貿(mào)易實務(wù)與國際結(jié)算5

國際結(jié)算及貿(mào)易術(shù)語簡介流通風(fēng)險管理部杜愛齡2013年7月25日主要內(nèi)容一、國際結(jié)算的概念和作用二、國際結(jié)算的主要方式三、常見單據(jù)的簡介四、貿(mào)易術(shù)語的簡介五、案例分析與總結(jié)基本概念：國際結(jié)算是國家與國家之間債權(quán)債務(wù)的清算，是資金自一個國家轉(zhuǎn)移至另一國家的行為。在政治上、經(jīng)濟(jì)上和文化上的聯(lián)系和交往不可避免地產(chǎn)生了債權(quán)和債務(wù)，這些債權(quán)和債務(wù)必須以可兌換貨幣進(jìn)行清算，此行為即為國際結(jié)算。一、國際結(jié)算的概念和作用作用：國際結(jié)算源于國際貿(mào)易，是整個貿(mào)易活動中最后一個環(huán)節(jié)，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它關(guān)系到整個的貿(mào)易活動是否能夠達(dá)到預(yù)期的效果。銷售方：關(guān)系到貨物裝船后能否安全收匯；購貨方：關(guān)系到付款后能否收到與合同一致的貨物。一、國際結(jié)算的概念和作用O/A信用證托收T/T國際結(jié)算主要方式二、國際結(jié)算的主要方式電匯（TELEGRAPHICTRANSFER,T/T）定義：是指匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報、電傳或SWIFT給另一國家的分行或代理行（即匯入行）指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。優(yōu)點:收款人可迅速收到匯款且安全系數(shù)高，但費用也較高。（相對票匯和信匯）二、國際結(jié)算的主要方式電匯（TELEGRAPHICTRANSFER,T/T）以裝運為界，T/T可分為：裝運后T/T付款，稱為后T/T；裝運前T/T，稱為前T/T；一般為全額貨款或部分預(yù)付款。（注意不可認(rèn)為收匯后交提單即為前T/T）二、國際結(jié)算的主要方式電匯（TELEGRAPHICTRANSFER,T/T）T/T結(jié)匯流程圖①進(jìn)出口商簽訂合同②交貨③付款②和③有時順序可以顛倒①②③進(jìn)口商出口商二、國際結(jié)算的主要方式電匯（TELEGRAPHICTRANSFER,T/T）所謂前T/T，即預(yù)付貨款，其對出口商是有利，但對進(jìn)口商較為不利，作為進(jìn)口商，采用此方式，應(yīng)注意考察出口商的資信，出口國的政治穩(wěn)定情況等。后T/T，則剛好相反，對出口商不利，對進(jìn)口商有利；作為出口商，采用后T/T，要選擇資信良好，長期合作的客戶。二、國際結(jié)算的主要方式賒購賒銷（OpenAccountBusiness）定義：出口商先發(fā)貨、進(jìn)口商后付款的一種結(jié)算方式，俗稱先出后結(jié)。出口商先出運貨物，將貨運單據(jù)直接寄給進(jìn)口商，進(jìn)口商憑以提貨按自己的意愿處理貨物，而出口商則對貨物失去控制權(quán)與合法的所有權(quán)。此方式與后T/T相似，對出口商極其不利，對進(jìn)口商有利，是出口商給進(jìn)口商的一種資金融通。O/A30-90days。二、國際結(jié)算的主要方式托收（COLLECTION）定義：是債權(quán)人委托銀行以一定的憑證向債務(wù)人收回債款的一種結(jié)算方式。是收款人主動索取貨款。URC522的定義：托收是指由接到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)，以便取得付款/承兌，或憑付款/承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。托收的性質(zhì)是商業(yè)信用。二、國際結(jié)算的主要方式①⑦③④⑤②托收（COLLECTION）流程圖出口商托收行進(jìn)口商代收行⑥①簽訂合同②出口商交單議付③托收行向指定代收行交單④代收行向進(jìn)口商提示付款或承兌⑤進(jìn)口商付款贖單或承兌贖單，到期付款⑥代收行收到款項后劃款給托收行⑦托收行劃款給出口商二、國際結(jié)算的主要方式托收的種類托收

