業(yè)務(wù)員日常工作計(jì)劃通用版

第63頁(yè)共63頁(yè)業(yè)務(wù)員日常工作方案通用版一天時(shí)間安排1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,假如部門(mén)較大,也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)展單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打(拜訪、跟進(jìn))(9:00—9:20)與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)展拜訪或跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的繁忙期了,打正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打,一那么方便記錄,創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境,二那么假如有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部獲得聯(lián)絡(luò),客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9:30—17:00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶,培育自己的客戶資。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,假如小區(qū)交房,就要提早去小區(qū),早會(huì)可以不開(kāi),可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,假如小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去5、回公司打(17:00—18:00)(U2假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù),這一段時(shí)間打的效果最理想。6、晚上要進(jìn)展客戶分析^p;SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)展分析^p的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》,只有對(duì)客戶進(jìn)展準(zhǔn)確分析^p定位,才能找到與客戶進(jìn)展更好溝通的技巧和打破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)展溝通7、晚上要列出當(dāng)天(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完好地進(jìn)展登記,每天增長(zhǎng)的,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)2023年業(yè)務(wù)員工作方案通用版一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作那么，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。業(yè)務(wù)員通用工作方案自從到公司來(lái)的那天起，感覺(jué)每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東西，這段工作期間雖然還存在很多問(wèn)題，但還是總結(jié)了很多經(jīng)歷，希望對(duì)自己工作上的缺乏可以得以早日改正：一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。我當(dāng)初既然有勇氣選擇了分開(kāi)三尺講臺(tái)，就要改變?cè)趯W(xué)校時(shí)的一些觀念，由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦闹鲃?dòng)學(xué)習(xí)等很多觀念。二：做好自己的本質(zhì)工作一個(gè)人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認(rèn)識(shí)自己，理解自己的職責(zé)是什么。我對(duì)自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識(shí)。1理解工作流程初次面對(duì)這項(xiàng)工作，感覺(jué)非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好似在閱讀一篇文章一樣，先要理解其大概，然后理清其層次，再是深化到字詞句的研究。因此，我對(duì)我所做的這項(xiàng)詳細(xì)工作作了一個(gè)簡(jiǎn)單的概括，我所面對(duì)的客體是什么，和誰(shuí)有工作上的聯(lián)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)的內(nèi)容是什么，面對(duì)這一連串的疑問(wèn)，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來(lái)。2注重細(xì)節(jié)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后，根本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來(lái)的小問(wèn)題也就多了，比方說(shuō)在核對(duì)訂單時(shí)，有的經(jīng)銷(xiāo)商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫(xiě)明公司名稱(chēng)，因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款金額和訂單不一致，很難區(qū)分出是誰(shuí)家公司的款，遇到問(wèn)題就要學(xué)會(huì)用自己的思維去解決問(wèn)題，對(duì)此，我首先想到的是把此類(lèi)問(wèn)題出現(xiàn)的情況理解清楚，再是根據(jù)問(wèn)題去找一個(gè)好的解決方法。于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知.(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都天天上網(wǎng)).通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來(lái)書(shū)寫(xiě)的,我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷(xiāo)商更能清楚,明了,簡(jiǎn)單,易懂的看清楚我所要到達(dá)的目的.后來(lái)又考慮到不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都上網(wǎng),于是在出現(xiàn)同類(lèi)問(wèn)題時(shí)我都要特別的提醒他們要注意哪些問(wèn)題.任何東西的改良都是在原有根底上進(jìn)展的,在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候,我按照她們的記錄方式來(lái)進(jìn)展記錄每天的定單情況,可后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,我根據(jù)自己對(duì)工作的理解,做了一些改變,這樣就減輕自己在工作中不必要的費(fèi)事.每當(dāng)訂單太多時(shí),我必需要保持清醒的頭腦,因?yàn)橹坝杏捎谟唵翁喽霈F(xiàn)過(guò)一次當(dāng)天沒(méi)有及時(shí)簽單的情況,這應(yīng)該要引起我的注意,就是要注重細(xì)節(jié),找出原因,進(jìn)展改正.在這項(xiàng)工作中,有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變.三:溝通技巧溝通是一門(mén)技巧,擅長(zhǎng)溝通是一門(mén)藝術(shù),從心理學(xué)的角度來(lái)講,站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題,可能會(huì)收到意想不到的效果,但在與客戶溝通時(shí),我無(wú)視了自己的出發(fā)點(diǎn),沒(méi)有注意到張弛有度,還有在開(kāi)場(chǎng)時(shí)我沒(méi)有注意到說(shuō)話時(shí)內(nèi)容上要講求言簡(jiǎn)意賅.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的缺乏,既然發(fā)現(xiàn)了自己缺乏,就要找到方法進(jìn)展糾正.語(yǔ)氣,在溝通時(shí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié).面帶著微笑去和別人溝通,別人也會(huì)感受到你的微笑與陽(yáng)光.四:擅長(zhǎng)傾聽(tīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是一個(gè)人所必須具備的素質(zhì),在生活工作中,我們往往無(wú)視了這個(gè)環(huán)節(jié).但后來(lái)經(jīng)過(guò)提醒與反思,我注意到了這些方面的缺乏.在魅族工作的這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,可以說(shuō)在思想觀念上也有一個(gè)小小的改變公司日常工作方案公司日常工作方案1202_年即將過(guò)去，回憶202_方案2XX，本人有幸在幾年前進(jìn)入了xx公司這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說(shuō)已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多缺乏。為了使自己可以更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作方案，走方案道路，根據(jù)方案完善自己的工作。一、年度方案要完成的工作明細(xì)。完成銷(xiāo)售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代理解之信息提供反響回來(lái)，送貨記錄表需每送一次貨回來(lái)及時(shí)填寫(xiě)完成，完成在202_年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必方案完成。二、年度方案完成率及保證措施。方案在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，方案完成率達(dá)90%。三、年度內(nèi)績(jī)效考核——目的分?jǐn)?shù)。年度內(nèi)績(jī)效考核目的——平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂(lè)善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論別人事非。