中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)ppt

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)

行業(yè)數(shù)據(jù)： 2007年以來，服裝網(wǎng)絡(luò)零售一直快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率都在80%以上。服裝也成為網(wǎng)絡(luò)零售的第一大品類。特別是目前，服裝B2C網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展尤為迅速，包括銀泰百貨在內(nèi)的傳統(tǒng)服裝渠道也紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售。從目前來看，2010年的服裝網(wǎng)絡(luò)零售額將突破500億元。《2009中國(guó)服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報(bào)告》顯示:服裝目前已是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成（57.8％）的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝，占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一（23.5％）。

據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)2009年，我國(guó)全社會(huì)完成服裝總產(chǎn)量400億件，其中出口為259.82億件。2009年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)銷售額占零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網(wǎng)絡(luò)零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。因此，網(wǎng)購服裝還存在巨大的上升空間。行業(yè)前景：

服裝品牌，注入網(wǎng)絡(luò)文化血液

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們穿衣觀念已經(jīng)從基本體面的階段，進(jìn)入到追求時(shí)尚，追求內(nèi)涵，和追求更加多元的文化符號(hào)的階段。服裝其實(shí)是一種文化的載體，那么面對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化，服裝應(yīng)該如何借勢(shì)？一種方式是借助網(wǎng)絡(luò)文化推廣品牌，如凡客體巧借草根文化與PS狂歡制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音樂營(yíng)銷方式來俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品，如李寧針對(duì)年輕網(wǎng)絡(luò)群體推出的“囧”字鞋。現(xiàn)況一：

今天的網(wǎng)絡(luò)，每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋……網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的崛起正促使中國(guó)正日益成為全球采購中心，專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻，越來越多的服裝批發(fā)市場(chǎng)推出自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，越來越多的專業(yè)市場(chǎng)商戶在淘寶、拍拍注冊(cè)電子商鋪?，F(xiàn)況二：

在服裝網(wǎng)絡(luò)購物構(gòu)成中，B2C的增長(zhǎng)速度非常明顯。易觀國(guó)際最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元大關(guān)，環(huán)比增長(zhǎng)373%，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到1980億元，到2013年有望突破6500億元。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師綜合多年的營(yíng)銷研究資源，綜合把握服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)，推出2011服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)，以供業(yè)界參考。2011服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)趨勢(shì)一：品牌威力，馬太效應(yīng)1趨勢(shì)二：市場(chǎng)細(xì)分，挖得深站得穩(wěn)2趨勢(shì)三：跑馬圈地，占領(lǐng)先機(jī)3趨勢(shì)四：社會(huì)化媒體，消費(fèi)者來做拉拉隊(duì)4趨勢(shì)五：雙線融合，營(yíng)銷制勝5趨勢(shì)六：網(wǎng)絡(luò)渠道，創(chuàng)新優(yōu)先6趨勢(shì)七:互動(dòng)時(shí)代，快樂體驗(yàn)7趨勢(shì)九：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，整合，再整合！89趨勢(shì)十：網(wǎng)可載舟，亦可覆舟102011服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)趨勢(shì)八：3G購物，贏在無線趨勢(shì)一：品牌威力，馬太效應(yīng)圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！边@是馬太效應(yīng)，即“強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱”。品牌、商品和消費(fèi)者是服裝運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

在未來，服裝企業(yè)需要首先構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過品牌制勝。趨勢(shì)二：市場(chǎng)細(xì)分，挖得深站得穩(wěn)專業(yè)市場(chǎng)定位細(xì)分化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。目錄銷售+電子商務(wù)一站式家庭購物平臺(tái)

市場(chǎng)定位細(xì)分的未來，先窄后寬，前期通過市場(chǎng)細(xì)分搶占市場(chǎng)，再逐步向綜合發(fā)展。趨勢(shì)三：跑馬圈地，占領(lǐng)先機(jī)品牌、商品和消費(fèi)者是服裝運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。資本營(yíng)銷推廣服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)保證人才

