4S店汽車維修個(gè)人總結(jié)

第61頁共61頁4S店汽車維修個(gè)人總結(jié)4S店汽車維修個(gè)人總結(jié)。時(shí)間過的真快，XX年就這樣過去了。在這半年時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與幫助下，通過自己不斷地努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，腳踏實(shí)地，根本完成各項(xiàng)本職工作。以下是上半年的總結(jié)：一、在汽車保養(yǎng)方面，認(rèn)真做好每項(xiàng)內(nèi)容，確保萬無一失。在上半年的汽車保養(yǎng)中，嚴(yán)格按照保養(yǎng)單上的每一項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)汽車部件逐項(xiàng)檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并且與客戶溝通，讓客戶滿意。在保養(yǎng)之前，認(rèn)真看清接車單上的內(nèi)容，努力做到：不做錯(cuò)工程，不漏做某項(xiàng)內(nèi)容。在保養(yǎng)過程中，特別對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵部件比方：放油螺絲，輪胎螺絲，機(jī)油濾芯做到按規(guī)定扭力進(jìn)展。在保養(yǎng)之后，努力做到自檢、互檢、終檢，不讓一輛問題車開出車間。但是有時(shí)自己也有的粗心地方，在有些地方還是做不到位，比方點(diǎn)煙器檢查出不工作時(shí)，由于沒有立即維修，就檢查其他工程了，把之前的點(diǎn)煙器事情忘記了。導(dǎo)致車子開下去了，效勞參謀問了我才想起來。所以在檢查的時(shí)候特別要慎重，逐項(xiàng)檢查千萬不能馬虎。希望在以后的工作中改掉這樣的壞習(xí)慣，確保萬無一失。二、在汽車維修方面，不斷探究，努力學(xué)習(xí)，刻苦專研進(jìn)步維修技能。在上半年的汽車維修過程中，通過自己的努力對(duì)skd的車系有了更加深化的理解，在維修當(dāng)中積累了不少經(jīng)歷。比方晶銳昊銳的儀表臺(tái)拆裝，第四代防盜鑰匙、儀表、發(fā)動(dòng)機(jī)電腦板的匹配，幾種廠方隱藏功能的開通，以及判斷電路方面的故障等等。經(jīng)過這個(gè)半年的磨練發(fā)現(xiàn)自己有了一定進(jìn)步，但是在汽車維修方面還是不夠細(xì)心，不夠耐心。有的時(shí)候把問題復(fù)雜化了，明明是一個(gè)保險(xiǎn)絲的問題，卻會(huì)想到發(fā)動(dòng)機(jī)電腦板，有的時(shí)候知道是那個(gè)地方出的錯(cuò)，卻偏偏查到另外一個(gè)地方去了。所以有時(shí)應(yīng)該，先易后難，有條不紊，學(xué)序漸進(jìn)，多問自己一個(gè)為什么，多走幾種路子想想，說不定問題就能找出來。希望在以后的工作中，汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷探究，努力進(jìn)步維修技能。三、在css客戶滿意度方面，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，提升客戶滿意度！在上半年剛開場(chǎng)我們的css客戶滿意還算不錯(cuò)的，從低到高，分?jǐn)?shù)是一直在往上升的趨勢(shì)，這是靠大家的努力分不開的。但是在后來的月份，我們的分?jǐn)?shù)不容樂觀，似乎真的說不過去了。原因有很多，關(guān)鍵是從自身找原因。作為本人來講，一名機(jī)電維修工，他的崗位職責(zé)是嚴(yán)格按照操作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶車輛進(jìn)展快速準(zhǔn)確的維修，并進(jìn)展總的檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)匯報(bào)。雖然很短兩句話，但是真正做好做到位的沒有幾個(gè)，在正常的工作中，有沒有按照操作標(biāo)準(zhǔn)去做，有沒有及時(shí)準(zhǔn)確的維修，有沒有總的檢查。這些都是存在的問題，如何解決還是靠自己的素質(zhì)，靠自己的修養(yǎng)，真正的做到，效勞在心中，質(zhì)量在手中。希望在下半年我們能把客戶滿意度提升上去！以上是我上半年的個(gè)人總結(jié)，希望在下半年有更好的表現(xiàn)。祝愿我們斯柯達(dá)售后在下半年產(chǎn)值打破680萬，更加希望我們的客戶滿意度不斷飆升?。?！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀汽車4s店活動(dòng)總結(jié)經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們xxxx4s店將于隆重開業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場(chǎng)籌劃方案。一、慶典時(shí)間20xxxx日早上二、慶典地點(diǎn)xxxx汽車4s三、慶典主要形式布置符合汽車4s店的特點(diǎn)，(視資金情況而定是豪華還是簡(jiǎn)約)，但力求隆重、喜慶。邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表講話(最好是汽車行業(yè)協(xié)會(huì)的重要人員)，邀請(qǐng)知名嘉賓進(jìn)展剪彩活動(dòng)。邀請(qǐng)知名地方媒體前來進(jìn)展報(bào)道。給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品(4s店以及xx紀(jì)念水杯或日歷等)。邀請(qǐng)汽車模特產(chǎn)品進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)展示，進(jìn)展互動(dòng)活動(dòng)，并邀請(qǐng)進(jìn)店客人進(jìn)展xx各種體驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影紀(jì)念。顧客進(jìn)展參觀試駕以及購(gòu)車或參加互動(dòng)活動(dòng)。四、現(xiàn)場(chǎng)布置根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。布置一個(gè)小型展臺(tái)以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動(dòng)活動(dòng)使用。展臺(tái)前方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃襯托喜慶氣氛。門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時(shí)使用。準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4s店以及主打車型宣傳材料(展板以及傳單)。五、慶典主要流程務(wù)必提早一天完成所有現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，并驗(yàn)收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場(chǎng)的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進(jìn)展準(zhǔn)備工作。9：00--9：45來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。9：55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺(tái)所在處。9：58--10：02慶典活動(dòng)開場(chǎng)--主持人宣布開業(yè)典禮開場(chǎng)，介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡送前來的各位來訪者，由主持人開場(chǎng)進(jìn)展開場(chǎng)白。10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。(可選：放飛氣球。)10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布事宜。11：30以后議完畢，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)車或參加舞臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)獲得小禮品。待店關(guān)門后進(jìn)展整個(gè)4s店內(nèi)外的清理活動(dòng)。次日開場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)。物料禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實(shí)際情況估計(jì)到場(chǎng)人數(shù)制作多一些備用。傳單：可以多印些，反正以后也用。展板：每種車型可以制作一張。簽到本：2話筒：6個(gè)。多幾個(gè)可以備用。彩帶：視店門的長(zhǎng)度進(jìn)展調(diào)整。剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)展調(diào)整?；ɑ@：偶數(shù)個(gè)。視店門大小而定。橫幅：兩個(gè)。店門處以及舞臺(tái)背景處各一。舞臺(tái)背景幕布：1個(gè)。視實(shí)際需要大小而定。桌椅：2套。放置于簽到處。舞臺(tái)：1個(gè)?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê?jiǎn)易的。氫氣球：假設(shè)干。是可選項(xiàng)，用于襯托氣氛。紅地毯：視場(chǎng)地實(shí)際需要而定。大音響：2電腦：1個(gè)。用于播放慶典所需音樂，需提早準(zhǔn)備好。人員需要禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時(shí)需要。主持人：1-2名，負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進(jìn)展互動(dòng)活動(dòng)，活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛。車模：假設(shè)干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款裝備一名。汽車導(dǎo)購(gòu)員：假設(shè)干。根據(jù)店內(nèi)實(shí)際工作人數(shù)而定。媒體記者以及攝像師：根據(jù)實(shí)際情況盡力聯(lián)絡(luò)。汽車4S店實(shí)____結(jié)范文俗話說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在4S店實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的宏大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，終究是什么我根本無法言語。初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的生疏，公司給我們定了培訓(xùn)方案和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來說，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目的，當(dāng)然目的人人從小就會(huì)樹立，但是我的目的不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)歷。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣e人為中心，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目的，正所謂目的是寫在石頭上的，方案是寫在沙灘上的，無論方案怎么變，目的不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。以上說的都很淺薄，可以說不是自己的工作經(jīng)歷，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么?總結(jié)開來：①在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私;③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與有志之士交流;④上司沒有錯(cuò)，少抱怨，多做事;⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈;⑥把每件事做好，人生就會(huì)精彩;⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信譽(yù)打折;⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。