6.第六章 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品與品牌.電子教案教學(xué)課件

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)課件

第六章《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教材主編：聶元昆吳健安教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作：聶元昆周祎慶12第六章國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品與品牌本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品管理第二節(jié)國(guó)際服務(wù)第三節(jié)國(guó)際品牌本章案例本章實(shí)訓(xùn)目錄本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖34第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品管理一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品延伸與創(chuàng)新二、多國(guó)產(chǎn)品線的管理5一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品延伸與創(chuàng)新國(guó)際產(chǎn)品的整體概念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品概念是廣義的產(chǎn)品概念。它既包括具有特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物質(zhì)實(shí)體，也包括能夠滿足顧客需求的各種非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際產(chǎn)品概念包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）。6核心產(chǎn)品，是指顧客從生產(chǎn)者手中得到的使用產(chǎn)品或服務(wù)所提供的基本功能和利益。形式產(chǎn)品，是指生產(chǎn)者實(shí)際提供給顧客的產(chǎn)品基本形態(tài)，它是核心產(chǎn)品的有形載體。實(shí)際產(chǎn)品主要有五大特征：質(zhì)量、特色、設(shè)計(jì)、品牌名稱(chēng)以及包裝。附加產(chǎn)品，是指通過(guò)提供安裝、保險(xiǎn)、維修、送貨、培訓(xùn)等服務(wù)而給消費(fèi)者帶來(lái)的附加價(jià)值。7國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸，是全部或部分地改變現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，給產(chǎn)品重新定位，以獲得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品延伸即指全部或部分改變現(xiàn)有產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的定位。國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品延伸主要有以下三種策略：向下延伸策略：原來(lái)定位于國(guó)際高檔市場(chǎng)的企業(yè)逐漸增加一些中、低檔次的產(chǎn)品。交易成本較低。向上延伸策略：原來(lái)定位于國(guó)際中、低檔市場(chǎng)的企業(yè)逐步增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。雙向延伸策略：原來(lái)定位于國(guó)際中檔市場(chǎng)的企業(yè)在具備一定實(shí)力，掌握了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，將產(chǎn)品線逐漸向高檔和低檔兩個(gè)方向延伸，同時(shí)增加高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。8國(guó)際新產(chǎn)品的概念國(guó)際新產(chǎn)品主要是指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思研制、生產(chǎn)的全新產(chǎn)品，或在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一方面比原有產(chǎn)品有明顯改進(jìn)，從而顯著提高了產(chǎn)品性能或擴(kuò)大了使用功能，在國(guó)際市場(chǎng)首次投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品。按產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)過(guò)程，國(guó)際新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。9國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新?lián)屜炔呗裕杭雌髽I(yè)主要通過(guò)自已的力量來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。獲取策略：即企業(yè)不通過(guò)自已的研究與開(kāi)發(fā)，而直接從外部購(gòu)買(mǎi)某種新技術(shù)、新工藝的使用權(quán)或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，包括專(zhuān)利獲取策略和專(zhuān)有技術(shù)許可獲取策略等。緊跟策略：即企業(yè)并不首先研究新產(chǎn)品而是緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出某一新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行仿制或加以改進(jìn)迅速仿制這一新產(chǎn)品。引進(jìn)改良策略：即對(duì)購(gòu)買(mǎi)的國(guó)外技術(shù)資料和產(chǎn)品設(shè)備，由本國(guó)和本企業(yè)的科技人員進(jìn)行消化、吸收，了解和掌握關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題以后，研制出具有自已特色的新產(chǎn)品，再打入國(guó)際市場(chǎng)。合作開(kāi)發(fā)策略。1011國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)施核心產(chǎn)品層次實(shí)施形式產(chǎn)品層次實(shí)施附加（延伸）產(chǎn)品層次實(shí)施12二、多國(guó)產(chǎn)品線的管理國(guó)際產(chǎn)品線相關(guān)概念國(guó)際產(chǎn)品組合。國(guó)際產(chǎn)品組合是指企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的、提供給購(gòu)買(mǎi)者的所有產(chǎn)品的集合。