D/P付款交單(Documentsagainstpayment)即期付款交單（Atsight）

遠(yuǎn)期付款交單(***aftersight)D/A承兌交單（D/Aat30daysaftersight）（DOCUMENTAGAINSTACCEPTANCE）（基本不使用，

按D/A處理）二、國際結(jié)算的主要方式托收（COLLECTION）風(fēng)險：如果買方倒閉，喪失付款能力，或是因為行情下跌，買方借故不履行合同，賣方不但要承擔(dān)無法按時收回貨款或貨款落空的損失、而且要承擔(dān)貨物到達(dá)目的地后提貨、存?zhèn)}、保險的費用和變質(zhì)、短重的風(fēng)險，以及轉(zhuǎn)售可能發(fā)生的價格損失；或運回本國的運費負(fù)擔(dān)?？樦仆惺諉螕?jù)注意事項：1.要有明確的代收行資料；2.提單要制成可流通提單，如遭拒付出口商可順利轉(zhuǎn)售。二、國際結(jié)算的主要方式跟單信用證（DOCUMENTARYCREDIT）UCP600的定義：信用證意指一項不可撤銷的安排，不論其如何命名或描述，該項安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。簡言之，信用證是一種銀行開立的有條件（憑裝運單據(jù)）的付款承諾。二、國際結(jié)算的主要方式跟單信用證（DOCUMENTARYCREDIT）信用證的特點：信用證是一種銀行信用，開證行負(fù)有第一付款責(zé)任信用證是一項獨立的、自足性的文件，不能依附于銷

售合同；信用證業(yè)務(wù)的處理是以單據(jù)為準(zhǔn)而不以貨物為準(zhǔn)。二、國際結(jié)算的主要方式跟單信用證（DOCUMENTARYCREDIT）議付流程：

①進(jìn)出口雙方簽訂合同②進(jìn)口商申請開證③開證行委托通知行發(fā)出通知④通知行將信用證及時準(zhǔn)確的通知受益人⑤出口商接到L/C后發(fā)貨給進(jìn)口商⑥受益人向議付行交單議付⑦議付行向開證行交單議付⑧單據(jù)相符，開證行通知申請人付款贖單⑨開證行償付

單據(jù)不符，開證行征得申請人的同意執(zhí)行⑨⑩議付行付款給受益人，議付結(jié)束

受益人（出口商）開證申請人（進(jìn)口商）開證行①②④⑤⑧⑨⑩議付行（通知行）⑦③⑥二、國際結(jié)算的主要方式信用證的常見分類（按不同角度）光票信用證（含金融單據(jù)，不含商業(yè)單據(jù)）

跟單信用證（含商業(yè)單據(jù)）

保兌信用證

不保兌信用證（1）有無商業(yè)單據(jù)（2）按是否保兌二、國際結(jié)算的主要方式信用證的常見分類（按不同角度）

（3）按銀行付款時間（4）按是否可轉(zhuǎn)讓即期信用證(bysightpayment)延期信用證(bydeferredpayment)承兌信用證(byacceptance)議付信用證(bynegotiation)可轉(zhuǎn)讓信用證不可轉(zhuǎn)讓信用證二、國際結(jié)算的主要方式

即期付款信用證（Bysightpayment）一般在開證行即期付款,

creditwithissuingbankbysightpayment;指定銀行的即期付款是終局性的，無追索權(quán)。即期信用證可以要求提交匯票，也可以不要求匯票。延期付款信用證（Bydeferredpayment）creditavailablewithissuingbankbydeferredpaymentatXXdaysafterB/Ldate（或其它固定的日期）；指定銀行的延期付款一般不采用，風(fēng)險同即期，終局性，無追索權(quán)。注意此類信用證不要求匯票。二、國際結(jié)算的主要方式

承兌信用證（Byacceptance）creditavailablewithissuingbankbyacceptanceatXXdaysaftersight，指定銀行承兌在實際操作中極少見，因為其也是無追索權(quán)的，終局性的。此類信用證必須有匯票。議付信用證（Bynegotiation）指定銀行議付交單，Creditavailablewithadvisingbankbynegotiation(限制議付),也有anybankbynegotiation(自由議付),不能在開證行議付。議付信用證既可以是即期的，也可以是遠(yuǎn)期的，可以要求匯票，也可以不要求匯票。二、國際結(jié)算的主要方式

