2023年促銷策劃方案范文

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年促銷策劃方案范文如?果說營(yíng)銷是?一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，?那么促銷無?疑是一場(chǎng)戰(zhàn)?役，一場(chǎng)短?兵相接、赤?膊上陣的驚?心動(dòng)魄的戰(zhàn)?役。促銷?對(duì)于每個(gè)營(yíng)?銷人來說，?都是耳熟能?詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)?語(yǔ)，不計(jì)其?數(shù)的人曾經(jīng)?和正在上演?著。結(jié)合筆?者自身的經(jīng)?驗(yàn)談?wù)勅绾?撰寫促銷活?動(dòng)方案，從?方案的作用?來分為策略?方案和執(zhí)行?方案。策略?方案就是提?案立項(xiàng)來論?證，這個(gè)看?上去簡(jiǎn)單，?論證起來也?不容易，大?多都是拍腦?袋決定。不?過，論證越?充分執(zhí)行方?案就越輕松?，本文重點(diǎn)?談的是執(zhí)行?方案。比較?全面地促銷?活動(dòng)方案分?為十二個(gè)步?，以下所說?的促銷(指?狹義的促銷?活動(dòng)組合)??；顒?dòng)目?的：活動(dòng)目?的和效果預(yù)?估“齊步走?”這一步?更多的是在?策略方案里?體現(xiàn)，執(zhí)行?方案里承上?啟下、過渡?而已，給公?司上下、經(jīng)?銷商樹立信?息，點(diǎn)亮明?燈。效果?預(yù)估我把它?放到首位，?在“數(shù)字論?英雄”的營(yíng)?銷時(shí)代，能?得到什么比?做了什么更?重要。我們?美好的藍(lán)圖?描繪給老板?，讓老板知?道我們正朝?著希望的田?野走去。?活動(dòng)主題：?小創(chuàng)意套大?創(chuàng)意;主題?扣主題，銷?量不能離?我更傾向于?把時(shí)間放到?第一位，這?個(gè)時(shí)間規(guī)劃?應(yīng)該在年度?營(yíng)銷計(jì)劃上?有所體現(xiàn)。?國(guó)內(nèi)有很多?公司沒有做?這個(gè)一年中?起很大作用?的計(jì)劃，有?了這個(gè)計(jì)劃?就會(huì)使得下?一年度的工?作有條不紊?的進(jìn)行，這?個(gè)計(jì)劃主要?起到綱舉目?張的作用，?即使沒有這?個(gè)“綱”，?我們也應(yīng)該?給下年定個(gè)?主題年。有?了它就會(huì)使?下年度工作?，尤其促銷?工作有了方?向，抓住了?重點(diǎn)，使促?銷活動(dòng)在承?載著銷量任?務(wù)的同時(shí)，?也能夠提升?品牌傳播的?力量。有?了年度主題?，促銷活動(dòng)?的主題要匹?配年度主題?，不能偏離?。每年做三?到五次全國(guó)?范圍的促銷?活動(dòng)，這樣?做出來的活?動(dòng)、傳播的?效果能“長(zhǎng)?江后浪推前?浪，一浪更?比一浪高”?，反之，每?次都是天馬?行空、獨(dú)辟?蹊徑，偶爾?砸起的浪花?雖然迸射耀?眼的水花，?但是瞬間又?恢復(fù)了平靜?。即使一時(shí)?拉動(dòng)了銷量?，也不能給?我們的品牌?做“+”法?，___移?動(dòng)推出的“?感謝→感恩?→感動(dòng)”跨?年度主題活?動(dòng)，06-?07以“感?恩”為主題?，___年?“感動(dòng)”為?主題，它的?一系列動(dòng)作?讓我們感到?移動(dòng)離我們?越來越近，?越來越親切?……活動(dòng)?時(shí)間：主題?和時(shí)間本應(yīng)?同根生年?度主題確定?，全國(guó)的促?銷時(shí)間基本?上就就有譜?了。常規(guī)?時(shí)間是首先?要考慮的，?在___年?以前五一、?十一、春節(jié)?元旦等都是?商家出手的?好日子，_?__年后就?要有些調(diào)整?，五一減少?到一天。不?過增加了傳?統(tǒng)節(jié)日，清?明、端午、?中秋，新的?假日為一些?相關(guān)廠商增?加了新的商?機(jī)，如月餅?廠家、孔府?家酒等在這?個(gè)節(jié)日里都?有好多文章?可以做，“?該出手時(shí)就?出手”。?非常規(guī)時(shí)間?，要和企業(yè)?的關(guān)聯(lián)性較?強(qiáng)，新品上?市、周年紀(jì)?念、新廠落?成等紀(jì)念日?和重大事件?都是很好的?“噱頭”。?執(zhí)行的具?體時(shí)間很關(guān)?鍵，現(xiàn)在商?業(yè)信息傳播?很快，具體?的執(zhí)行時(shí)間?要防止競(jìng)品?廠家終端攔?截。筆者親?身經(jīng)歷過在?膠東半島上?