項目計劃書精選優(yōu)秀總結(jié)范文

項目計劃書精選優(yōu)秀總結(jié)范文項目方案書是一個全方位的商業(yè)方案,里面記錄著行業(yè)、市場和企業(yè)等全方位的信息和分析。今日我在這給大家?guī)眄椖糠桨笗ǚ段模?，接下來我們一起來看看?

項目方案書范文1

一、項目（實施方案）概述

軟件產(chǎn)品，特殊是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能馬上進行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否勝利、用戶的軟件使用狀況是否順當(dāng)、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應(yīng)用的狀況起到特別重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順當(dāng)完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將根據(jù)每個項目實施階段分別介紹。

二、項目實施方案介紹

(一)項目啟動階段

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調(diào)研、編制總體項目方案、啟動會四個階段組成。

此階段主任務(wù)：

公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權(quán)項目組織完成項目目標(biāo)。

公司項目組：進行前期項目調(diào)研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目方案》，召開項目啟動會。

商務(wù)經(jīng)理：協(xié)作公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，協(xié)作項目組建立與用戶的聯(lián)系。

用戶：成立項目實施組織，協(xié)作前期調(diào)研和召開啟動會，簽署《總體項目方案》和《項目實施協(xié)議》。

1、成立項目組

部門經(jīng)理接到實施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標(biāo)，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務(wù)，并報總經(jīng)理簽署《項目任務(wù)書》。

2、前期調(diào)研

項目經(jīng)理及項目組成員，在商務(wù)人員協(xié)作下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿意和影響這些需求、期望以確保項目能夠勝利。

3、編制《項目總體方案》

《項目總體方案》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標(biāo)、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

項目描述，項目目標(biāo)、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所方案的職責(zé)安排(包括用戶的);

溝通管理方案，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息供應(yīng)給他們。質(zhì)量管理方案，確定適合于項目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿意其要求。假如有必要，可以包括上述每一個方案，具體程度依據(jù)每個詳細項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策

4、啟動會

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開頭的會議。

會程支配如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項目實施協(xié)議》。

項目組介紹《項目總體方案》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

項目目標(biāo)、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所方案的職責(zé)安排(包括用戶的);

項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質(zhì)量如何掌握;

項目實施中用戶的參加和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

階段驗收、技術(shù)交接和項目結(jié)束后如何對用戶供應(yīng)后續(xù)服務(wù)。

(二)需求調(diào)研確認階段

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn)。假如用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否賜予實現(xiàn)。需求調(diào)研階段詳細包括如下內(nèi)容：

1、進行需求調(diào)研預(yù)備

2、編制《需求調(diào)研方案》

3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研方案》，項目組、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員依據(jù)合同要求和項目實際狀況對《需求調(diào)研方案》草稿進行評審，如評審?fù)ㄟ^，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改。

4、用戶是否簽署《需求調(diào)研方案》，如用戶簽署《需求調(diào)研方案》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。

5、《需求調(diào)研方案》是否有變更，假如方案存在變更，則執(zhí)行變更掌握流程，否則按方案進行后續(xù)工作。

6、編寫及發(fā)出《需求調(diào)研通知》，項目組編寫《需求調(diào)研通知》，確定進行需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶，為順當(dāng)完成需求調(diào)研工作做預(yù)備

7、需求調(diào)研，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面綻開深化和全面的調(diào)研，并搜集用戶的共性化需求。

8、需求調(diào)研分析依據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項目組和公司其他技術(shù)部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析（報告）》草稿。

9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審?fù)ㄟ^，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評審?fù)ㄟ^。

10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員支配好工作，準(zhǔn)時參加需求確認工作，為順當(dāng)完成需求確認工作做預(yù)備。

11、用戶是否確認《需求分析報告》。假如用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作;如沒有確認，則進一步進行調(diào)研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調(diào)研工作結(jié)束之后，假如用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。

(三)軟件功能實現(xiàn)確認階段

此階段的主要工作是項目實施人員依據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行詳細軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的具體過程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個實施技術(shù)人員必需嚴格根據(jù)要求記錄、存檔。根據(jù)調(diào)研要求的全部功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶依據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿意要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿意用于要求。

(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段

此階段的主要工作是項目實施人員指導(dǎo)用戶進行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的預(yù)備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓(xùn)，以便用戶能夠準(zhǔn)時的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的狀況進行核查，為以后詳細業(yè)務(wù)功能的開展做好基礎(chǔ)。

(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否嫻熟將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作賜予足夠的重視。要充分熟悉培訓(xùn)的重要性和艱難性。在項目實施之前對用戶的相關(guān)人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是特別必要的，達到讓用戶了解軟件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的詳細的問題。

此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參與產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個層次：決策層、技術(shù)層、操作層，對不同層次的用戶參與產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：

決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實施中的作用與重要性、決策查詢。

維護層：系統(tǒng)維護學(xué)問、操作（方法）。

操作層：操作方法。

詳細的培訓(xùn)工作流程為：

1、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開頭前3天由用戶實施負責(zé)人，將參與培訓(xùn)的部門和人員狀況填入《受訓(xùn)部門匯總表》、《受訓(xùn)人員狀況一覽表》。