保兌信用證（confirmedL/C）保兌行一經(jīng)保兌，就和開證行一樣承擔(dān)兌付責(zé)任（第一付

款責(zé)任），并在承付或議付后，對受益人或其他前手銀

行無追索權(quán)。進(jìn)口時采用此類信用證必須非常慎重，且應(yīng)注意，進(jìn)口國

法院的止付令對出口國或第三國的保兌行是無效的；出口時，針對資信差的國家或地區(qū)或開證行，可以增加保

兌，但因有雙重保障，費用也高于一般信用證。案例分析Case1:A公司與印度某公司簽訂出口罐頭食品的合同，A公司收到印度公司通過印度銀行開來的信用證，信用證中要求提供食品檢驗證書，但對其內(nèi)容無更具體的規(guī)定。A公司出運后，準(zhǔn)備好單據(jù)交單議付，收到開證行（印度銀行）的拒付通知，拒付理由為：“食品檢驗證書標(biāo)明不適合人類食用”。思考1：

此不符點是否成立？思考2：如果產(chǎn)品換成是玻璃魚缸，檢驗證書顯示為“經(jīng)檢驗，所有的魚缸均已破碎。”，此不符點又是否成立？案例分析思考1：不符點不成立，“不適合人類食用”雖然是負(fù)面的表述，但因信用證未明確其產(chǎn)品特性，罐頭食品有可能是貓糧狗糧，所以檢驗證書上注明“不適合人類食用”拒付的理由是不充分的。新版的ISBP對此特別規(guī)定了在對檢驗證書分析證等無具體規(guī)定時，類似的負(fù)面的表述不可以認(rèn)為是不符點。思考2：不符點成立，因為其結(jié)果是負(fù)面的，玻璃碎片已經(jīng)不符合魚缸的特性。引申：如果像鐵礦、煤炭、魚粉等有具體指標(biāo)要求的，一定要在信用證明確規(guī)定具體指標(biāo)及拒付范圍，同時也要在檢驗證書中要求顯示具體的指標(biāo)。否則即使品質(zhì)很差，銀行也不負(fù)有判斷品質(zhì)好壞的責(zé)任，很多品質(zhì)方面的問題不像魚缸破碎這樣直觀。案例分析Case2:

