杭州聯(lián)合麥田公寓項目推廣整合傳播策略

聯(lián)合·麥田推廣整合傳播策略我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說11固有印象揮之不去卡通的形象，使她在杭州家喻戶曉

但是吸引的只是普通白領(lǐng)，銷售成績差強人意；原定價格與客群產(chǎn)生了偏差；……2城東精裝40㎡MINI空間杭州城東很大！九堡、下沙也是城東；定位不夠精準(zhǔn)……我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說2

我是公寓，一個現(xiàn)實：吸引來的客群買不起麥田；一個問題：訴求對象與購買人群不符，怎么辦？一個答案：區(qū)隔購買人群與使用人群傳播渠道而且是公寓

+市場容不得撒網(wǎng)，它只給你一次射擊的機會。選擇目標(biāo)市場，年齡不是一個最可靠的細(xì)分變量。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的一群人[定位]他是成功的/具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)[氣質(zhì)]自信/細(xì)心/訊息就是財富/認(rèn)真/有耐心/相信機率/愿意冒險/但是輸?shù)闷?/p>

[住]幾個房子的房主/更換是一種心理需要[行]買入別人眼的汽車[樂]挑選嗜好保留下來/參與很多休閑方式/不是因為喜歡/而是因為需要/愛讀報/關(guān)注新聞/這和文化水準(zhǔn)無關(guān)/[工作]往往不是商人/政府機關(guān)工作/或者地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員/

[交友]交際是一種需要/注重利用關(guān)系得到某種訊息/交朋友的過程/實際上也是在印證自己是什么人的過程[投資]在哪兒投資不重要/重要的是投資什么/回報多少@總結(jié)這是他的N+1套房子不強調(diào)傳統(tǒng)意義的溫馨居家而是要求有更多的便利和舒適房子也許只是偶爾住一下也許根本不住，就是用來投資的TA們@我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說3小戶型包裝的條件反射定律

年輕。激情。個性?？帷Ｇ檎{(diào)。感覺。繽紛。動感。浪漫……除此之外我們更要突出麥田的投資價值來吸引投資客一個提醒：訴求對象與購買人群不符一個結(jié)論：按照傳統(tǒng)自住型單身公寓傳播方法是行不通的公寓+“＋”

=市場區(qū)隔=價位支撐=客戶甄別。提升裝修標(biāo)準(zhǔn)放大投資價值提升居住品味繁華地段，閘弄口地鐵一號線，閘弄口站范家路商業(yè)街精裝修，拎包入住成熟配套，吃喝玩樂俱全一樓商鋪，二樓餐飲三樓休閑健身配套90%40方自由空間主題誠懇的◤道德的◤有思想的◤活力充沛的◤

外向的◤歡樂的◤獨特的◤

令人驚異的◤

有鑒賞力的◤有品位的◤高端的◤有影響力的◤現(xiàn)代的◤創(chuàng)新的◤勤奮的◤可靠的◤有信心的◤前衛(wèi)的◤傳統(tǒng)的◤城市的◤新東方的◤沉穩(wěn)的◤原創(chuàng)的◤環(huán)保的◤精致的◤大規(guī)模的◤浪漫的◤酷的◤廣眾層面主定位語40㎡高端寓所就在閘弄口我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說4點對點傳播DM/短信通過銀行基金VIP客戶、車友俱樂部、健身中心VIP客戶、工商局企業(yè)名單、書吧、咖啡吧VIP客戶，短信媒介公司客戶資源進(jìn)行點對點渠道營銷針對人群：投資客在售樓部設(shè)置理財投資咨詢臺，為前來看房客戶提供投資理財方面的咨詢服務(wù)針對人群：投資客現(xiàn)場包裝活動聯(lián)合·麥田投資理財俱樂部定期召開投資理財講座，可以是關(guān)于金融方面的，也可以關(guān)于房地產(chǎn)投資方面的，以俱樂部的形式召開，成立聯(lián)合·麥田投資理財俱樂部。針對人群：投資客媒體配合：19樓、杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)，圖文報道活動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資計劃設(shè)立10萬元“聯(lián)合·麥田”創(chuàng)業(yè)投資基金，舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資計劃大賽，對優(yōu)秀項目提供一定的創(chuàng)業(yè)投資基金。針對人群：投資客媒體配合：電視、都快、錢報時間報道

19樓、杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)，圖文報道平面表現(xiàn)方案一方案二方案三方案四方案五Thanks以下為討論時間！項目競爭分析模型世聯(lián)研究——定位與物業(yè)發(fā)展研究模型來源《深圳××項目定位與物業(yè)發(fā)展建議》2006年7月26日版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。未來2-3年大盤頻現(xiàn)，××供應(yīng)集中放量，總量將超過2000萬平方米。

項目占地建面容積率開發(fā)商特征描述>2000萬平方米預(yù)計本項目07年上半年入市時，正是××××片區(qū)推盤的高峰

期，競爭趨白熱化。

2006年2007年2008年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××××一期××萬平方米××萬平方米××萬平方米××萬平方米2007年上半年××市場供應(yīng)項目名稱基本情況推售時間07年下半年產(chǎn)品供應(yīng)預(yù)估配套與本項目競爭程度★☆★★★★★★★★★★★★★★☆★★☆★★★★★★××/××/××/××項目是本項目最大的競爭對手。區(qū)域競爭項目解析

——××××花園產(chǎn)品形象渠道價格附加值客戶一期飄House二期×棟×層小高層三期×棟×層小高層××地產(chǎn)品牌幼兒園/小學(xué)/會所/泳池一期均價×二三期預(yù)計×以上招商會大型戶外廣告/報紙/電視口碑營銷活動營銷展會公務(wù)員企業(yè)主關(guān)內(nèi)投資客戶××板塊首席國際居住區(qū)板塊內(nèi)競爭項目解析

——××××城產(chǎn)品形象渠道價格附加值客戶一期飄House二期×棟×層小高層三期×棟×層小高層××地產(chǎn)品牌幼兒園/小學(xué)/會所/泳池一期均價×二三期預(yù)計×以上招商會大型戶外廣告/報紙/電視口碑營銷活動營銷展會公務(wù)員企業(yè)主關(guān)內(nèi)投資客戶××板塊首席國際居住區(qū)競爭分析總結(jié)產(chǎn)品形象渠道價格附加值客戶A項目憑借渠道和客戶突破競爭H項目將憑借形象取勝J項目各項實力均衡D項目憑借價格在××獨樹一幟××項目××項目××項目本項目本項目將通過附加值和產(chǎn)品來突破競爭，取得競爭優(yōu)勢項目SWOT分析發(fā)揮優(yōu)勢搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢轉(zhuǎn)化威脅利用機會規(guī)避劣勢減少劣勢避免威脅機會(OPP