2020京東電商首屆西北電商直播大賽（決勝2020 京東更精彩主題）活動策劃方案-132P

2020.09

電商直播大賽TheFirstNorthwestE-commerceLiveBroadcast

Competition首屆西北商 品 從 直 播 間 到 消 費(fèi) 者 手 中 ， 中 間 隔 了 多 遠(yuǎn) 的 距 離 ？或許是只差一個未來

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李佳琦

”平臺品牌IP 產(chǎn)學(xué)研集群鏈航天基地賦能創(chuàng)新，培養(yǎng)新型直播電商人才，打造直播產(chǎn)業(yè)帶電電商商直直播播

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誰主沉浮首屆西北電商直播大賽首檔電商主播選秀啟動乘風(fēng)破浪即將登場！一次大賽

四個目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)

布成果轉(zhuǎn)

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領(lǐng)西北電商直播賽事IP，篩選培育新人主播與MCN機(jī)構(gòu)意向簽約京東航天直播基地落成及入駐基地MCN機(jī)構(gòu)簽約將京東西安航天直播基地打造西北直播產(chǎn)業(yè)聚集中心，樹立直播產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿助力產(chǎn)品銷售，讓京東直播基地服務(wù)特色與優(yōu)勢吸引更多企業(yè)客戶PART.

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1策略傳播slogan釋出主視覺設(shè)計參考傳播規(guī)劃大賽主題活動排期s

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釋出決勝

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0 京東更精彩釋義說明：2020年是決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面小康的收官之年，京東集團(tuán)以援企助農(nóng)的社會使命擔(dān)當(dāng)，以京東（航天）直播基地為突破口，來打造西北電商直播IP品牌，更好助力服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。備注：應(yīng)用于大賽期間所有kv釋出。s

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應(yīng)用設(shè)計效果大賽主題首屆西北電商直播大賽擁 抱 世 界 好 禮 智 享 直 播 時 代釋義說明：在后疫情經(jīng)濟(jì)下行，京東西安直播基地將在航天管委會各有關(guān)部門的指導(dǎo)下，圍繞加速推動京東旗下世界體系產(chǎn)品

，助力西北孵化更多知名品牌等目標(biāo)，打造電商直播平臺將通過明星網(wǎng)紅帶貨、流量傾斜、大數(shù)據(jù)共享等資源和技術(shù)支持，助力電商直播經(jīng)濟(jì)浪潮。備注：應(yīng)用于大賽期間所有kv釋出。備選主

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設(shè)計整體排期時間節(jié)點(diǎn)首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽10月31日9月1-10日9月10日9月11日-10月13日10月13-15日10月19-23日10月26-30日前期選品合作 啟動會 主播招募及海選賽前培訓(xùn) 預(yù)選賽決賽 頒獎面向京東航天數(shù)字經(jīng)濟(jì)京東航天直面向高校、MCN機(jī)構(gòu)、社組織100位入圍選手賽前安排選手選品，在京東航天直播基地在京東大廈3F示范園入園企業(yè)、西北播基地落成會在航天基地進(jìn)行線在14個專業(yè)直播間進(jìn)舉辦，聯(lián)動京東直播會議室邀請領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)品牌、京東站內(nèi)品簽約儀式暨網(wǎng)紅征集參賽主播，線上發(fā)下集中培訓(xùn)，邀請行直播，京東直播給予引流支持。組織合作商家、媒體、牌招募合作商家推薦貨首屆西北電布活動公告，線下在院校內(nèi)電商直播專業(yè)培訓(xùn)給予整個賽事資源個人排位賽和戰(zhàn)隊對30強(qiáng)簽約主播共品。編入大賽貨品池供商直播大賽、商業(yè)區(qū)舉辦10場征集造講師進(jìn)行全方位直位提供流量支持，抗賽。根據(jù)決賽帶貨同參與頒獎儀式。選手選擇。貨品池按品啟動儀式勢播帶貨培訓(xùn)，帶領(lǐng)選MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人擔(dān)任評成績、個人表現(xiàn)進(jìn)行類分組，作為賽道劃分活動，覆蓋人群及報名人數(shù)手參觀西安直播基地。委，根據(jù)直播帶貨的銷總體排名并給予相應(yīng)依據(jù)，前期選品合作及冠名洽談。不少于1000人，篩選出100名潛力主播。售額、評論、主播表現(xiàn)力和選手營銷方案等綜合評定，選出30名獎勵。參與決賽。傳播營銷策略首屆西北電商直播大賽專屬IP聚人氣影響力轉(zhuǎn)化力促品牌01

啟動認(rèn)知階段大賽定位、主題、選品、合作以輸出大賽信息為主，人群劃項(xiàng)，通過地域性、專屬性、專屬性傳播以大賽之名打造西安本土IP。02

預(yù)熱蓄勢階段以招募海選，需要長線營銷通過全城放聲，以分階段分批次覆蓋應(yīng)多手段投放，線上線下同步營銷推廣，結(jié)合熱點(diǎn)跟蹤話題，達(dá)成人氣聚集招募。03借勢加持階段活動面向以社會公眾影響力為主，借勢傳播，利用網(wǎng)紅主播、kol資源、啟動MCN機(jī)構(gòu)導(dǎo)師陣容為熱度營銷賦予快閃升溫和影響力。04集中開花階段精準(zhǔn)鎖定，轉(zhuǎn)化聲量快速引爆熱度效果為先，收口沉淀結(jié)合品牌商家轉(zhuǎn)化銷售，大賽需要撒網(wǎng)式傳播，集中優(yōu)勢晉級賽多頻次維度宣傳。05