2008年7月18日，廈門C&D與SwissSingapore簽訂鐵礦石采購合同，C&D向廈門一中資銀行申請開出金額為八百多萬美金的信用證給SwissSingapore;7月30日，SwissSingapore提交相關(guān)的單據(jù)給新加坡的議付行，8月6日，開證行收到其議付單據(jù);8月11日下午開證行發(fā)出MT752(承兌電文)，可在8月12日上午又發(fā)出電文MT799，其內(nèi)容主要為撤銷MT752;（因行情下跌）8月13日，開證行發(fā)出拒付電文MT734給新加坡的議付行，指出4項不符點。（實際上不符點均不成立）案例分析9月22日，買賣雙方私下達(dá)成協(xié)議并授權(quán)開證行支付交單行五百多萬美元；9月25日開證行電匯五百多萬美元給新加坡的交單行。后來受益人來了律師函，保留對300多萬美元的追索權(quán)，并在香港上訴，一審結(jié)果：MT752已發(fā)出，拒付通知無效；二審結(jié)果：五百多萬美元的付款是FINALPAYMENT,開證行勝訴。受益人又提到終審法院，結(jié)果未知。案例分析此案例雖然還沒有最終的結(jié)果，但從此案中我們可以看出，信用證這一付款方式雖然表面看似安全，但實際上又是十分不安全的。在判斷一些不符點是否成立時，各個銀行可能存在著不同的觀點，且容易引起糾紛。在作為出口商時，我們要盡量把單據(jù)做到完美無缺，讓別人挑不出不符點，即便被無理拒付時，我們也能站得住腳，可以通過仲裁或者其他法律途徑保護(hù)自己。信用證結(jié)算小結(jié)：信用證在某種程度上既是最安全的又是最不安全的收匯方式。安全是指：只要提供的單據(jù)滿足相關(guān)信用證的要求向銀行交單議付后即可在約定的時間得到該信用證開立銀行所承諾的款項；不安全是指：銀行脫離實際業(yè)務(wù)的操作，在貿(mào)易業(yè)務(wù)上不專業(yè)，僅憑書面的經(jīng)驗來斷定對單據(jù)的接受與否，往往產(chǎn)生偏差，因而使貿(mào)易中的一方蒙受損失和困擾。常見單據(jù)的簡要介紹發(fā)票（COMMERCIALINVOICE）裝箱單（PACKINGLIST）海運提單（OCEAN/MARINEBILLOFLADING）產(chǎn)地證（CERTIFICATEOFORIGIN）保險單（INSURANCEPOLICY/CERTIFICATE）品質(zhì)證/分析證（CERTIFICATEOFQUALITY/ANALYSIS）數(shù)量證/重量證（CERTIFICATEOFQUANTITY/WEIGHT）其它附屬單據(jù)（如受益人證明等）常見單據(jù)的簡要介紹發(fā)票(COMMERCIALINVOICE)出口商向進(jìn)口商開立的對所交貨物的總說明，是發(fā)貨價目的清單，是全面反映合同內(nèi)容的中心單據(jù)。裝箱單(PACKINGLIST/WEIGHTMEMO)是記載或描述商品包裝情況的單據(jù)，是商業(yè)發(fā)票的補充，也是貨運單據(jù)中一項重要單據(jù)。常見單據(jù)的簡要介紹海運提單(OCEAN/MARINEBILLOFLADING)收貨人（consignee）指有權(quán)提取貨物的人，即提單的抬頭。提單的抬頭常見的主要有以下幾種方式：A.記名提單：consignedtoABCCo.,Ltd;madeouttoABCCo.,Ltd;B.指示提單：totheorderofXXbank或者totheorderofABCCo.,Ltd;totheorderofshipper；toorder（注意空白背書）C.空白提單：又稱不記名提單，consignee一欄空出，不填寫任何名稱的提單，不需要任何背書手續(xù)即可轉(zhuǎn)讓，又稱為來人提單，但風(fēng)險較大，極易引起糾紛。常見單據(jù)的簡要介紹海運提單（OCEAN/MARINEBILLOFLADING）裝船批注：針對是否實際把貨物裝上船，分為已裝船提單和收貨待運提單A.已裝船提單（onboardB/LorshippedB/L）,如果提單上印就“貨已裝船”或“貨已裝具名船只”這類詞表示，提單出單日即為裝船日期；（注意cleanonboard）B.收貨待運提單（ReceivedforshipmentB/L）通常此種待運提單表面上會記載著“receivedforshipmentinapparentgoodorderandcondition……”等文句；常見單據(jù)的簡要介紹產(chǎn)地證(CERTIFICATEOFORIGIN)常用的產(chǎn)地證有一般原產(chǎn)地證書以及以下幾種:1）普惠制原產(chǎn)地證明書(FORMA)（共38個國家，其中歐盟27國）2）《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)》優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書(FORME

