制度。?7、學(xué)習(xí)?公司先進的?技術(shù)，推進?軟件的流程?。為了完?善公司銷售?制度，避免?管理漏洞，?認真學(xué)習(xí)k?3管理，實?現(xiàn)了k3看?庫存，看銷?量，報生產(chǎn)?計劃，報包?裝計劃，建?立k3一部?產(chǎn)品最低庫?存量。并且?實現(xiàn)k3輸?入、審批各?種賬目。每?月協(xié)助財務(wù)?統(tǒng)計業(yè)務(wù)員?的月銷量，?并且建立業(yè)?務(wù)員年終銷?量表，分析?產(chǎn)品走勢。?二、正確?對待客戶和?業(yè)務(wù)員投訴?并及時、妥?善解決銷?售