1第一章 出口業(yè)務(wù)流程

國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)主講：課程性質(zhì)：本課程是我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)實(shí)際操作的一門(mén)綜合性應(yīng)用型的課程，是培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)人員動(dòng)手能力和實(shí)踐操作能力的重要途徑。傅龍海陳劍霞著2.進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)多——談判、核算、簽訂合同、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、制單結(jié)匯、核銷(xiāo)退稅等；涉及學(xué)科多——《國(guó)際結(jié)算》、《國(guó)際運(yùn)輸》《涉外合同法》、《票據(jù)法》、《買(mǎi)賣(mài)法》、《保險(xiǎn)》等；參與部門(mén)多——海關(guān)、稅務(wù)、外管、銀行、貨代、船公司、船代、檢驗(yàn)檢疫等。只有及時(shí)了解政策法規(guī)，全面掌握業(yè)務(wù)操作，才能在進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)中生存發(fā)展。傅龍海陳劍霞著3第一篇出口業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn).

第一章出口業(yè)務(wù)流程第一節(jié)出口業(yè)務(wù)流程第二節(jié)建立業(yè)務(wù)關(guān)系【案例一】出口帆布包&尼龍包（自營(yíng)出口，L/C結(jié)算）

1.擬寫(xiě)開(kāi)發(fā)信傅龍海陳劍霞著5第一節(jié)出口業(yè)務(wù)流程L/C付款方式為例：建立業(yè)務(wù)聯(lián)系（尋找客戶(hù)）→通過(guò)磋商交易，簽訂國(guó)際貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)合同→賣(mài)方催促買(mǎi)方開(kāi)證→買(mǎi)方開(kāi)證→賣(mài)方審證→改證→賣(mài)方安排生產(chǎn)（備貨），并及時(shí)了解生產(chǎn)情況→租船訂艙→報(bào)關(guān)、投?！虣z→海關(guān)放行→裝運(yùn)（裝船）取得裝船單據(jù)→制單結(jié)匯→善后。傅龍海陳劍霞著6.其中，以貨(備貨、報(bào)驗(yàn))、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù))、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。見(jiàn)圖1信用證的海運(yùn)出口業(yè)務(wù)流程P2傅龍海陳劍霞著7.T/T付款方式為例:當(dāng)我方處于優(yōu)越地位，商品比較緊俏，即賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，我們可以爭(zhēng)取到對(duì)我方更有利的付款方式，如：在簽訂合同后，即可要求買(mǎi)方預(yù)付30—50%的定金，在出運(yùn)裝船前取得全部的余款。

圖2T/T付款的海運(yùn)出口業(yè)務(wù)流程

P3傅龍海陳劍霞著8第二節(jié)建立業(yè)務(wù)關(guān)系尋找客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，是企業(yè)的立身之本，生存之道。競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，表現(xiàn)在：

第一，平行競(jìng)爭(zhēng)第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第三，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)傅龍海陳劍霞著9尋找客戶(hù)的途徑：P4（二）參加中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，俗稱(chēng)廣交會(huì)（三）通過(guò)外刊雜志，尋找客源和商品需求信息（四）通過(guò)駐外商參處，介紹客戶(hù)（五）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找客戶(hù)（一）參加世界各種的行業(yè)博覽會(huì)傅龍海陳劍霞著10【案例一】出口尼龍包&帆布包P8

（自營(yíng)出口，L/C結(jié)算）【擬寫(xiě)開(kāi)發(fā)信】我方：福建中億進(jìn)出口股份有限公司（FUJIANZHONGYIIMPORT&EXPORTCO.,LTD）（簡(jiǎn)稱(chēng)中億公司）外商：德國(guó)STURMHANDELSGMBH商品：背包（尼龍包和帆布包）

RUCKSACK（CANVASBAGS&NYLONBAGS）傅龍海陳劍霞著11

作業(yè)：中億公司給德國(guó)客戶(hù)STURM發(fā)出一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹等，說(shuō)明另