四、年度績(jī)效考核工程明細(xì)及所能達(dá)成的目的。1、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過(guò)程中不泄漏損失。2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。3、送貨及時(shí)率率達(dá)100%。4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷(xiāo)售助理要求簽收。5、按要求理解并及時(shí)完好反響送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。6、及時(shí)回收客戶空桶。7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹(shù)立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。9、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的效勞意識(shí)。10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。11、與銷(xiāo)售助理可以有效、完美的溝通配合，銷(xiāo)售助理對(duì)合作才能滿意度達(dá)100%。12、與消費(fèi)部門(mén)可以有效、完美的溝通配合，消費(fèi)主管對(duì)合作才能滿意度達(dá)100%。13、與我司倉(cāng)管可以有效、完美的溝通配合，倉(cāng)管對(duì)合作才能滿意度達(dá)100%。所能達(dá)成的目的是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來(lái)的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。五、遵守公司相關(guān)制度所到達(dá)的目的及出勤率保有目的。公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在202_年出勤率盡可能少請(qǐng)假〔家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作〕，保證不遲到，不早退。六、積極參與團(tuán)隊(duì)建立和對(duì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)所要到達(dá)的目的。團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以奉獻(xiàn)我的實(shí)力。七、個(gè)人方案參加培訓(xùn)次數(shù)或詳細(xì)學(xué)習(xí)目的。我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年方案在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。____說(shuō)過(guò)好好學(xué)習(xí)，天天向上，詳細(xì)學(xué)習(xí)目的很多吧，從進(jìn)公司以來(lái)第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作消費(fèi)，編號(hào)1到100號(hào)[公司內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)物料編號(hào)]，和各消費(fèi)反響釜使用培訓(xùn)。到202_年5S培訓(xùn)，202_年ISO9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)歷〔工作培訓(xùn)〕，202_年集體晨練〔身體培訓(xùn)〕，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，從一個(gè)無(wú)知的少年，到如今雖然只有的或者只可以提出來(lái)的還是社會(huì)經(jīng)歷，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望和公司一起進(jìn)步，xx進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，xx進(jìn)步。八、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率〔跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，責(zé)任心〕提升所能到達(dá)的目的。工作效率來(lái)于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作才能，所以說(shuō)每個(gè)人都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和別人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守標(biāo)準(zhǔn)、承當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目的當(dāng)成是自己的目的，有責(zé)任感可使執(zhí)行無(wú)需外力推動(dòng)，從而進(jìn)步工作的及時(shí)和準(zhǔn)確。九、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神〔熱愛(ài)工作，發(fā)揮潛能，主動(dòng)創(chuàng)造，全力以赴，責(zé)任心〕的提升所能到達(dá)的目的。敬業(yè)精神是員工精神的根底，假如沒(méi)有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛(ài)工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛(ài)自己的工作，可以這樣說(shuō)我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目的。十、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)才能〔個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，互相理解和支持〕的提升所能到達(dá)的目的。學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營(yíng)造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)，202_年方案要做好團(tuán)隊(duì)精神，改善在202_年的缺乏，先寬容和理解的融入，再進(jìn)步組織協(xié)調(diào)才能，實(shí)現(xiàn)目的。十一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。興趣，我覺(jué)得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說(shuō)過(guò)工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛(ài)好來(lái)做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅(jiān)持住，就是成功。十二、對(duì)公司文化〔核心理念、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、人才觀〕的理解、認(rèn)同和推廣所能達(dá)成的目的。這幾項(xiàng)都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認(rèn)同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動(dòng)或者活動(dòng)都積極支持，做好自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)就是支持和推廣公司文化。1．核心理念；一個(gè)企業(yè)由不同的部門(mén)構(gòu)成，只有部門(mén)和部門(mén)之間互相協(xié)作，嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，以大局為重，企業(yè)才能更好的開(kāi)展。只有完美地團(tuán)隊(duì)的精神，做一個(gè)積極向上，有朝氣，有正氣，有愛(ài)心，講團(tuán)隊(duì)精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當(dāng)做自己的家，去保護(hù)它，保護(hù)它，建立它，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感和使命感，具有無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，熱情工作，認(rèn)真做事，踏實(shí)做人，使自己從思想上到理論中有一個(gè)質(zhì)的飛躍，使自己真正成為一名合格的員工。建立優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進(jìn)的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導(dǎo)人本。以人為本、簡(jiǎn)約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應(yīng)、敬業(yè)、親和、創(chuàng)新為用人準(zhǔn)那么。加強(qiáng)人與人之間的溝通協(xié)作，互相學(xué)習(xí)、互相信任、互相支持，努力“學(xué)習(xí)新知識(shí)、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)”，使大家充分發(fā)揮個(gè)人的潛力，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，提升自己生命的價(jià)值。2，企業(yè)使命；對(duì)于企業(yè)使命明確企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)道路導(dǎo)航，為員工開(kāi)展指明方向。3，核心價(jià)值觀；面向?yàn)閬?lái)，堅(jiān)持科學(xué)開(kāi)展理論，著力塑造企業(yè)核心價(jià)值觀，通過(guò)理論，獲得成果，就是我所理解的核心價(jià)值觀。4，企業(yè)精神；企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求。它表達(dá)著企業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)的風(fēng)氣。企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要而復(fù)雜的內(nèi)容，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不完全一致，有人認(rèn)為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力。