產(chǎn)品線。產(chǎn)品線是指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品可能功能相似，銷(xiāo)售給同一顧客群，經(jīng)過(guò)相同的銷(xiāo)售途徑，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi)。產(chǎn)品線中每一個(gè)具體的產(chǎn)品品種稱(chēng)為產(chǎn)品項(xiàng)目。企業(yè)的產(chǎn)品組合包括四個(gè)因素：產(chǎn)品寬度、產(chǎn)品長(zhǎng)度、產(chǎn)品深度和產(chǎn)品相關(guān)性。寶潔公司的產(chǎn)品組合14國(guó)際產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)直接將本國(guó)產(chǎn)品線延伸到海外市場(chǎng)。這種做法符合國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。根據(jù)特定國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品。很多情況下，有些特定市場(chǎng)的需求并不能得到滿足，或者為了優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，企業(yè)便推出針對(duì)當(dāng)?shù)氐男庐a(chǎn)品。將國(guó)際新產(chǎn)品引入東道國(guó)市場(chǎng)。即將其他國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品直接引入東道國(guó)市場(chǎng)。如寶潔公司把在南美地區(qū)開(kāi)發(fā)的潘婷洗發(fā)水引入世界其他國(guó)家。15國(guó)際產(chǎn)品線管理1.產(chǎn)品線市場(chǎng)定位分析根據(jù)顧客需求和偏好以及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品市場(chǎng)定位等對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品線的優(yōu)化組合，包括全面定位策略、分類(lèi)定位策略、避強(qiáng)定位策略、集中定位策略及差別化定位策略。162.產(chǎn)品線銷(xiāo)量與利潤(rùn)分析分析評(píng)價(jià)現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項(xiàng)目所提供的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)水平。項(xiàng)目A、B、C、D、E，其銷(xiāo)售額分別為50、35、10、20、5，其利潤(rùn)分別為40、30、5、15、3。其中項(xiàng)目A、項(xiàng)目B與項(xiàng)目D的利潤(rùn)要占到產(chǎn)品線銷(xiāo)售總額的70.83%，所以在其它環(huán)境因素允許的情況下，就可以將這三個(gè)項(xiàng)目列為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。173.產(chǎn)品線優(yōu)化根據(jù)企業(yè)能力和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品線的盈利能力進(jìn)行分析，以便對(duì)產(chǎn)品線中產(chǎn)品品種和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從而達(dá)到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，利潤(rùn)最大的狀態(tài)。產(chǎn)品線優(yōu)化的方法主要包括：波士頓矩陣法、通用電氣矩陣法及三維分析法。183.產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略。即產(chǎn)品線現(xiàn)有生產(chǎn)范圍的擴(kuò)展。主要包括：向上延伸、向下延伸、雙向延伸。產(chǎn)品線收縮策略。即減少產(chǎn)品項(xiàng)目，將市場(chǎng)表現(xiàn)不好的項(xiàng)目予以剔除。產(chǎn)品線補(bǔ)充策略。即在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加更多的產(chǎn)品項(xiàng)目使產(chǎn)品線延長(zhǎng)。19蘋(píng)果公司的創(chuàng)新20第二節(jié)國(guó)際服務(wù)一、國(guó)際服務(wù)的動(dòng)因二、服務(wù)延伸與服務(wù)創(chuàng)新21一、國(guó)際服務(wù)的動(dòng)因1.外部驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)全球化動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力技術(shù)動(dòng)力成本動(dòng)力政府動(dòng)力222.企業(yè)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力企業(yè)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)管理導(dǎo)向維度組織文化維度組織能力維度基礎(chǔ)實(shí)力維度市場(chǎng)導(dǎo)向維度23二、服務(wù)延伸與服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品線延伸是指服務(wù)企業(yè)超出其現(xiàn)有的產(chǎn)品線范圍來(lái)增加它的產(chǎn)品線長(zhǎng)度。同普通產(chǎn)品延伸一樣，服務(wù)延伸也包括向下延伸，向上延伸和雙向延伸三種策略。服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新是指服務(wù)新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)差別化策略的根本途徑。24（一）服務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)力

