銷售促銷企劃方案

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售促銷企劃方案通?過(guò)飲品公司?的努力，桶?裝和瓶裝純?凈水銷量急?劇上升，占?領(lǐng)了___?純凈水__?_%的市場(chǎng)?份額。在_?__年度潤(rùn)?通純凈水全?省招商訂貨?會(huì)的大手筆?運(yùn)作下，瓶?裝純凈水銷?售范圍從哈?市擴(kuò)大到全?省。為配合?飲品公司_?__年市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃和?純凈水銷售?旺季的到來(lái)?，企劃部建?議在第二季?度和第三季?度實(shí)施“品?牌打造運(yùn)動(dòng)?”，宣傳促?銷活動(dòng)圍繞?區(qū)域代理商?、傳統(tǒng)節(jié)日?慶典、校園?、A/B/?C類店、網(wǎng)?吧/歌廳及?居民小區(qū)等?方面展開(kāi)操?作。第二?季（___?月——__?_月）第?二季促銷活?動(dòng)主要是起?到造勢(shì)作用?，目標(biāo)是為?第三季夏季?熱銷做好預(yù)?熱準(zhǔn)備，向?消費(fèi)者心中?渠輸潤(rùn)通品?牌形象，樹(shù)?立企業(yè)形象?，引導(dǎo)消費(fèi)?者購(gòu)買潤(rùn)通?純凈水。主?要活動(dòng)如下?節(jié)日造勢(shì)?１、五一?促銷活動(dòng)?時(shí)間：__?_月___?日——__?_月___?日活動(dòng)切?入點(diǎn)：以五?一長(zhǎng)期為切?入點(diǎn)促銷?對(duì)象：哈市?市民活動(dòng)?地點(diǎn)：市內(nèi)?繁華廣場(chǎng)（?如索菲亞廣?場(chǎng)、防洪紀(jì)?念塔）活?動(dòng)主題：“?濃濃家鄉(xiāng)情?甜甜家鄉(xiāng)水?”主題文藝?演出活動(dòng)?內(nèi)容：設(shè)?立“飲水機(jī)?免費(fèi)清洗，?成本維修服?務(wù)點(diǎn)”——?在服務(wù)過(guò)程?中，向消費(fèi)?者宣傳潤(rùn)通?純凈水產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)和服務(wù)?優(yōu)勢(shì)，同時(shí)?派發(fā)宣傳品?。開(kāi)展“?喝潤(rùn)通純凈?水放時(shí)尚_?__”促銷?形式——_?__月是人?們放_(tái)__?的良好季節(jié)?，因此在五?一促銷期間?制作潤(rùn)通純?凈水瓶形、?小超人形、?潤(rùn)通標(biāo)識(shí)形?___，只?要消費(fèi)者購(gòu)?買一定數(shù)的?潤(rùn)通飲料，?即可贈(zèng)送一?個(gè)___。?即銷售了產(chǎn)?品，又在空?中做了一次?形象展示。?２、端午?節(jié)促銷活?動(dòng)日期：農(nóng)?歷___月?初五促銷?對(duì)象：出游?市民促銷?切入點(diǎn)：以?端午節(jié)踏青?為切入點(diǎn)?活動(dòng)地點(diǎn)：?江沿、江北?活動(dòng)內(nèi)容?：制作潤(rùn)?通水瓶形充?氣模型或印?有潤(rùn)通字樣?的氣球或夜?光手鐲作為?促銷獎(jiǎng)品；?購(gòu)一定數(shù)?量潤(rùn)通飲料?，可獲贈(zèng)促?銷獎(jiǎng)品一個(gè)?；為了達(dá)?到良好的品?牌宣傳效果?，可單獨(dú)銷?售潤(rùn)通水瓶?形充氣模型?或印有潤(rùn)通?字樣的氣球?，以提高潤(rùn)?通品牌知名?度。３、?