全面引爆階段借助大賽全面落地的覆蓋面、受眾認(rèn)知及市場品牌影響力，持續(xù)曝光熱度，形成品牌知名度、美譽(yù)度并發(fā)揮區(qū)域性賽事的標(biāo)桿賽事和迭代創(chuàng)新品牌。營銷推廣目標(biāo)內(nèi)容9月1-10日9月11日-10月13日10月13-15日10月19-23日10月26-31日01

啟動認(rèn)知階段02

預(yù)熱蓄勢階段03借勢加持階段04集中開花階段05全面引爆階段①

申請報名程序②

大賽官方抖音平臺③

測試京東直播窗口④

官方媒體發(fā)聲①

招募規(guī)則海報②

海選地點(diǎn)公布③

街訪素人主播故事④

網(wǎng)紅主播進(jìn)高校⑤

時尚達(dá)人快閃⑥

京東直播天團(tuán)挑戰(zhàn)⑦

直播路演直播間⑧

平臺評論互動⑨

拉票熱度追蹤⑩

熱點(diǎn)話題營銷①

導(dǎo)師話題植入②

官方抖音平臺互動③

花絮視頻④

媒體探班⑤

公布選手陣容①

評委流量②

當(dāng)?shù)豄OL資源③

商家品牌秀④

宣傳片制作⑤

人物海報⑥

周邊話題介入⑦

策劃賽制看點(diǎn)⑧

公布大眾評審⑨

現(xiàn)場盛況直擊①

發(fā)布賽制看點(diǎn)②

人員劇照發(fā)布③

熱點(diǎn)話題制造④

票務(wù)炒作⑤

決賽評委陣容⑥

獎項(xiàng)設(shè)置⑦

主題視頻制作⑧

頒獎盛況直擊⑨

冠軍專訪⑩

品牌曝光持續(xù)媒體資源戰(zhàn)略推薦首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽10月31日9月1-10日9月10日9月11日-10月13日10月13-15日10月19-23日10月26-30日傳播主題傳播渠道資源#首屆西北電商直播大賽#

#李子柒空降西安對話C位直播#首屆西北電商直播大賽，直播界“奧斯卡”！報名進(jìn)行中

#國內(nèi)頭部企業(yè)簽約主播#

#想火？

萬元現(xiàn)金的“電商直播”等你來#1、京東APP手機(jī)界面廣告1、中省市30家官方媒體1、今日頭條APP1、大賽官方抖音直播1、大賽官方抖音直播1、大賽官方抖音直播1、中省市30家官方媒體2、京東智聯(lián)云網(wǎng)站2、今日頭條APP2、高校海報2、微信朋友圈長圖2、微信朋友圈長圖2、決賽倒計時海報2、今日頭條APP3、京東航天產(chǎn)業(yè)園通知3、西安知名微信平臺3、商場海報3、預(yù)選賽倒計時海報3、預(yù)選賽花絮視頻3、決賽主播包裝視頻3、西安知名微信平臺4、京東合作商家客服咨詢4、大賽官方抖音直播4、MCN主播機(jī)構(gòu)4、培訓(xùn)花絮4、10家網(wǎng)絡(luò)媒體4、10家網(wǎng)絡(luò)媒體4、大賽官方抖音直播5、京東西安現(xiàn)有媒體平臺5、云端直播5、大賽報名小程序5、明星導(dǎo)師視頻5、云端直播5、云端直播5、云端直播6、創(chuàng)景文化戰(zhàn)略媒體資源6、朋友圈15″視頻6、大賽官方抖音直播6、大咖自由直播平臺6、朋友圈15″視頻6、朋友圈15″視頻7、大咖自有直播平臺7、微信H57、京東西安現(xiàn)有媒體平臺7、大咖自由直播平臺7、合作商家自有媒體8、京東西安現(xiàn)有媒體平臺8、西安航天管委會宣傳部9、京東西安現(xiàn)有媒體平臺8、京東西安現(xiàn)有媒體平臺8、京東西安現(xiàn)有媒體平臺9、西安航天管委會宣傳部10、創(chuàng)景文化戰(zhàn)略媒體資源媒 體 推 廣 組 合 推 薦活動概述場地規(guī)劃氛圍布置應(yīng)急預(yù)案舞臺設(shè)計參考活動流程儀式環(huán)節(jié)延展物料京東智聯(lián)

云啟動會大會時間2020年9月10日AM10:00-11:00大會地點(diǎn)京東大廈（3F會議廳）大會人員省市領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體（300人左右）活動概述活動主題京東航天直播基地落成簽約儀式暨首屆西北電商直播大賽啟動儀式與會嘉賓邀請陜西省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)西安市市長、市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)西安航天基地管委會主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)京東集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特邀分享嘉賓直播MCN機(jī)構(gòu)以及品牌商家校企合作院校動線規(guī)劃7

