ER原理及天心軟件II2

ERP原理及天心ERP講解主題ERP概念ERP發(fā)展史ERP作用ERP課程的講解內(nèi)容ERP課程的前景ERP概念ERP（EntrepriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃），是進(jìn)行企業(yè)各種資源整合管理的計算機(jī)軟件系統(tǒng)ERP系統(tǒng)一般包括以下系統(tǒng)：會計總帳管理財務(wù)管理物流購銷存管理生產(chǎn)管理人力資源管理質(zhì)量管理目前市場上的ERP一般都是用來進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部資源管理ERP概念---企業(yè)模擬環(huán)境部件供應(yīng)商/ComponentSuppliers合同制造廠/ContractManufacturers系統(tǒng)制造廠/SystemProducers分銷商/Distributors消費者/ConsumersDefinition供應(yīng)鏈視角ERP概念制造商/ERP批發(fā)商/物流CRM/ERP訂單零售商/POS訂單供應(yīng)商采購銷售倉儲生產(chǎn)質(zhì)量資金總帳ERP發(fā)展史---生產(chǎn)廠長的煩惱設(shè)計：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修改物料用量增減材料代用銷售：

預(yù)測不準(zhǔn)品種變化數(shù)量變化交貨期變化?庫存：

現(xiàn)貨量已分配量即將入庫量失竊、報損??計劃產(chǎn)品信息主生產(chǎn)計劃庫存信息物料需求計劃ERP發(fā)展史ERP需求市場/制造企業(yè)/供應(yīng)市場信息集成面向供需鏈EnterpriseResourcePlanningMRPII物料/資金信息集成面向企業(yè)ManufacturingResourcePlanningMRP物料信息集成MaterialRequirementsPlanning(1965)(1980)(1991)MRPMRPIIERP的擴(kuò)展關(guān)系ERP發(fā)展史—訂貨點

定貨點法定貨提前期定貨提前期定貨提前期定貨提前期數(shù)量時間均衡消費消費加快消費減慢定貨點定貨點不變定貨點升高定貨點降低增加定貨量定貨量不變T最大庫存批量TTTERP發(fā)展史—訂貨點算法及不足訂貨點=訂貨提前期起始時的庫存量+安全庫存量不得低于安全庫存的庫存補充法生產(chǎn)及用料比較穩(wěn)定時有效生產(chǎn)及用料經(jīng)常變化時，會導(dǎo)致材料不足安全存量是某種意義的積壓庫存不能滿足多品種、小批量、多變化的生產(chǎn)管理的需要ERP發(fā)展史--MRP的邏輯流程圖

