上傳人：洞***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：李**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：北京

IP屬地：北京 上傳時(shí)間：2023-01-10 格式：PPTX 頁(yè)數(shù)：54 大小：3.52MB 積分：14 舉報(bào) 版權(quán)申訴

直通車(chē)定向推廣實(shí)操江南SEM_阿江講師介紹講師花名：阿江阿里媽媽萬(wàn)堂書(shū)院認(rèn)證講師江西贛州市安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)智慧橙旗艦店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)6年淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)7年店鋪運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)直通車(chē)推廣

鉆石展位推廣

天貓店鋪品牌定位品類(lèi)規(guī)劃

爆款打造課程收益：1、學(xué)會(huì)通過(guò)出價(jià)控制定向推廣流量2、定向推廣激活手淘首頁(yè)流量的參數(shù)細(xì)節(jié)課程大綱一、定向推廣原理介紹二、定向推廣實(shí)操設(shè)置2012年案例2013年案例2013年案例2014年案例2014年案例2015年案例2016年案例一、定向推廣原理介紹年中大促，靚女小美計(jì)劃網(wǎng)購(gòu)一些夏季用品，先搜索流量了女連衣裙，然后到美容館選了防曬霜收藏，最后還抵不住誘惑選了幾雙涼鞋加入購(gòu)物車(chē)。正好之前，阿卡家在定向后臺(tái)【自定義添加受眾】添加了性別女，購(gòu)買(mǎi)意圖-女裝&化妝品，展示位置--旺旺角度圖。問(wèn)題：小美過(guò)會(huì)打開(kāi)旺旺焦點(diǎn)圖會(huì)看到阿卡家的寶貝嗎？問(wèn)題：小美過(guò)會(huì)打開(kāi)旺旺焦點(diǎn)圖會(huì)看到阿卡家的寶貝嗎？A、會(huì)B、不會(huì)C、不確定阿卡家的寶貝符合小美的用戶興趣，而且阿卡家也設(shè)置了小美為目標(biāo)人群如果阿卡家的質(zhì)量分x出價(jià)比較靠前，就會(huì)展現(xiàn)。背景介紹每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過(guò)2億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過(guò)1千萬(wàn)Key:旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流詳情頁(yè)P(yáng)c站內(nèi)Pc站外無(wú)線1.1定向推廣原理定向推廣原理定向（自定義標(biāo)簽）原理：通過(guò)系統(tǒng)提供的各個(gè)維度【搜索重定向】【喜歡我店鋪的訪客】【喜歡同類(lèi)店鋪的訪客】【性別】【年齡】【消費(fèi)額度】【購(gòu)買(mǎi)意圖】【展示位置】等，掌柜自定義設(shè)置自己的目標(biāo)受眾，進(jìn)行定向投放。定向（智能投放）原理：根據(jù)買(mǎi)家歷史行為，構(gòu)建買(mǎi)家興趣模型，系統(tǒng)在細(xì)分類(lèi)目里抓取寶貝特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的寶貝展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。一句話：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！互補(bǔ)!1.2購(gòu)物意圖購(gòu)物意圖節(jié)點(diǎn)詞興趣標(biāo)簽節(jié)點(diǎn)詞分類(lèi)寶貝標(biāo)題風(fēng)格沙灘波西米亞民族風(fēng)功能全掌氣墊透氣外形機(jī)械表透底材質(zhì)彈力棉蝶安芬特征休閑豆豆鞋位置中式臥室吸頂燈……發(fā)布寶貝所選擇的屬性寶貝的風(fēng)格功能賣(mài)點(diǎn)等買(mǎi)家近期瀏覽收藏購(gòu)買(mǎi)構(gòu)架買(mǎi)家興趣模型寶貝特征買(mǎi)家興趣模型購(gòu)物意圖節(jié)點(diǎn)概念購(gòu)物意圖節(jié)點(diǎn)詞映射到類(lèi)目寶貝按照綜合得分，進(jìn)行排名，投放到廣告位展示。1.3定向質(zhì)量得分定向質(zhì)量得分展現(xiàn)原理：按照綜合得分排序，概率展現(xiàn)。排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多。排序太靠后，沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)綜合排名=綜合得分=質(zhì)量得分*出價(jià)扣費(fèi)=同關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式。定向的質(zhì)量得分是由寶貝點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，寶貝的綜合評(píng)分店鋪綜合評(píng)分目前后臺(tái)看不到，后期暫時(shí)沒(méi)公開(kāi)計(jì)劃定向的出價(jià)屬于可控的對(duì)于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競(jìng)價(jià)相對(duì)就可以越低1.4適合定向類(lèi)目什么類(lèi)目和寶貝適合定向什么樣的類(lèi)目適合定向推廣？Key:合適類(lèi)目+廣撒網(wǎng)二、定向推廣實(shí)操設(shè)置定向推廣實(shí)操設(shè)置2.1寶貝標(biāo)題編輯寶貝標(biāo)題編輯寶貝標(biāo)題的重要性！定向（智能投放）原理：根據(jù)買(mǎi)家歷史行為，構(gòu)建買(mǎi)家興趣模型，系統(tǒng)在細(xì)分類(lèi)目里抓取寶貝特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的寶貝展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。由定向原理知，系統(tǒng)會(huì)分析寶貝的特征，將特征寶貝掛在相應(yīng)興趣標(biāo)簽下，展示給感興趣的買(mǎi)家。系統(tǒng)如何分析寶貝特征？我們能做什么？TEXTADDCONTENTS寶貝標(biāo)題優(yōu)化屬性優(yōu)化寶貝標(biāo)題編輯寶貝標(biāo)題屬性寶貝特征節(jié)點(diǎn)詞關(guān)鍵詞流量解析屬性詞寶貝標(biāo)題編輯從關(guān)鍵詞中提煉出鏤空，罩衫大碼節(jié)點(diǎn)寶貝標(biāo)題編輯從直通車(chē)后臺(tái)流量解析中提煉套頭這個(gè)詞寶貝標(biāo)題編輯最終按照一定閱讀習(xí)慣把提煉出的關(guān)鍵詞組合成寶貝標(biāo)題寶貝標(biāo)題編輯好的標(biāo)題寶貝名稱(chēng)、品牌、描述詞必不可少突出寶貝特色、特點(diǎn)、功能細(xì)節(jié)等信息比如：2013新款韓版帶流蘇單肩休閑女包不好的標(biāo)題說(shuō)明：沒(méi)有自身寶貝特征，標(biāo)題簡(jiǎn)單或全是熱門(mén)詞舉例：2014夏季新款韓版優(yōu)雅氣質(zhì)連衣裙（全是熱賣(mài)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈）建議：2014夏季新款韓版氣質(zhì)蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙優(yōu)化寶貝標(biāo)題對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化要注意以下事項(xiàng)第一，不要有錯(cuò)別字