（印尼、文萊等10個國家）3）《亞太貿(mào)易協(xié)定》原產(chǎn)地證明書（FORMB）（韓國、

印度、孟加拉、斯里蘭卡4個）4）《中國與巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)》原產(chǎn)地證明書(FORMP)5）《中國—智利自由貿(mào)易區(qū)》原產(chǎn)地證書(FORMF)貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS）制訂機構(gòu)：InternationalChamberofCommerce名稱由來：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms&InternationalCommercialTerms發(fā)展歷程：1936—1953—1967—1976—1980—1990—2000—2010宗旨：是為國際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語提供一套解釋的國際規(guī)則，以避免因各國不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性，便利全球貿(mào)易活動貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS2000）術(shù)語縮寫術(shù)語全稱適用的運輸方式EXWEXWORKS工廠交貨（…指定地點）所有運輸方式FCAFreeCarrier貨交承運人（…指定地點）所有運輸方式CPTCarriagepaidto運費付至（…指定地點）所有運輸方式CIPCarriageandInsurancepaid運費、保險付至（…指定地點）所有運輸方式DATDeliveredAtTerminal運輸終端交貨（…指定終點）所有運輸方式DAPDeliveredAtPlace指定地點交貨（…指定地點）所有運輸方式DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨（…指定地點）所有運輸方式FASFreeAlongShip船邊交貨（…指定裝運港）水運方式FOBFreeOnBoard船上交貨（…指定裝運港）水運方式CFRCostandFreight成本加運費（…指定目的港）水運方式CIFCostInsuranceandFreight成本保險加運費（指定目的港）水運方式貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS2010）常用貿(mào)易術(shù)語——FOB賣方買方A/B1提供貨物、商業(yè)發(fā)票、其他單據(jù)。單據(jù)可以是電子記錄或程序。支付貨款A(yù)/B2許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)賣方自負(fù)風(fēng)險和費用辦理出口許可和海關(guān)手續(xù)。許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)買方自負(fù)風(fēng)險和費用辦理進(jìn)口及過境運輸相關(guān)手續(xù)。A/B3運輸合同與保險合同賣方無義務(wù)訂立運輸合同。無訂立保險合同義務(wù)。賣方應(yīng)向買方提供保險所需信息。運輸合同與保險合同買方訂立運輸合同。無義務(wù)訂立保險合同。A/B4交貨在約定時間內(nèi)將貨物交至買方指定的船舶之上，或取得已經(jīng)在船上交付的貨物。收取貨物買方應(yīng)收取貨物。A/B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移承擔(dān)交貨前的風(fēng)險風(fēng)險轉(zhuǎn)移承擔(dān)交貨時起的一切風(fēng)險。常用貿(mào)易術(shù)語——FOB賣方買方A/B6費用劃分支付交貨前與貨物相關(guān)的一切費用出口海關(guān)手續(xù)費用、關(guān)稅等費用劃分承擔(dān)交貨時起與貨物相關(guān)的一切費用；延遲收貨產(chǎn)生的費用；進(jìn)口的關(guān)稅、稅款、其他費用及海關(guān)手續(xù)費用；A/B7通知買方通知買方已交貨或船舶未在約定時間收貨。通知賣方通知：船舶名稱、裝船點、選擇的發(fā)貨時間A/B8交貨憑證：提供已交貨的通常證據(jù)。除非該證據(jù)為運輸憑證，否則賣方應(yīng)協(xié)助取得運輸憑證。交貨證據(jù)