工作不能紙上談兵，說了那么多算是虛。既然在4s店工作，那就要必須知道4s銷售、零件供給、售后效勞、信息反響。公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比方：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞(大霸王)等。車間，在師傅的指導(dǎo)下理解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，可以完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對(duì)自己有了更深化的認(rèn)識(shí)，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對(duì)自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。汽車4s店個(gè)人工作總結(jié)我是汽車4s店工作的技術(shù)員寫幾點(diǎn)我的工作總結(jié)范文，總結(jié)汽車4s店工作中我克制文化程度偏低的不利因素，以一股不達(dá)目的不罷休的牛勁，努力為自己加油充電。為了購(gòu)置一些有用的技術(shù)書籍，我常從自己的生活費(fèi)中擠出一些零錢，置書研技。先后自學(xué)了《車輛構(gòu)造》、《機(jī)械根底》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到消費(fèi)實(shí)際中，不斷進(jìn)步專業(yè)技能。有時(shí)，為了弄清楚某一個(gè)配件的來龍去脈，對(duì)照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時(shí)，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的研究所。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，到達(dá)了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術(shù)競(jìng)賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績(jī)面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個(gè)真正施展才華的平臺(tái)，在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上，容不得半點(diǎn)虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新奉獻(xiàn)。勇于攻堅(jiān)，破解修理難題。我用自己聰明才干和所學(xué)到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)，成為讓大家信賴的技術(shù)能手。如今，但凡車間里一些技術(shù)難題，只要有x師傅上手，都會(huì)迎刃而解。愛崗敬業(yè)，滿足用戶所需。用戶就是上帝，必須讓我滿意，這是我的工作信條，不管何時(shí)何地，只要用戶一個(gè)，我是隨叫隨到。去年國(guó)慶節(jié)，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長(zhǎng)的:采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員缺乏。強(qiáng)烈的責(zé)任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立即動(dòng)身去現(xiàn)場(chǎng)。妻子勸說做完再去吧?我說:不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪。當(dāng)客戶看到我這個(gè)樣子來救急時(shí)，感謝之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點(diǎn)多了，用戶堅(jiān)持要請(qǐng)我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說:你們站不僅技術(shù)一流，而且效勞到家，。我就是這樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實(shí)際行動(dòng)，贏得了用戶的好評(píng)。傳業(yè)授技，為師帶徒育人。一花開放不是春，百花盛開春滿園。xxx不僅自己技術(shù)過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過xx多名徒弟，并在理論中總結(jié)了一套兩心、三勤的學(xué)徒心法，即對(duì)技能學(xué)習(xí)要專心、用心;實(shí)際操作要嘴勤、手勤和腿勤。對(duì)自己所帶的每個(gè)徒弟都堅(jiān)持做到:循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務(wù)技術(shù)，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術(shù)管理崗位，有的已成為單位的消費(fèi)骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。XX年，我將繼續(xù)用用滿腔的熱忱效勞于用戶，用精良的技術(shù)贏得了客戶，用忠誠(chéng)的態(tài)度奉獻(xiàn)于企業(yè)，在平凡的崗位譜寫著動(dòng)人的青春之歌。中職老師期末個(gè)人工作總結(jié)高中老師期末個(gè)人工作總結(jié)2023-20xx班主任期末個(gè)人工作總結(jié)老師期末個(gè)人工作總結(jié)參考20xx年老師期末教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)20xx年老師期末個(gè)人工作總結(jié)推薦20xx中職老師期末教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)老師期末教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)范文普通會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾最新公務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾范本汽車4s店工作總結(jié)我是汽車4s店工作的技術(shù)員寫幾點(diǎn)我的范文，總結(jié)汽車4s店工作中我克制文化程度偏低的不利因素，以一股不達(dá)目的不罷休的牛勁，努力為自己加油充電。為了購(gòu)置一些有用的技術(shù)書籍，我常從自己的生活費(fèi)中擠出一些零錢，置書研技。先后自學(xué)了《車輛構(gòu)造》、《機(jī)械根底》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到消費(fèi)實(shí)際中，不斷進(jìn)步專業(yè)技能。有時(shí)，為了弄清楚某一個(gè)配件的來龍去脈，對(duì)照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時(shí)，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的研究所。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，到達(dá)了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術(shù)競(jìng)賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績(jī)面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個(gè)真正施展才華的平臺(tái)，在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上，容不得半點(diǎn)虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新奉獻(xiàn)。勇于攻堅(jiān)，破解修理難題。我用自己聰明才干和所學(xué)到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)，成為讓大家信賴的技術(shù)能手。如今，但凡車間里一些技術(shù)難題，只要有X師傅上手，都會(huì)迎刃而解。愛崗敬業(yè)，滿足用戶所需。用戶就是上帝，必須讓我滿意，這是我的工作信條，不管何時(shí)何地，只要用戶一個(gè)，我是隨叫隨到。去年國(guó)慶節(jié)，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長(zhǎng)的:采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員缺乏。強(qiáng)烈的責(zé)任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立即動(dòng)身去現(xiàn)場(chǎng)。妻子勸說做完再去吧?我說:不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪。當(dāng)客戶看到我這個(gè)樣子來救急時(shí)，感謝之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點(diǎn)多了，用戶堅(jiān)持要請(qǐng)我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說:你們站不僅技術(shù)一流，而且效勞到家，。我就是這樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實(shí)際行動(dòng)，贏得了用戶的好評(píng)。傳業(yè)授技，為師帶徒育人。一花開放不是春，百花盛開春滿園。xxx不僅自己技術(shù)過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過XX多名徒弟，并在理論中總結(jié)了一套兩心、三勤的學(xué)徒心法，即對(duì)技能學(xué)習(xí)要專心、用心;實(shí)際操作要嘴勤、手勤和腿勤。對(duì)自己所帶的每個(gè)徒弟都堅(jiān)持做到:循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務(wù)技術(shù)，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術(shù)管理崗位，有的已成為單位的消費(fèi)骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。20xx年，我將繼續(xù)用用滿腔的熱忱效勞于用戶，用精良的技術(shù)贏得了客戶，用忠誠(chéng)的態(tài)度奉獻(xiàn)于企業(yè)，在平凡的崗位譜寫著動(dòng)人的青春之歌。汽車4s店售后工作總結(jié)時(shí)間總是在忙繁忙碌中過去了。但在4s店我學(xué)到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個(gè)總結(jié)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。xxxx年04月我入新鄉(xiāng)店，在汽車售后任職，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)、在周圍同志關(guān)心幫助下，思想、工作獲得較大進(jìn)步?；貞浫肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和：一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識(shí)工作，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己。我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)售后效勞的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的，因此，我的第一步就是對(duì)自己的定位及認(rèn)識(shí)自己的工作。