物料需求計劃

MRP42產(chǎn)品信息

（物料清單）（工藝路線）庫存信息3（物料可用量）主生產(chǎn)計劃

MPS

1潛在客戶預(yù)測合同采購計劃生產(chǎn)計劃時間順序考慮ERP發(fā)展展史--MRP的的原理市場需要什什么（預(yù)測測、訂單））？還有什么（（庫存產(chǎn)品品、材料、、半成品））？需要生產(chǎn)什什么？缺少原材料料否？缺少少多少？什么時候需需要采購？？什么時候候一定要到到貨？ERP發(fā)展展史--MRPII的邏邏輯流流程圖圖經(jīng)營規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃資源需求計劃銷售規(guī)劃客戶信息應(yīng)收及收款應(yīng)付及付款會計總帳計劃及生產(chǎn)信息庫存信息決策層計劃層執(zhí)行層主生產(chǎn)計劃粗能力計劃物料需求計劃能力需求計劃采購作業(yè)車間作業(yè)MRP成本會計決算層供應(yīng)商信息ERP發(fā)展展史--MRPII原理考慮企業(yè)整整體效益將經(jīng)營預(yù)測測、市場信信息、產(chǎn)品品信息、生生產(chǎn)計劃信信息、物料料需求信息息、車間作作業(yè)信息等等綜合集成成，實現(xiàn)數(shù)數(shù)據(jù)共享，，達(dá)到動態(tài)態(tài)模擬物流、資金金流、信息息流協(xié)同、、統(tǒng)一能夠充分利利用企業(yè)的的生產(chǎn)制造造資源與MRP的的區(qū)別是增增加了財務(wù)務(wù)信息、資資金周轉(zhuǎn)及及占用可用用信息、市市場信息、、能力信息息等將生產(chǎn)進(jìn)行行全面管理理ERP發(fā)展展史---ERP原原理背景：經(jīng)濟(jì)全球化化和全球市市場的出現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)多多元化經(jīng)營營計算機(jī)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信技技術(shù)（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)）的迅迅猛發(fā)展美國GartnerGroup90年代初初提出特點：面向供需鏈鏈管理、面面向流程的的信息集成成采用最新計計算機(jī)及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信技技術(shù)支持企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程重重組（BPR）性質(zhì)：合作競爭信信息溝通的的手段信息/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時代企業(yè)業(yè)管理革命命ERP發(fā)展展史---ERP原原理MRPII質(zhì)量管理售后服務(wù)人力資源供應(yīng)鏈鏈客戶關(guān)系電子商務(wù)CADCAPPPDM決策支持企業(yè)信息化化模型—網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)聯(lián)企業(yè)InternetIntranet呼叫中心數(shù)據(jù)倉庫網(wǎng)站接入層服務(wù)安全保護(hù)安全保護(hù)通訊樞紐安全保護(hù)安全保護(hù)Extranet下屬部門CRM&ERM銀行供應(yīng)商DBMS數(shù)據(jù)存儲集中處理企業(yè)信息化化業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)ERP系統(tǒng)統(tǒng)（企業(yè)資資源計劃））SCM系統(tǒng)統(tǒng)（供應(yīng)鏈鏈管理）DRP系統(tǒng)統(tǒng)（分銷管管理系統(tǒng)））CRM系統(tǒng)統(tǒng)（客戶關(guān)關(guān)系管理））ERP作用用整合管理各各種資源充分利用企企業(yè)資源提高企業(yè)整整體競爭力力合理安排企企業(yè)的人、、財、物，，供、產(chǎn)、、銷降低企業(yè)物物料庫存加速資金周周轉(zhuǎn)率整合客戶、、供應(yīng)商信信息，達(dá)到到信息集成成，協(xié)同商商務(wù)天心軟件介介紹FAS2000(ERP)---天心FAS企業(yè)資源計計劃EMAR(用瀏覽器器管理所有有資源)---天心管理軟軟件WEB版FASSCM--天心供供應(yīng)鏈管理理系統(tǒng)（SCM事業(yè)部）FASWEB--天心電子訂訂單系統(tǒng)FASBI--天心決決策支持系系統(tǒng)ERPE-TOPCRMFASBIEMARFASWEB天心軟件----FAS2000(ERP)帳務(wù)處理（（總帳、報報表、合并并報表）資金往來管管理（應(yīng)收收、應(yīng)付、、銀行、票票據(jù)）進(jìn)銷存管理理（采購、、銷售、庫庫存、成本本）生產(chǎn)制造（（BOM、、MRP、、MRPII）人力資源（（人事薪資資、人事考考勤、指紋紋、門禁））質(zhì)量管理（（品質(zhì)檢驗驗、售后服服務(wù)）POS專賣賣店系統(tǒng)貿(mào)易管理（（海關(guān)貿(mào)易易、發(fā)票管管理、增值值稅管理））其他系統(tǒng)（（自定義功功能、內(nèi)控控簽核系統(tǒng)統(tǒng)）帳務(wù)處理（（總帳、報報表、合并并報表）資金往來管管理（應(yīng)收收、應(yīng)付、、銀行、票票據(jù)、資金金預(yù)算管理理）進(jìn)銷存管理理（采購、、銷售、庫庫存、成本本）BI決策支支持系統(tǒng)天心軟件----EMAR天心軟件----FASWEB基本功能B2B電子子訂單處理理帳款情況查查詢運行環(huán)境靜態(tài)IP申請DDNADSL或或其他DATACENTERWin2000或NT安裝IIS服務(wù)FAS2000FASWEB客戶FAS2000SQL7.0/2000DATABASE企業(yè)FASWEB處理流流程FASWEBFAS2000付款、匯款申請客戶代號及訪問口令制作電子訂單修改、刪除、查詢訂單意見反饋查詢查詢信用額度帳款票據(jù)匯款分配口令審批訂單（增、刪、改）回復(fù)反饋信息制定優(yōu)惠政策制定售價政策商品出庫收款、開票客戶企業(yè)天心軟件---FASBI商業(yè)智慧BusinessIntelligence(BI)提高企業(yè)觀觀察力與遠(yuǎn)遠(yuǎn)見影響企業(yè)市市場創(chuàng)新和和競爭力企業(yè)e話的基基礎(chǔ)整合不同資資訊系統(tǒng)的的數(shù)據(jù)庫將不同來源源的數(shù)據(jù)加加以整合、、統(tǒng)一、摘摘要匯總，，生成可用用的數(shù)據(jù)（（分析維度度和度量值值）提供有效的的線上查詢詢和分析（（OLAP)滿足單機(jī)、、網(wǎng)絡(luò)使用用商業(yè)智慧的的一般流程程DataMartsandcubes資料倉儲CRMSCMERPSourceSystemsClientsDesignthePopulateCreateQuery