：接受交貨憑證。A/B9查對—包裝—標(biāo)記支付為交貨所需進(jìn)行的查對費用；強制檢驗費用；自付費用包裝貨物；以適合運輸?shù)姆绞桨b貨物，作適當(dāng)標(biāo)記。貨物檢驗支付任何裝運前必須的檢驗費用，出口國的強制檢驗除外。A/B10協(xié)助提供信息及相關(guān)費用必須向買方提供或協(xié)助取得貨物進(jìn)口、運輸過程所需的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息，由買方承擔(dān)風(fēng)險和費用。支付買方協(xié)助提供信息的花銷和費用。協(xié)助提供信息及相關(guān)費用必須及時告知賣方任何安全信息要求。償付賣方協(xié)助獲得單證和信息所產(chǎn)生的花銷和費用。協(xié)助賣方獲得運輸或出口所需的安全信息。常用貿(mào)易術(shù)語——CFR賣方買方A/B1提供貨物、商業(yè)發(fā)票、其他單據(jù)。單據(jù)可以是電子記錄或程序。支付貨款A(yù)/B2許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)賣方自負(fù)風(fēng)險和費用辦理出口許可和海關(guān)手續(xù)。許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)買方自負(fù)風(fēng)險和費用辦理進(jìn)口及過境運輸所需海關(guān)手續(xù)。A/B3運輸合同與保險合同賣方訂立運輸合同。無訂立保險合同義務(wù)。賣方應(yīng)向買方提供保險所需信息。運輸合同與保險合同買方無義務(wù)訂立運輸合同。無義務(wù)訂立保險合同。A/B4交貨在約定時間內(nèi)將貨物交至船上，或取得已經(jīng)在船上交付的貨物。收取貨物買方應(yīng)收取貨物。A/B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移承擔(dān)交貨前的風(fēng)險風(fēng)險轉(zhuǎn)移承擔(dān)交貨時起的一切風(fēng)險。常用貿(mào)易術(shù)語——CFR賣方買方A/B6費用劃分支付交貨前與貨物相關(guān)的一切費用出口海關(guān)手續(xù)費用、關(guān)稅等運費費用劃分承擔(dān)交貨時起與貨物相關(guān)的一切費用；延遲收貨產(chǎn)生的費用；卸貨費進(jìn)口的關(guān)稅、稅款、其他費用及海關(guān)手續(xù)費用；A/B7通知買方通知買方已交貨。通知賣方通知：裝船點、選擇的發(fā)貨時間；A/B8交貨憑證提供運輸憑證。交貨證據(jù)接受交貨憑證。A/B9查對—包裝—標(biāo)記支付為交貨所需進(jìn)行的查對費用；強制檢驗費用；自付費用包裝貨物；以適合運輸?shù)姆绞桨b貨物，作適當(dāng)標(biāo)記。貨物檢驗支付任何裝運前必須的檢驗費用，出口國的強制檢驗除外。A/B10協(xié)助提供信息及相關(guān)費用必須向買方提供或協(xié)助取得貨物進(jìn)口、運輸過程所需的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息，由買方承擔(dān)風(fēng)險和費用。支付買方協(xié)助提供信息的花銷和費用。協(xié)助提供信息及相關(guān)費用必須及時告知賣方任何安全信息要求。償付賣方協(xié)助獲得單證和信息所產(chǎn)生的花銷和費用。協(xié)助賣方獲得運輸或出口所需的安全信息。常用貿(mào)易術(shù)語——CIFCIF(insertnamedportofdestination)Incoterms?2010與CFR主要區(qū)別：賣方具有投保最低險別的義務(wù)。保險金額：合同價格*110%保險貨幣：合同貨幣其他險別：由買方支付費用賣方須交付保險單或保險證據(jù)。另外補充說明：交貨：指貨物滅失或損壞的風(fēng)險由賣方轉(zhuǎn)移至買方，即賣方完成交貨義務(wù)。對比——FOB,CFR,CIF,CIPFOBCFRCIFCIP搭配地點裝運港目的港目的港目的地交貨地點裝運港船上裝運港船上裝運港船上第一承運人風(fēng)險轉(zhuǎn)移裝運港船上裝運港船上裝運港船上貨交承運人單據(jù)海運提單海運提單海運提單保險單據(jù)各種運輸單據(jù)保險單據(jù)運輸方式海運海運海運各種運輸方式項目術(shù)語常用貿(mào)易術(shù)語——EXW賣方買方A/B1提供貨物、商業(yè)發(fā)票、其他單據(jù)。單據(jù)可以是電子記錄或程序。支付貨款A(yù)/B2許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)賣方有義務(wù)協(xié)助買方，但由買方承擔(dān)風(fēng)險和費用。許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)買方自負(fù)風(fēng)險和費用辦理出口相關(guān)手續(xù)。A/B3賣方無義務(wù)訂立運輸和保險合同。但應(yīng)向買方提供保險所需信息。買方無義務(wù)訂立運輸和保險合同。A/B4交貨:

在指定地點將未置于任何運輸車輛上的貨物交給買方處置。收取貨物買方應(yīng)收取貨物。A/B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移承擔(dān)交貨前的風(fēng)險風(fēng)險轉(zhuǎn)移承擔(dān)交貨時起的一切風(fēng)險。如買方未及時受領(lǐng)貨物，則風(fēng)險提前轉(zhuǎn)移。A/B6費用劃分支付交貨前與貨物相關(guān)的一切費用費用劃分承擔(dān)交貨時起與貨物相關(guān)的一切費用；延遲收貨產(chǎn)生的費用；出口的關(guān)稅、稅款、其他費用及海關(guān)手續(xù)費用；賣方提供協(xié)助的花銷和費用。常用貿(mào)易術(shù)語——EXW賣方買方A/B7通知買方必須給予買方收取貨物所需的任何通知。通知賣方如有權(quán)決定接受時間和地點，應(yīng)向賣方發(fā)出充分的通知。A/B8交貨憑證無義務(wù)。交貨證據(jù)必須向賣方提供已收取貨物的憑證。A/B9查對—包裝—標(biāo)記支付為交貨所需進(jìn)行的查對費用；自付費用包裝貨物；以適合運輸?shù)姆绞桨b貨物，作適當(dāng)標(biāo)記。貨物檢驗支付任何裝運前必須的檢驗費用，包括出口國的強制檢驗。A/B10協(xié)助提供信息及相關(guān)費用必須向買方提供或協(xié)助取得貨物出口/進(jìn)口、運輸過程所需的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息，由買方承擔(dān)風(fēng)險和費用。協(xié)助提供信息及相關(guān)費用必須及時告知賣方任何安全信息要求。償付賣方履行A10義務(wù)所產(chǎn)生的花銷和費用。貿(mào)易術(shù)語——EXW