我感到，一個(gè)人思想認(rèn)識(shí)如何、工作態(tài)度好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)上下，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開場(chǎng)的懵懂到如今的熟悉，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的。假如讓我概括這一段時(shí)間來我部門的工作狀況，就是六個(gè)字，即：嚴(yán)格、緊張、繁忙。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氣氛和繁忙的工作節(jié)奏。從模糊到明晰，我充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體抹黑，拖這個(gè)集體后腿，在此根底上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的勤奮學(xué)習(xí)、努力工作的濃重氣氛之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里熟悉自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷進(jìn)步，總是提醒自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來做好每一項(xiàng)工作。這也是我可以較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證。二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。應(yīng)該說，過去的一年，是勤奮學(xué)習(xí)的一年。由于自己入汽車行業(yè)時(shí)間比擬短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。通過學(xué)習(xí)，使我無論汽車效勞接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了只要付出，就一定有回報(bào)的深化道理。三、在熟悉中尋求打破、尋求創(chuàng)新，工作獲得進(jìn)展。回憶過去一年繁忙的工作，從開場(chǎng)的不懂到如今的熟悉，從剛邁出大學(xué)的青年到如今的準(zhǔn)職業(yè)人，從部門同事的認(rèn)識(shí)到互相之間的親密合作，每一次工作上的較大舉動(dòng)都對(duì)自己是一種鍛煉，也是一種考驗(yàn)。售后汽車效勞流程等幾項(xiàng)工作我都會(huì)要求自己做到認(rèn)真、細(xì)致、精心完成。總之，汽車售后還是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的部門，是一個(gè)鍛煉人的好地方，我有幸伴隨它成長(zhǎng)，它讓我一個(gè)涉世未深的人深化的認(rèn)識(shí)到自己，認(rèn)識(shí)到工作的本質(zhì)，那就是互相之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情，也學(xué)到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上獲得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的根底。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比方，在接待上，還沒有到達(dá)精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深化細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克制缺乏，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上程度獻(xiàn)計(jì)出力，做出奉獻(xiàn)。4S店店員個(gè)人總結(jié)每想到這一年寫的總結(jié)，不知道該怎么下筆，但想到這一年來對(duì)自己的成長(zhǎng)，有很多做錯(cuò)事的，也很多開心的，但也有不愉快的事。總之這一年來也是對(duì)于我一種成長(zhǎng)的幫助，對(duì)于自身素質(zhì)的提升，說實(shí)在的，每一年在新奇特領(lǐng)悟與成長(zhǎng)，是一種人生的體會(huì)，外面應(yīng)該沒有這種感覺，但也足夠了。因?yàn)樵谛缕嫣匾呀?jīng)夠充實(shí)的感覺。我很懊悔沒有讀好書，感覺有點(diǎn)不夠用。表達(dá)才能比擬差點(diǎn)，書面表達(dá)能也很差，但我來到了新奇特讓我也學(xué)到了更多知識(shí)與智慧。在聯(lián)想著這XX年，人家別的店認(rèn)為xx店是做不好的。地理位置比擬偏壁，好車不是很多，大家總認(rèn)為理所當(dāng)然做不好是正常的，美容也做不好也屬于正常，我是身在其中xx開業(yè)到如今這一年見證了，xx店的不平凡，不是做不好，而是不夠自信每一天抓的夠不夠緊，不要老是守著自已的一畝三分地，心一定要大，配合主動(dòng)意識(shí)一定要強(qiáng)，每一天要有危機(jī)感。組與組之間的配合一實(shí)要到位，其實(shí)xx店如今非常的資。等著我們?nèi)ネ诰颍郧皠e人認(rèn)為xx店是小____，如今我認(rèn)為是小____。一定是可以超過其它店。一個(gè)店做的好不好，一帶頭的管理者最為關(guān)鍵。XX年冬天的降臨，意味著一年馬上要完畢了，頭腦里回憶著這一年來的不平凡，感覺在新奇特每一年都過的很快，可能是習(xí)慣于這種感覺。每一天都有做不完的事。雖然有時(shí)候有會(huì)累了，煩了，但調(diào)整下狀態(tài)就沒事了，因?yàn)槊刻於加腥蝿?wù)和目的要去完成，身為接等主力干將，也是一種標(biāo)桿。也要做好業(yè)績(jī)?；叵肫鹉瓿?，那時(shí)候美容組我們以前的頭沒做了，接下來組里也沒有幾個(gè)人做業(yè)績(jī)，感覺像一盤散沙，無人指導(dǎo)，其實(shí)余志軍以前在的時(shí)候，也一樣的，業(yè)績(jī)也是我們幾個(gè)接待人員做下來的，但感覺不管怎么樣，頭不在了，好似明天的事情非常的一樣的。怎么安排到位當(dāng)時(shí)王良峰管后場(chǎng)非常到位，那我們剩下業(yè)績(jī)最主要的該如何來安排。每天的目的，個(gè)人目的，晚上開什么晚會(huì)來分析^p一天的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)自己還是有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的感覺，只做好自已的業(yè)績(jī)，很少配合去接一單，比擬喜歡單干，一個(gè)人組的業(yè)績(jī)做的好不好就在于配合，也讓我認(rèn)識(shí)到自己的缺乏。因?yàn)楸囟ㄒ粋€(gè)人的力理還是有限的，比不上團(tuán)隊(duì)的力量，但我們業(yè)績(jī)每一天天都很急，很想把業(yè)績(jī)做上去，有時(shí)候一天差，每個(gè)月都停留在20多萬左右始終打破不了30萬，給予我很大的壓力難關(guān)，每想到其它店都是30萬以上的成績(jī)，心里真的難受，抬不起頭來，然后用消極的心態(tài)、話語對(duì)自己撫慰，下個(gè)月一定做好，但我們不能空喊口號(hào)，要用行動(dòng)來證明尋求方法，問問其它店是怎么做業(yè)績(jī)的，我們應(yīng)該好好學(xué)學(xué)別人怎么做的，但總歸一點(diǎn)責(zé)任還在我們這幾個(gè)全力接待人員，沒有對(duì)于自身的反思，也沒有帶好新的接待人員，因?yàn)橛袝r(shí)候真的感覺不知道用什么最好是方法帶好新接待，一般都是以鼓勵(lì)的語言來鼓勵(lì)別人，這讓我總結(jié)反思幾點(diǎn)：1、最根本的是我們的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的太少。2、我們的配合演練也很少。3、每接一個(gè)單都會(huì)急于求成心不夠穩(wěn)重，最主要我們不夠自信，沒有信心，假如每天都有信心，不怕做不好，就怕你不敢做大，在講到個(gè)人方面秘得有一次有一輛凌志的車是我們新奇特的老客戶辦了一兩年的會(huì)員了，然這個(gè)客戶以前是其他接待人員的客戶，后面調(diào)到新店了，就沒有人效勞了，剛好他車鍍膜一年時(shí)間也到了，可以從新做鍍膜，客戶一下車，我就跑上去迎接然后帶客戶到休息區(qū)休息，我剛好去看他車，轉(zhuǎn)了一圈，很多部位都要噴漆了，剛好我也想讓他做鍍膜，過了幾分鐘我就走過去座客戶旁邊。我就問施總你這車好久沒保養(yǎng)了，車刮了好多部位，都被刮了好厲害，這么好的車，怎么不拿去噴漆下，施總說，你們這里噴漆很貴，我要去外面做很廉價(jià)，我就答復(fù)施總，外面噴漆是很廉價(jià)，但你知道肯定有區(qū)別的。然后我就跟他介紹了我們這里的優(yōu)勢(shì)和外面的區(qū)別，施總在聽講完了，有點(diǎn)想放在噴了，這車噴漆從來不報(bào)保險(xiǎn)，都是自已出錢，然后都在外面噴了，我們噴漆就貴一點(diǎn)點(diǎn)，然后施總說，你算一下我車要噴漆要多少錢給我看下，我考慮下，要不要做，我出去開單過了五分鐘進(jìn)來算好錢，給施總看了下，說很貴，我答復(fù)施總。這樣吧你也是我們這邊老客戶，我給你的車噴漆申請(qǐng)最優(yōu)惠給你做，我也問下我們的總管。申請(qǐng)完后過來我沒有立即把單給施總看，我說施總你這次可以把車放我這里做，看下我這里做的噴漆和外面區(qū)別在哪里，請(qǐng)?bào)w驗(yàn)一下，噴的好以后都可以這邊做，假如做的比外面差我絕對(duì)不也跟你提噴漆兩個(gè)字，然把單拿過去，已經(jīng)優(yōu)惠完了，看了下做吧，相信您這次，然后又想讓施總做鍍膜，我換著說，施總，噴漆也做了，剛好鍍膜也以一起做，整體的效果就跟新車樣的。施總以前是做2800的鍍膜，剛好提到這點(diǎn)施總好似也想做了，我就說3800鍍膜建議你做下，我就沒往下面介紹更好的鍍膜，然后施總說做2800的膜，就沒有效果嗎？你們以前那個(gè)小弟跟我講2800的也非常好，沒有跟我說3800的。而且講天花亂墜的。這回又跟我講3800的，不要說了。就做2800的膜，這個(gè)案例就到這里完畢了。給我反思幾點(diǎn)，以前我們接單心太小了，老是做廉價(jià)的鍍膜，都不敢做說更好鍍膜，也表達(dá)了我們的接待人員不夠成熟，怕講貴的鍍膜，客戶就不做了。自已給心里一種不敢打破的感覺。對(duì)于產(chǎn)品時(shí)信心不夠自信。這也是我們要學(xué)的。主要一點(diǎn)單做不大，首先檢討是自已，然后大家開會(huì)的一起討論接單以前該怎么做進(jìn)步我們組的業(yè)績(jī)。在講到配合這一方面，大部份美容組和用品組配合比擬多。記得有一次我和xx在接一部車子做美容用品工程，單都全部談下來了，優(yōu)惠了比擬大，剛開場(chǎng)大家都很開心配合一個(gè)單下來，然后就是因?yàn)橐粋€(gè)前臺(tái)打單，然后也不跟我們說下直接打單，都不會(huì)一起協(xié)調(diào)下然后再打單，顯的我們組一定要少打一點(diǎn)。每次遇到這種事情，我都非常生氣，然后接我們又吵起了，當(dāng)講到這種問題時(shí)候，感覺顯的自己很小氣的樣子但我覺得也是原那么性的問題，但對(duì)于自己的反思，沒有在打單時(shí)協(xié)調(diào)好，那就不會(huì)發(fā)生這樣問題了，講到這種事情顯得我們不夠大度，但講來也滿好，以后會(huì)怎樣的來改正組與組之間的問題，以后配合會(huì)更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际菫楣径觯f大度點(diǎn)的，沒什么好爭(zhēng)的，隨著新店的開業(yè)，5月份，xx店迎來了兩位大人物，我們的芳姐，調(diào)到工業(yè)店，然后，xx姐和xx部長(zhǎng)調(diào)到我們店來任職，芳姐走了，有點(diǎn)舍不得，必定時(shí)間久了，有點(diǎn)舍不得，都有感情的，xx部長(zhǎng)是5月份中旬過來的，章波專門管后場(chǎng)的，xx部長(zhǎng)和章波部長(zhǎng)的到來，有來的時(shí)候感覺有點(diǎn)怪怪的，心里說不出的感覺，我在問自已會(huì)做的好嗎？但出乎意料是驚喜，5月份我們就馬上打破30萬大關(guān)，我在馬部長(zhǎng)身上看到他執(zhí)著和用心，每天不停的開會(huì)，晚會(huì)講一些案例，總結(jié)經(jīng)歷，每天的目的明確。比方當(dāng)天每個(gè)接待人員，做多少錢，到了晚上下班后馬部長(zhǎng)會(huì)給每個(gè)人發(fā)一條短信，告訴你今天誰做了多少錢，都在條短信上，一目了然，每天都會(huì)發(fā)這樣也會(huì)給于大家的動(dòng)力與目的。