有人把它同企業(yè)價(jià)值觀念等同起來(lái)。這些認(rèn)識(shí)都沒(méi)有抓住企業(yè)精神的本質(zhì)。所謂企業(yè)精神，主要是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想。5，經(jīng)營(yíng)理念；所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為確實(shí)認(rèn)，然后在此根底上形成企業(yè)根本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、開(kāi)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目的。6，人才觀；關(guān)于人才的本質(zhì)及其開(kāi)展成長(zhǎng)規(guī)律的根本觀點(diǎn)。在進(jìn)展人才培養(yǎng)、教育、使用、考核、引進(jìn)等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對(duì)于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目的。十三、合理化建議的目的次數(shù)。當(dāng)然是建議越多越好，肯定要合理的建議，目的次數(shù)無(wú)法方案，方案202_年思想和思維都要以公司為出發(fā)點(diǎn)，才可合理建議。公司日常工作方案2今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作方案如下：一?？偡桨附衲攴桨缚偸杖?0。75萬(wàn)元，方案支出35。75萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。在方案經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：〔1〕賓館方案收入10萬(wàn)元〔2〕旅游船只收入5萬(wàn)元〔3〕上壩收費(fèi)3萬(wàn)元〔4〕綠化收入7。5萬(wàn)元〔5〕房屋出租收入3萬(wàn)元〔6〕果園收入1。25萬(wàn)元〔7〕勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元總計(jì)收入40。75萬(wàn)元方案支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：〔1〕工資支出總額為15萬(wàn)元〔2〕提取三金3。2萬(wàn)元〔3〕勞動(dòng)保險(xiǎn)4。3萬(wàn)元〔4〕勞動(dòng)保護(hù)0。65萬(wàn)元〔5〕費(fèi)0。5萬(wàn)元〔6〕差旅費(fèi)0。8萬(wàn)元〔7〕辦公費(fèi)0。3萬(wàn)元〔8〕折舊及攤消6萬(wàn)元〔9〕稅金3。5萬(wàn)元〔10〕招待費(fèi)1。5萬(wàn)元總方案支出為35。75二?？偡桨傅脑敿?xì)說(shuō)明和工作部署1。金湖賓館為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣。假設(shè)局里作出方案，對(duì)賓館投資，進(jìn)展一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣。首先，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的發(fā)動(dòng)大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者可以看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工可以自己管理自己，自己壯大自己，將來(lái)可以完完全全地獨(dú)立起來(lái)。如公司內(nèi)部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館。賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承當(dāng)。雖然我們方案采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深化到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān)。在平安上，做到每周一次平安會(huì)，一周進(jìn)展一次平安檢查，做到開(kāi)會(huì)、檢查必有記錄，做到平安第一，預(yù)防為主。對(duì)治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。2。船只管理今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開(kāi)招標(biāo)，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2。5萬(wàn)元、3。5萬(wàn)元、3。5萬(wàn)元人民幣〔含人員工資在內(nèi)〕。如公司內(nèi)部沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)或沒(méi)有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)，再對(duì)離退休人員招標(biāo)。對(duì)船只的管理上，尤其在平安上，必須遵守國(guó)家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格，公司也不能對(duì)其放之不管。對(duì)船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、催促工作，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中。3。上壩收費(fèi)在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式，對(duì)全局進(jìn)展公開(kāi)招標(biāo)，競(jìng)標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。4。綠化工作今年在綠化上施行的方法是分片劃分，分配到人，根據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常催促，根據(jù)工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)絡(luò)好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局方案的所有任務(wù)。5。房屋出租今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒(méi)有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長(zhǎng)時(shí)間，有的如今還沒(méi)有還清，所以重新招租，簽字交錢(qián)。在管理上，方案列出一個(gè)大表格，標(biāo)明哪一棟、哪一戶租房者是誰(shuí)、租期、租金等等，及時(shí)管理到位。對(duì)租房者及房屋進(jìn)展定期、不定期的檢查，預(yù)防不平安事故的發(fā)生。6。果園管理今年春季方案把去年春季凍害及以前死亡的樹(shù)木補(bǔ)齊樹(shù)苗，以保證果園樹(shù)木的完好度，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)展，使收入有保證，也使果園消費(fèi)有后勁。7。勞務(wù)輸出今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，進(jìn)步出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個(gè)人，也影響整個(gè)公司的形象和收入，影響職工工作的安置。8。豬場(chǎng)管理在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度，但凡有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來(lái)，殺了給職工分肉，用來(lái)回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。9。職工培訓(xùn)今年對(duì)集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項(xiàng)工作的承包，來(lái)展示自己的才能，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆，重新選舉大集體管理委員會(huì)，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過(guò)大集體管理委員會(huì)討論通過(guò)后再施行，增加透明度。以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作方案，愿我們?nèi)w經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。由于收入有局部減少，在做方案時(shí)把支出壓到最低點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成。公司日常工作方案3今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實(shí)在完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)202_年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈敏的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新形式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)新的一年，公司在202_年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員根本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商方案書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析^p，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因此，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營(yíng)的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)展。三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開(kāi)展根底XX的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合務(wù)實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。