如何打造最有戰(zhàn)斗力導購員隊伍

一 導購員招（一）挑選出市最優(yōu)秀的20名導購員，集中填寫素質(zhì)考量表（見附1（二）確定招聘人數(shù)根據(jù)現(xiàn)有導購員數(shù)量和應有導購員數(shù)量及現(xiàn)有后備導購員數(shù)量和應有后備導購員數(shù)量，確定本次應招聘的人數(shù)。6萬-（三）發(fā)布招聘信息向公司引薦優(yōu)秀的人才，一經(jīng)錄用引薦人500元；2：引薦、社招（互聯(lián)網(wǎng)、人才市場）招聘人數(shù)大于2小于等于10：社招10本地人才市場：X定點地區(qū)：X校招：X（四）篩選110試情況篩選出最合適的3倍于應招聘人數(shù)的人選進入復試環(huán)節(jié)附件2，選出最合適的人二、人才培（一）晉升職位或職稱訓（二）講解等方面都在突牌的；尤其是主要對手海信、TCL更是對品牌的宣傳力度從2011年年末至今在逐漸加強；終端溝通在逐漸向品牌溝通方采用總部市場部《企業(yè)文化》培訓課件，由培訓主管進行，要求對（三）LED主要內(nèi)容（四） f、PDP《LEDa、LED掌握現(xiàn)階段主銷產(chǎn)品能判斷智能電視的歸技巧與銷售能力的培 bd、LCDebdb 從2000年至今的產(chǎn)品及主要賣點掌握賣點和品牌 b、TCLd、康佳ab、Sonycd、（五）素質(zhì)拓展訓練安排在培訓第二周的周五進行，由市場部經(jīng)理組織（備注：具體事項安排根據(jù)實際情況及導購員數(shù)量待定（六）（七）（八）1500放，后備導購員入職后半年之內(nèi)工資保底1500門店20%2、后備導購員實習期滿正式分門店后三個月提成的20%劃歸黑帶導購員所有，其中后備導購員承擔10%，公司承擔10%。三、導購員產(chǎn)品培（一）培訓所需課件《每月彩電行業(yè)動態(tài)、我品課件、競品課（二）培訓所需課件：新品培訓課件，及競品課件，金點（三）培訓采用互動式、培訓現(xiàn)場要分組、組長要有業(yè)務當、培訓與總、現(xiàn)場答疑，效果必（四）（一）（二）1000統(tǒng)提成水平要高于連鎖系統(tǒng)?？傮w提成均不低于銷售額的2%。超系統(tǒng)一個月內(nèi)周周全品第一獎金XXX,連鎖系統(tǒng)一個月干掉3S其中之一獎金XXX、干掉兩個獎金XXX、干掉三個獎金XXX。20（三）1000100提成=2000元（基數(shù)）*（單月銷量/單月任務）+主推產(chǎn)品臺數(shù)*50元（主推產(chǎn)品增提金額）這條基本公式的制定，大門店全年的增長要求在10%，則將保證高提成。而小門店全年的增長要求在40%，則將去年的銷量*140%，分配（四）業(yè)務員早退罰款50元。業(yè)務員要加強與門店督導/的交流，隨時了解導50五、人（一）（二）一次總經(jīng)理親自接待每個月，由市場部安排每月28日（非周末）由本月各系統(tǒng)銷