我記得馬部長(zhǎng)經(jīng)常給我們一句話，今天您做不好沒有關(guān)系，關(guān)鍵一定要有信心，有了信心不怕做不好，一直鼓勵(lì)大家，給于信心，每個(gè)接待人員，每天的激情真的很棒，在他們身上學(xué)到每個(gè)人的激情與動(dòng)力，每天不斷的播種，不斷的去說每一個(gè)工程，做不做沒關(guān)系，先做效勞在感動(dòng)客戶，然后在播種，太多這樣的案例了，這個(gè)月打破了30萬大關(guān)，以后都會(huì)打破的，從而當(dāng)中檢討自己有太多的缺乏，一個(gè)組核心力量很關(guān)鍵，用心與不用心等于天差地別，用心可以把團(tuán)隊(duì)帶好，也可以創(chuàng)造人才，不用心會(huì)毀了一支團(tuán)隊(duì)，到時(shí)候別人都會(huì)說沒有帶好我，也辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，從而我應(yīng)該做好本職工作，然而在談帶好別人，這是從馬部長(zhǎng)身上看到的，也領(lǐng)悟到自己深深缺乏，切記，老員工一定是個(gè)典范，在員工前也要有一個(gè)好的形象與標(biāo)桿，接下來的幾個(gè)月都是連續(xù)打破30萬美容組，不要看打破30很容易，每個(gè)月每一天，大家非常有激情的去接單，不斷得去播種，每個(gè)人分工明確，我們組也成立了一個(gè)效勞小分隊(duì)，由四個(gè)人去組成，專門為我們接待人員解決后期工作，不用做業(yè)績(jī)專門做效勞的四個(gè)人，那么做接待的可以專心接單，比方客戶要護(hù)理劑，馬上就有效勞人員過來做護(hù)理，這回接待人員做工程配合的非常好，其實(shí)我感覺做效勞小團(tuán)隊(duì)，每一天一直都在打蠟，洗輪骨，洗發(fā)動(dòng)機(jī)，記得有一次9月份的時(shí)候，我在跟一個(gè)客戶寶馬的車賣護(hù)理劑，這個(gè)客戶有點(diǎn)趕時(shí)間，我剛好有點(diǎn)說動(dòng)客戶，這時(shí)候我們的效勞小分隊(duì)4個(gè)人一起過來輪骨洗發(fā)動(dòng)機(jī)，做外觀護(hù)理，我就來勁了，我跟這位客戶說沒關(guān)系我今天專門有效勞你的車人來了，馬上就給你的車做好，而且保質(zhì)保量，還沒有說完效勞小分隊(duì)，已經(jīng)動(dòng)起手來了，客戶看了實(shí)在有點(diǎn)扛不住，默認(rèn)了，那就做吧！這張單這樣就接下來了，從而當(dāng)中體會(huì)到我們的配合是多么關(guān)鍵，就算客戶不做，我們也可以當(dāng)做一次效勞，讓客戶體驗(yàn)，這幾個(gè)都是小局部案例，還有非常多的在效勞人的配合下成交了許許多的大單小單，我們xx店美容組的效勞人員四個(gè)由〔xx、xx、xx、xx〕這四位兄弟的，每當(dāng)看到我們?cè)诤髨?chǎng)談單，他們其中就會(huì)有人過來做配合護(hù)理，不管有沒有成交單，這幾位都是無怨無悔做效勞，這是從心里的感動(dòng)，也給我做為接待人員主力干將，無形中一種壓力，今天一定要完成目的，不能讓效勞人員白效勞了，不要讓他們絕望，這些都辛苦的錢，我們不跟其他的店的人比，我們就每天是怎么做的，用效勞來感動(dòng)客戶，激情和熱情影響別人，這幾個(gè)月下來，每個(gè)人都成長(zhǎng)的非常快，7個(gè)人業(yè)績(jī)都有打破，我們始終相信著一定能做好，但要看我們的實(shí)際行動(dòng)來證明，我們是行的，不要讓別人看不起，也讓這幾句話印在每個(gè)人的心里，做不好是我的____，做好是應(yīng)該的，因?yàn)槟闶悄弥べY上班的，所以沒有說理由做不好，讓每個(gè)人都有這種信念，這其中也包括馬部長(zhǎng)給于我們的信心，讓我們自己去創(chuàng)造每天的業(yè)績(jī)目的，也xx姐給于我們無形中壓力，雖然有時(shí)候xx姐開會(huì)話講的不好聽，心里有點(diǎn)不舒適，但后面想想假如你是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的話，你怎么教你的員工，怎么樣才會(huì)成長(zhǎng)起來，不可能一直去表揚(yáng)你的好，而是說你缺乏的地方，想讓你成長(zhǎng)的更快一點(diǎn)，所以什么事都要在對(duì)方的立場(chǎng)來說。每件事，xx姐有說過這么一句話，上班時(shí)間就要規(guī)規(guī)矩矩做事，絕不能有一點(diǎn)馬虎，對(duì)事論事，下班時(shí)間大家就跟親兄姐一樣的關(guān)心我們，我是有這種體會(huì)，人家都說xx姐不會(huì)經(jīng)常笑，當(dāng)來到xx店后，感覺xx姐的好，天天都有笑容，在xx姐身上學(xué)到了很多東西，包括談單根本上都是大單讓xx姐立馬成交，處理投訴方面一下子就解決了，學(xué)到了對(duì)人處事，其實(shí)我很感謝講我的人，罵我的人，懂的人會(huì)意味著成長(zhǎng)，不懂的人會(huì)記在心里，感到榮幸。我這人性子比擬急，很容易發(fā)火，遇上了一點(diǎn)點(diǎn)小事都會(huì)吵架，這方面我會(huì)改改，一定要站在對(duì)方的立場(chǎng)去說事情，遇小事吵架，以后都做不了大事的，切記。隨著企業(yè)的開展，分店不停的開，那我們注重企業(yè)的質(zhì)量與效勞，質(zhì)量是我們的企業(yè)的根本，假如沒有質(zhì)量談何單呢?？蛻魰?huì)不斷的流失，對(duì)于我們是很大損失，10月份，何總發(fā)話了每個(gè)店降下業(yè)績(jī)指標(biāo)，全心全力去抓質(zhì)量，從洗車開場(chǎng)然后到后場(chǎng)抓質(zhì)量，不能放過一絲一毫的細(xì)節(jié)，一定要讓客戶滿意車才能開走，10月改成質(zhì)理效勞月，讓以前流失的客戶找回來，讓對(duì)我們不滿意的客戶效勞好來，那質(zhì)量有專人負(fù)責(zé)了，那做為我們接待人員責(zé)任更大，以前我們太過于熱情，讓有的客戶害怕以后很少來洗車了，老是一來就推工程，讓許多客戶反感，說我們這里的東西貴，小弟小妹是做推銷的，那我們這個(gè)月放下業(yè)績(jī)?nèi)娜獾臑槟銓ｉT效勞，找回對(duì)我們的反感，每個(gè)人十個(gè)車輛免費(fèi)效勞菜單，讓客戶來選擇，然后我們做完客戶所選的免費(fèi)工程，讓客戶過來看，然后再來給客戶來填滿意表。每天每個(gè)人需要十個(gè)客戶以上才能合格。包括做工程的效勞表滿意度，做完工程三天后的回訪，確實(shí)有效果，當(dāng)客戶來洗車時(shí)遞上一張免費(fèi)效勞的表格，客戶說好似有一點(diǎn)不一樣，效勞變好了，干嘛要做這些東西，客戶笑著說，然后做完了讓客戶都是全滿意的開車走了，不管客戶外表當(dāng)作很滿意樣子，當(dāng)我們是真心效勞過去，那感覺也一樣，時(shí)間久了，客戶對(duì)我們的企業(yè)的評(píng)價(jià)很高了，記得10月份有一次中午，我剛好在三樓看車，樓下后場(chǎng)xx接到有個(gè)客戶做鍍膜問價(jià)格，xx沒有報(bào)價(jià)格，問我有沒有報(bào)過價(jià)格，當(dāng)我在對(duì)講機(jī)里面聽到，我馬上跑了下來，馬上過去看了是個(gè)老客戶，以前有在這邊貼過太陽膜，這回xx剛好沒有空要接其他車子我就直接上去談單，客戶也在車旁邊，我也比擬直接，周總你寶馬車是要白金鍍膜嗎？周總說你算下多少錢給我做，我在其它店他們有跟我說過價(jià)格，你這里多少比下哪里廉價(jià)去哪里做，然后我去開單完活動(dòng)廉價(jià)完4920元。周總說不做，我在其他店他們比你這邊更優(yōu)惠，后面才知道其別人給他的價(jià)格是4600元，這回我不可能在優(yōu)惠給他做，就算優(yōu)惠了也可能不做。這回我就想到以前他在這邊為什么會(huì)貼太陽膜，是因?yàn)橐郧皒x用效勞感動(dòng)了客戶，后面貼了太陽膜，周總也不愛說話，再講下去可能會(huì)反感生氣，我就拿起刷子，周總這車輪骨有點(diǎn)臟了變黃了，我給你的車洗下，不然以后洗不掉，然后拿起清洗劑和刷子，水槍，一直洗，后面效勞小分隊(duì)剛好過來幫助洗輪骨，周總說了一句幫我洗快一點(diǎn)，趕時(shí)間吃飯，輪骨洗了差不多了，連輪骨里面都洗的干干凈凈，這回我翻開發(fā)動(dòng)機(jī)也很臟，我說周總發(fā)動(dòng)機(jī)也給你免護(hù)理一下，然就開場(chǎng)洗了。周總一直不說話，過了五分鐘，我們還在給周總做護(hù)理。突然周總說了一句話。小弟你們效勞這么好，有點(diǎn)不好意思，你去算下優(yōu)惠點(diǎn)加上噴漆多少錢，我就做了。后面全部開完單優(yōu)惠了下，周總就簽字做了，周說說我明天過來做在買單，我以為簽字第二天應(yīng)該不會(huì)來，沒想到很準(zhǔn)時(shí)第二天早上就開過來做了。這個(gè)案例也告訴我，幾點(diǎn)：1、當(dāng)一直在談單價(jià)格爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，我們應(yīng)該用其它方式來成交單。2、用效勞與激情感動(dòng)客戶，當(dāng)客戶認(rèn)可你的效勞時(shí)，那么這單應(yīng)該比擬好成交。3、配合很關(guān)鍵，少不了一支強(qiáng)大的效勞小分隊(duì)，配合著接待人員，功績(jī)是少不了他們的。這個(gè)月都在做效勞，當(dāng)業(yè)績(jī)落下來，但說句實(shí)話，沒有業(yè)績(jī)是不行，等于說沒有飯吃，白忙活，那我們以最好的效勞來感動(dòng)客戶成交每一筆單。做播種也是為下個(gè)月做準(zhǔn)備，11月美容組打破了40萬其中也包括每天的播種，效勞，每天完成不了目的，就不要吃飯了，帶著這種精神做事，不怕做不了事，業(yè)績(jī)就有能會(huì)完成，就好似泉州池店開業(yè)我也去幫助學(xué)習(xí)幾天，當(dāng)時(shí)報(bào)卡人員是xx，在對(duì)講機(jī)里說，你們福州過來幫助的，一定要辦到卡，不然你們過來干嘛的，辦不到卡就不要回去了，一直鼓勵(lì)著無形中的壓力，帶給我們動(dòng)力，一定要辦卡。第一次出來幫助感覺不能丟了福州的臉，一定要做到卡，第一次突擊給我很的感悟，沒有不可能的，每一個(gè)人潛辦都是無限的。這一年來也的許許多多的收獲，但我還是很多地方做不到位，當(dāng)一名干部對(duì)員工不夠關(guān)心，不夠嚴(yán)格要求自己。這樣也不敢嚴(yán)格要求別人，自己做不到位還有什么資格說別人，也給自己深化的反思，有時(shí)候也為一點(diǎn)小事而去爭(zhēng)執(zhí)，也不反思下自已有沒有錯(cuò)的，站在別人的立場(chǎng)去考慮問題，也讓自己懂得不到位的地方，我一定改良，做好自我，定格好自已的崗位，帶好兄弟們，讓每一個(gè)人進(jìn)步，不想做罪人，那就要逼著自己去做，這一年來真的感謝xx姐，馬哥的指導(dǎo)，讓自己更明確目的在前方，不斷的前進(jìn)，明年更美妙，但要實(shí)際行動(dòng)來證明，加油寫完這篇總結(jié)，也是對(duì)自己的心靈升華。認(rèn)清自己應(yīng)該做什么，謝謝汽車4s店實(shí)習(xí)工作總結(jié)汽車4s店實(shí)習(xí)工作總結(jié)一風(fēng)塵仆仆從廣州趕來珠海參加了學(xué)校為期一周的心理培訓(xùn)后，稍作停留。7月19日，包括我在內(nèi)的汽車專業(yè)的4位新老師就安排去參加了上崗前的企業(yè)實(shí)習(xí)。其中，石也言老師和趙燦明老師被分配至珠光汽車，而李有良老師和我那么被分配到了景田汽車，而在景田之下，我被分配到了騰達(dá)汽車的一汽豐田店的噴漆車間。在見過大偉主管之后，行政人員給我發(fā)了兩套車間作業(yè)的專業(yè)服裝，在飯卡體檢表等瑣碎流程完成之后，我正式開場(chǎng)了我為期25天的車間生活。此次實(shí)習(xí)的目的是學(xué)習(xí)汽車噴漆的相關(guān)技術(shù)，理解其的相關(guān)流程，以及對(duì)我們學(xué)生以后的工作進(jìn)展零間隔的接觸。這樣既能做到專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也能有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)展技能的教育。因此，為了深化理解這一門技藝，這一個(gè)職業(yè)，黃部長(zhǎng)要求我們要?jiǎng)邮秩ダ碚摚荒苤豢床蛔?。騰達(dá)豐田是專營(yíng)一汽豐田品牌的專業(yè)4s店，在那里，無論前臺(tái)還是售后部門，到處都可以遇到我們學(xué)校出來的實(shí)習(xí)生或者已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生，頓時(shí)也有了親切感。騰達(dá)的售后車間是由鈑漆車間，機(jī)電車間組成。相對(duì)于珠光那邊的奧迪車間，這邊的車間工位分工比擬明確，并且每天都工作量都比擬充足，這應(yīng)該跟車的保有量有關(guān)。在兩個(gè)車間當(dāng)中，又以鈑噴車間的工作最多，因?yàn)槎鄶?shù)需要來店里維修的都是小碰撞中的車身破損。因此在噴漆車間，每天都遇到形形色色不同的狀況，這對(duì)于學(xué)習(xí)是一種好的資，可以學(xué)習(xí)到對(duì)不同損傷的處理剛來車間，我第一個(gè)工作是濕磨前后鋼。濕磨是中途打磨工位的一個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)在涂原子灰與底漆之后，在噴面漆之前，是關(guān)系到面漆是否能噴涂平整與噴漆后油漆持久程度的重要環(huán)節(jié)。