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單地把店鋪搬到網(wǎng)上，特別是對(duì)于品牌服裝而言，網(wǎng)絡(luò)品牌化、品牌網(wǎng)絡(luò)化是必然的選擇。四：社會(huì)化媒體，消費(fèi)者來做拉拉隊(duì)今天，在網(wǎng)絡(luò)的大背景下，人人都是新媒體，人人都是播音員案例1：“搭配KOOKAI服飾”的有獎(jiǎng)游戲上傳自己的頭像照片搭配KOOKAI專屬模特大賽案例2：361°斗秀世界杯—QQ秀臉譜DIY大賽案例3：柒牌男裝真愛2009四大門戶的廣告投放案例4：優(yōu)衣庫：排隊(duì)也瘋狂優(yōu)衣庫和人人網(wǎng)合作推出的這個(gè)活動(dòng)從12月10日10時(shí)在線上啟動(dòng)，參與者用自己的人人網(wǎng)賬號(hào)登錄活動(dòng)頁面，選擇一個(gè)卡通形象，就可以用這個(gè)小人和其他人一起，在優(yōu)衣庫的虛擬店面前排起一串長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。除了每天隨機(jī)贈(zèng)送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊(duì)伍里恰好排到第10萬或者第50萬這樣的幸運(yùn)數(shù)字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)幾乎人人有份，這些都為排隊(duì)者提供了源源不斷的動(dòng)力。

社會(huì)化媒體為廉價(jià)而精準(zhǔn)的營(yíng)銷傳播創(chuàng)造了非常好的平臺(tái)。我們可以在這個(gè)平臺(tái)上做一些互動(dòng)傳播，可以創(chuàng)新一些個(gè)性化的表達(dá)模式，以較少的預(yù)算獲得更好的營(yíng)銷佳績(jī)。趨勢(shì)五：雙線融合，營(yíng)銷制勝品牌、商品和消費(fèi)者是服裝運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)以前30％、40％的毛利變成了20％、15％。未來互聯(lián)網(wǎng)上真正的話語權(quán)在誰的手上？

在未來，通過網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)品牌的難度很大，風(fēng)險(xiǎn)也比較高，而電子商務(wù)成為專業(yè)市場(chǎng)實(shí)體店的“黃金搭檔”，建立網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店是必然趨勢(shì)，也具有非常大的優(yōu)勢(shì)。趨勢(shì)六：網(wǎng)絡(luò)渠道，創(chuàng)新優(yōu)先服裝已是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品網(wǎng)上服裝購買占到了全部網(wǎng)購金額的四分之一

服裝企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)、拓寬網(wǎng)上銷售渠道一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分階段、有步驟地采取適合自身的渠道模式，創(chuàng)新適合自身的營(yíng)銷渠道，切不可盲目跟風(fēng)。趨勢(shì)七:互動(dòng)時(shí)代，快樂體驗(yàn)君不見，打開網(wǎng)頁，廣告無孔不入。廣告：#￥￥%

網(wǎng)絡(luò)媒體的本質(zhì)特征之一是互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播。趨勢(shì)八：3G購物，贏在無線。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長(zhǎng)為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長(zhǎng)為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營(yíng)銷價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長(zhǎng)為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長(zhǎng)為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營(yíng)銷價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長(zhǎng)為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長(zhǎng)為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營(yíng)銷價(jià)值。手機(jī)為視聽終端龐大的網(wǎng)民支撐著互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展

無線網(wǎng)絡(luò)將來很有可能成長(zhǎng)為超越互聯(lián)網(wǎng)的第1媒體，成長(zhǎng)為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的商務(wù)功能和營(yíng)銷價(jià)值。趨勢(shì)九：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，整合，整合，再整合！網(wǎng)絡(luò)媒體的本質(zhì)特征之一是互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播。

未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合是王道，創(chuàng)意策劃是核心！我們要以優(yōu)秀的營(yíng)銷理念，圍繞核心創(chuàng)意點(diǎn)，有效地調(diào)配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十八般兵器，獲取有效注意力；同