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直播基地規(guī)劃流程規(guī)劃01

簽到入場02

宣傳視頻03

主持人登場04

嘉賓演講05

論壇儀式活動流程TheFirstNorthwestE-commerceLiveBroadcast

Competition京 東 航 天 直 播 基 地 落 成 簽 約 儀 式 暨 首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽 啟 動 儀 式論壇規(guī)劃細(xì)節(jié)安排——啟動儀式及流程時間流程內(nèi)容9：00-09：50簽到防疫檢測、安檢、領(lǐng)取工作證、簽到9：00-09：50參觀考察領(lǐng)導(dǎo)媒體參觀考察航天直播基地9：00-10：00宣傳片播放3F廳內(nèi)循環(huán)播放首屆電商直播大賽宣傳片視頻10：00-10：05主持人開場10：05-10：10京東航天基地領(lǐng)導(dǎo)致辭10：10-10：15西安航天基地管委會主任致辭10：15-10：20西安市市長致辭10：20-10：50首屆西北電商直播論壇論壇嘉賓：MCN機(jī)構(gòu)、京東、航天基地、特邀主播10：50-10：55協(xié)會成立西北電商直播協(xié)會成立儀式10：55-11：00簽約儀式京東直播&7家MCN機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略簽約11：00-11：10啟動儀式啟動嘉賓：政府及航天管委會領(lǐng)導(dǎo)、京東、MCN機(jī)構(gòu)、特邀主播11：10活動結(jié)束活動結(jié)束，客戶有序退場參觀宣傳片播放《首屆西北電商直播大賽》視頻規(guī)劃視頻篇開啟，講述了未來幾年，電商直播智享互聯(lián)，以國際，世界齊頭并進(jìn)；內(nèi)容提煉：描述擁抱世界好禮

智享直播時代，美好未來的景象和發(fā)展的輝煌，深度解讀電商時代經(jīng)濟(jì)紅利——首屆西北電商直播大賽的影響力及重要性。主持人推薦領(lǐng)導(dǎo)致辭特邀直播大咖檔位性質(zhì)姓名抖音/快手粉絲風(fēng)格A(40-60萬)政商羅永浩1291W前錘子科技CEO華少81.2W知名主持人帶貨辛巴5718W快手第一主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦4254W抖音直播十佳好物推薦官B（20-40萬）政商樂樂啊872W抖音正能量段子類優(yōu)質(zhì)達(dá)人虎哥說車2748W主持人、演員帶貨岳老板1846W土味總裁衣哥1238W抖音帶貨達(dá)人C（0-20萬）政商皮卡晨234W大唐不夜城不倒翁小姐姐兵馬俑。冰蛋546W兵馬俑講解員帶貨是青青呀290W生活VLOG少帝博夜聽202W情感導(dǎo)師M

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機(jī)構(gòu)推薦MCN機(jī)構(gòu)資源序號MCN名稱公司1動點(diǎn)影視西安動點(diǎn)廣告文化傳播有限公司2三人行三人行傳媒集團(tuán)股份有限公司3等閑內(nèi)容引擎西安等閑內(nèi)容引擎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司4暴走漫畫西安摩摩信息技術(shù)有限公司5芹菜網(wǎng)絡(luò)西安芹菜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司6凌晨文化西安凌晨文化傳播有限公司7潮生活西安潮生活新媒體有限公司8米粒未來陜西米粒未來文化傳媒有限公司9潮生活西安潮生活新媒體有限公司10抖動生活抖動生活文化傳媒有限公司11青流陜西邁美青流文化傳媒有限責(zé)任公司12群柯傳媒陜西群珂藝術(shù)文化傳媒有限公司13諾可可陜西諾可可網(wǎng)絡(luò)信息有限公司14青椒不辣陜西青椒不辣文化傳媒有限公司特邀網(wǎng)紅、

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資源序號昵稱標(biāo)簽地域粉絲數(shù)量廣告預(yù)期播放覺1惠子ssica舞蹈美女美妝西安2618w423w2花一村攝笑劇情西安1420w102W3奇妙博物誼提笑劇華西安1017w1188W4鄉(xiāng)村胡子哥鄉(xiāng)村野食安康808w281W5陜西老喬美食咸陽721w126W6杰兒美食美食安康668w98w7任乾佳顏值達(dá)人劇情搞笑西安534w35w8兵馬俑冰策旅行記錄西安447w76W9天使外國哥哥外國人西安437w24W10亦君游戲解說延安385w6w11追劇狗影祝娛樂西安384w678W12鋼鐵西游劇情提笑后期特效陜西377w245w13歪果仁在西安美食探店西安363w19w14李同學(xué)生活美妝西安340w86w15大埼美食探店西安311w35W16Dj

Umi頻值達(dá)人西安307w71w17陜北霞姐鄉(xiāng)村野食延安294w102w18瑜伽教室運(yùn)動健身西安286w8w19cici大寶貝萌娃日常劇情搞笑西安274w49w20安安船長顏值生活戶外西安142w567W論壇嘉賓（

擬）嘉賓陣容MCN機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)京東集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)航天基地領(lǐng)導(dǎo)特邀主播話題內(nèi)容規(guī)劃1、從國家政策層面解讀電商戰(zhàn)略2、從世界宏觀經(jīng)濟(jì)格局剖析電商經(jīng)濟(jì)3、從專業(yè)領(lǐng)域解讀電商直播趨勢4、西北電商直播平臺意義影響力5、對首屆西北電商大賽指導(dǎo)意見簽約儀式簽約形式：iPad電子簽約同步LED屏，簽約嘉賓：航天基地京東直播領(lǐng)導(dǎo)&7家MCN機(jī)構(gòu)代表簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，入駐京東直播基地。啟動儀式啟動嘉賓：政府及航天管委會領(lǐng)導(dǎo)、京東、MCN機(jī)構(gòu)、特邀主播共同啟動首屆西北電商直播大賽，預(yù)祝大賽圓滿成功。西北電商直播協(xié)會成立儀式特邀嘉賓：政府及航天管委會領(lǐng)導(dǎo)、京東、MCN機(jī)構(gòu)、特邀主播共同為西北電商直播協(xié)會揭牌，同時協(xié)會頒發(fā)聘任證書及電商主播榮譽(yù)大使。氛圍布置