在眾多環(huán)節(jié)中，這一環(huán)節(jié)比擬容易學(xué)習(xí)和上手，因此主管先安排我磨鋼。剛開場(chǎng)的時(shí)候我也以為這個(gè)東西是非常簡(jiǎn)單的，認(rèn)為只要用砂紙簡(jiǎn)單磨過一遍就可以了。但是連續(xù)磨了兩條前鋼，都返工了。在師傅的指導(dǎo)之下，我終于漸漸的知道磨鋼的簡(jiǎn)單之中的技巧。比方說前后鋼有鋒利過渡到地方因?yàn)椴荒苁芰?，很容易磨穿，因此此時(shí)用力必須適當(dāng)輕一些;評(píng)價(jià)一條鋼是否磨得透，可以通過用手感覺其光滑度，同時(shí)觀察前后鋼外表是否還有魚鱗狀的泛白反光物，假如外表都很光滑并且沒有魚鱗狀反光物，那么說明這條鋼已經(jīng)磨好了;同時(shí)在磨鋼的時(shí)候應(yīng)該朝手指方向用力，這樣才能高效。持續(xù)一周的濕摩歲月讓我知道，一些看似簡(jiǎn)單的東西假如沒有通過理論去學(xué)習(xí)，我們也不能做好，盡管我們受過了高等教育。因此在日后的工作中我們還需鍛煉我們的實(shí)際操作才能，為自己的人生補(bǔ)課。一周之后，我開場(chǎng)可以接觸干磨。干磨與濕摩其實(shí)是同一環(huán)節(jié)，只是干磨的效率高一點(diǎn)，因此損傷面積大的地方合適用干磨，但其磨的效果稍差一點(diǎn)。有了濕磨的根底，我用了三天，通過觀察與自己的理論，我掌握了干磨的一些根本的技巧。鑒于實(shí)習(xí)生的身份，想要在所有工位上進(jìn)展實(shí)際操作是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橐龊脟娖岬墓ぷ鞑⒎鞘且怀幌Φ氖虑?，而企業(yè)也是以營(yíng)利為首要目的的，在噴漆等關(guān)鍵部位要返工相當(dāng)于白做了，因此有些流程我們只能通過問與看來學(xué)習(xí)。在此后的實(shí)習(xí)日子里，我主要是從鈑金工位開場(chǎng)在每個(gè)工位上待兩到三天，從旁做一些輔助的工作，同時(shí)認(rèn)真觀察研究他們的流程，并且用隨身帶的筆記本做好了記錄。騰達(dá)豐田的鈑噴車間由鈑金工位(車身附件拆裝，大梁校正工位，拉介子工位)，打磨房，中途打磨工位，噴漆房，以及打蠟工位等組成。我的筆錄的內(nèi)容包括每個(gè)工位的工作任務(wù)，考前須知等，因?yàn)楸葦M多就不一一在此列敘了。在此處只寫一下騰達(dá)豐田的鈑噴車間的流程：1鈑金;2車身清潔、檢查、遮蔽;3打磨及修飾斜邊;4填補(bǔ)打磨原子灰;5除塵、清潔、遮蔽;6噴涂底漆;7噴涂中涂底漆;8打磨中途底漆;9清潔、除塵、遮蔽;10噴涂2～3層293/295色漆;11噴涂清漆;12清潔枯燥;13拋光，打蠟。鈑噴的工序應(yīng)該在任何4s都是大同小異的，區(qū)別可能在一些細(xì)節(jié)的地方，但是對(duì)于一個(gè)第一次接觸鈑噴的人來說，能這樣零間隔地學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，收獲是挺大的。二十五天的實(shí)習(xí)光陰說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。在這里，我不僅學(xué)習(xí)到了一些技術(shù)，學(xué)到了做人的道理，也與實(shí)習(xí)的學(xué)生建立了深沉的友誼。8月15日，實(shí)習(xí)正式完畢了。我辦了離任手續(xù)，與公司里的員工辭別，心里有說不出的總的來說，在騰達(dá)豐田我到達(dá)了實(shí)習(xí)的根本目的，學(xué)習(xí)到了鈑噴的技術(shù)流程以及理解了學(xué)生以后工作的情況，也感受到鈑噴工作的艱辛和企業(yè)的氣氛;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己實(shí)際動(dòng)手才能的欠缺，在日后的工作中希望自己可以在各位前輩的幫助下彌補(bǔ)回來。筆拙，希望大家指正!!汽車4s店實(shí)習(xí)工作總結(jié)二俗話說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在4S店實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的宏大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，終究是什么我根本無法言語。初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的生疏，公司給我們定了培訓(xùn)方案和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來說，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目的，當(dāng)然目的人人從小就會(huì)樹立，但是我的目的不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)歷。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣e人為中心，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目的，正所謂目的是寫在石頭上的，方案是寫在沙灘上的，無論方案怎么變，目的不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。以上說的都很淺薄，可以說不是自己的工作經(jīng)歷，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來：①在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私;③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與有志之士交流;④上司沒有錯(cuò)，少抱怨，多做事;實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈;⑥把每件事做好，人生就會(huì)精彩;⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信譽(yù)打折;⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。工作不能紙上談兵，說了那么多算是虛。既然在4s店工作，那就要必須知道4s銷售、零件供給、售后效勞、信息反響。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比方：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞(大霸王)等。車間，在師傅的指導(dǎo)下理解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，可以完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對(duì)自己有了更深化的認(rèn)識(shí)，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對(duì)自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。汽車4s店實(shí)習(xí)工作總結(jié)三****年**月到**月，我在東風(fēng)日產(chǎn)**專營(yíng)店進(jìn)展維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車4S店的整車銷售、售后效勞、維修、信息反響等有了一定的理解和深化體會(huì)。東風(fēng)日產(chǎn)**專營(yíng)店是一個(gè)擁有東風(fēng)日產(chǎn)車定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)儀器：NISSAN電腦檢測(cè)儀、點(diǎn)火測(cè)試儀、雪種機(jī)等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬闊、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和效勞周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬闊的維修車間，設(shè)置十幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純粹的配件是日產(chǎn)系列車輛運(yùn)行的平安保證。該店是一個(gè)大型的4S店，銷售效勞的車型有：天籟、頤達(dá)、騏達(dá)、帕拉丁、軒逸、驪威、駿逸等幾種車型。這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析^p儀、噴油清洗分析^p儀、四輪定位儀、ATF自動(dòng)循環(huán)清洗等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟?。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我對(duì)汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深化的理解。汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：1、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否結(jié)實(shí)。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否結(jié)實(shí)。檢查輪胎氣壓是否充足，并去除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否結(jié)實(shí)可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，觀察儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等四漏現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。3、發(fā)動(dòng)機(jī)油的更換。發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)展光滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐假設(shè)沒有機(jī)油，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油。4、汽車制動(dòng)液檢查與更換：汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換。原那么上，不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用，以免互相間產(chǎn)生化學(xué)反響，影響制動(dòng)效果。不同車型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類型。然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實(shí)習(xí)，還包括實(shí)習(xí)的一些體會(huì)。找實(shí)習(xí)工作的認(rèn)識(shí)：大學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)從大學(xué)生活到社會(huì)工作的一個(gè)過渡階段。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)學(xué)校和社會(huì)的差異很大，有些同學(xué)在學(xué)校時(shí)，對(duì)自己以后工作的事情考慮得少，準(zhǔn)備得少，一旦步入社會(huì)，自己心理上就一片空白。在踏入社會(huì)時(shí)，對(duì)于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實(shí)習(xí)就顯得尤為重要。實(shí)習(xí)和正常上班沒有什么兩樣。假如實(shí)習(xí)時(shí)就沒有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能會(huì)走彎路。還有，對(duì)于許多同學(xué)來說，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會(huì)少，專業(yè)實(shí)際操作和運(yùn)用才能與實(shí)際工作要求還是有一定的差距。不要一開場(chǎng)就想著自己要找到一份好工作，自己專業(yè)內(nèi)的工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實(shí)際的。工作總結(jié)：1.最好每天都能做工作日記，早上上班前寫好自己在這一天的工作目的，工作中應(yīng)該注意的重點(diǎn)問題，有那些事情是要問清楚的等。