農(nóng)夫果園的差異化營銷方案

“農(nóng)夫果園”的差異化營銷養(yǎng)生堂繼“農(nóng)夫山泉”后的又一力作背景介紹“2003年是果汁年”。農(nóng)夫山泉公司發(fā)言人、總裁助理鄭波對飲料行業(yè)中的這句話表示同意。從2002年開始，果汁市場進入“戰(zhàn)國”時代，繼碳酸飲料、純凈水、茶飲料等幾個熱點之后，果汁飲品開始成為國內飲料行業(yè)的新寵，眾多企業(yè)進軍果汁領域，統(tǒng)一推出鮮橙多，康師傅推出“每日C”，可口可樂引入大頭的“酷兒”，還有匯源的“真鮮橙”，以及許多二線廠家等等。對于后來者農(nóng)夫果園來說，要憑借什么才能在果汁市場中占據(jù)一席之地呢？果汁市場缺少強勢的領導品牌3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示，果汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過25%差異化成就了農(nóng)夫果園的成功作為新產(chǎn)品上市，意味著要打破市場平衡，爭取市場份額的重新分配短短幾個月，農(nóng)夫果園的銷售就攀升過億取得這樣的成功要歸功于農(nóng)夫獨到的營銷策略。農(nóng)夫果園的上市策略中，充滿了差異性，正是這些差異性的整合，形成農(nóng)夫果園的核心競爭力，迅速贏得市場產(chǎn)品設計差異化－混合口味市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味農(nóng)夫果園作為一個后進的品牌，獨辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口避開了與先入為主的幾大品牌正面沖突確立了在混合果汁品項中的領導地位

新奇的混合口味吸引了眾多的消費者

農(nóng)夫果園兩種口味的測試結果橙、胡蘿卜、蘋果菠蘿、芒果、蕃石榴“農(nóng)夫果園”的命名農(nóng)夫山泉公司針對混合果汁的特點，將果汁系列命名為“農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風情，寧靜悠遠的天然環(huán)境，增加了果汁來源的真實性，這一名稱也注意結合農(nóng)夫山泉，延續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢宣傳訴求差異化－“喝前搖一搖”可口可樂旗下的“酷兒”首先走上差異化道路，以可愛的卡通人物Qoo把自己從眾多的果汁品牌中區(qū)分開來，一舉成為2002年果汁市場上一個亮點農(nóng)夫果園的廣告上不僅擺脫美女路線，而且與“酷兒”的角色營銷也不一樣，而是徹底揚棄所謂的形象代言人，以一個動作作為其獨特的品牌識別—那就是“搖一搖”“搖一搖”的內涵農(nóng)夫果園以消費者可以親身體驗的動作“搖”加強產(chǎn)品與人的互動性，“搖一搖”也使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度“搖”這一動作也暗示了果汁中有“貨”。這是基于農(nóng)夫果園的產(chǎn)品特性：第一，濃度高第二，含有豐富的果肉纖維

包裝、容量、濃度的標新立異

包裝瓶簽是三種水果橫剖面的組合圖，色彩艷麗市場上PET包裝瓶口一般為28mm，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑達到了38mm獨特的運動蓋設計，當瓶子打翻時，蓋子會自動關閉，保證飲料不溢出，這樣既增添了飲用的樂趣，又在一定程度上培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。市場上的PET果汁汁飲料的容容量都為500ml或350ml，，而農(nóng)夫夫果園是600ml和380ml獨樹一幟的的高濃度，，包裝標簽簽上“果果汁含量≥≥30%””的字樣異異常醒目，，與眾不同同價格策略的的差異化終端的銷售售價格在3.5—4元之間，，明顯高于于同類果汁汁飲料，開開辟PET高端市場場，自覺回回避同類產(chǎn)產(chǎn)品的價格格紛爭由于此前一一系列的差差異化策略略已經(jīng)增強強了對產(chǎn)品品的認同，，混合果汁汁的產(chǎn)品形形態(tài)、“搖搖一搖”的的宣傳訴求求、包裝與與眾不同、、容量多一一些，濃度度高一些，，這些都支支持了農(nóng)夫夫果園的高高端市場定定位，物有有所值，使使產(chǎn)品更具具親和力。。特意召開了了一次大型型的經(jīng)銷商商聯(lián)誼會，，邀請全國國各地700多經(jīng)銷銷商到農(nóng)夫夫果園生產(chǎn)產(chǎn)地浙江千千島湖參觀觀果汁飲料料的生產(chǎn)線線，以此推推薦新品，，為價格策策略的差異異化鋪平道道路主推“一級級市場”，，大城市的的消費者對對價格的敏敏感程度較較低，有利利于走高端端路線“農(nóng)夫果園園”的成成功不是單單一營銷塊塊面的成功功，而是來來自一系列列差異化營營銷的整合合的成功?。≈x謝大家??！謝謝12月-2204:02:2504:0204:0212月-2212月-2204:0204:0204:02:2512月月-2212月月-2204:02:252022/12/314:02:259、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:02:2504:02:2504:0212/31/20224:02:25AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:02:2504:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:02:2504:02:2504:02Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:02:2504:02:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:02:29上上午04:02:2912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:02:2904:02:2931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:02:29上上午午4:02上上午午04:02:2912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:02:2904:02:2904:0212/31/20224:02:29AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2204:02:2904:02Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:02:2904:02:2904:02Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:02:2904:02:29December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:02:29上上午04:02:2912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:02:2904:02:2931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:02:29上午4:02上上午04:02:2912月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:02:2904:02:2904:0212/31/20224:02:29AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2204:02:2904:02Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。04:02:2904:02:2904:02Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2204:02:2904:02:29December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:02:29上上午午04:02:2912月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月224:02上上午午12月月-2204:02December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/314:02:2904:02:2931December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。4:02:29上上午午4:02上上午午04