1、充實(shí)根底工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)根底工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有間隔的。202_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立XX專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。公司日常工作方案4我公司詳細(xì)從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目的，并根據(jù)以往的工作經(jīng)歷和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作方案，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造的利益?，F(xiàn)將我部門(mén)本年度的主要工作方案公布一、全年工作總體思路如今，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目的，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目的管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目的本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目的金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三、詳細(xì)措施〔一〕、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)展進(jìn)一步的完善，比方完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，實(shí)在做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益?！捕场?shí)行考核制度，增加員工積極性本年度，我部門(mén)會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目的，分別下指標(biāo)，實(shí)在的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在詳細(xì)過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目的分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)效勞質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)展考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和效勞質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。〔三〕、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力本年度，我部門(mén)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)才能程度，比方我們會(huì)進(jìn)展專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，以到達(dá)進(jìn)步我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)展深化學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細(xì)的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了假設(shè)指掌，做到心中有數(shù)?！菜摹?、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，搞好人力資管理人才是每個(gè)企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！参濉场⒏鶕?jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略本年度，我部門(mén)會(huì)積極的分析^p市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比方在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì)進(jìn)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引新客戶，擴(kuò)大客?？傊?，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門(mén)實(shí)際，在202_年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。行政日常工作方案1、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門(mén)之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)絡(luò)，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)展催辦，查辦和落實(shí)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂。2、人力資管理與開(kāi)發(fā)〔1〕、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描繪、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。〔2〕、招聘使用：提供工作分析^p的有關(guān)資料，使部門(mén)人力資方案與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)展面試作最終錄用和委派決定，對(duì)提升、調(diào)遷、獎(jiǎng)懲和辭退做出決定，職務(wù)分析^p和工作分析^p的編寫(xiě)，制定人力資方案，通過(guò)這些使企業(yè)內(nèi)部“人事宜”即采用科學(xué)的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到適宜的崗位，來(lái)實(shí)現(xiàn)人力資合理配制?！?〕、工作報(bào)酬：制定合理的薪酬福利制度，勞付酬，論功行賞，通過(guò)報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利等手段對(duì)員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工進(jìn)步士氣和消費(fèi)效率的各種鼓勵(lì)策略也是對(duì)員工工作績(jī)效的一種有效報(bào)償。〔4〕、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)：如今的市場(chǎng)無(wú)疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是才的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中表達(dá)，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。提供培訓(xùn)開(kāi)發(fā)需求和待培訓(xùn)者，制定并施行培訓(xùn)開(kāi)發(fā)方案：主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn)，為員工開(kāi)展提供咨詢，標(biāo)準(zhǔn)在職培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)來(lái)“進(jìn)步員工才能”和“發(fā)揮員工才能”以此改良員工的行為方式，到達(dá)期望的標(biāo)準(zhǔn)?！?〕、人員考核：主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績(jī)效考核系統(tǒng)和意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以工作職責(zé)來(lái)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這些活動(dòng)可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進(jìn)人力資開(kāi)發(fā)和合理利用，并且進(jìn)步和維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的高效率。3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)視。運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理形式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運(yùn)用利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)展指揮、控制、命令、硬性管理來(lái)到達(dá)目的。4、負(fù)責(zé)總務(wù)管理沒(méi)有后勤的保障，就保證不了消費(fèi)穩(wěn)定正常的進(jìn)展。首先要制定相關(guān)制度，加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、局部固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車(chē)輛的管理。5、平安保衛(wèi)加強(qiáng)對(duì)人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車(chē)輛物品出入、消防平安、防盜防災(zāi)、職業(yè)平安防護(hù)等的管理，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)展平安教育，貫徹“平安第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)平安。6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)立公司的企業(yè)文化企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目的，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的開(kāi)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活潑企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。財(cái)務(wù)日常工作方案*年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)方案，短安排。