然后在每天下班前再看一下自己在當(dāng)天做了那些工作，那些工作目的沒有完成，為什么沒有完成，自己在以后的工作中應(yīng)該注意那些問題這樣將是很重要的，經(jīng)?？纯磿?huì)有很大進(jìn)步的。2.在工作時(shí)，假如遇到一些不是很清楚的地方，一定要向上級(jí)或師傅問清楚，不能亂憑空想象，亂做，這樣做出來的東西很有可能會(huì)返工。3.在實(shí)習(xí)工作中，很有可能會(huì)碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事。假如已經(jīng)發(fā)生了，你要考慮為什么會(huì)發(fā)生這樣的事，事情能不能防止，假如能防止，自己在以后的工作中就要注意些。4.在討論問題時(shí)，要有自己的見解，不能人云亦云，沒有見解。5.工作中要踏踏實(shí)實(shí)，人人真真做，要多總結(jié)，多交流。雖然我在這家公司實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，但是我在這家公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我對(duì)汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的理解。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限，還有很多知識(shí)是我不知道的。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識(shí)，積極動(dòng)手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，認(rèn)真理解車身的構(gòu)造。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的，到達(dá)了實(shí)習(xí)的要求，也使我在企業(yè)里，理解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我不僅在自己的專業(yè)有了打破，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí)。總的來說，我成功的完成了這次實(shí)習(xí)，為我以后的工作道路起著很重要的作用。汽車4s店汽車維修工人的工作總結(jié)報(bào)告(篇一)為了加強(qiáng)我廠平安管理，強(qiáng)化平安隱患排查與整治力度。根據(jù)縣運(yùn)管所傳達(dá)的《關(guān)于進(jìn)一步開展道路運(yùn)輸平安隱患專項(xiàng)排查整治工作的通知》的文件精神，我廠嚴(yán)格按照文件要求，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，落實(shí)責(zé)任，全面查找各種平安隱患，實(shí)在消除影響我廠平安穩(wěn)定的因素和隱患，加強(qiáng)我廠內(nèi)部平安管理工作，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)平安隱患排查工作領(lǐng)導(dǎo)。我廠成了以廠長(zhǎng)黃潤(rùn)林為組長(zhǎng)的平安隱患排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各班組平安穩(wěn)定排查工作的職責(zé)及任務(wù)，多角度排查我廠存在的平安隱患，并采取了一系列實(shí)在可行的措施，把平安工作落到實(shí)處。我廠廣泛發(fā)動(dòng)，全員參與，積極開展平安隱患排查活動(dòng)，組織開展集中檢查，各項(xiàng)檢查共查出大小問題15個(gè)，其中監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)整改問題5個(gè)。通過檢查與考核的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)全廠人員的平安意識(shí)不斷增強(qiáng)，工作主動(dòng)性和積極性得以進(jìn)步。二、狠抓汽車維修質(zhì)量關(guān)，不斷完善質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，作為維修企業(yè)，維修質(zhì)量和效勞質(zhì)量不但直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且影響托修方的人身財(cái)產(chǎn)平安，進(jìn)而影響整個(gè)修理行業(yè)的整體形象。1、完善質(zhì)量保證體系各項(xiàng)制度。搜集了《機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定》、《四川省機(jī)動(dòng)車維修管理方法》等規(guī)章和地方性法規(guī)。我廠將這些規(guī)章、地方性法規(guī)以及我廠的相關(guān)制度相結(jié)合組成了我廠質(zhì)量保證體系文書。2、嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度。一是認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量保證體系各項(xiàng)規(guī)章制度；二是嚴(yán)格施行采購(gòu)登記制度，清楚掌握配件來去向，以便質(zhì)量問題溯；三是標(biāo)準(zhǔn)舊件處理，換下來的配件總成及時(shí)提醒托修方處理，如在修理環(huán)衛(wèi)處的車輛時(shí)，我們是送回舊件之后領(lǐng)取派修單據(jù)的方式在進(jìn)展處理。四是嚴(yán)格執(zhí)行車輛二級(jí)維修出廠合格證制度，每次二維車輛出廠，均由試車員試車、檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)簽字后填寫合格證方能出廠。3、誠(chéng)信為主、公開透明。一是將原廠件、副廠件、修復(fù)件明確標(biāo)價(jià)，絕不欺騙隱瞞托修方；二是嚴(yán)格按照《機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定》規(guī)定的汽車整車修理或總成修理質(zhì)量保證期為車輛行駛20000公里或者100日；二級(jí)維修質(zhì)量保證期為車輛行駛5000公里或者30日；小修及專項(xiàng)修理質(zhì)量保證期為車輛行駛2000公里或者10日的規(guī)定辦理。在此根底之上，我廠放寬了質(zhì)量保證期限，這既是對(duì)維修質(zhì)量的承諾，更是對(duì)維修技術(shù)的保證。三是公示效勞機(jī)構(gòu)、流程、效勞人員照片和作業(yè)投訴渠道。四是增強(qiáng)維修透明度，車輛在檢修檢測(cè)時(shí)，按照車主要求認(rèn)真查找車輛存在的故障和平安隱患，對(duì)車主沒有發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提醒；對(duì)目前可以使用，但容易出現(xiàn)問題的部件，在車輛出廠時(shí)告知車主注意，并適時(shí)提醒車主。五是合理收費(fèi)，嚴(yán)格按照公示的維修工時(shí)定額和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。通過以上措施，一年來，我廠沒有出現(xiàn)只收費(fèi)不修理或者虛列維修作業(yè)工程的行為，不存在損害維修行業(yè)信譽(yù)的行為，也沒有重大效勞質(zhì)量事件發(fā)生。三、消防平安。重點(diǎn)檢查消防平安責(zé)任制是否落實(shí)，消防通道是否平安、暢通，設(shè)施是否齊全等情況，對(duì)各班組專用的滅火器等進(jìn)展逐一排查，及時(shí)更換失效的滅火器。汽車4s店汽車維修工人的工作總結(jié)報(bào)告(篇二)我姓____，________人，____年出生，我的汽車修理知識(shí)和技術(shù)主要還是從理論中總結(jié)出來的，當(dāng)然我也通過電大和成人函授教育拿到了汽車修理專業(yè)的大專文憑，最近又剛剛考到了汽車修理高級(jí)技師的資格證書，我原來在汽車修理廠工作，如今在一家民辦職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)中心工作，主要工作任務(wù)是帶學(xué)生的實(shí)習(xí)課，同時(shí)也承當(dāng)了為學(xué)生講授《汽車故障診斷與檢測(cè)技術(shù)》等課程的任務(wù)。無論是在哪里工作，我都知道要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，才能不斷進(jìn)步專業(yè)技能。有時(shí)，為了弄清一個(gè)某一個(gè)配件的來龍去脈，對(duì)照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，絕不撒手。在車間里做不完的事情，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”，我的修車技能也得到了客戶的認(rèn)可。一次，我遇到一臺(tái)帕薩特2.0車，強(qiáng)迫降擋，走了幾家修理廠都沒有修好，要到我廠來修。待修車一到我馬上帶儀器與車主進(jìn)展試車，行駛中發(fā)現(xiàn)，時(shí)速到100碼時(shí)，四檔自動(dòng)將為三擋，發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲嚴(yán)重。車主說，缺點(diǎn)在三個(gè)月前就已經(jīng)出現(xiàn)了，找了多家修理廠，就是找不到缺點(diǎn)。在維修二站修了三次，維修廠建議換變速箱，車主覺得費(fèi)用太高，所以來找我檢修一下再做決定。我判斷：“發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力缺乏，引起強(qiáng)迫降擋”故障的原因，極有可能是三元催化堵塞造成的，車主說已經(jīng)在二戰(zhàn)用短路法檢查過，沒有發(fā)現(xiàn)問題。試車回來，我再次詳細(xì)檢查，還是確定為三元催化堵塞。車主半信半疑，我向車主承諾，假如解決不好這個(gè)缺點(diǎn)，本廠不收任何費(fèi)用。拆解三元催化裝置后，發(fā)現(xiàn)堵塞面積已達(dá)85%以上，更換后，故障順利排除，不但解決了車主的煩惱，更為其節(jié)省了大筆費(fèi)用。汽車4s店汽車維修工人的工作總結(jié)報(bào)告(篇三)為了進(jìn)步汽車維修質(zhì)量和效勞程度，實(shí)在為公司各部門和廣闊汽車用戶提供方便及時(shí)、優(yōu)質(zhì)可靠、價(jià)格合理的維修效勞，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，樹立汽車維修行業(yè)良好的社會(huì)形象，打造好企業(yè)品牌，以促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。按照規(guī)定建立健全各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)“全國(guó)汽車維修行業(yè)效勞公約”，要求效勞公約上墻，落實(shí)維修效勞“五公開”制度，即：公開企業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，懸掛經(jīng)營(yíng)答應(yīng)證和標(biāo)志牌，依法經(jīng)營(yíng)；公開維修質(zhì)量保證期，向客戶提出承諾，保證質(zhì)量；公開維修工時(shí)定額和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合理收費(fèi)；公開汽車配件價(jià)格，讓顧客自由選擇；公開企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人和維修技術(shù)人員根本情況，廣泛承受車主和社會(huì)的監(jiān)視。并按二類維修企業(yè)將相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)上墻，要求維修操作人員嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也使消費(fèi)者理解技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，增強(qiáng)____意識(shí)和自我保護(hù)才能。為進(jìn)一步進(jìn)步機(jī)動(dòng)車維修質(zhì)量，進(jìn)步經(jīng)營(yíng)效勞質(zhì)量，進(jìn)步在用車輛的技術(shù)狀況，確保車輛行車平安，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，實(shí)在做好日常工作如下：1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)道路運(yùn)輸條例》、《上海市機(jī)動(dòng)車維修管理?xiàng)l例》、交通部《機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定》等法規(guī)規(guī)章，老實(shí)信譽(yù)，合法經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升維修技術(shù)程度。