2、編制培訓(xùn)方案：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶實施負責(zé)人協(xié)商詳細培訓(xùn)內(nèi)容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓(xùn)方案》。

3、簽署培訓(xùn)方案：用戶簽署《培訓(xùn)方案》，進一步確認培訓(xùn)支配。

4、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開頭前2天，根據(jù)簽署的《培訓(xùn)方案》，將培訓(xùn)內(nèi)容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責(zé)人。

5、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司項目組在培訓(xùn)開頭前，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊預(yù)備好。

6、組織培訓(xùn)：公司項目組培訓(xùn)負責(zé)人與用戶實施負責(zé)人組織相關(guān)人員參與培訓(xùn)，按培訓(xùn)制度嚴格考核。由用戶將考勤狀況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

7、培訓(xùn)考核：公司項目組培訓(xùn)負責(zé)人與用戶實施負責(zé)人組織受訓(xùn)人員參與上機及理論考試。

8、培訓(xùn)（總結(jié)）：公司項目組培訓(xùn)負責(zé)人與用戶實施負責(zé)人一起將出勤狀況及考核狀況做出總結(jié)，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計表》，準(zhǔn)時向相關(guān)負責(zé)人匯報。

(六)系統(tǒng)安裝測試及試運行階段

此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下，對用戶網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)覺并改正;同時目的還在于在正式運行前用戶的有關(guān)人員能進一步提高操作水平，把握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為：

1、編制方案：與用戶實施負責(zé)人協(xié)商詳細測試及試運行時間，地點，人員等支配，項目組編制《測試及試運行方案》。

2、簽署方案：用戶簽署《測試及試運行方案》，進一步確認測試及試運行支配。

3、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開頭前2天，根據(jù)簽署的《測試及試運行方案》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責(zé)人。

4、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)預(yù)備：在試運行開頭前搭建好軟件環(huán)境、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、調(diào)通線路;檢查軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、線路等各個環(huán)節(jié)是否有問題;

5、組織測試及試運行：用戶相關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)賜予全面協(xié)作，組織相關(guān)人員進行測試及試運行。

公司項目組負責(zé)擔(dān)當(dāng)指揮，檢查用戶人員組織狀況并賜予指導(dǎo)，跟蹤檢查如下狀況：

跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況。

跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。

觀看業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況。

觀看操作人員操作表現(xiàn)。

觀看系統(tǒng)運行速度及特別表現(xiàn)。

觀看關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性。

準(zhǔn)時訂正錯誤操作、對于新發(fā)生的問題準(zhǔn)時與相關(guān)人員溝通，確定解決方法。

6、測試及試運行總結(jié)：測試及試運行完成，總結(jié)試運行中設(shè)備、軟件的運行狀況，總結(jié)試運行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節(jié)的狀況，以書面總結(jié)形式將測試及試運行結(jié)果通知相關(guān)負責(zé)人。

(七)總體驗收階段

此階段是對項目總體的完成狀況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結(jié)束時，用戶對這一階段的可交付成果進行

項目方案書范文2

一：項目方案書是什么?

項目方案書是是一個全方位的商業(yè)方案，里面記錄著行業(yè)、市場和企業(yè)等全方位的信息和分析，是一個企業(yè)價值的集中提現(xiàn)。

二：項目方案書有什么用?

1：用于查找項目投資人或合伙人

一個好的項目方案書是能夠多方面，多層次的分析自己所做的事情，有一個清楚地盈利分析和進展眼光。從另一個角度來看是體現(xiàn)了項目領(lǐng)袖個人特有的氣質(zhì)。投資人恰恰看中的就是團隊的優(yōu)秀。有一位優(yōu)秀的投資人曾經(jīng)說過：“我寧可投資一流的團隊去干二三流的事兒，也不投資一個二三流的團隊干一流的事兒。”

2：用于參與各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

有政府部門組織的(例如：每年科技廳，人社局等部門組織的)，其中有獎金支持10萬到100萬不等。更重要的是獲得的獎項能關(guān)心項目查找更好的合伙人和投資人，大家熟知的《小黃車OFO》等就是從全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出的項目。也有許多大型企業(yè)舉辦的競賽，例如騰訊、阿里等巨頭企業(yè)也會舉辦;通過競賽對優(yōu)秀的項目進行投資，有他們的背書存在能更好的關(guān)心項目的進展。

3：最重要的是能系統(tǒng)清楚地為創(chuàng)業(yè)者分析每一步該如何走

項目方案書應(yīng)當(dāng)在項目成立初期就開頭不斷更新和完善的，相當(dāng)于項目的進展和不斷地糾錯過程。對于企業(yè)的進展有著特別重要的關(guān)心。

三：項目方案書該如何寫?

此次梳理的是針對參賽網(wǎng)評和線下參賽需求的項目方案書的規(guī)范要求。這兩種項目方案書整體思路是統(tǒng)一的，內(nèi)容上參賽網(wǎng)評的項目書應(yīng)當(dāng)言簡意賅，在重點上著重說明即可。而線下參賽的項目方案書更注意的是重點的排列，主要的表達方式是嘴說。所以項目方案書的制作要清楚明快，簡潔明白，不要堆砌過多的文字。

內(nèi)容制作上不要用過多顏色，要有主體顏色，配上兩三種顏色點綴，讓整個PPT看上去簡潔不亂。

四：項目方案書的思路?