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入口門頭京東航天直播辦公區(qū)展示直播間參觀舞美設(shè)計效果內(nèi)場氛圍參考標(biāo)

語冠名商信息展

示活動宣傳規(guī)劃1、宣傳推廣規(guī)劃——推廣策略制定以「京東航天直播基地落成簽約儀式暨首屆西北電商直播大賽啟動儀式」為推廣周期主軸通過「互聯(lián)網(wǎng)+跨界」多形式投放、全面覆蓋、創(chuàng)意趣味內(nèi)容、多形式合作推廣模式多渠道與傳統(tǒng)媒體、省級廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、在地官媒、自媒體、在地自媒體等多類型，共計20+以上媒體立體化傳統(tǒng)媒體+PC端媒體+移動端新媒體+自媒體新方式創(chuàng)意內(nèi)容輸出+形式多樣（圖文、直播、口播廣告、創(chuàng)意視頻、海報、H5等）+線上多樣手段全覆蓋精準(zhǔn)人群推廣+在地全面推廣1、論壇邀約媒體30家，發(fā)稿率100%以上2、權(quán)威媒體整版廣告擬接觸人群40W3、實(shí)現(xiàn)集中曝光，總覆蓋人數(shù)達(dá)60w活動宣傳規(guī)劃2、媒體資源推薦序號媒體時間內(nèi)容1今日頭條、一點(diǎn)資訊、陜西在線、UC頭條、東方頭條、鳳凰網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、西部網(wǎng)、華商網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、愛奇藝網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊大秦網(wǎng)、西安日報網(wǎng)、西安晚報網(wǎng)、陜西日報網(wǎng)、西安教育網(wǎng)。以上網(wǎng)站以“視頻+文字+圖片”形式統(tǒng)一宣傳1次。2西安廣播電視臺新聞綜合頻道1套《午間零距離》12:00-12:30、晚間新聞18：30-19：00，陜西電視臺“今日點(diǎn)擊”欄目；西安新聞廣播FM95.0。電視新聞為活動開始前一周之內(nèi)，播放1次、復(fù)播一次，時長各5分鐘；廣播為活動開始前一周每天循環(huán)播放1次，共計7次。3手機(jī)客戶端，包括無限西安APP、西安網(wǎng)、西安廣播電視臺新浪微博及微信公眾號、西安教育新浪微博及微信公眾號、西安發(fā)布微信公眾號、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條?；顒娱_始前一周同步新聞資訊轉(zhuǎn)播推廣1次?；顒有麄饕?guī)劃3、活動邀請函活動宣傳規(guī)劃4、活動現(xiàn)場同步直播（抖音平臺、云直播、云攝影等多媒體）活動宣傳規(guī)劃5、倒計時海報相關(guān)物料衍生主持人麥標(biāo)&手

卡指示道

旗工作證/嘉賓

證采訪接待媒體專訪領(lǐng)導(dǎo)接待室安保措施高規(guī)格，高素質(zhì)的安保團(tuán)隊能保障整場活動的順利，安全，保障活動現(xiàn)場秩序，避免活動混亂，人員安全，減少意外的發(fā)生。防疫物料首屆西北電商直播大賽前期選品合作·主播招募及海選賽前培訓(xùn)·預(yù)選賽·決賽·頒獎首

屆

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賽前期選品合作營銷推廣策略選品池計劃——京東直播資源戰(zhàn)略征集媒體資源推薦前宣同步直播傳播軸線京東APP手機(jī)界面廣告創(chuàng)新發(fā)布多渠道聯(lián)合、快速傳播KOL微信軟文推廣、線上征集為活動流量集聚人氣京東智聯(lián)云網(wǎng)站京東航天產(chǎn)業(yè)園通知京東合作商家客服咨詢形成廣度二次傳播京東西安現(xiàn)有媒體平臺9.1-9.5#首屆西北電商直播大賽冠名招商，虛位以待##國內(nèi)頭部電商主播援企助農(nóng)，為您而來#長線傳播9.9#李子柒空降西安對話C位直播#選品池資源選品池序號類目品牌產(chǎn)品型號商品供貨價指導(dǎo)零售價數(shù)量1農(nóng)特產(chǎn)品啟鮮水果冬棗3斤30491000份25斤48791000份3文創(chuàng)產(chǎn)品秦禮記秦禮紀(jì)鑰匙扣8151000份4手工流蘇鑰匙扣15281000份5手機(jī)殼iPhone7/820451000份6iPhone7plus/8plus20451000份7iPhone

X20451000份8尉遲抱枕（藍(lán)底）40cm*40cm35681000份9秦瓊異形抱枕（藍(lán)色）35681000份10秦親寶貝棉絨刺繡60CM2203981000份11秦親寶貝中國紅手工彩陶25CM85015881000份12忒色西安白日之城22.6CM301000份13唐長安城22.6CM301000份14西遇紀(jì)號跪射俑26.1*18.1*18.32981000份15立射俑風(fēng)鈴（藍(lán)色）8.8*7.7*7.6381000份選品池產(chǎn)品首