軌道外部行為者服務(wù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力模型25（二）服務(wù)創(chuàng)新的方法全面創(chuàng)新：即通過(guò)技術(shù)方面的重大突破和服務(wù)理念的變革，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的全面改造。重新定位：即通過(guò)市場(chǎng)的重新定位，在服務(wù)核心技術(shù)和形式不發(fā)生根本變化的情況下創(chuàng)造出在質(zhì)量、檔次、價(jià)格等方面與原有服務(wù)相區(qū)別的新服務(wù)項(xiàng)目。外部引入：即通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)設(shè)備以及聘用專(zhuān)業(yè)人員等方式將現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)引入到本企業(yè)中。技術(shù)革新：即通過(guò)某些服務(wù)技術(shù)的應(yīng)用完善現(xiàn)有的服務(wù)概念，進(jìn)而使原有的服務(wù)得到改善。形象再造：即服務(wù)企業(yè)通過(guò)改善服務(wù)環(huán)境、伸縮服務(wù)系列、命名新品牌等方式對(duì)服務(wù)形象進(jìn)行重新塑造。26第三節(jié)國(guó)際品牌一、品牌國(guó)際化的發(fā)展二、品牌國(guó)際化戰(zhàn)略三、國(guó)際品牌組合戰(zhàn)略27一、品牌國(guó)際化的發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)在1960年出版的《營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)詞典》與著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒一致將品牌定義為，品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。國(guó)際品牌是指在品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、包裝、廣告策略、品牌定位、品質(zhì)等方面保持全球一致，以達(dá)到信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度地節(jié)約成本。國(guó)際品牌的內(nèi)涵28國(guó)際品牌的功能品牌是產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)記品牌是企業(yè)文化的公開(kāi)展示品牌是企業(yè)價(jià)值的象征29國(guó)際品牌化的動(dòng)因全球性傳媒的出現(xiàn)。全球性傳媒的迅速發(fā)展為品牌全球化提供了技術(shù)條件。人口因素。全球性年輕人的出現(xiàn)以及普遍的人口趨勢(shì)如全球職業(yè)女性比例增加，為品牌全球化提供了市場(chǎng)條件。貿(mào)易壁壘的減少。世界范圍內(nèi)貿(mào)易壁壘的減少，這就促進(jìn)了商品在各個(gè)國(guó)家之間的流動(dòng)以及消費(fèi)者共同的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀的形成。共同價(jià)值觀念的驅(qū)動(dòng)。共同價(jià)值觀念的存在，是許多全球品牌賴(lài)以建立的基礎(chǔ)。30二、品牌國(guó)際化戰(zhàn)略1.品牌的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略品牌的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指具有較強(qiáng)的研制新產(chǎn)品、新技術(shù)能力的企業(yè)，依靠新產(chǎn)品、新技術(shù)先行占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌的知名度，獲得高額利潤(rùn)的戰(zhàn)略。采用品牌的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，首先要具有較強(qiáng)的研制新產(chǎn)品、新技術(shù)的能力，這樣才能先行占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌的知名度，獲得高額利潤(rùn)。312.品牌的最低成本戰(zhàn)略這一戰(zhàn)略思想是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中以低成本取得一個(gè)領(lǐng)先地位，并按照這一基本目標(biāo)采用一系列專(zhuān)門(mén)的策略。最低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立一定規(guī)模的高效的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在管理方面對(duì)成本給予高度重視。另外，促成低成本狀況的各種因素通常也以成本優(yōu)勢(shì)或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形式形成入侵障礙。同時(shí)與產(chǎn)業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，低成本也使企業(yè)與替代者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的地位更加有利。323.品牌差別化戰(zhàn)略通過(guò)仿制或改進(jìn)其他企業(yè)的新產(chǎn)品使得本企業(yè)的產(chǎn)品能夠在本行業(yè)范圍中具有一定的獨(dú)特性，叫做品牌的差別化戰(zhàn)略，也叫緊跟戰(zhàn)略或差別優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?，F(xiàn)實(shí)情況下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有任何一種產(chǎn)品可以獨(dú)家生產(chǎn)，往往是一種產(chǎn)品有眾多廠家生產(chǎn)。在這種情況下，本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)獨(dú)具特色，要么具有獨(dú)特的品牌形象，要么具有獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的配方等。334.品牌的專(zhuān)一化服務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)以專(zhuān)門(mén)研究和努力滿足顧客的一些特殊需要而制定的名牌商標(biāo)戰(zhàn)略，稱(chēng)為品牌的專(zhuān)一化服務(wù)戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實(shí)施是以主攻某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、某一特殊的顧客群或某一地區(qū)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的。