六一促銷?活動(dòng)時(shí)間：?___月3?1——__?_月___?日促銷對(duì)?象：少年兒?童活動(dòng)切?入點(diǎn)：以六?一兒童節(jié)為?切入點(diǎn)活?動(dòng)地點(diǎn)：市?內(nèi)游樂(lè)園（?如文化公園?、兒童公園?）活動(dòng)形?式：舉行文?藝演出操?作內(nèi)容：?舉辦“喝潤(rùn)?通水做好_?__潤(rùn)通小?超人”主題?促銷活動(dòng)—?—六一期間?制作潤(rùn)通小?超人形的充?氣模型。購(gòu)?買一定數(shù)量?的潤(rùn)通飲料?（純凈水、?鮮橙汁、冰?紅茶），即?可“領(lǐng)養(yǎng)”?一個(gè)潤(rùn)通小?超人?；?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與小?朋友互動(dòng)，?由現(xiàn)場(chǎng)小朋?友參與表演?、參與游戲?，敢于__?_表現(xiàn)自己?的小朋友可?獲得一個(gè)潤(rùn)?通小超人作?為獎(jiǎng)勵(lì)。?校園促銷?促銷時(shí)間：?___月_?__日——?___月_?__日活?動(dòng)目的：開(kāi)?發(fā)哈市中學(xué)?校園市場(chǎng)?促銷對(duì)象：?哈市各中、?校高考考生?活動(dòng)切入?點(diǎn)：以高考?為切入點(diǎn)?活動(dòng)主題：?“喝潤(rùn)通，?考運(yùn)自然通?”促銷形?式：１、?每天免費(fèi)向?參加高考的?班級(jí)提供桶?裝純凈水；?２、高考?期間為每名?參加高考的?學(xué)生及監(jiān)考?教師免費(fèi)提?供一瓶純凈?水；３、?與校方合作?，在校內(nèi)設(shè)?置飲料直銷?區(qū)，以７折?優(yōu)惠價(jià)銷售?潤(rùn)通飲料；?４、高考?期間為考場(chǎng)?外等候的家?長(zhǎng)設(shè)立免費(fèi)?飲水點(diǎn)，同?時(shí)印制帶到?祝福性詞語(yǔ)?的宣傳單向?家長(zhǎng)派發(fā)。?代理區(qū)域?促銷措施?１、墻體噴?繪廣告考?察各代理區(qū)?域?qū)嶋H情況?，計(jì)算投入?墻體廣告數(shù)?量。在第?二季度完成?所有代理區(qū)?域內(nèi)墻體噴?繪廣告的制?作___工?作。２、?代理商形象?宣傳車噴繪?各代理商?提供送貨車?輛，對(duì)車體?進(jìn)行噴繪裝?飾。車體?噴繪內(nèi)容：?潤(rùn)通純凈水?、訂貨電話?等產(chǎn)品廣告?。３、潤(rùn)?通太陽(yáng)傘投?放向銷售?業(yè)績(jī)達(dá)到一?定數(shù)量的代?理商發(fā)放潤(rùn)?通太陽(yáng)傘；?在具備大?型廣場(chǎng)的代?理區(qū)域內(nèi)開(kāi)?發(fā)休閑廣場(chǎng)?，設(shè)置太陽(yáng)?傘和休閑桌?椅，同時(shí)也?可銷售潤(rùn)通?飲料。第?三季（__?_月——_?__月）?第三季度是?飲料夏季熱?賣期，:?節(jié)日造勢(shì)活?動(dòng)促銷時(shí)?間：___?月___日?——___?月___日?促銷目的?：鞏固校園?市場(chǎng)占有率?促銷對(duì)象?：各大中小?學(xué)促銷切?入點(diǎn)：以教?師節(jié)為切入?點(diǎn)促銷形?式：向各大?中小學(xué)校教?職員工發(fā)送?感謝信。?向校方贈(zèng)送?潤(rùn)通純凈水?宣傳光盤。?感謝信內(nèi)?容：感謝?廣大師生長(zhǎng)?期以來(lái)對(duì)潤(rùn)?通純凈水的