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賽主播招募及海選主播招募及海選整體排期規(guī)劃9月27日9月11-30日9月12日9月26日10月7日10月1-10日10月1日10月5日首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽主播招募及海選第一階段

高校專場9月19日9月20日9月13日10月3日第二階段

商場專場線上招募專場高校1專場高校2 專場高校3專場高校4專場高校5線上招募商場1商場2商場3商場4傳播規(guī)劃電商直播or選秀大賽，你記住了什么？傳播規(guī)劃西安十大素人主播 路演招募啟動！線上招募

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媒體渠道推廣線上招募

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大賽報名通道線上招募

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大賽官方抖音平臺線上招募

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大賽

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報名其他報名招募通道通過高校及周邊網(wǎng)咖聯(lián)盟，推薦網(wǎng)絡(luò)直播愛好素人報名參加比賽。通過高校社團(tuán)，內(nèi)部組織學(xué)生戰(zhàn)隊報名參加。通過陜西電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會、陜西電商聯(lián)盟商學(xué)院等推薦主播學(xué)院參加報名。海選主播招聘規(guī)則01版名參賽要求：申請個人參賽者必須年滿18周歲；報名前需要錄制手機(jī)豎版視頻，時長不超過20秒，大小不超過50”；熱愛直播行業(yè)，渴望在直播行業(yè)長期健康發(fā)展；所有參賽者必須遵守本大賽的各項(xiàng)制度，服從大賽組織方的各項(xiàng)比賽安排。海選報名形式分為線上線下同步進(jìn)行。線上通過大賽官方報名二維碼進(jìn)行，線下為指定場地現(xiàn)場報名。02比賽流程初賽。選手報名時，提交個人視頻短片（自我介紹、單品介紹）。以綜合表現(xiàn)作為初賽成績，優(yōu)秀者晉級復(fù)賽。賽前培訓(xùn)。采用課堂教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合的形式授課，邀請業(yè)內(nèi)資深教師、大咖及帶貨達(dá)人等，針對直播帶貨各環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)授課,幫助選手以最佳狀態(tài)參加比賽。晉級選手依據(jù)個人帶貨銷售金額排名和整體表現(xiàn)情況，決出總冠軍、帶貨網(wǎng)紅及帶貨達(dá)人。03頒獎榮譽(yù) 大賽設(shè)立京東直播帶貨官50人，個人挑戰(zhàn)賽冠亞季軍，團(tuán)隊對抗賽冠軍，同時招募優(yōu)秀主播網(wǎng)紅達(dá)人1000人。獲獎選手獲得證書、獎金及獎品，簽約京東直播基地，同時入京東直播人才數(shù)據(jù)庫，可獲得就業(yè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)扶持政策支持。大賽舉行隆重的頒獎典禮，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)出席，為獲獎選手頒獎。04政府電商扶持助農(nóng)直播京東直播帶貨官將作為政府扶持電商，參與公益助農(nóng)直播活動，助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。05商家助力團(tuán)誠招大賽合作及貨品提供企業(yè)。助力大賽，提升企業(yè)知名度，助推產(chǎn)品銷售，不可錯過的良機(jī)，就等最具彗眼的你!大賽合作及貨品提供企業(yè)掃碼報名站在直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上，小伙伴們確定不來分一杯羹嗎？心動了就趕緊來參加！贏取大獎，紅遍全國，走上人生巔峰！線下招募場地推薦規(guī)劃分類名稱提供場地校園西安外事學(xué)院西安培華學(xué)院西安翻譯學(xué)院西安文理學(xué)院商學(xué)院200平商場大悅城momopark購物中心大融城西安悅薈廣場題100平街區(qū)大唐西市四海唐人街嘉會坊大唐不夜城150平西安翻譯學(xué)院大悅城大唐不夜城街區(qū)線下招募

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前期事件營銷話題營銷：掘金“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“啟動最大規(guī)模京東電商達(dá)人招募——京東直播天團(tuán)京東直播福利日來勢洶洶

全城主播帶來直播挑戰(zhàn)賽線下招募

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前期快閃活動話題內(nèi)容：我為帶貨狂，京東主播就是你！0門檻報名資格

多重豐厚大獎京東平臺鼎力護(hù)航海選現(xiàn)場平面規(guī)劃農(nóng)特產(chǎn)直播間京東直播間禮品區(qū)簽到區(qū)舞臺表演區(qū)京東直播體驗(yàn)區(qū)吃貨直播間家居直播間文創(chuàng)直播間生活直播間合影區(qū)海選場地面積60-120平備注：根據(jù)實(shí)際場地調(diào)整內(nèi)容海選現(xiàn)場流程安排排隊防疫掃碼簽到，關(guān)注抖音直播平臺互動拍照打卡排隊等候進(jìn)入直播間上傳個人直播參賽視頻可參與舞臺區(qū)互動游戲領(lǐng)取禮品海選舞臺效果海選簽到區(qū)海選直播間拍照

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強(qiáng)規(guī)則為了保證賽事的公平、公正、公開性，我們選擇線上投票模式進(jìn)行海選，投票指定通道：大賽官方報名H5鏈接窗口投票規(guī)則：每人每天最多投三票；投票時間：2020年9月11日-10月10日截止到2020年10月10日24：00，我們將選出票數(shù)最高的前100名參賽者，進(jìn)入預(yù)選賽。參賽選手名單公布：大賽官方抖音平臺首

