【成功】Copy to China的正確駐華方式-螞蟻短租的成功之道

CopytoChina——螞蟻短租的成功目錄01螞蟻短租與翟光龍02客戶與運營模式03發(fā)展歷程04產品特色05成功基因06我們應當學習什么螞蟻短租與翟光龍01螞蟻短租與翟光龍01螞蟻短租是趕集網旗下本地生活化的一個擁有獨立域名的特色短租房的網站，是趕集網試水O2O模式、二次創(chuàng)業(yè)的一個項目中國領先的開放式的超值、特色短租房在線交易平臺。滿足了旅游、度假、差旅、探親訪友、考試求學、尋醫(yī)問藥等各類中短期住宿需求，提供了有別于傳統(tǒng)住宿的新選擇。螞蟻短租與翟光龍012004年畢業(yè)于中國科技大學，后再寶潔集團工作5年。2010投身互聯(lián)網，并成為美團創(chuàng)始團隊成員。2012年加入螞蟻短租并出任CEO，率團隊完成了螞蟻短租與趕集網的分拆及首輪融資。客戶與運營模式02客戶與運營模式02房屋類型：公寓、高校周邊民居或宿舍、海景樓房、花園別墅、林間小屋等房屋來源：個人為主，部分為酒店式服務公寓，旅館，客棧盈利模式運營模式自由行的休閑游客度假類型中的中低端市場，以及有中長期逗留需求的商務客人意識比較領先、尋求不一樣的住宿體驗的背包旅行群體客戶目前：交易傭金未來：同時向房東和租客收費，廣告費、第三方合作分成以及搜索結果排名的收入發(fā)展歷程03發(fā)展歷程03趕集網自2005年成立以來，所做的業(yè)務都是圍繞生活和服務兩個點展開。下圖以時間軸的方式，組織和展示了O2O概念下的短租產品，以及趕集網推出的螞蟻短租的發(fā)展路徑。轉引/s/blog_651b584a01014e43.html發(fā)展歷程03螞蟻短租Android系統(tǒng)客戶端上線由今日資本和紅杉資本參與的C輪7000萬美元投資到位藍馳向趕集網A輪投資2000萬美元趕集網從麥田手中收購雙拼域名，推趕集短租趕集網斥資2000萬美金打造的“螞蟻短租”上線2010.052011.52011.102011.112012.4產品特色04產品特色——個性化04充分開發(fā)三四線城市的大量空置的房源中國的休假比較集中，一些旅游城市在旺季的時候酒店不夠用，而淡季的時候沒人住酒店，特別適合租住本地居民的空置房源。開發(fā)資源國內的房屋大多是兩居室、三居室，出租一間給陌生人，生活上是很不方便的在國內100塊錢可以住如家、7天等經濟型酒店，經濟型酒店比美國發(fā)達很多供給實行100%房客保障計劃實現(xiàn)信息真實、入駐保障、安全支付、到店有房保障租客24小時無責退款服務保障P2P沒有成熟的在線交易環(huán)境在線短租行業(yè)客觀環(huán)境交易環(huán)境中國人出游的模式是一家老小去一個陌生城市，需要給小孩兒洗衣服、做飯，這個需求酒店是沒法滿足的用戶基礎螞蟻短租重點開發(fā)有廚房、客廳、能洗衣做飯的房源類型，因為這才是中國用戶真正需求的租住本地閑置居民房源之后，本地人幫助規(guī)劃行程，進行個性化的游玩家庭出游與個性化成功基因05成功的基因0601定位準確03在線預訂02高性價比1定位準確綜合分析國內租賃行業(yè)的大環(huán)境及深入分析國內快捷酒店的占有市場比重，螞蟻短租把自己準確定位在面向的人群是有出差、背包客、求學、看病、找工作等需求的用戶群體的短租平臺。2高性價比高性價比的原因房源是長期閑置的。有空房但只想出租一段時間的房東、旅館、合作酒店等3緊在線預訂螞蟻租房與普通的租賃信息發(fā)布平臺不同，不是簡單的供求信息發(fā)布，而是可以在線完成支付交易，直接把房子預訂好。我們應當學習什么06我們應當學習什么06螞蟻短租01做好客戶點評系統(tǒng)基于社交的點評生態(tài)可以將各方的交易成本降到最小，從而實現(xiàn)生態(tài)的優(yōu)勝劣汰02堅持做好房源質量在房東和房客之間，永遠是一個蹺蹺板，房源多，房客才來，而有房客，房東才有興趣跟你玩03永遠考慮好下一步一旦未來能夠建立起完善的短租生態(tài)系統(tǒng)，螞蟻短租會Homeaway的“廣告+交易傭金+增值服務”多元盈利模式靠攏04信用體系搭建是重中之重螞蟻短租將持續(xù)打造健康的生態(tài)系統(tǒng)，讓房東與用戶形成良性循環(huán)，讓最優(yōu)質的房源以最好的方式展現(xiàn)給用戶05簡便快捷是o2o制勝法寶在為房東和租客搭建一個在線溝通和交易平臺，將線下房屋租賃的商務機會與互聯(lián)網結合在了一