。錯(cuò)別字會(huì)無(wú)法映射到對(duì)應(yīng)的屬性點(diǎn)上，導(dǎo)致無(wú)法匹配到用戶的興趣，比如把韓版寫(xiě)成韓板，木板的板，有這么粗心的掌柜的，而且還不少。第二，標(biāo)題過(guò)于簡(jiǎn)單。無(wú)足夠多寶貝特征描述無(wú)法對(duì)應(yīng)足夠多興趣點(diǎn)，無(wú)法獲得很多流量。2.2寶貝屬性完善寶貝屬性完善寶貝屬性盡量填寫(xiě)完整，確保屬性正確寶貝屬性寶貝的各類(lèi)重要屬性，盡量填全、填準(zhǔn)（和搜索直通車(chē)類(lèi)似）賣(mài)家們常選擇的屬性淘寶提供的可選擇的屬性

盡量避免自己新造屬性2.3推廣標(biāo)題設(shè)置推廣標(biāo)題設(shè)置對(duì)于推廣標(biāo)題，是用來(lái)吆喝的因此推廣創(chuàng)意標(biāo)題要含有3類(lèi)信息寶貝自身吸引人的特征詞，吸引眼球的促銷(xiāo)詞，有阿拉伯?dāng)?shù)字。9999人收藏，滿分好評(píng)！??！XXX連衣裙一直很貴，這次很便宜?。?！XXX連衣裙買(mǎi)就送******收藏就送*******2.4推廣圖片要求推廣圖片要求實(shí)際上圖片大小要求為正方形即可，尺寸可做800X800旺旺焦點(diǎn)圖片小，多測(cè)試優(yōu)化。早上8-10點(diǎn)是流量高峰CTR對(duì)比不明顯，文字不清文字太多，混亂，信息雜亂主題明確簡(jiǎn)潔，圖片清晰，對(duì)比明確CTR越高，花費(fèi)越便宜,好圖片是不斷測(cè)試出來(lái)的推廣圖片要求推廣圖片要求純色背景，突出寶貝主題，細(xì)節(jié)圖對(duì)比圖表現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)推廣圖片要求總結(jié)：標(biāo)題是給系統(tǒng)看的，圖片是給買(mǎi)家看的站內(nèi)圖片允許有文字，LOGO。站外圖片要求無(wú)文字，無(wú)LOGO，清晰。定向的行業(yè)平均點(diǎn)擊率可用行業(yè)解析查詢，大類(lèi)目點(diǎn)擊率基本在1%（改版后）2.5定向出價(jià)折扣上下坡出價(jià)法，起步價(jià)，設(shè)置購(gòu)物意圖平均價(jià)格，每天加1.1倍。比如海寧真皮綿羊皮羽絨服，市場(chǎng)平均出價(jià)2.05元，起步價(jià)2.05，以后每天晚上11點(diǎn)前加價(jià)，其他時(shí)間觀察實(shí)時(shí)流量，9點(diǎn)以后有流量的話，按五分的頻率加到自己所需流量，穩(wěn)定三天。還有就是，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好的寶貝容易進(jìn)定向，因?yàn)榍捌诙ㄏ虻馁|(zhì)量分是參考關(guān)鍵詞的。當(dāng)天有展現(xiàn)操作：設(shè)置起步價(jià)為120%按五分錢(qián)加價(jià)，十五分鐘到半小時(shí)加一次2.6數(shù)據(jù)總結(jié)分析實(shí)時(shí)觀察展現(xiàn)量和點(diǎn)擊數(shù)，定向流量要大，則一分鐘1個(gè)點(diǎn)擊起，穩(wěn)定三天前期1到2天，觀察收藏比，收藏比在5%即可做定向，一周之后觀察轉(zhuǎn)化和ROI有些寶貝可以做間接成交，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高，費(fèi)用便宜，ROI可觀。2.7課后實(shí)踐跟蹤類(lèi)目：選對(duì)類(lèi)目，選流量大的類(lèi)目【流量解析】寶貝：市場(chǎng)表現(xiàn)突出的寶貝【實(shí)際測(cè)試】

盡可能多寶貝開(kāi)定向測(cè)試選擇CTR高，收藏好，評(píng)價(jià)高寶貝入圍