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賽賽前培訓(xùn)傳播排期規(guī)劃10月13日10月15日10月14日首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽賽前培訓(xùn)地點(diǎn)：京東直播間導(dǎo)師話題植入·

官方抖音平臺互動·花絮視頻·媒體探班·公布選手陣容組織100位入圍選手在航天基地進(jìn)行線下集中培訓(xùn)，邀請電商直播專業(yè)培訓(xùn)講師，進(jìn)行全方位直播帶貨培訓(xùn)，帶領(lǐng)選手在西安直播基地全面系統(tǒng)實(shí)操最終進(jìn)入大賽。營銷推廣策略京東直播媒體探班日錄制學(xué)員培訓(xùn)花絮賽前突發(fā)狀況導(dǎo)師培訓(xùn)絕技專訪M

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機(jī)構(gòu)及導(dǎo)師陣容推薦賽前培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃

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項(xiàng)培訓(xùn)課程序號培訓(xùn)時間類目培訓(xùn)內(nèi)容12020/10/13上午基礎(chǔ)課程直播基本技術(shù)2直播必備的基本常識3規(guī)則課程熟悉直播軟硬件的使用；4熟悉直播間的玩法與規(guī)則；；5不同直播平臺的規(guī)則；6安全度過平臺的敏感期的技術(shù)；72020/10/13下午直播間設(shè)置直播引流的基本能力8關(guān)注競品讓你的直播更有人氣；9直播的封面與標(biāo)題技術(shù)；10提升直播間的人氣和關(guān)注的技巧；112020/10/14上午帶貨技巧直播帶貨的基本技術(shù)12互動：什么樣的產(chǎn)品容易通過小視頻帶火；13直播貨品的選品策略；14直播貨品的定價策略；15直播產(chǎn)品賣點(diǎn)展示與場景呈現(xiàn)；16飾品類產(chǎn)品直播間巧妙地展示賣點(diǎn)；172020/10/14下午精進(jìn)課程主播個人能力的精進(jìn)18主播直播間種草能力提升技巧19主播的轉(zhuǎn)粉能力與控場能力；20直播中與粉絲互動的重點(diǎn)；21直播間如何更具賣點(diǎn)展示；22產(chǎn)品講解的邏輯與語氣；23解答粉絲關(guān)于產(chǎn)品提問的小技巧；24產(chǎn)品話術(shù)的提前整理；25產(chǎn)品話題敏感點(diǎn)的羅列。26成交轉(zhuǎn)化不可不知的6個關(guān)健272020/10/15上午分析課程拆解直播成交轉(zhuǎn)化的關(guān)健節(jié)點(diǎn)；28開播引流、播中互動、場景營銷、用戶體驗(yàn)、粉絲互動、貨品形態(tài)；29有粉絲不看直播原因拆解；30沒有粉絲沒有人氣原因拆解。312020/10/15下午場景設(shè)置產(chǎn)品場景營銷在直播間里的展示32理解用戶設(shè)計場景；33產(chǎn)品在直播間的表；34用故事構(gòu)建場景；35用感性的語言描述使用場景；36案例：李佳琦是這樣描述產(chǎn)品使用場景37直播大賽啟動動員首

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賽預(yù)選賽預(yù)選賽排期規(guī)劃10月19日10月23日10月21日首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽預(yù)選賽地點(diǎn)：京東直播間打造首個西安素人直播晉級賽，尋找屬于京東的直播天團(tuán)！同組參賽主播在京東直播平臺上，在規(guī)定的直播間、時長內(nèi)，在主辦方提供的商品池內(nèi)選品，根據(jù)最終銷售業(yè)績及銷售過程的各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)，綜合打分，依照分?jǐn)?shù)高低決出勝出者。營銷推廣策略MCN權(quán)威評審?fù)镀敝睋艟〇|直播天團(tuán)商家品牌秀表演京東直播天團(tuán)人物劇照預(yù)選賽100晉30規(guī)則1)比賽時間：10月19日-23日；每天17：00-19：00；20：00-22：00兩個場次；比賽地點(diǎn)：京東航天直播基地7樓，14間直播間；比賽平臺：京東直播；參賽對象：線上海選人氣前100名；參賽順序：每天安排2場次，每場10人，5天100名參賽選手完成預(yù)選賽比拼；比賽場次和比賽直播間由選手賽前線上抽簽決定；選品和布場：確定場次后，選手在選品池內(nèi)自由選品；提前到場30分鐘布置直播間；比賽形式：采用排名賽機(jī)制，同一場次所有參賽主播在各自直播間直播，直播時間為2個小時，期間會出現(xiàn)道具環(huán)節(jié)，并有評委老師巡場打分，最終排名前30名進(jìn)入決賽；道具賽環(huán)節(jié)：直播過程中會加入隨機(jī)突發(fā)情況考驗(yàn)主播的特殊情況處理能力，包括（直播間滅燈，評論惡意帶節(jié)奏，展示產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，直播助理失誤，商品無法上架等）；評分標(biāo)準(zhǔn)：比賽時間段內(nèi)銷售額20