演精彩的攔?截。筆者所?在公司的經(jīng)?銷商在得知?競(jìng)品的活動(dòng)?時(shí)間后，暗?中展開“精?心布置”，?正所謂“明?___易躲?，暗箭難防?”。競(jìng)品?活動(dòng)的當(dāng)天?，我方把事?先印好的單?張分發(fā)給精?心挑選的_?__名促銷?員，散布在?競(jìng)品店的周?圍，戰(zhàn)罷，?銷量統(tǒng)計(jì)、?情報(bào)顯示，?活動(dòng)時(shí)間內(nèi)?我方的銷量?約占競(jìng)品的?1/3，攔?截非常成功??，F(xiàn)在很?多廠商都把?活動(dòng)的時(shí)間?做了提前量?，爭(zhēng)取更多?的消費(fèi)者。?活動(dòng)時(shí)間跟?產(chǎn)品的屬性?也有很大關(guān)?系，耐用消?費(fèi)品、家居?用品宜前不?宜后;快速?消費(fèi)品、低?值易耗品就?看廠家經(jīng)銷?商對(duì)區(qū)域的?把控程度來?選擇時(shí)間。?活動(dòng)時(shí)間?依輻射范圍?而定，二三?線城市兩天?為宜，周六?日的兩天往?往能取得事?半功倍的效?果。活動(dòng)?地點(diǎn)：只有?兩處選擇內(nèi)?外——室內(nèi)?、室外地?點(diǎn)一般都選?在店里或店?外;有一些?選在廣場(chǎng)、?商場(chǎng)人流量?大的地方;?有少數(shù)的地?點(diǎn)定到酒店?里，向會(huì)議?營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。?會(huì)議形式?的這個(gè)消費(fèi)?者可選性少?，沖動(dòng)性消?費(fèi)。保健品?、藥品較多?，不過現(xiàn)在?不少企業(yè)也?開始借鑒，?并嘗到了甜?頭?；顒?dòng)?范圍：你的?地盤，你的?范圍一般?為能夠輻射?的區(qū)域，能?夠形成區(qū)域?內(nèi)的聯(lián)合行?動(dòng)，這樣面?積廣、傳播?快。這個(gè)?比較好確定?，經(jīng)銷商所?下轄區(qū)域?yàn)?活動(dòng)范圍，?企業(yè)就是自?己的網(wǎng)絡(luò)范?圍，也就是?你的地盤，?你的范圍。?活動(dòng)方式?：唯一不變?的就是變?這也是讓很?多廠商頭痛?的一步，消?費(fèi)者對(duì)相同?、類似的促?銷方式不“?感冒”，我?的意見是在?年度計(jì)劃時(shí)?，把可能用?到的促銷方?式列出來，?每次活動(dòng)要?用和主題相?近的不同的?活動(dòng)方式，?給消費(fèi)者點(diǎn)?新鮮感。?同時(shí)，也要?開發(fā)出新的?促銷方式，?進(jìn)而推廣開?來。多注意?下娛樂造星?節(jié)目，那里?邊的節(jié)目有?很多可以借?鑒的而且是?有效的。?活動(dòng)對(duì)象：?愛你沒商量?，選誰愛誰?根據(jù)主題?和時(shí)間來卻?低對(duì)象;也?可選定對(duì)象?在定時(shí)間和?地點(diǎn)，也沒?有明確的先?后邏輯順序?。如果戰(zhàn)略?規(guī)劃時(shí)間達(dá)?到三年以上?，建議考慮?年輕的消費(fèi)?群體消費(fèi)特?點(diǎn)，有些特?殊產(chǎn)品除外?，如針對(duì)老?年人的產(chǎn)品?。媒體配?合：傳統(tǒng)新?興媒體并舉?媒體形式?比較常用的?是五大媒體?，報(bào)紙、電?視、廣播、?網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)?短信。報(bào)?紙打活動(dòng)廣?告是司空見?慣的，頻率?一般為活動(dòng)?前一周內(nèi)兩?三次，最多?不超過一周?。選擇那些?當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行?量最大的主?流媒體，發(fā)?行時(shí)間盡量?安排在周五?或周六，時(shí)?間和版面的?選擇要參考?發(fā)行單位的?意見來做出?選擇。電?視做活動(dòng)廣?告的較少，?不過現(xiàn)在家?電、通信和?建材有這個(gè)?跡象。一是?價(jià)格高，二?是頻率集中?度高。廣?播也是常用?的媒體，擁?有私家車和?打的的人越?來越多，受?眾群體是中?高檔人群。?選擇當(dāng)?shù)刂?流的電臺(tái)，?影響力大的?，符合公司?產(chǎn)品目標(biāo)消?費(fèi)群的頻道?。在活動(dòng)前?一周內(nèi)上地?方電臺(tái)廣播?，頻次要密?集，要有效?果。最好是?那些和裝修?、建材相關(guān)?的頻道。?網(wǎng)絡(luò)媒體受?眾廣泛，群?體年輕，門?戶、行業(yè)網(wǎng)?站的價(jià)格較?