使財(cái)務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂*年公司財(cái)務(wù)工作方案：一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》《新科目》《新標(biāo)準(zhǔn)制度》，可以*說(shuō)財(cái)務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，理解新準(zhǔn)那么體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點(diǎn)、和精華。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，純熟地運(yùn)用新準(zhǔn)那么等，進(jìn)展帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)展業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供*財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)展記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)視度，細(xì)化工作，實(shí)在表達(dá)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開(kāi)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開(kāi)展而做出更大的奉獻(xiàn)。超市領(lǐng)班日常工作方案身為一名合格的超市部門(mén)領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常方案和目的，并每天復(fù)習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)歷并用學(xué)來(lái)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工！以下是日常詳細(xì)工作方案：1〕每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！2〕每天早上第一時(shí)間帶著員工和促銷(xiāo)員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和防止客訴。3〕安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原那么進(jìn)展處理并在下班前進(jìn)展任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)展商榷和溝通。4〕每天查看和分析^p營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)展一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反響情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最正確的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)商品庫(kù)存。5〕每天帶著員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)展檢查和跟進(jìn)。6〕每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)展?fàn)I運(yùn)和效勞知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。總而言之，言而總之！做的是細(xì)節(jié)，要想銷(xiāo)售好，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班物業(yè)保安日常工作方案【物業(yè)保安日常工作方案一】201X年，保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，更好的為干警、賓客效勞”的經(jīng)營(yíng)管理目的，認(rèn)真做好安保工作，首先：在201X年工作的根底上堅(jiān)守優(yōu)點(diǎn)、改正缺乏;第二：進(jìn)一步進(jìn)步員工素質(zhì)和效勞技能，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度，為此，特將201X年工作方案制定如下：一、自身方面：(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動(dòng)紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身素質(zhì)和管理程度;(2)進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，并在工作中對(duì)保安進(jìn)展監(jiān)視和指導(dǎo)，從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處;(3)在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，理解員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，使他們能感覺(jué)到大家庭的溫暖，進(jìn)步他們的工作積極性和集體凝聚力，從而進(jìn)步他們的效勞質(zhì)量和效勞程度;二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，進(jìn)步員工的安保意識(shí)，從而加強(qiáng)他們的責(zé)任心和服從意識(shí);三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀(jì)律等)要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而進(jìn)步員工工作技能和效勞程度。四、車(chē)輛管理方面：(1)加強(qiáng)對(duì)員工車(chē)輛管理方面的培訓(xùn)，如：車(chē)輛指揮停放、檢查、提示提醒等;(2)要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車(chē)輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記標(biāo)準(zhǔn)到位)，尤其是電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)的提示提醒和管理工作：(3)加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作;(4)總之，做到：每輛車(chē)停放有秩序，每輛車(chē)有檢查，每輛車(chē)有提醒，每輛車(chē)有記錄，從而保證大車(chē)、小車(chē)的車(chē)輛平安。五、在消防方面：(1)加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防平安意識(shí)和防范才能，從而使員工可以懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，并且讓員工做到一懂三會(huì);(2)平時(shí)的工作中，加強(qiáng)與各部門(mén)經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個(gè)員工可以做到一懂三會(huì);(3)加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過(guò)程中多聞、多看，注意消防隱患(4)接到前臺(tái)的火情警報(bào)，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告;(5)每晚8:30鎖廚房時(shí)，對(duì)廚房用電、用氣情況進(jìn)展認(rèn)真檢查，假設(shè)有情況，立即處理;(6)每天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)展檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理，確保設(shè)備完好有效;(7)進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預(yù)案、平安疏散預(yù)案、巡查記錄等)六、治安方面，做好以下工作：(1)加強(qiáng)對(duì)員工平安意識(shí)方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對(duì)客的提示提醒等，從而進(jìn)步員工的平安意識(shí);(2)進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和進(jìn)步保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的才能，從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失;(3)每天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉(cāng)庫(kù)、地下室、辦公室、大廳、門(mén)口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對(duì)客人的車(chē)輛和物品做好提示和提醒工作，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題做相應(yīng)的處理和記錄。七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理，制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對(duì)各宿舍進(jìn)展衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。八、加強(qiáng)本錢(qián)控制，首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費(fèi)，第三：對(duì)員工進(jìn)展思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)，從而為賓館的正常經(jīng)營(yíng)做奉獻(xiàn)。以上這些為保安部201X年的工作方案，在今后的實(shí)際工作中，我還會(huì)不斷的進(jìn)展調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門(mén)的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)?！疚飿I(yè)保安日常工作方案二】一、工作目的1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。2.完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。3.