+直播間表現(xiàn)力20

+直播間布置20

+突發(fā)狀況處理20

+供應(yīng)商反選20；10)直播助理：每個直播間配備一名直播助理；參賽選手也可自行攜帶直播助理；供應(yīng)商全程觀看直播，直播結(jié)束會為帶貨選手打分；由專家評委依據(jù)評選體系設(shè)定的評分細(xì)則為選手打分；每天的比賽結(jié)束后，主辦方將公布分?jǐn)?shù)及排名結(jié)果，第5天預(yù)選賽結(jié)束后，將公布最終排名，晉級者將會有專人溝通下輪比賽的各項(xiàng)安排；預(yù)選賽評委推薦預(yù)選賽評委由京東航天直播基地簽約MCN機(jī)構(gòu)導(dǎo)師擔(dān)任權(quán)威評委數(shù)量：5人首

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賽決賽決賽整體排期規(guī)劃10月26日10月30日10月28日首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽決賽場地首選：京東大廈直播間場地備選

大唐不夜城開元廣場決賽分為個人挑戰(zhàn)賽、團(tuán)隊對抗賽和巔峰之夜個人挑戰(zhàn)賽（10月26-28日19：00-22：00）戰(zhàn)隊對抗賽（10月29-30日19：00-21：00）萬圣節(jié)京東直播巔峰之夜10月31日（19：00-22：00）10月31日營銷推廣策略巔峰之夜京東主播帶貨官超級主播同臺PK宣傳片《奮斗吧，京東主播》頒獎盛典直播京東超級冠軍主播專訪決賽——個人挑戰(zhàn)賽評選規(guī)則①

比賽時間：10月26日-10月28日19：00-22：00；②

參賽對象：預(yù)選賽晉級30名③

參賽順序：線上抽簽決定，每天一場，每場10人；④

選品和布場：主辦方統(tǒng)一選品，選手可以調(diào)整帶貨順序和直播間布場風(fēng)格；⑤

比賽形式：采用挑戰(zhàn)賽，對抗賽和邀請賽3輪；挑戰(zhàn)賽（19：00-20：00）：主持人從選品池中隨機(jī)挑選2樣產(chǎn)品，主播開播，限時1小時，完畢后統(tǒng)計數(shù)據(jù)；邀請賽（20：00-21：00）：邀請現(xiàn)場活躍觀眾10名（外場）/供應(yīng)商10名（內(nèi)場），參與直播，限時1小時，完畢后統(tǒng)計數(shù)據(jù)；對抗賽(21：00-22：00)：主播兩兩battle，在同一直播間內(nèi)，兩人輪播，每人單輪直播時間10分鐘，一共三輪，最終統(tǒng)計數(shù)據(jù)；⑥

現(xiàn)場投票：比賽過程中開通現(xiàn)場投票通道，設(shè)置200位大眾評審團(tuán)可以為喜歡的主播投上自己寶貴的一票，三場比賽結(jié)束統(tǒng)計最終票數(shù)，由高到底，對應(yīng)分?jǐn)?shù)10，9，8……1；⑦

評分標(biāo)準(zhǔn)：總分100分，挑戰(zhàn)賽銷售額30%+邀請賽銷售額30%+對抗賽銷售額30%+現(xiàn)場投票分?jǐn)?shù)10%；評分統(tǒng)一采用排名制，例如：挑戰(zhàn)賽第一名30分，第二名27分，第三名24分，以此類推，最后一名3分；現(xiàn)場投票根據(jù)票數(shù)排名，第一名10分，第二名9分，最后一名1分；當(dāng)晚比賽結(jié)束，統(tǒng)計并公布排名結(jié)果。每晚第一名進(jìn)入決賽之夜賽場，爭奪冠亞季軍。開場視頻《

奮斗吧，

京東主播》內(nèi)容規(guī)劃：視頻以30強(qiáng)選手參賽故事為主線，重點(diǎn)闡述京東直播大賽歷經(jīng)2月打造品牌賽事組織招募，導(dǎo)師培訓(xùn)比賽最終贏得IP賽事影響力。3