EXW(insertnamedplaceofdelivery)Incoterms?2010當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點（即車間、工廠或倉庫等）將貨物交給買方處置時，即完成交貨。賣方交貨時不需將貨物裝上任何運輸工具如需清關(guān)也不需辦理貨物出口清關(guān)。適用運輸方式：任何運輸方式（包括多式運輸）貿(mào)易適用范圍：國內(nèi)貿(mào)易（FCA更適用于國際貿(mào)易）賣方承擔(dān)責(zé)任：最小各方應(yīng)盡量明確交貨地的地點（point），因為賣方承擔(dān)到該地點的費用及風(fēng)險。買方必須承擔(dān)從具名交貨地約定的地點，（如有）受領(lǐng)貨物的全部費用和風(fēng)險。貿(mào)易術(shù)語——EXW應(yīng)謹(jǐn)慎使用該術(shù)語：

a）買方以EXW術(shù)語從賣方處購買并出口貨物將承擔(dān)貨物風(fēng)險，因為賣方提供協(xié)助或買方辦理出口/進(jìn)口可能需要的單據(jù)的義務(wù)有限。加之目前因貨物安全原因的信息要求日益增加，這尤其重要。如果買方無法直接或間接獲得出口報關(guān)（適用時），建議各方當(dāng)事人不要使用EXW術(shù)語。

b）盡管由買方承擔(dān)風(fēng)險及費用，但是賣方不負(fù)責(zé)裝貨，即使實務(wù)中更合適辦理裝貨。在該種情況下，當(dāng)交貨是發(fā)生在賣方所在地，賣方有義務(wù)裝貨的FCA術(shù)語通常更加合適。

c）買方提供給賣方關(guān)于出口貨物的任何信息的義務(wù)有限。賣方可能需要該類信息，比如為了交稅的目的。2023/1/10案例分析Case3:X公司與美國進(jìn)口商合同中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語為FOB上海（遵循INCOTERMS2010）出口小麥，合同規(guī)定的交貨時間為2010年3-4月份，可到了4月30日，買方指派的船只還未到達(dá)上海港。思考：1、貨物在5月2日因倉庫失火而全部滅失。發(fā)生滅失的風(fēng)險應(yīng)由誰來負(fù)擔(dān)？2、船于5月2日到達(dá)并裝運，由此為保存貨物而發(fā)生的額外費用由誰負(fù)擔(dān)？2023/1/10案例分析分以下兩種情況：在貨物已特定化的情況下：在FOB術(shù)語下應(yīng)由進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船訂艙；交貨時間為2010年3-4月份，即在3月1號到4月30號中間任選一天均可，美商在4月30號之前的沒有派船，已構(gòu)成違約。故進(jìn)口商應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的費用和風(fēng)險。貨物未特定化的情況下：即倉庫中的貨物沒有清楚的確定是該合同項下的貨物，發(fā)生的損失應(yīng)由出口商自行承擔(dān)。2023/1/10案例分析Case4：某出口商按CFR貿(mào)易術(shù)語（遵循INCOTERMS2010）與法國進(jìn)口商簽訂一批面料出口合同，價值10萬美元。貨物于5月8日上午裝“勝利號”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦員工作繁忙，待到9日上班時方給買方發(fā)裝船通知。進(jìn)口商收到出口商裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU公司申請投保時，該保險公司已獲悉“勝利號”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是進(jìn)口商立即來電表示該批貨物損失應(yīng)由出口商承擔(dān)并同時索賠1萬美元，且拒不贖單。思考：該業(yè)務(wù)中貨物損失應(yīng)由哪方承擔(dān)？為什么？CFR2023/1/10貿(mào)易術(shù)語小結(jié)1.正確援引：CIF(insertnamedportofdestination)Incoterms?20102.INCOTERMS各版本的使用：合同最好注明援引版本，如未注明，默

