鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大基本誤區(qū)

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大基本誤區(qū)中國(guó)十來(lái)年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們大多都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極意義，與之伴隨，鞋業(yè)企業(yè)也產(chǎn)生了很多實(shí)踐與總結(jié)。本文著重針對(duì)一些點(diǎn)（而非系統(tǒng)性地）談?wù)勂髽I(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的一些誤區(qū)以及見(jiàn)解。

誤區(qū)一：孤立化，沒(méi)有整合化

把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自成系統(tǒng)地封閉運(yùn)作，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的其他營(yíng)銷活動(dòng)割裂開(kāi)來(lái)，分離開(kāi)來(lái)，不是統(tǒng)籌思考，缺乏整合。比方，一個(gè)花了萬(wàn)把塊錢建起來(lái)的網(wǎng)站或者B2B平臺(tái)，平時(shí)的更新維護(hù)沒(méi)有做，更有甚者，我就常接觸到一些鞋底廠的名片上，連自己的網(wǎng)址都沒(méi)有印上去，就更甭說(shuō)與上門推銷、展覽銷售、戶外廣告、公關(guān)傳播等營(yíng)銷方法的滲透與結(jié)合了——可想而知，這個(gè)網(wǎng)站或者B2B平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果肯定是要令人失望的。我認(rèn)為，我們既不能無(wú)視網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值，又不可以因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用就忽略或放棄其他的營(yíng)銷努力。當(dāng)然，更要防止隱蔽的誤區(qū)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他的營(yíng)銷都在開(kāi)展，卻八竿子打不著，沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)……

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)化，沒(méi)有營(yíng)銷化

首先要?jiǎng)冸x網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的神秘外衣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一屬性是“營(yíng)銷”，網(wǎng)絡(luò)只是一種營(yíng)銷介質(zhì)或者實(shí)現(xiàn)手段。事實(shí)上，很多企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商對(duì)于這點(diǎn)，還是未能抓住本質(zhì)。比方，某網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商不斷地渲染企業(yè)要網(wǎng)絡(luò)化，所以，但凡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品都恨不得一股腦兒給服務(wù)對(duì)象（企業(yè)）全配。又比方，某鞋廠認(rèn)為要信息化了，成立了電腦網(wǎng)絡(luò)部，招了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員和程序人員（都要求是技術(shù)高手但卻沒(méi)有要求營(yíng)銷素質(zhì)），以后凡有網(wǎng)絡(luò)或者信息化的事就交給這個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷規(guī)劃職能的部門，而實(shí)際上呢，也許這個(gè)部門只做了一些根底的公司內(nèi)部的電腦、網(wǎng)絡(luò)、軟硬件維護(hù)這樣的事，從這個(gè)層面來(lái)看，造成對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺失與公司資源的浪費(fèi)。

誤區(qū)三：盲目化，沒(méi)有理性化

有些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重視，但不知道考慮網(wǎng)絡(luò)的媒介之間差異，也沒(méi)有從企業(yè)或者項(xiàng)目自身的目標(biāo)受眾、表達(dá)方式、營(yíng)銷效果等方面來(lái)開(kāi)展監(jiān)測(cè)與衡量，只要有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目就上（主要表達(dá)在中小企業(yè)上）。最主要表達(dá)在于，給多少錢，就花多少錢。其實(shí)，鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣需要規(guī)劃的，每個(gè)企業(yè)類型、客戶類型、活動(dòng)預(yù)期效果不同，那么選擇的服務(wù)也許就會(huì)大相徑庭。而沒(méi)有規(guī)劃、盲目投資的結(jié)果是本來(lái)可以少花的錢花了，本來(lái)花的錢該有更多的效果沒(méi)有了。

比方，當(dāng)前，很多小型的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，特別是代理型的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)提供商，一般缺乏綜合的營(yíng)銷助推力，主要的著力點(diǎn)在于代理的產(chǎn)品是不是好賣以及利潤(rùn)點(diǎn)如何，而不是考慮，對(duì)鞋企而言，是不是考慮有效性與針對(duì)性的問(wèn)題。所以，這些服務(wù)商一般都和企業(yè)一起開(kāi)展著一場(chǎng)很不理性甚至很不嚴(yán)肅的網(wǎng)絡(luò)游戲：今天建個(gè)網(wǎng)站，明天來(lái)個(gè)中文域名，后天來(lái)個(gè)某類推廣，再后天來(lái)個(gè)新的推廣，或者否定原來(lái)的一切，把網(wǎng)站改版升級(jí)重新再來(lái)。這里的決策根底真是營(yíng)銷嗎？我想很多時(shí)候是“別人有，我也要有”的盲目化而已。我經(jīng)常問(wèn)一些鞋業(yè)老板，企業(yè)為什么要網(wǎng)站呢，做網(wǎng)站的目的是什么呢，是不是可以不要網(wǎng)站呢？只有認(rèn)真思考這些問(wèn)題，才會(huì)有真正的理性，有了理性，才會(huì)真正落實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

就舉例從網(wǎng)絡(luò)廣告的角度而言，品牌鞋廠家要投放廣告，如果目的是針對(duì)終端消費(fèi)者，那么在某行業(yè)網(wǎng)站上推廣就浪費(fèi)資源了，應(yīng)該要選擇大的有終端消費(fèi)者集群的網(wǎng)站，如，,等，并且還要注意具化到頻道，比方游戲頻道，但如果是開(kāi)展招商，那么鞋類行業(yè)網(wǎng)站的招商頻道或者專業(yè)的招商網(wǎng)站都是可以重新開(kāi)展評(píng)估的了。

從B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）平臺(tái)來(lái)看呢，當(dāng)今的B2B平臺(tái)多到泛濫，良莠不齊，眾多鞋廠的上游供給商，如鞋底企業(yè)、鞋機(jī)企業(yè)、皮革企業(yè)、輔料企業(yè)，又該怎么選擇呢？和所有的選擇準(zhǔn)則一致，作為鞋類的供給商就必須考慮在自己的客戶群集中的平臺(tái)展開(kāi)業(yè)務(wù)。比方，搜巡鞋網(wǎng)就擁有這樣的成品鞋廠集群優(yōu)勢(shì)，為什么呢，因?yàn)樗蜒残W(wǎng)的另一個(gè)名為《全球最大的鞋樣圖書(shū)館》的拳頭產(chǎn)品每天都在吸引著全國(guó)的鞋業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理與企業(yè)老板在線瀏覽，這點(diǎn)就是最值得鞋業(yè)B2B平臺(tái)投資者的看好。同時(shí)，搜巡鞋網(wǎng)的B2B平臺(tái)也集中了眾多在這里尋求商機(jī)與合作時(shí)機(jī)的大小批發(fā)商、中間商、零售商、加盟者和內(nèi)外貿(mào)商，是成品鞋廠渠道拓展與優(yōu)化的一個(gè)上好途徑。

當(dāng)然，鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展總體上呈現(xiàn)出了良好的態(tài)勢(shì)。確實(shí)也有很多鞋企，具備了比較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。本文所談的三個(gè)常見(jiàn)的基本誤區(qū)，可能在一些鞋企看來(lái)是比較容易克服