1：市場

簡潔來說就是（商業(yè)模式）的頂層設(shè)計，市場的規(guī)模有多大，市場的容量就有多大。對于任何一個產(chǎn)品來說，找準(zhǔn)市場是關(guān)鍵。所以在寫方案書的時候要把市場分析清晰，現(xiàn)狀、將來的進展等。

2：行業(yè)的痛點

假如一個能找到藍海那最好不過，但是那是得有特別深刻的行業(yè)認知才能做到的，找到藍海就不愁沒有人投資，不愁賺不到錢。但是對于絕大多數(shù)行業(yè)來說都有人在做，甚至有的已經(jīng)是火熱的紅海。不過每個行業(yè)都有各自的痛點，能發(fā)覺并解決痛點是勝利的關(guān)鍵，這也就是為什么許多行業(yè)會被重新洗牌，為什么有人能在紅海中賺的盆滿缽滿。

3：我們要做什么?

用一句話說明自己干什么的，用50個字說明自己怎么干。

4：項目的描述和成果的展現(xiàn)

5：商業(yè)規(guī)律圖

簡潔來說就是項目的運營模式和如何賺錢。規(guī)律圖是能夠清晰地說明項目如何運作、如何賺錢的。所以在寫這部分內(nèi)容的時候思路肯定要清楚。模棱兩可的內(nèi)容尤其是盈利來源這方面不要輕易往上寫。這部分內(nèi)容在方案書中占比較大，所以要著重梳理和編寫。

6：風(fēng)險防控

在項目的運營階段會消失各種各樣的風(fēng)險，要把遇到過的和將來可能遇到的風(fēng)險寫清晰，并且要有有效的應(yīng)對方式。這部分內(nèi)容能夠體現(xiàn)的是項目負責(zé)人處理危機的力量，也打算的項目將來進展的好壞。

7：融資需求

融資需求是必需要寫的，不管你是參賽還是干別的。首先這是項目價值量化的提現(xiàn)，再有就是資金需求上合理的規(guī)劃和支配。由于在寫這部分內(nèi)容的時候也需要把融到的資金用途寫清晰，表明的項目近期的進展重點和方向。

8：團隊介紹

剛才在開頭也說過人員的重要性，一個優(yōu)秀的團隊是一個項目勝利的基礎(chǔ)，在這里肯定要把團隊人員的優(yōu)勢強調(diào)出來，要有實力和亮點，讓人覺得有你們帶動項目的進展是沒有問題的。這是項目書中最重要的一部分。

五：留意事項

1：互聯(lián)網(wǎng)項目肯定要分清“用戶”和“客戶”的區(qū)分。用戶是平臺使用者，不肯定是買單方，他的數(shù)量打算了你的客戶群體?？蛻羰琴I單方，他是看中你平臺上的用戶而情愿出錢買單的。

2：項目方案書出了開頭和結(jié)尾頁，中間介紹的部分15頁最相宜。

正確的寫項目方案書的幾點建議：

1、封面頁

這是簡單被忽視的部分。有許多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目方案書也是能使資助機構(gòu)了解和熟悉我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是肯定可以得到加分的。

封面可以只簡潔地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱;申請(執(zhí)行)機構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負責(zé))人;

還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。

另外，假如是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡潔的附信。由于一份項目方案可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個共性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與敬重。

2、項目概要(總論)

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、掃瞄的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們或許沒有足夠的時間“看”完全部的項目方案書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的打算因素;在概要部分，要把你認為重要的全部信息匯合起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的力量和以往的勝利（閱歷），等等。

需要特殊指出的是：盡管項目概要部分排在方案書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完全部方案書以后，才動手寫的。

3、項目背景、存在的問題與需求

在這一部分，需要具體介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴峻性與緊迫性，最好能供應(yīng)一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、規(guī)律上的因果關(guān)系、受益群體及其與（其它）社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

__項目范圍(問題與大事、受益群體);

__導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

__提出這個項目的理由與緣由;

__其它長遠與戰(zhàn)略意義;

4、解決方案與實施方法

通過以上的部分，你已經(jīng)清晰地解釋了存在的問題及你盼望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標(biāo)，即采納什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。

在介紹方法時，你要特殊說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或勝利的案例，等等?？傊浞终f明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟的。同時，也要說明你的機構(gòu)在采納這種方法時，也存在肯定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的力量與技能等。最好能在附件中具體描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

驗收，在測試及試運行結(jié)束后，對系統(tǒng)進行總體驗收。

項目方案書范文3

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性特別強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，依據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的閱歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將依據(jù)詳細資料供應(yīng)一套系統(tǒng)的極具可行性的（營銷策劃）報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

名目

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、（廣告）策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場進展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在肯定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴峻，不重視客源心理及市場進展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注意整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣揚手法，不注意品牌的培育和樹立。

(二)__年以