2、建立健全維修質(zhì)量監(jiān)視管理體系，明確崗位職責(zé)，責(zé)任到人；質(zhì)量管理要從頭抓起，把好人員技術(shù)關(guān)、配件入庫(kù)關(guān)、設(shè)備儀器鑒定關(guān)，開展經(jīng)常性的質(zhì)量分析^p會(huì)，確立“以質(zhì)量求開展”的經(jīng)營(yíng)理念。3、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)機(jī)動(dòng)車維護(hù)工藝方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)“三檢”制度、派工單制度、出廠合格證管理制度，做好維修記錄，健全維修技術(shù)檔案。4、加強(qiáng)配件管理，健全配件采購(gòu)、保管、領(lǐng)用制度，有入庫(kù)驗(yàn)收單、質(zhì)量抽查記錄，不出現(xiàn)“三無”或偽劣產(chǎn)品。5、堅(jiān)持合同維修，用維修合同來標(biāo)準(zhǔn)和約束承托修雙方的權(quán)利和義務(wù)，以此來明確維修質(zhì)量的重要性和妥善解決一些糾紛與矛盾。我們將一如既往地緊緊抓住技術(shù)實(shí)力和效勞態(tài)度這兩個(gè)方面不放松，以求提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然在20xx年，我修理廠獲得的成績(jī)有目共睹，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各用車部門的認(rèn)可和好評(píng)，但仍有許多方面不能滿足大家的要求，如修后效勞缺乏主動(dòng)、效勞態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質(zhì)量還有進(jìn)步空間、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不夠標(biāo)準(zhǔn)的問題等。我們必須結(jié)實(shí)樹立抓住“為客戶負(fù)責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)持不懈地抓好效勞質(zhì)量建立，樹立我修理廠的良好形象，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)。在今后的工作中我們制定了“三個(gè)確?！惫ぷ髂康模骸惨弧硴寱r(shí)間、爭(zhēng)主動(dòng)，確保工作進(jìn)度。各個(gè)環(huán)節(jié)都一定要結(jié)實(shí)樹立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識(shí)，緊抓速度這個(gè)環(huán)節(jié)不放松，早方案、早安排、早設(shè)計(jì)、早行動(dòng)。要制定周密詳細(xì)、實(shí)在可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項(xiàng)維修保養(yǎng)工作什么時(shí)候開工，什么時(shí)候完工，都要有詳細(xì)的進(jìn)度打算，在施行中嚴(yán)格按進(jìn)度工作，只能提早，不能拖后。〔二〕嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車維修保養(yǎng)工作是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，是評(píng)價(jià)一個(gè)維修企業(yè)程度的重要指標(biāo)，假如質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無法向客戶交待，無法向主管部門交待，也無法和我們自己交待。對(duì)此，我們的態(tài)度是十清楚確的，不管哪個(gè)維修班組，只要在質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各修理班組要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強(qiáng)對(duì)維修環(huán)節(jié)全過程的管理，確保工作質(zhì)量到達(dá)要求，真正把每一個(gè)維修工程建成工程、招牌工程?！踩硤?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，確保平安消費(fèi)。在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要始終堅(jiān)持“平安第一”的工作原那么，樹立平安就是效益的觀念，下大氣力排除平安消費(fèi)的隱患。如今我修理廠的平安消費(fèi)形勢(shì)是好的，這一點(diǎn)一定要得到保持，假如一旦發(fā)生平安事故，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)一定會(huì)造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會(huì)給受害者〔可能是我們自己〕造成很大的身心傷害和財(cái)力浪費(fèi)。這一點(diǎn)作為我們每一個(gè)維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會(huì)。在新的一年里修理廠的任務(wù)非常明確，我們要腳踏實(shí)地，從開展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的效勞宗旨上出發(fā)，明確目的，突出重點(diǎn)，扎實(shí)工作，建立一套責(zé)任清楚、獎(jiǎng)懲合理的管理制度。明確每一個(gè)崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個(gè)人的工作才能、工作態(tài)度、工作成績(jī)真正拉開收入檔次，鼓勵(lì)每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同努力創(chuàng)始新場(chǎng)面，創(chuàng)造美妙的明天。汽車4s店汽車維修工人的工作總結(jié)報(bào)告(篇四)愛崗敬業(yè)，滿足用戶所需，這是我的工作信念，不管何時(shí)何地，只要用戶一個(gè)，我是隨叫隨到?？偨Y(jié)汽車維修工作的所謂傳統(tǒng)診斷，就是不用任何的檢測(cè)儀器設(shè)備，對(duì)車輛故障進(jìn)展人工診斷的方法。在汽車維修中最常用的直接診斷方法有“看、聞、聽、問、試”。如今，中國(guó)高級(jí)轎車保有量正在大幅度增加，但不少修理廠局部維修的儀器和檢測(cè)設(shè)備尚不能檢測(cè)到位，給車輛故障的診斷帶來很大困難，以致于造成誤判。所以，依靠維修人員豐富的經(jīng)歷進(jìn)展直接診斷還是必要的。首先，說說“問”。問，固然主要，但也并不是說通過“問”就可以完全得到正確的根據(jù)。由于駕駛員的資歷、經(jīng)歷以及對(duì)車輛、性能的掌握處于不同層次，因此，在“問”時(shí)，要尋找關(guān)鍵、重要的現(xiàn)象進(jìn)展詢問，并對(duì)駕駛員的答復(fù)要能去偽存真，這就需要維修人員對(duì)車輛構(gòu)造、性能有透徹的理解，對(duì)理論知識(shí)和理論經(jīng)歷有豐富的積累，這樣才能“問”知名堂。其次，說說“聞”，通過對(duì)油液的聞，可知油液的品質(zhì)及該系統(tǒng)的根本工作情況，通過對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)排放系統(tǒng)的聞，可以感覺發(fā)動(dòng)機(jī)的工作情況，從而為故障判斷提供指導(dǎo)。最后，說說“試”，試車應(yīng)該成為維修人員的根本技能。通過試車可以學(xué)到許多書本上沒有的知識(shí)。如自動(dòng)變速器的維修，在修竣后無負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)正常，有負(fù)荷時(shí)很可能掛擋后車輛不能行駛、高速熄火與換擋發(fā)闖，制動(dòng)時(shí)方向發(fā)抖等，如沒有切身的感覺，就會(huì)使故障的判斷蒙上一層面紗，造成判斷故障時(shí)的猶豫和不肯定。因此，試車可以給我們的維修工作帶來靈感，加快對(duì)故障的準(zhǔn)確判斷和排除。無論是在哪里工作，我都知道要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，才能不斷進(jìn)步專業(yè)技能。4s店實(shí)____結(jié)總結(jié)一：4s店實(shí)____結(jié)20xx年7月13日，我們到冠通汽車銷售效勞實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們汽車部老師找到理論教學(xué)和理論教學(xué)的差異，以改良實(shí)際教學(xué)方法，擴(kuò)大理論知識(shí)面，對(duì)實(shí)際教學(xué)中遇到的困難有所準(zhǔn)備，并且努力進(jìn)步實(shí)際動(dòng)手才能，為今后的教學(xué)和深造打下良好的根底。在短短的十天時(shí)間里，我深化感受到了汽車維修行業(yè)的艱辛，也產(chǎn)生了很多對(duì)于我今后的教育教學(xué)和自我學(xué)習(xí)的感想。冠通公司是別克品牌汽車的4S店，涉及的業(yè)務(wù)有整車銷售、配件供給、維修效勞、車貸分期付款、車輛保險(xiǎn)及上牌、車主俱樂部效勞等方面。實(shí)習(xí)的前兩天，我在配件部那里學(xué)習(xí)，理解了配件部里各相關(guān)人員的工作職責(zé)和配件倉(cāng)庫(kù)管理要求，配件部經(jīng)理向我介紹了一些配件的訂貨流程、收貨流程和配件發(fā)料流程。我感受到在配件部工作最大的要求是工作仔細(xì)認(rèn)真，盡量不發(fā)錯(cuò)貨，要做到這點(diǎn)就必須對(duì)公司的所有車型都要理解，同類配件車型不一樣，配件也不一樣。有時(shí)車型一樣，發(fā)動(dòng)機(jī)不一樣或消費(fèi)日期不一樣，所用的配件也會(huì)有不同。所以在工作時(shí)，擅長(zhǎng)積累經(jīng)歷，出現(xiàn)錯(cuò)誤或遇到問題時(shí)，在日志本上記好，防止下次再錯(cuò)。后來的幾天里，我到維修車間里學(xué)習(xí)，在車間的第一印象是規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，管理嚴(yán)明。先進(jìn)齊全的設(shè)備、寬闊整潔的車間，還有整齊化一的服裝和認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木S修態(tài)度都讓我感受到了一個(gè)真正維修店的標(biāo)準(zhǔn)。盡管有工作人員的緊張繁忙，也有車輛的進(jìn)進(jìn)出出，但是整個(gè)機(jī)修車間的工作仍舊有條不紊、秩序井然。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真向師傅們請(qǐng)教每一個(gè)工位的詳細(xì)操作、故障車的故障診斷和維修方法、拆裝技巧和保養(yǎng)規(guī)程?？傮w說來，在這幾天里，看到了很多、學(xué)到了很多，收獲很大，也有不少啟發(fā)。首先明確了合格的維修人員應(yīng)該具備良好的技能程度和素質(zhì)。因?yàn)榱己玫募寄艹潭仁蔷S修質(zhì)量的根本保障，也是合格的維修人員應(yīng)該具備的根本素質(zhì)。當(dāng)然良好的技能是需要通過大量的實(shí)際維修來不斷純熟、培養(yǎng)和進(jìn)步自己的，并且要對(duì)這些維修理論進(jìn)展總結(jié)和整理。還要不斷吸收別人在維修過程當(dāng)中所獲得的經(jīng)歷，這樣才能不斷進(jìn)步和豐富自己的維修技能和經(jīng)歷。其次，我感受到了一名優(yōu)秀維修人員應(yīng)該具備的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。具有端正的工作態(tài)度和吃苦耐勞的敬業(yè)精神是一名優(yōu)秀的維修人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。