國際貨物貿(mào)易合同簽訂過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)防,合同法論文

國際貨物貿(mào)易合同簽訂過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)防,合同法論文自21世紀(jì)初我們國家參加WTO后，對(duì)外貿(mào)易項(xiàng)目迅速崛起并高速發(fā)展，天天都有大量的國際貨物貿(mào)易合同被簽訂并施行。但是，隨著訂單而來的，不僅僅是經(jīng)濟(jì)還有很多糾紛，由于部分企業(yè)還沒有意識(shí)到國際與國內(nèi)的區(qū)別，對(duì)合同中的條款了解缺乏，導(dǎo)致這些企業(yè)在擬定合同時(shí)，很多條款擬定不清楚明晰，使得在雙方在施行合同時(shí)發(fā)作糾紛與分歧，極大的影響了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。怎樣避免或防備合同中可能的法律風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為了相關(guān)企業(yè)亟待解決的問題[1].1國際貨物貿(mào)易合同防備法律風(fēng)險(xiǎn)的意義分析國際貨物貿(mào)易合同在簽訂前、簽訂中、簽訂后三階段可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施，無論對(duì)于相關(guān)企業(yè)，還是對(duì)于外貿(mào)行業(yè)乃至整個(gè)國家，都具有非常重要的意義，既能夠保衛(wèi)相關(guān)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全，又有助于保衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于此類合同通常是由于條款不明或法律不同而導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)，交易雙方屬于是跨國交易，不同的國家的交易習(xí)慣和法律規(guī)定通常有較大的區(qū)別，很容易發(fā)生糾紛與沖突。而國際交易通常訂單較大，雙方投入很高，一旦雙方的合同在施行經(jīng)過中存在問題，對(duì)雙方都會(huì)造成極大的財(cái)產(chǎn)損失。因而，在簽訂合同的經(jīng)過中，充分了解可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患，并針對(duì)這些隱患做好防備措施，能夠有效降低糾紛的發(fā)生概率，提高合同的成功率。2合同未簽訂之前的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患及防備對(duì)策一份國際貨物貿(mào)易合同的成功履行，離不開簽訂前的準(zhǔn)備工作。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，很多糾紛往往就是在雙方簽訂合同前的準(zhǔn)備工作缺乏，對(duì)前期準(zhǔn)備不夠重視導(dǎo)致的。本節(jié)主要分析雙方未簽訂合同之前需要注意的問題，和其可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)隱患及相應(yīng)的防備。2.1主體合格與否在簽訂合同之前，首先要明確合作的主體能否具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，這是企業(yè)能夠從事相關(guān)行業(yè)的資質(zhì)，假如沒有該經(jīng)營權(quán)的話，即便簽訂了合同，也是沒有法律效力的。比方，甲公司向丙公司出具委托書，委托乙公司作為外貿(mào)代理商，代表甲公司與丙公司簽訂外貿(mào)合同，購置一套進(jìn)口的電視寬帶設(shè)備。然而，由于乙公司并不具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，因而不能當(dāng)作受托人，所以即便甲公司與乙公司簽訂了委托協(xié)議，這份協(xié)議也是無效的不遭到法律保衛(wèi)。最終由于甲公司選擇的主體不合格，導(dǎo)致其巨額的經(jīng)濟(jì)損失。由此可見，在進(jìn)行國際交易時(shí)，相關(guān)企業(yè)想要做好業(yè)務(wù)，就必須根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，辦理需要的每個(gè)證明，避免由于手續(xù)不全而導(dǎo)致的法律隱患。要從源頭防備其法律隱患，在簽訂合同之前，檢查合同雙方主體能否符合要求是防備風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)步驟。2.2簽約人合格與否合同簽訂雙方的主體全部合格，也并不代表合同的簽約人就是合格的。由于合同是需要遭到法律保衛(wèi)的，因而合同的簽訂人也需合格，既能夠簽約。因而，在簽約前，不僅要檢查合同雙方的主體能否合格，還要檢查合同的簽約人能否合格。這通常是通過一些法律文件來證明。一般來講，企業(yè)重要的合同中，其簽約人多為企業(yè)老總，假如是受權(quán)委托簽訂的，一定要認(rèn)證檢查其委托證明和受委托人的簽約資格。由于很多詐騙公司會(huì)做一些噱頭很高，實(shí)際虛假的名片來進(jìn)行簽約。除此之外，若合同簽訂雙方是集團(tuán)公司時(shí)，還要注意簽約人所在的公司，由于有些人還會(huì)拿其集團(tuán)作為噱頭進(jìn)行交易，但實(shí)際上只是集團(tuán)下的一個(gè)國內(nèi)小分公司。