做好與公司全體部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊(duì)伍建立，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才培訓(xùn)人才培養(yǎng)人才留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。二、主要工作方案措施(一)、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好202_年平安保衛(wèi)工作。1.正確處理好與場(chǎng)館各部門(mén)之間的關(guān)系。2.嚴(yán)格控制出入場(chǎng)館的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入場(chǎng)館;維護(hù)場(chǎng)館的平安，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保平安。4.與公司全體員工、大運(yùn)安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。(二)、配合人力資部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建立，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)201X年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、效勞意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。(三)、公司安保部參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)在職保安員進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是進(jìn)步物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作才能。2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)展公司簡(jiǎn)介、開(kāi)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。3.在日常工作中引導(dǎo)保安員進(jìn)步服從意識(shí)、效勞意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進(jìn)步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題進(jìn)展不定期的檢查，進(jìn)步全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各效勞處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。(四)、認(rèn)真做好安保部全年的平安消費(fèi)全方面工作。1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目的，建立目的管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)場(chǎng)面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。2.每月進(jìn)展一次平安檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。(五)、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，進(jìn)步工作效率。1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定詳細(xì)的維護(hù)保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體進(jìn)步維護(hù)保養(yǎng)程度，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)展。通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象?！疚飿I(yè)保安日常工作方案三】(一)工作目的1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。2.完善本部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的安保隊(duì)伍。3.做好與公司全體部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊(duì)伍建立，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才培訓(xùn)人才培養(yǎng)人才留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。(二)主要工作方案措施一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好201X年平安保衛(wèi)工作。1.各效勞處正確處理好與各商家、客戶的關(guān)系。2.嚴(yán)格控制出入酒吧街的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入酒吧街;維護(hù)酒吧街平安。3.做好民歌湖的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保平安。4.與公司全體員工、合作單位、各商家形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作。二.配合行政部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建立，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)自組建安保隊(duì)伍以來(lái)安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強(qiáng)本部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、效勞意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。三.公司安保部參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)在職保安員進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。保安培訓(xùn)工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是進(jìn)步保安素質(zhì)的重要途徑。1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作才能。2.定期對(duì)全體安保人員進(jìn)展公司簡(jiǎn)介、開(kāi)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。3.在日常工作中引導(dǎo)安保人員進(jìn)步服從意識(shí)、效勞意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進(jìn)步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)安保人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題進(jìn)展不定期的檢查，進(jìn)步全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。四.認(rèn)真做好安保部全年的平安消費(fèi)全方面工作。1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目的，建立目的管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)場(chǎng)面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。2.每月進(jìn)展一次平安檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。五.加強(qiáng)消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，進(jìn)步工作效率。1.完善維保制度，明確責(zé)任。明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄消防設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定詳細(xì)的維護(hù)保養(yǎng)方案，確保消防設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體進(jìn)步維護(hù)保養(yǎng)程度，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證消防設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)展。通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體安保人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。[物業(yè)保安日常工作方案]行政日常工作方案模板1、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門(mén)之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)絡(luò)，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)展催辦，查辦和落實(shí)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂。2、人力資管理與開(kāi)發(fā)〔1〕、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描繪、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。〔2〕、招聘使用：提供工作分析^p的有關(guān)資料，使部門(mén)人力資方案與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)展面試作最終錄用和委派決定，對(duì)提升、調(diào)遷、獎(jiǎng)懲和辭退做出決定，職務(wù)分析^p和工作分析^p的編寫(xiě)，制定人力資方案，通過(guò)這些使企業(yè)內(nèi)部“人事宜”即采用科學(xué)的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到適宜的崗位，來(lái)實(shí)現(xiàn)人力資合理配制?！?