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強(qiáng)選手亮相決賽舞美直播間決賽直播間決賽——戰(zhàn)隊對抗賽評選規(guī)則①比賽時間：10月29日-10月30日19：00-21：00；②參賽對象：預(yù)選賽晉級30名；③導(dǎo)師亮相：邀請西安本地5名知名KOL來到現(xiàn)場，作為導(dǎo)師，④選品和布場：導(dǎo)師帶領(lǐng)團(tuán)隊選品，團(tuán)隊可以調(diào)整帶貨順序和直播間布場風(fēng)格；⑤比賽形式：10月29日：環(huán)節(jié)一：5位導(dǎo)師亮相助陣，作為戰(zhàn)隊導(dǎo)師宣講，每人4分鐘以內(nèi)（包括個人優(yōu)勢成就、粉絲量、帶貨數(shù)據(jù)等）；20分鐘環(huán)節(jié)二：30位參賽主播按照抽簽順序上臺，每人3分鐘內(nèi)，通過演講或者展示才藝等，博得導(dǎo)師親睞；導(dǎo)師在選手展示的過程中，通過按鈕，表示是否有興趣邀請該主播進(jìn)入自己的戰(zhàn)隊，如果有多位導(dǎo)師同時表態(tài)，主播可以進(jìn)行選擇；在主播選擇后，屏幕公布該主播所在導(dǎo)師戰(zhàn)隊；每名導(dǎo)師最多選6位主播進(jìn)入自己的戰(zhàn)隊，在后5名主播上臺前，不許全部選擇完畢。90分鐘環(huán)節(jié)三：最終30位主播組成5支戰(zhàn)隊，由導(dǎo)師帶隊，設(shè)立隊名，SLOGAN；10分鐘10月30日：導(dǎo)師帶領(lǐng)自己的戰(zhàn)隊，在19：00-21：00，由導(dǎo)師和團(tuán)隊商量決定隊內(nèi)輪播或齊播1小時，在比賽結(jié)束統(tǒng)計數(shù)據(jù)；⑥評分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)晚銷售額70%+現(xiàn)場觀眾投票30%評分同一采用排名制，例如：團(tuán)隊銷售額第一名70分，第二名56分，第三名42分，第四名28分，第五名14分；現(xiàn)場投票，第一名30分，第二名24分，第三名18分，第四名12分，第五名6分。兩項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加為最終分?jǐn)?shù)，最終只公布排名不公布分?jǐn)?shù)。⑦現(xiàn)場投票：開通現(xiàn)場投票通道，決賽現(xiàn)場表現(xiàn)力部分不再由評委擔(dān)任，由現(xiàn)場觀眾投票決定，每人限投一票；決賽導(dǎo)師推薦決賽——巔峰之夜評選規(guī)則①比賽時間：10月31日19：00-22：00；②參賽對象：個人挑戰(zhàn)賽每天第1名選手，共3名主播參賽爭奪冠亞季軍。19：00-20：00，三名主播與頂級流量KOL同臺PK，分別在四個直播間內(nèi)，自由選品，直播最終統(tǒng)計數(shù)據(jù)；20：00-21：30，三名主播分別與頂級流量KOL同播，每人半小時；21：30-21：40評分標(biāo)準(zhǔn)：PK銷售額50

+頂級KOL打分5021：40-22：40

頒獎儀式?jīng)Q賽——巔峰之夜舞美效果首

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賽頒獎頒獎儀式嘉賓（1）西安市商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)西安航天基地管委會主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)京東集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特邀分享嘉賓直播MCN機(jī)構(gòu)以及品牌商家校企合作院校京東直播之夜表演賽獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：1名，獎金3萬元，榮獲首屆西北電商直播大賽超級京東主播冠軍并作為冠名商年度直播帶貨官二等獎：1名，獎金2萬元，榮獲首屆西北電商直播大賽超級京東主播亞軍并作為品牌贊助商年度直播帶貨官三等獎：1名，獎金1萬元，榮獲首屆西北電商直播大賽超級京東主播季軍并作為贊助商年度直播帶貨官戰(zhàn)隊對抗賽第一名，獎金京東E卡1000元/人，并授予集體獎杯、榮譽(yù)證書榮譽(yù)證書推薦首屆西北電商直播大賽招商方案PART.0

1主播網(wǎng)

紅PART.0

2企業(yè)宣

傳PART.

0

3 權(quán)益回

報PA

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T 0

1主播網(wǎng)紅主播推薦不倒翁小姐姐

”

“

冰蛋

”

“

奮斗小哥

”主播權(quán)益

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省工信廳授予京東陜西電商直播大賽形象大使主播權(quán)益

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京東商城授予京東好物推薦官，

提供雙

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明星同臺主播權(quán)益

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陜西品牌企業(yè)直播帶貨，

主播名利雙收分成名：獲得企業(yè)品牌形象代言或直播帶貨達(dá)人授權(quán)利：直播帶貨所產(chǎn)生的銷售利益分成和出場費(fèi)用主播權(quán)益

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京東陜西電商直播大賽平臺助力主播流量數(shù)據(jù)京東智聯(lián)

云企業(yè)宣傳企業(yè)權(quán)益

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京東陜西電商直播大賽承辦單位權(quán)益指導(dǎo)單位：主辦單位：陜西省工業(yè)和信息化廳西安市文化和旅游局 西安市大數(shù)據(jù)資源管理局西安國家民用航天產(chǎn)業(yè)基地管理委員會承辦單位：陜西省電子商務(wù)協(xié)會京東智聯(lián)云 京東直播企業(yè)權(quán)益

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明星主播走進(jìn)陜西名企活動

新聞品牌曝光媒體平臺：京東陜西電商直播大賽抖音平臺、皮卡晨個人抖音平臺、10個網(wǎng)紅主播個人平臺、西安吃喝玩樂逛、西安優(yōu)質(zhì)生活、西安潮事兒、小紅書、微博、大賽4個高校社群。企業(yè)權(quán)益

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明星主播免費(fèi)直播帶貨

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小時經(jīng)濟(jì)增收企業(yè)權(quán)益

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京東陜西電商直播大賽海選品牌推介專場

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場企業(yè)權(quán)益

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京東陜西電商直播大賽海選媒體宣傳權(quán)益時間場景場地傳播渠道傳播內(nèi)容名單傳播頻率10.1-10.7商業(yè)街區(qū)大唐西市曲江創(chuàng)意谷公眾號圖文西安吃喝玩樂逛9.30首推發(fā)布一次，10.4日次推發(fā)布一次西安優(yōu)質(zhì)生活9.30首推發(fā)布一次，10.4日次推發(fā)布一次西安潮事兒9.30首推發(fā)布一次，10.4日次推發(fā)布一次小紅書圖文你的馨10.1日首推，10.4日再推奶黃飽飽10.1日首推，10.4日再推伴我暖Sammi10.1日首推，10.4日再推微博圖文西安熱搜10.1日首推，10.4日再推西安吃喝玩10.1日首