從法律上看，母公司與子公司是獨(dú)立的，兩者不存在連帶，假如簽訂合同后存在糾紛問題，只能找簽訂者的小公司解決[2],而不是其母公司?？傊诤灱s之前一定要做好前期查證工作，不能沖動(dòng)簽約。對(duì)簽約的主體、簽約人的資格和所在公司必須查證清楚，全部都符合法律規(guī)定時(shí)，才能夠避免在簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)，避免在發(fā)生糾紛時(shí)，無法維權(quán)。3合同簽訂經(jīng)過中的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患及防備對(duì)策完成了前期查證工作和商談后，雙方開場(chǎng)擬定條款、簽訂合同，此步驟中存在更多的法律風(fēng)險(xiǎn)，稍不注意就會(huì)埋下隱患。本節(jié)就具體分析雙方在簽訂合同經(jīng)過中需要注意的問題，和其可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)隱患及相應(yīng)的防備。3.1口頭協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)及防備(聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約〕中第十一條內(nèi)容認(rèn)可了口頭協(xié)議的效益，我們國家也于2020年成認(rèn)了除書面合同之外的其他合同形式[3].很多合作雙方在亟需購買或賣一批貨物，或者工期較緊時(shí)，通常會(huì)和一些交易次數(shù)較多的老客戶通過口頭商談的方式達(dá)成買賣意向。這種交易方式比書面合同更省時(shí)間，也更方便，但也因而使合作雙方面臨很多法律隱患。比方，合同的某一方否認(rèn)合同的存在或否認(rèn)合同的某一項(xiàng)條款，以此拒絕付款或發(fā)貨。再比方，當(dāng)此項(xiàng)交易存在糾紛時(shí)，由于沒有書面內(nèi)容，取證較難，很難有效保衛(wèi)雙方的權(quán)利。針對(duì)這兩種風(fēng)險(xiǎn)，本文以為能夠從五個(gè)方面進(jìn)行防備：①只與合作多年的老客戶簽訂口頭協(xié)議，與陌生對(duì)象簽訂時(shí)要查證其信譽(yù)情況；②在簽訂口頭協(xié)議時(shí)，要找一個(gè)有效的第三方當(dāng)證人；③假如在簽訂之前查證經(jīng)過中以為合作對(duì)象在履行合同時(shí)可能存在問題，則可要求對(duì)方提供擔(dān)保物；④簽訂口頭協(xié)議時(shí)，注意保存錄音、消息文檔等證據(jù)；⑤對(duì)于一些訂單大、信息較少的合作對(duì)象，必須使用書面合同。3.2書面合同的法律風(fēng)險(xiǎn)與防備由于我們國家的(中國合同法〕與國際通行的(公約〕中部分條款存在差異，會(huì)導(dǎo)致書面合同在簽訂經(jīng)過中存在的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患主要是由于合作雙方對(duì)合同條款的理解有誤差[4],下面舉例分析：〔1〕承諾條款。其主要的法律風(fēng)險(xiǎn)主要是其承諾期限的不清楚明晰。比方(公約〕里以為，承諾期限包括工作日和節(jié)假日，而國內(nèi)的(合同法〕里以為，承諾期限只包括工作日。這使得合作雙方由于適用法律不同，導(dǎo)致其承諾期限的天數(shù)存在差異。為避免由于此類法律規(guī)范存在的糾紛，雙方在簽訂合同時(shí)可寫明詳細(xì)的日期，而不是只寫天數(shù)。〔2〕品質(zhì)要求。進(jìn)出口商品對(duì)貨物的品質(zhì)要求通常較為嚴(yán)格，這種要求有時(shí)候不僅指的是質(zhì)量，還包括其加工方式方法或工藝的一些專業(yè)要求。比方，甲公司〔買方〕與乙公司〔賣方〕簽訂了進(jìn)口一批食物的合同，合同中不僅規(guī)定了這批食物的品質(zhì)要求，還規(guī)定了對(duì)這批食物的加工工藝。但乙公司在加工食物時(shí)，卻沒有采用這種工藝而是采用了更高層次科技的工藝，最終使得整批食物被退回，給雙方都造成了宏大的財(cái)產(chǎn)損失。從條款來分析，既然乙公司已經(jīng)簽訂了合同，就必須根據(jù)合同要求的工藝進(jìn)行加工，否則就是違約。因而，在履行合同時(shí)，不僅要注意對(duì)貨物的質(zhì)量要求，還要嚴(yán)格根據(jù)合同條款進(jìn)行加工，否則就會(huì)造成違約。〔3〕數(shù)量條款。此項(xiàng)條款中可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患主要有兩方面，一方面貨物數(shù)量能否符合規(guī)定，另一方面合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)量能否明確。比方，在有些合同中對(duì)于數(shù)量不好把控的貨物，會(huì)寫成約多少噸，或約多少件，但卻并沒有在價(jià)格處有對(duì)應(yīng)而是寫一個(gè)明確的價(jià)格。這樣導(dǎo)致貨物提交方在多裝時(shí)，卻不能得到足夠的貨款。比方，乙公司向甲公司提供某商品20噸，每噸價(jià)格是80美元。雙方簽訂的合同中約定其金額為1600美元，重量能夠增減10%,甲方通過銀行開具信譽(yù)證。結(jié)果乙方提供了22噸的商品，但去銀行辦理議付時(shí)卻由于所需支付的總額大于了其1600美元，導(dǎo)致不能支付。