〕、工作報(bào)酬：制定合理的薪酬福利制度，勞付酬，論功行賞，通過(guò)報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利等手段對(duì)員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工進(jìn)步士氣和消費(fèi)效率的各種鼓勵(lì)策略也是對(duì)員工工作績(jī)效的一種有效報(bào)償?！?〕、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)：如今的市場(chǎng)無(wú)疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是才的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中表達(dá)，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。提供培訓(xùn)開(kāi)發(fā)需求和待培訓(xùn)者，制定并施行培訓(xùn)開(kāi)發(fā)方案：主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn)，為員工開(kāi)展提供咨詢，標(biāo)準(zhǔn)在職培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)來(lái)“進(jìn)步員工才能”和“發(fā)揮員工才能”以此改良員工的行為方式，到達(dá)期望的標(biāo)準(zhǔn)?！?〕、人員考核：主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績(jī)效考核系統(tǒng)和意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以工作職責(zé)來(lái)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這些活動(dòng)可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進(jìn)人力資開(kāi)發(fā)和合理利用，并且進(jìn)步和維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的高效率。3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)視。運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理形式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運(yùn)用利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)展指揮、控制、命令、硬性管理來(lái)到達(dá)目的。4、負(fù)責(zé)總務(wù)管理沒(méi)有后勤的保障，就保證不了消費(fèi)穩(wěn)定正常的進(jìn)展。首先要制定相關(guān)制度，加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、局部固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車(chē)輛的管理。5、平安保衛(wèi)加強(qiáng)對(duì)人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車(chē)輛物品出入、消防平安、防盜防災(zāi)、職業(yè)平安防護(hù)等的管理，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)展平安教育，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)平安。6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)立公司的企業(yè)文化企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目的，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的開(kāi)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活潑企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。辦公室日常工作方案以下是工作為大家整理的辦公室日常工作方案文章，！做好學(xué)校日常事務(wù)工作是我的職責(zé)。在延續(xù)以往的工作中，我本著效勞為先的理念，在工作順利進(jìn)展的根底上，制定出符合學(xué)校開(kāi)展的202_年下學(xué)期辦公室工作方案：一、指導(dǎo)思想辦公室不是學(xué)校的決策部門(mén)，而是學(xué)校的效勞部門(mén)。它的效勞對(duì)象是工作在第一線的教職員工和學(xué)校各部門(mén)。事務(wù)繁雜，時(shí)間又往往比擬緊，這些特點(diǎn)決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹(shù)立耐心、細(xì)致、高效的工作作風(fēng)。我將根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)展合理分工，合理調(diào)度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保辦公室工作井然有序。二、工作要求1、科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)地做好日常事務(wù)工作。學(xué)校辦公室承當(dāng)處理學(xué)校日常詳細(xì)事務(wù)和重大活動(dòng)；負(fù)責(zé)校園文化建立；管理好學(xué)校的衛(wèi)生；負(fù)責(zé)上傳下達(dá)工作，日常事務(wù)通知等。2、搞好綜合協(xié)調(diào)，及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。3、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好根本功。辦公室工作榮耀而辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要有較強(qiáng)的工作才能。我將自覺(jué)地學(xué)習(xí)，多看多問(wèn)。堅(jiān)持原那么，顧全大局，進(jìn)步效勞質(zhì)量，進(jìn)步效勞效率，力爭(zhēng)在效勞中顯示才能，在與人交往中凝聚合力。三、主要的詳細(xì)工作1、宣傳工作將宣傳工作作為本學(xué)期辦公室工作的打破口。通過(guò)教育文化體育局信息網(wǎng)、校園網(wǎng)、衡陽(yáng)晚報(bào)、新視報(bào)等各種途徑，廣泛宣傳學(xué)校，進(jìn)步知名度，樹(shù)立學(xué)校良好形象。2、校園文化建立〔1〕組建新的文學(xué)社，確定文學(xué)社上課老師，并制定社團(tuán)活動(dòng)方案和每期內(nèi)容。帶著學(xué)生外出寫(xiě)生，感受大自然，讓學(xué)生寫(xiě)出真情實(shí)感?！?〕做好67期校報(bào)編輯工作，力求版式新穎，美觀大方，內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)?！?〕做好《燕語(yǔ)》第六期編輯工作，征集稿件并修改?！?〕小記者俱樂(lè)部定期開(kāi)展寫(xiě)作講座，每學(xué)期至少開(kāi)展2次戶外采風(fēng)活動(dòng)。3、衛(wèi)生工作科學(xué)劃分各班衛(wèi)生區(qū)域，合理安排各室負(fù)責(zé)人和協(xié)助班級(jí)。發(fā)放周五衛(wèi)生大掃除檢查表，并進(jìn)展匯總登記。催促師生清掃好校園、教室、辦公室、專(zhuān)用室的衛(wèi)生。4、負(fù)責(zé)上傳下達(dá)工作，日常事務(wù)通知。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示，并下發(fā)學(xué)校通知，做好通知的回收保管工作。5、扎實(shí)做好檔案資料管理工作。及時(shí)將檔案整理入冊(cè)，并歸入檔案室，做好檔案室的清潔整理工作。6、做好來(lái)人來(lái)訪接待工作。學(xué)校的接待工作比擬多，親切接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查和各部門(mén)的來(lái)訪，耐心細(xì)致地做好講解。班主任日常工作方案一、指導(dǎo)思想1、以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良中小學(xué)德育工作假設(shè)干意見(jiàn)》和《公民道德建立施行綱要》，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動(dòng)，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和創(chuàng)新性，努力探究德育工作的新途徑、新方法，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成安康向上的個(gè)性心理，全面進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生安康成長(zhǎng)。2、繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀，從班級(jí)工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，進(jìn)步學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個(gè)新臺(tái)階。二、根本措施和做法(一)抓好常規(guī)工作１、理解學(xué)生思想狀況。理解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深化理解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：⑴與學(xué)生交談。有方案地利用班會(huì)與學(xué)生交流，通過(guò)召開(kāi)中下生座談會(huì)、召開(kāi)班干部會(huì)議等方式來(lái)理解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與老師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè)，理解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，改變局勢(shì)。⑶進(jìn)展家庭訪問(wèn)、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，理解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。2、抓好班主任的日常工作。⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。