所以我們應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，以技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)和理論動(dòng)手才能為主，注重培養(yǎng)學(xué)生端正的學(xué)習(xí)工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神，讓學(xué)生在多彩的生活中學(xué)習(xí)、探究、成長(zhǎng)、樹立創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)智慧的火花。這樣才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育對(duì)學(xué)生職業(yè)才能的培養(yǎng)，才能孕育出更多、更好的具有高程度職業(yè)才能的高素質(zhì)人才?？偨Y(jié)二：4s店實(shí)____結(jié)二十天的時(shí)間過的很快，當(dāng)我轉(zhuǎn)身分開景茂的時(shí)候，才真實(shí)的意識(shí)到我曾來過這里。但總的來說這段時(shí)間里收獲還是很多的。很早的時(shí)候我就聽說過汽車4S店，也曾有時(shí)機(jī)去幾家4S店參觀過，但是始終沒能很明晰的理解汽車4S店負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，這次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)讓我對(duì)4S店有了很深化的理解。汽車4S店是一種以四位一體為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)形式，包括整車銷售〔Sale〕、零配件〔Sparepart〕、售后效勞〔Service〕、信息反響〔Survey〕等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。它是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車消費(fèi)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。4S店位于整個(gè)汽車行業(yè)鏈的最末端，直接面向客戶，是至關(guān)重要的一鏈。這里最具個(gè)性化的工作部門就是銷售前臺(tái)、售后前臺(tái)、維修車間，當(dāng)然還有一些公司常規(guī)的部門。第一周我被安排在售后前臺(tái)實(shí)習(xí)，這里主要負(fù)責(zé)接待前來做車輛維修和保養(yǎng)的客戶，當(dāng)然還有車輛的保險(xiǎn)理賠這些業(yè)務(wù)。在一周的時(shí)間里我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)工作流程，同時(shí)不忘主動(dòng)的跟客戶們交流他們作為寶駿車主的感受，理解寶駿汽車做的比擬好的一方面，當(dāng)然也有客戶們不滿意的地方。第二周我在維修車間實(shí)習(xí)，這里應(yīng)該說是最能學(xué)到知識(shí)的地方。在那些很有經(jīng)歷的技師那里，我通過跟他們交談學(xué)到了許多。對(duì)前艙布置的系統(tǒng)有了更加明晰的理解。對(duì)汽車的保養(yǎng)有了一些理解。最后一周的時(shí)間在銷售前臺(tái)實(shí)習(xí)，這里我們可以直面購(gòu)車客戶，通過跟他們的直接交流，傾聽他們的真實(shí)想法。理解他們對(duì)車的需求。這二十天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深化的感受到寶駿汽車正以很快的速度在國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)上占據(jù)份額。寶駿的質(zhì)量不斷地提升并得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。當(dāng)然在這個(gè)過程中我們的寶駿汽車也存在著很多的問題，發(fā)動(dòng)機(jī)異響，離合踏板過高，臂振過硬，高速時(shí)乘客艙內(nèi)噪聲高等一系列的問題。在日后的工作里我們應(yīng)當(dāng)本著為客戶著想的原那么在設(shè)計(jì)車輛，或者改良的時(shí)候防止以上的問題?？偨Y(jié)三：4s店實(shí)____結(jié)頂崗實(shí)習(xí)是校企合作的詳細(xì)表達(dá)形式之一，是工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)形式的重要組成局部，老師頂崗實(shí)習(xí)可以進(jìn)步老師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，可以使老師在教學(xué)工作中，通過到一線工作崗位獲得的工作經(jīng)歷、工作感受等直接應(yīng)用于教學(xué)工作，進(jìn)步自身的管理程度和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在院系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，在實(shí)習(xí)單位的積極配合下，我于20xx年7月15日到英茂悅眾上海群眾4S店進(jìn)展為期3周的頂崗實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們汽車商務(wù)系老師找到理論教學(xué)和理論教學(xué)的差異，以改良實(shí)際教學(xué)方法，擴(kuò)大理論知識(shí)面，對(duì)實(shí)際教學(xué)中遇到的困難有所準(zhǔn)備，并且努力進(jìn)步實(shí)際動(dòng)手才能，為今后的教學(xué)和深造打下良好的根底。英茂悅眾上海群眾4S店是由英茂汽車籌建的昆明首家歐洲標(biāo)準(zhǔn)4S店。此次實(shí)習(xí)工作中，我被分配到銷售部，在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師與銷售部師傅的帶著下，進(jìn)展銷售參謀專業(yè)知識(shí)以及整車銷售流程的學(xué)習(xí)與跟進(jìn)。根據(jù)公司的實(shí)習(xí)安排，先由內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我們進(jìn)展理論培訓(xùn)，通過連續(xù)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我理解到，銷售參謀作為公司的業(yè)務(wù)最前沿，需要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，良好的溝通才能，心理素質(zhì)，效勞意識(shí)，并需要具備一定的心理學(xué)知識(shí)、觀察才能、分析^p才能、會(huì)談才能；良好的部門協(xié)調(diào)與處理問題才能。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售效勞。其詳細(xì)工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、試乘試駕、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車貸款、保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在承受完理論培訓(xùn)后的主要任務(wù)就是跟隨銷售部的師傅進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)了，這期間我屢次完好參與了整車銷售，對(duì)其間流程也有自己的一個(gè)認(rèn)識(shí)，詳細(xì)如下：.1.客戶開發(fā)?？蛻糸_發(fā)是汽車銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)主要是關(guān)于如何去尋找客戶，在尋找客戶的過程當(dāng)中應(yīng)該注意使用產(chǎn)品特征鎖定客戶的問題。2.客戶接待。在客戶接待環(huán)節(jié)，我們?cè)鯓佑行У亟哟蛻?，怎樣獲得客戶的資料，怎樣把客戶引導(dǎo)到下一環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵在于尊重每一個(gè)客戶，消除他們的顧慮，進(jìn)而獲得信任。3.需求分析^p。在需求分析^p里，我們將以客戶為中心，以客戶的需求為導(dǎo)向，對(duì)客戶的需求進(jìn)展分析^p，為客戶介紹和提供一款符合客戶實(shí)際需要的汽車產(chǎn)品。4.六方位介紹。在六方位介紹中，我們將緊扣汽車這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)整車的各個(gè)部位進(jìn)展互動(dòng)式的介紹，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蛇M(jìn)展介紹，向客戶展示可以帶給他哪些利益，以便順理成章地進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。5.試乘試駕。試乘試駕是對(duì)六方位介紹的延伸，客戶可以通過試乘試駕的親身體驗(yàn)和感受以及對(duì)產(chǎn)品感興趣的地方進(jìn)展逐一確實(shí)認(rèn)。這樣可以充分地理解該款汽車的優(yōu)良性能，從而增加客戶的購(gòu)置欲望。6.異議的處理。在這一環(huán)節(jié)，銷售人員的主要任務(wù)就是解決問題，解決客戶在購(gòu)置環(huán)節(jié)上的一些不同的意見。7.洽談成交。在成交資訊中，主要是汽車銷售人員在即將成交的這個(gè)環(huán)節(jié)上所面臨的臨門一腳的問題。8.交車效勞。交車是指成交以后，要安排把新車交給客戶。在交車效勞里我們應(yīng)具備標(biāo)準(zhǔn)的效勞行為。9.售后跟蹤。對(duì)于保有客戶，銷售人員應(yīng)該運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的技巧進(jìn)展長(zhǎng)期的維系，以到達(dá)讓客戶替你宣傳、替你介紹新的意向客戶來看車、購(gòu)車的目的。因此，售后效勞是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以說是一個(gè)新的開發(fā)過程。本次實(shí)習(xí)不僅使自己的專業(yè)技能得到了進(jìn)步，增加了4S店實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。另外在4S的理論經(jīng)歷也為我今后的教學(xué)管理以及科研提供了素材及實(shí)際案例，收獲頗豐。通過本次4S店實(shí)習(xí)，我理解到汽車銷售參謀從事的更多是效勞工作，這也是為什么在培訓(xùn)期間，公司非常注重培訓(xùn)員工的效勞意識(shí)。在現(xiàn)代這個(gè)以買家為主導(dǎo)的市場(chǎng)，產(chǎn)品不再是唯一吸引消費(fèi)者的因素，效勞質(zhì)量的好壞已然成為各經(jīng)銷商持續(xù)開展的關(guān)鍵因素。效勞性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，更重要的是懂得如何為人處事和待人接物，以及對(duì)顧客的耐心以及責(zé)任心，期間我感覺書本上的理論知識(shí)和自己在工作中理論其實(shí)并不是一個(gè)概念，假期理論讓我進(jìn)一步的穩(wěn)固和理解書本的知識(shí)，培養(yǎng)和進(jìn)步了我理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的才能。我認(rèn)為汽車商務(wù)類專業(yè)理論環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，所以我們應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，以技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)和理論動(dòng)手才能為主，注重培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，活學(xué)活用，的才能，不斷加強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)效勞意識(shí)，端正學(xué)習(xí)工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神，讓學(xué)生在多彩的生活中學(xué)習(xí)、探究、成長(zhǎng)、樹立創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)智慧的火花。這樣才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育對(duì)學(xué)生職業(yè)才能的培養(yǎng)，才能孕育出更多、更好的具有高程度職業(yè)才能的高素質(zhì)人才。同時(shí)，在頂崗實(shí)習(xí)中，我在看到自己身上優(yōu)點(diǎn)