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文檔簡介

經(jīng)典之杰作吳桂仁2016-05-261/10/2023我看傳世經(jīng)典①保障：補(bǔ)充養(yǎng)老、財(cái)富傳承、保費(fèi)少、內(nèi)容全②僅三項(xiàng)免責(zé)條款（一般合同最少7項(xiàng)）③費(fèi)率比中國大陸低18%④友邦中國從香港總部引進(jìn)，瑞士再保⑤費(fèi)率分六檔（ABCDEF）（業(yè)內(nèi)罕見，史無前例）

開場很重要，黃金90秒，務(wù)必簡單、專注、迅速1/10/2023產(chǎn)品分析①保障： 身故、疾病終末期②補(bǔ)充養(yǎng)老： 60-70歲之間，繳費(fèi)滿10年以上， 可選擇變更為養(yǎng)老金，保證領(lǐng)取30年③財(cái)富傳承： ……④杠桿36倍： 40歲男，400萬保額，11萬保費(fèi) 傳統(tǒng)產(chǎn)品，400萬保額，20萬保費(fèi)⑤舉例： 平均壽命85歲，此時保單價值：

621萬（低）、919萬（中）、1350萬（高）1/10/2023異議處理：行云流水+先發(fā)制人① 境外保單如有糾紛，需遵守當(dāng)?shù)胤?，成本大，不可控?保險(xiǎn)本身就是保證安全香港保單現(xiàn)金價值低，前3年幾乎為0專業(yè)致勝，幫助客戶做出明智判斷和籌劃保險(xiǎn)配置④ 舉例講故事，引發(fā)客戶思考， 房產(chǎn)稅（實(shí)名登記）、遺產(chǎn)稅、子女不孝、養(yǎng)老無憂、財(cái)產(chǎn)掌控權(quán)、婚姻風(fēng)險(xiǎn)、遺囑信托、精神層面的傳承……1/10/2023傳世經(jīng)典為你保駕護(hù)航一輩子

40歲（我）1000萬身價幸福生活到85歲A.沒有高額保險(xiǎn)的人生：經(jīng)歷45年的人生歷練，資產(chǎn)也許大幅增值、也許大幅縮水、也許維持原狀，80多歲的我，總在是否要把資產(chǎn)提前交給后代上徘徊，我怕把一輩子給輸了。B.購買400萬保額經(jīng)典20年繳，年保費(fèi)10萬：經(jīng)歷45年的人生歷練，資產(chǎn)也許大幅增值、也許大幅縮水、也許維持原狀，80多歲的我，回味往事，悠然自得，放心把資產(chǎn)交給后代管理，因?yàn)槲矣幸环菁s600萬的現(xiàn)金資產(chǎn)，更關(guān)鍵的是一份沒有稅收，無需打理，

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