認(rèn)為適用當(dāng)前版本。3.術(shù)語后地點應(yīng)盡量具體：specificpoint，地點的意義：涉及風(fēng)險或費

用的劃分，影響運輸合同的約定。4.買賣雙方應(yīng)注意履行不同貿(mào)易術(shù)語項下應(yīng)盡的義務(wù)。5.風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移均以貨物已特定化為前提。如何特定化：貨物上加標(biāo)記，或以裝運單據(jù)，或向買方發(fā)出通知或其他方式清楚地注明有關(guān)合同。案例分析Case5：2012年10月初我司某部門向國內(nèi)的供應(yīng)商A采購天然橡膠，數(shù)量為403.2MT,總金額約為100萬美元，采用EXWQingdaobondedwarehouse,信用證方式結(jié)算，我方開立即期信用證，信用證要求的單據(jù)條款有：1.商業(yè)發(fā)票；2.裝箱單；3.賣方出具的DeliveryOrder（發(fā)貨通知）。10月底，賣方提交單據(jù)議付，銀行審單無不符點，但在交接貨物時，卻發(fā)現(xiàn)貨物的貨權(quán)存在問題，此批貨物的貨權(quán)錯綜復(fù)雜，存在一貨多賣的情況，但信用證項下的單據(jù)無不符點，無法拒付，因而造成了損失。思考：此單的主要問題在哪里？在采購保稅區(qū)的貨物時應(yīng)注意什么？案例分析解析：DeliveryOrder是并不貨權(quán)憑證，與海運提單的性質(zhì)不同，發(fā)貨通知的轉(zhuǎn)移并不代表實際貨權(quán)的轉(zhuǎn)移。在保稅區(qū)貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易時，為了能夠掌控貨權(quán)，信用證項下的交單單據(jù)一般要求把DeliveryOrder改為由買方（即開證申請人）出具的CargoReceipt。在買方確保貨權(quán)沒有問題的情況下再簽發(fā)此單據(jù)給賣方（受益人）到銀行交單議付。否則容易出現(xiàn)財貨兩空的情形。案例分析CASE6：印度的MSTC代替印度一進(jìn)口商向印度海外銀行申請五份信用證，受益人為Stemcor,金額約為八百多萬美元。其中三份由荷蘭的FortisBank保兌。信用證沒有注明買家的名稱和地址但規(guī)定：“Alldocumentsissuedinthenameofthebuyer.”印度海外銀行于收到單據(jù)后，指出下列不符點而拒付：1.Invoiceandotherrelateddocumentsnotpreparedinthenameofbuyer;2.Billofladingnotmadeouttothebuyer3.PortnameoncommercialinvoicescontrarytoLCterms案例分析3.信用證規(guī)定：

CFRCY,HALDIA/KOLKATA,INDIA發(fā)票顯示：CFRCY,HALDIA,INDIA討論1.誰該對信用證條款內(nèi)容的不清晰負(fù)責(zé)？(opener?)2.不符點是否成立？案例分析CASE7：受益人通過議付行向開證行交單，單據(jù)存在不符點：信用證過有效期。單據(jù)到達(dá)開證行后，開證行未在五個銀行工作日內(nèi)發(fā)出拒付通知。受益人認(rèn)為開證行未在5個銀行工作日內(nèi)提出不符點，失去拒付權(quán)利，必須付款。

思考：受益人的觀點是否正確？案例分析CASE8:2012年3月，公司某部門（用港寶的名義）向唐山的一家公司出售鐵礦石，我司收證（即我司為信用證的受益人），開證行為唐山交行，分兩次結(jié)算

，首款議付順利，并在香港匯豐押匯（議付行為香港匯豐）；尾款(約5.23萬美元)以CIQ的證明結(jié)算，信用證規(guī)定單據(jù)要求如下：1.Finalinvoiceforbalancevalue2.OnecopyofCertificateofqualityissuedbyCIQatdischargeport,acceptableaspresented.3.OnecopyofCertificateofqualityissuedbyCIQatdischargeport,acceptableaspresented.案例分析2012年7