所謂專(zhuān)一化服務(wù)是指通過(guò)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分化來(lái)強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍中，一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)為本產(chǎn)業(yè)中的哪些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)及怎樣為它們服務(wù)的問(wèn)題。由于它所提出的是選擇專(zhuān)一化服務(wù)戰(zhàn)略的細(xì)分市場(chǎng)問(wèn)題，因此這也是選擇專(zhuān)一化服務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。34三、國(guó)際品牌組合戰(zhàn)略品牌組合與品牌組合戰(zhàn)略的概念品牌組合包括一個(gè)企業(yè)管理的所有品牌，它包括主品牌、子品牌、擔(dān)保品牌、公司品牌、聯(lián)合品牌、品牌化的區(qū)分者以及品牌化的提升者，還包括與公司內(nèi)部品牌有聯(lián)系但處在公司外部，并且這種聯(lián)系得到有效管理的品牌，如名人形象、符號(hào)、品牌化的贊助活動(dòng)以及與品牌有聯(lián)系的國(guó)家或地區(qū)等。品牌組合戰(zhàn)略是指提供一套系統(tǒng)的方法，用以審查現(xiàn)有的品牌組織，發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)一步分析和解決在品牌組合的管控和發(fā)展方面存在的問(wèn)題。簡(jiǎn)而言之，品牌組合戰(zhàn)略就是用戰(zhàn)略管理的視野和方法來(lái)管理和控制品牌組合。35國(guó)際品牌組合戰(zhàn)略制定的原則建立強(qiáng)勢(shì)品牌配置品牌資產(chǎn)建立協(xié)調(diào)平衡品牌資產(chǎn)指導(dǎo)未來(lái)發(fā)展36國(guó)際品牌組合戰(zhàn)略的內(nèi)容品牌體系品牌地位品牌范圍品牌組合結(jié)構(gòu)品牌圖形37國(guó)際品牌組合戰(zhàn)略的目標(biāo)建立強(qiáng)勢(shì)品牌配置品牌資源建立協(xié)調(diào)機(jī)制平衡品牌資產(chǎn)指導(dǎo)未來(lái)發(fā)展模式本章案例

中藥走出國(guó)門(mén):國(guó)際化要過(guò)五關(guān)38中醫(yī)藥在大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)只是補(bǔ)充與替代。由于缺乏合法地位，在一些國(guó)家，中醫(yī)不能行醫(yī)，中藥不能公開(kāi)出售，中醫(yī)藥的使用無(wú)法進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)。一些業(yè)內(nèi)人士表示，未能納入醫(yī)保體系，是制約其國(guó)際化的另一大瓶頸。即使在中醫(yī)藥有合法身份的國(guó)家，中醫(yī)藥還屬替代醫(yī)療，不能與西醫(yī)藥平起平坐。法律關(guān)39專(zhuān)家指出，一種新藥通過(guò)FDA的三期臨床試驗(yàn)大約需58年的時(shí)間，花費(fèi)大約—6億美元。FDA擁有健全完善的藥品評(píng)審法律體系，是全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者所認(rèn)可的新藥審批的“金標(biāo)準(zhǔn)”。一旦成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，也意味著可以順利進(jìn)入歐洲、日本等其他全球重要市場(chǎng)。藥品注冊(cè)這個(gè)門(mén)檻無(wú)法突破，中藥出口就不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。歐洲《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》2011年大限將至，歐洲對(duì)于植物藥的管理日益嚴(yán)格。無(wú)論是中國(guó)企業(yè)還是在歐洲從事中醫(yī)藥行業(yè)的人員，都將面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，出口歐洲的中藥隨時(shí)可能被處罰。目前中藥在歐洲通過(guò)簡(jiǎn)易注冊(cè)的費(fèi)用大約是1000萬(wàn)元人民幣，而2011年以后，要通過(guò)歐洲藥品注冊(cè)，需要花費(fèi)大約10億元。如果沒(méi)有在2011年之前通過(guò)簡(jiǎn)易注冊(cè)，日后想要通過(guò)常規(guī)渠道注冊(cè)難上加難。資金關(guān)40標(biāo)準(zhǔn)關(guān)國(guó)外以安全為借口設(shè)置“綠色貿(mào)易壁壘”。隨著國(guó)外對(duì)天然藥物研究開(kāi)發(fā)的熱潮不斷升級(jí)。一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了保障他們?cè)趪?guó)際草藥市場(chǎng)上的利益，以安全為借口設(shè)置了形形色色的壁壘，不斷加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口中藥的管理措施，制定或提高對(duì)相關(guān)質(zhì)量的技術(shù)要求，加高“綠色貿(mào)易壁壘”，我國(guó)中藥打入國(guó)際市場(chǎng)困難重重，嚴(yán)重阻礙了中藥走向世界的進(jìn)程。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)在中藥材種植方面對(duì)重金屬、農(nóng)藥殘留的控制較晚，藥農(nóng)們?nèi)匀淮罅渴褂煤芯勐纫蚁┑摹吧咂ご毖b藥材。很多企業(yè)尚未掌握國(guó)外關(guān)于植物藥重金屬、農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)。另外中國(guó)在中藥標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)權(quán)上還處于弱勢(shì)，這與中醫(yī)藥在國(guó)際上所處的尷尬地位不無(wú)關(guān)系。41中醫(yī)藥“說(shuō)不清、道不明、聽(tīng)不懂”，必須讓外國(guó)人有文化認(rèn)同?！爸兴幋蠖鄶?shù)是復(fù)方的，有效成分特別