DataWarehouse DataWarehouse OLAPCubesData134查詢工具報表工具再線分析資料采集2StarSchemaSnowFlakeSchemaCube的應(yīng)用Q4季別Q1Q2Q3產(chǎn)品葡萄蘋果甜瓜櫻桃梨子地區(qū)日本新加坡臺灣行銷資料行銷資料DimensionMeasureCubeFASBI環(huán)境及業(yè)業(yè)務(wù)處理流流程FAS2000(ERP)SQLServerOLAPSevice(在在線分析)ERPSQLServerOlapSeviceFAS2000FASBIClient第一部分完完謝謝謝！天心軟件特特色功能全面、、成熟、實實用高度集成（（各模塊自自動整合））應(yīng)用靈活（（自定義界界面、菜單單、工作權(quán)權(quán)限、字段段、打印格格式、工作作流程等））兼容開放（（Office,Biztalk）國際化設(shè)計計（中英文文界面、中中西財務(wù)制制度）解決企業(yè)的的產(chǎn)銷矛盾盾多品種，小小批量-----按按訂單配方方生產(chǎn)調(diào)整產(chǎn)品型型號后，在在沒有投入入生產(chǎn)前可可以直接修修改生產(chǎn)計計劃和生產(chǎn)產(chǎn)通知單壓縮銷售和和生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)沒必要的的額外計劃劃數(shù)BPR業(yè)務(wù)務(wù)流程重組組提供五種處處理銷售的的方法銷售訂單→→銷貨單→→出庫單→→出庫補開開發(fā)票銷售訂單→→出庫單→→出庫補開開發(fā)票銷售訂單→→銷貨單→→出庫補開開發(fā)票銷售訂單→→銷貨單不管制功能全面的的質(zhì)量管理理---采購檢驗采購訂單進(jìn)貨單進(jìn)貨送檢一般檢驗單單特殊檢驗單單合格品不合格品檢驗結(jié)果檢驗報告單單進(jìn)貨退回單單退回讓步接收功能全面的的質(zhì)量管理理---生產(chǎn)檢驗生產(chǎn)過程程送檢繳庫單送檢單一般檢驗驗單特殊檢驗驗單合格品不合格品品檢驗結(jié)果果檢驗報告告單報廢單讓步接收收生產(chǎn)繳庫庫送檢托外繳回回送檢生產(chǎn)退料料送檢生產(chǎn)通知知單功能全面面的質(zhì)量量管理---銷售復(fù)檢出庫單銷貨單出貨送檢檢一般檢驗驗單特殊檢驗驗單合格品不合格品品檢驗結(jié)果果檢驗報告告單調(diào)整單折價銷售售調(diào)撥單生產(chǎn)異常常通知單單訂單某種原材材料在產(chǎn)產(chǎn)品中的的利潤空空間成品車間半1車間半2車間ABCDEFG產(chǎn)成品半成品半成品原材料藍(lán)色-----生產(chǎn)成本黃色-----議價成本紅色-----銷售價格FGD半2車間半1車間成品車間D’人工及制費企業(yè)產(chǎn)品利潤車間利潤各車間作作為利潤潤中心示示意圖成品車間半1車間半2車間ABCDEFG產(chǎn)成品半成品半成品原材料FGD半2車間半1車間成品車間ECB藍(lán)色-----生產(chǎn)成本黃色-----議價成本紅色-----銷售價格分銷解決決方案ERPPOS系統(tǒng)專賣店銷售部FASWEB業(yè)務(wù)員或客戶EMAR辦事處生產(chǎn)與分分銷解決決方案IIS服務(wù)器分公司1分公司2客戶1B/SEMAR系統(tǒng)SQL2000WWW-SVEAPP-SVEDATA-SVEERP系統(tǒng)APP-SVE操作員1操作員2操作員NC/SFASWEB系統(tǒng)客戶2集團(tuán)企業(yè)業(yè)管理子公司1------子公司N子公司2財務(wù)進(jìn)銷存生產(chǎn)管理人力資源資金往來CRM/FASWEBSCM/EMARFASBI財務(wù)資金往來進(jìn)銷存生產(chǎn)管理人力資源CRM/FASWEBSCM/EMARFASBI財務(wù)資金往來進(jìn)銷存生產(chǎn)管理人力資源CRM/FASWEBSCM/EMARFASBI集團(tuán)管理部FASBI/資金預(yù)算管理集團(tuán)企業(yè)業(yè)管理——分廠集團(tuán)公司司總部分公司1分公司2分公司NERPEMARERPEMARERPEMARERPEMAR典型客戶戶LG電子子萊陽魯花花花生油油山東龍大大TCL電電工中德合資資-恩德德斯儀器器儀表有有限公司司第二部分分完謝謝謝！如何配合合銷售做做好銷售售方案什么是銷銷售方案案為了讓用用戶更加加了解公公司和產(chǎn)產(chǎn)品而在在現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或管管理思想想基礎(chǔ)上上針對用用戶的需需求為用用戶書寫寫的一種種材料；；一般情況況下是在在和客戶戶交流之之后才遞遞交遞交的銷銷售方案案必須符符合客戶戶的需要要如何配合合銷售做做好銷售售方案方案分幾幾類根據(jù)方案案內(nèi)容及及用途分分：通用銷售售方案、、專項銷銷售方案案根據(jù)方案案的應(yīng)用用來分：：通用銷售售方案、、行業(yè)銷銷售方案案如何配合合銷售做做好銷售售方案內(nèi)容應(yīng)當(dāng)當(dāng)包含那那些前言公司介紹紹天心ERP介紹紹軟件的設(shè)設(shè)計原則則功能與特特點應(yīng)用方案案介紹軟件的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境（硬件件、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、軟件件環(huán)境））實施、培培訓(xùn)、維維護(hù)報價與同行比比較附件（集集團(tuán)介紹紹、獲獎獎情況介介紹、質(zhì)質(zhì)量體系系介紹））如何配合合銷售做做好銷售售方案如何