高，全國(guó)的?大型促銷活?動(dòng)可以考慮?。很多快?銷品、價(jià)值?昂貴的產(chǎn)品?和奢侈品行?業(yè)在門戶網(wǎng)?站比較多，?行業(yè)網(wǎng)站行?業(yè)內(nèi)的企業(yè)?較多。手?機(jī)短信是最?近幾年興起?的媒體，速?度發(fā)展很快?。可以不夸?張的說，手?機(jī)短信已成?為幾大媒體?中使用最頻?繁的一個(gè)，?費(fèi)用也是最?低的，到達(dá)?率、閱讀率?都是很高的?。活動(dòng)前將?所有有記錄?的客戶資料?(手機(jī)、小?靈通)進(jìn)行?短信通知。?在活動(dòng)前一?周內(nèi)，以短?信形式告知?，發(fā)三次(?防止收不到?、防止忘記?)，隔天發(fā)?一次，在午?休時(shí)間，有?時(shí)間來看這?個(gè)短信內(nèi)容?，周一、三?、五發(fā)，周?六、日現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)。其?他的媒體形?式有戶外、?車身廣告等?，在二、三?級(jí)城市可以?啟用宣傳車?宣傳。自己?的面包車、?貨物運(yùn)輸車?等噴繪活動(dòng)?的宣傳畫做?宣傳，縣市?級(jí)以下也可?以做個(gè)宣傳?車。時(shí)間和?條件允許的?范圍內(nèi)，所?有的戶外廣?告及小區(qū)的?廣告全部換?成與活動(dòng)有?關(guān)的內(nèi)容。?如果不允許?，那就可以?用條幅來彌?補(bǔ)。價(jià)格低?，沖擊力強(qiáng)?。前期籌?備：物知所?備、物知所?放、物知所?用按照?qǐng)?zhí)行?方案落實(shí)人?財(cái)物，人?：要成立活?動(dòng)小組，建?議根據(jù)需要?設(shè)立統(tǒng)籌組?、制作設(shè)計(jì)?組、導(dǎo)購(gòu)組?、現(xiàn)場(chǎng)治安?組、收銀組?、物料后勤?組等，小組?間成員的工?作可交叉進(jìn)?行。財(cái)：?費(fèi)用預(yù)算要?高報(bào)___?%左右，防?止意想不到?的額外支出?的費(fèi)用。費(fèi)?用預(yù)算按照?執(zhí)行方案所?涉及到的各?項(xiàng)費(fèi)用一一?預(yù)估落實(shí)，?最后在預(yù)估?總額的基礎(chǔ)?上調(diào)增__?_%-__?_%或者各?單項(xiàng)調(diào)增_?__%-_?__%，這?是要根據(jù)審?批的程序、?促銷活動(dòng)在?公司內(nèi)的認(rèn)?可程度來選?擇。物：物?料籌備很關(guān)?鍵，這是活?動(dòng)無形的想?法和創(chuàng)意落?實(shí)到有形的?實(shí)物上，所?需的物料要?拉出詳細(xì)的?清單來，現(xiàn)?場(chǎng)的布置道?具等都要有?人跟蹤落實(shí)?，關(guān)鍵點(diǎn)是?要“物知所?備、物知所?放、物知所?用”。中?期執(zhí)行：萬?事俱備，只?欠東風(fēng)這?是方案如何?落地的一步?，執(zhí)行的好?壞是關(guān)鍵。?這步最好用?甘特圖來畫?出來，讓每?個(gè)人知道每?個(gè)時(shí)間在干?什么;每個(gè)?崗位要多少?人多長(zhǎng)時(shí)間?做多少事情?來完成。?室內(nèi)外如何?布置、現(xiàn)場(chǎng)?簽售流程、?產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話?術(shù)、終端如?何攔截、現(xiàn)?場(chǎng)活躍氣氛?、工作任務(wù)?安排等等這?些都要一一?落實(shí)，這一?步應(yīng)該“萬?事俱備，只?欠東風(fēng)”，?“箭在弦上?，一飛沖天?”?？偨Y(jié)?延續(xù)：大而?全，細(xì)而詳?有了年度?計(jì)劃，也就?能夠給下一?次活動(dòng)有了?延伸、做了?鋪墊，像活?動(dòng)主題那樣?一浪推一浪?。促銷活?動(dòng)完成后，?會(huì)議要盡可?能多的召集?參與活動(dòng)所?有人員，讓?他們“信口?開河、暢所?欲言”，現(xiàn)?場(chǎng)放兩個(gè)容?量大的錄音?筆，全程錄?入。會(huì)后，?我們負(fù)責(zé)活?動(dòng)策劃人員?認(rèn)真研究，?一一列出本?次活動(dòng)成功?的地方、原?因;有漏洞?的地方、原?因、補(bǔ)救措?施，列出s?wot表、?備案，下次?活動(dòng)時(shí)作為?風(fēng)險(xiǎn)防范的?一部分。?意外防范：?不怕一萬，?就怕萬一?這一步既是?所說的“不?怕一萬，就?怕萬一”，?國(guó)內(nèi)很多公?司的促銷方?案是欠缺的?。百事可樂?有個(gè)新品上?市搞促