因而，在簽訂合同時(shí)，若數(shù)量是一個(gè)范圍值時(shí)，其信譽(yù)證金額也要進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整，以免出現(xiàn)此類糾紛。4合同簽訂之后的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患及防備對(duì)策雙方簽訂完成合同，并不代表萬事大吉，在合同的履行階段也存在一些法律風(fēng)險(xiǎn)。本節(jié)就具體分析雙方在簽訂合同經(jīng)過中需要注意的問題，和其可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)隱患及相應(yīng)的防備。4.1履行合同時(shí)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防備由于我們國家的(中國合同法〕與國際通行的(公約〕中部分條款存在差異，會(huì)導(dǎo)致在履行合同時(shí)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患主要是由于合作雙方對(duì)合同條款的理解有誤差[5],下面舉例分析：〔1〕交單經(jīng)過。國際法中規(guī)定在交單時(shí)，需要所有和貨物相關(guān)的單據(jù)，而國內(nèi)并沒有對(duì)單據(jù)進(jìn)行區(qū)別。此項(xiàng)差異容易造成的法律風(fēng)險(xiǎn)就是違約行為，比方我們國家企業(yè)交單不全面，或者在提交后還對(duì)其進(jìn)行修改，這對(duì)于我們國家法律沒有造成違約，但在國際法律中卻是違約行為。因而，假如我們國家的企業(yè)需要交單時(shí)，在備份后，可提交所有的單據(jù)，并盡量在交單之前審查清楚，沒有錯(cuò)誤后再提交?！?〕貨質(zhì)保證。由于貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在各國之間也存在不同,因而在履行合同時(shí)可能出現(xiàn)合作方隨意制定標(biāo)準(zhǔn)，使標(biāo)準(zhǔn)太寬松沒有參考價(jià)值；制定的要求太苛刻，履行困難；相關(guān)條款不清楚明晰，質(zhì)量不好把握等等問題，導(dǎo)致交貨時(shí)發(fā)生糾紛。針對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合作雙方在履行合同時(shí)，首先要明確好參考的標(biāo)準(zhǔn)條款，不應(yīng)隨意要求。其次，賣方在制作時(shí)嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行產(chǎn)檢[6].最后，合作雙方在履行合同的經(jīng)過中都要時(shí)刻做好證據(jù)留存工作，用以查證。4.2違約救濟(jì)時(shí)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防備違約救濟(jì)時(shí)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患主要在解除合同方面和免責(zé)條款方面。在解除合同方面，由于國內(nèi)要求與國際要求不同，國內(nèi)并無對(duì)根本違約的明確定義。導(dǎo)致在出現(xiàn)根本違約時(shí)，合作雙方對(duì)其概念認(rèn)定出現(xiàn)差異，或沒有正確進(jìn)行合同解除通知。比方，在適用國際法的時(shí)候，假如雙方對(duì)其產(chǎn)生爭(zhēng)議，我方的企業(yè)很難給出有效的法律條款來辯護(hù)，導(dǎo)致我方陷入被動(dòng)。比方，在通知合作方接觸合同時(shí)，需要通過書面的形式方便留證，假如只通過口頭形式進(jìn)行通知，合作方可能當(dāng)作不知繼續(xù)生產(chǎn)貨物，最后甚至?xí)筚I方賠償賣方為履行合同的費(fèi)用。因而，在解除合同時(shí)，需要通過書面形式進(jìn)行通知，并要求對(duì)方回復(fù)簽收信息，用以日后查證。在免責(zé)條款方面的風(fēng)險(xiǎn)主要是受不可抗力的一方在通知和提供材料時(shí)存在的一些問題。比方，其通知的方式不當(dāng)，當(dāng)企業(yè)面臨不可抗力時(shí)，通常是一些較為緊急的時(shí)候，此時(shí)多使用等方式來通知合同另一方，難以留下有效的證據(jù)，舉證較為困難。應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可在后續(xù)補(bǔ)發(fā)一份函件，以此作為證明。5結(jié)論總之，國際貨物貿(mào)易合同是交易雙方最重要的一項(xiàng)憑證和保障?？鐕再|(zhì)的交易和各國法律條款的差異，使得合作雙方在簽訂前、簽訂經(jīng)過、簽訂后均存在較多的法律風(fēng)險(xiǎn)隱患。為降低合作發(fā)生糾紛的概率，保障雙方的財(cái)產(chǎn)安全，在交易經(jīng)過中，需要全流程注意每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)可能發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)做好防備對(duì)策。以下為參考文獻(xiàn)：[1]于曉玲.探析國際貨物貿(mào)易中的單據(jù)買賣問題[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2008〔7〕：65-66.[2]呂軍鋒。論國際貨物銷售合同的法律適用問題[D].蘇州:蘇州大學(xué),2007.