組織學(xué)生參加每一周的升國(guó)旗，是對(duì)學(xué)生進(jìn)展形象詳細(xì)的愛(ài)國(guó)教育，通過(guò)這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)____、熱愛(ài)社會(huì)祖國(guó)和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國(guó)的前途、命運(yùn)聯(lián)絡(luò)起來(lái)。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室。⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理才能的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來(lái)越大，在他們的身上不可防止地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)展關(guān)心別人，關(guān)心集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。3、組織和培養(yǎng)班集體。班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)展長(zhǎng)期工作，進(jìn)展組織和培養(yǎng)。⑴確立共同的奮斗目的、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目的是班集體形成和開(kāi)展的動(dòng)力。班主任在理解和研究學(xué)生的根底上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目的，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目的，一個(gè)奮斗目的的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體到達(dá)穩(wěn)固和開(kāi)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的言論。這種班風(fēng)、言論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的言論做起。班上有了正確的言論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以到達(dá)穩(wěn)固的目的。⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的缺乏，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的時(shí)機(jī)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)才能。理論證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。班主任在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)展個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比擬特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。詳細(xì)做法如下：對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如雨絲。對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育工作要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”。總之，對(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。(二)、強(qiáng)化德育意識(shí)1、深化愛(ài)國(guó)教育。繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)每周一的升旗儀式，堅(jiān)持國(guó)旗下講話。充分發(fā)揮黑板報(bào)、等陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的“五愛(ài)“教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資進(jìn)展愛(ài)國(guó)、集體、社會(huì)教育，大力弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，努力進(jìn)步德育實(shí)效。2、狠抓養(yǎng)成教育。抓好學(xué)生的日常行為標(biāo)準(zhǔn)管理是加強(qiáng)校風(fēng)建立的重要抓手，養(yǎng)成教育也是小學(xué)德育的重要內(nèi)容。繼續(xù)推行老師導(dǎo)護(hù)值日、紅領(lǐng)巾值日崗、班級(jí)值周班等制度，深化施行體驗(yàn)教育，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、班容班貌等情況進(jìn)展考核，每周公布“五項(xiàng)評(píng)比“得分情況，每周進(jìn)展小結(jié)，考核優(yōu)勝班級(jí)獲流動(dòng)紅旗。加強(qiáng)新學(xué)期學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)“十不“要求的檢查考核力度。通過(guò)指導(dǎo)、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氣氛。從守紀(jì)律、站好隊(duì)、做好操掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等根底行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從“要我這樣做“轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做“，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，確保學(xué)生行為標(biāo)準(zhǔn)合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。3、強(qiáng)化“五自“教育?！拔遄浴啊沧灾?、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律〕是雛鷹行動(dòng)的核心內(nèi)容，已成為在青少年階段所必需具備的素質(zhì)。在爭(zhēng)章雛鷹活動(dòng)中，充分利用學(xué)生好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)他們積極向上的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)理論操作，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功.4、浸透公民教育。以育人為根本，繼續(xù)貫徹《公民道德建立施行綱要》，把弘揚(yáng)、培育民族精神和加強(qiáng)思想道德建立擺在重要位置。以為人民效勞為核心、集體為原那么、老實(shí)守信為重點(diǎn)，本學(xué)期開(kāi)展“學(xué)習(xí)雷鋒精神，弘揚(yáng)道德標(biāo)準(zhǔn)，塑造誠(chéng)信形象“活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生根本道德觀念的形成和文明習(xí)慣的養(yǎng)成。5、加強(qiáng)法制教育。繼續(xù)采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等形式，通過(guò)法制專(zhuān)題講座、知識(shí)競(jìng)賽、師生演講、參觀展覽等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)展《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點(diǎn)的法制教育系列活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性和自我保護(hù)意識(shí)。6、開(kāi)展心理教育。心理安康教育是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要通過(guò)觀察、談話、問(wèn)卷調(diào)查等形式理解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好安康教育課的同時(shí)，要加強(qiáng)針對(duì)性的心理安康指導(dǎo)，及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理，增強(qiáng)他們的抗挫才能和適應(yīng)社會(huì)的才能。7、抓好主題教育。根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展主題教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)展愛(ài)國(guó)、集體、____傳統(tǒng)教育，又要根據(jù)每個(gè)月的工作重點(diǎn)開(kāi)展主題教育活動(dòng)，開(kāi)展“行為標(biāo)準(zhǔn)宣傳周“活動(dòng)、開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)“活動(dòng)、開(kāi)展“學(xué)習(xí)____先烈，爭(zhēng)做黨的好孩子“活動(dòng)、心理安康和公民道德教育活動(dòng)、勤奮學(xué)習(xí)和國(guó)防教育活動(dòng)等。(這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的目光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改良。假設(shè)有缺乏之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。銷(xiāo)售代表日常工作方案一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)場(chǎng)到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?、上班之前準(zhǔn)備工作每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)場(chǎng)了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，可以熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提早10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目的和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