力保健市場推廣活動項(xiàng)目執(zhí)行手冊

力保健市場推廣活動項(xiàng)目執(zhí)行手冊

送達(dá)：卡尖利整合傳播機(jī)構(gòu)盛景公關(guān)

SMART1目錄關(guān)于本次活動活動背景主題策略活動開展城市促銷地點(diǎn)和時(shí)間促銷活動簡介執(zhí)行公司的工作溝通與管理人員配備管理架構(gòu)圖促銷人員的要求與招募促銷人員招募－上網(wǎng)流程圖執(zhí)行公司的工作要求2目錄促銷人員的工作對促銷人員的要求促銷員工作守則對突發(fā)事件的處理促銷技巧回答消費(fèi)者的技巧促銷人員的考評促銷報(bào)表的填寫3

關(guān)于本次活動4活動背景5主題策略促銷主題：“”。活動策略：

通過促銷活動，。通過促銷活動，向消費(fèi)者灌輸。通過促銷活動，使。6促銷活動開展城市本次活動在以下城市同時(shí)進(jìn)行：廣州市、深圳市。7促銷地點(diǎn)和時(shí)間促銷地點(diǎn)：活動會在每個(gè)城市市內(nèi)的10間高級寫字樓進(jìn)行。促銷時(shí)間：

廣州活動時(shí)間：6月27日—7月18日。逢周一、三、五舉行，共10天。

深圳活動時(shí)間：7月21日—8月11日。逢周一、三、五舉行，共10天。每日工作時(shí)間： 8：00－19：008促銷活動簡介消費(fèi)者如何才能得到獎品？消費(fèi)者凡購買樂百氏瓶裝550ml水(純凈水、礦泉水、礦物質(zhì)水)滿3瓶或3瓶以上即可憑購物小票，到兌獎處換取刮刮卡，每3瓶換1張，每次最高可換5張刮卡。即刮即中，由促銷小姐負(fù)責(zé)兌獎。獎品有：“樂百氏健康新生活”——特等獎：迷你組合音響“健康新生活”——一等獎：流行運(yùn)動手表“樂百氏”——二等獎：HipHot熱力滑板或高級運(yùn)動水壺“新生活”——三等獎：活力運(yùn)動腰包“健康”——四等獎：健康紙杯（1套）“活力”——四等獎：健康紙巾（1包）消費(fèi)者刮中“謝謝”——樂百氏衷心感謝您對健康新生活的支持。

9促銷活動簡介消費(fèi)者如何兌換獎品？中特等獎的消費(fèi)者在一周內(nèi)憑刮卡號碼及個(gè)人身份證到當(dāng)?shù)鼗顒訄?zhí)行公司領(lǐng)獎。

一、二、三、四等獎由兌獎小姐對照獎項(xiàng)設(shè)置，現(xiàn)場為中獎用戶直接兌獎，并登記“刮卡登記表”，記錄在臺帳中，并由領(lǐng)獎人簽收，回收中獎刮卡。10促銷物料料配置促銷活動動簡介名稱數(shù)量規(guī)格用途擺放位置易拉保噴畫X展示架2

易拉寶噴畫太空展示架1

商品小展示架250cmX65cm歐化小圓臺2直徑1.2米歐化座椅611執(zhí)行公司司的工作作12溝通與管管理本次項(xiàng)目目的委托托方：廣廣州瑞獅獅廣告有有限公司司注意：在在本次促促銷活動動中各執(zhí)執(zhí)行公司司應(yīng)以受廣州瑞瑞獅廣告告有限公公司委托托的名義義去執(zhí)行行本次促促銷活動動。瑞獅廣告告有限公公司工作作人員有有權(quán)直接接向各城城市了解解執(zhí)行的的情況及及活動中中出現(xiàn)的的問題和和解決方方法。本次項(xiàng)目目的執(zhí)行行總控：：明慧市市場研究究有限公公司明慧公司司直接對對本次活活動開展展的12個(gè)城市市的執(zhí)行行項(xiàng)目過過程進(jìn)行行管理。。各地執(zhí)行行公司在在項(xiàng)目中中出現(xiàn)任任何問題題應(yīng)第一一時(shí)間與與明慧公公司本項(xiàng)項(xiàng)目有關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人進(jìn)行溝溝通。13人員配備備明慧公司司設(shè)立項(xiàng)項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)一名，，負(fù)責(zé)與與客戶及及深圳執(zhí)執(zhí)行公司司的溝通通，制定定整體項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行行方案、、預(yù)算，，向客戶戶提交反反映促銷銷結(jié)果的的報(bào)表。。執(zhí)行項(xiàng)目目必須配配備如下下項(xiàng)目人人員：項(xiàng)目經(jīng)理理（1名名，專職職），負(fù)負(fù)責(zé)管控控項(xiàng)目，，培訓(xùn)促促銷員，，與項(xiàng)目目總監(jiān)進(jìn)進(jìn)行溝通通，及時(shí)時(shí)反映當(dāng)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目目進(jìn)展情情況，提提交促銷銷相關(guān)報(bào)報(bào)表。項(xiàng)目督導(dǎo)導(dǎo)（1名名，可兼兼職），，負(fù)責(zé)對對促銷人人員的管管理，巡巡視監(jiān)督督促銷人人員的工工作，協(xié)協(xié)調(diào)解決決現(xiàn)場突突發(fā)事件件。促銷人員員（4名名，兼職職），負(fù)負(fù)責(zé)直接接執(zhí)行促促銷項(xiàng)目目。14促銷人員員的要求求與招募募本次項(xiàng)目目的促銷銷人員必必須經(jīng)過過面試及及嚴(yán)格的的篩選，，再經(jīng)過過培訓(xùn)后后方可正正式上崗崗。促銷人員員的要求求：男性及女女性促銷銷人員各各2名。。年齡在22－29歲之之間，高高中以上上文化程程度。女性促銷銷員要求求身高在在160cm或或以上，，男性促促銷員要要求身高高在170cm或以上上。有較強(qiáng)的語語言表達(dá)達(dá)能力，，良好的的溝通技技巧及有有一定的的親和力力。聽從安排排，任勞勞任怨，，對工作作充滿激激情。15促銷人員員招募－－上崗流流程人員公開招募面試篩選接受基礎(chǔ)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)接受產(chǎn)品知識培訓(xùn)和活動內(nèi)容培訓(xùn)正式上崗認(rèn)真接受督導(dǎo)的監(jiān)督復(fù)核、聽取督導(dǎo)合理建議認(rèn)真聽取客戶所反饋的意見或建議不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平16執(zhí)行公司司的工作作要求項(xiàng)目經(jīng)理理的工作作要求：：項(xiàng)目經(jīng)理理是最重重要的角角色，承承擔(dān)工作作較多壓壓力較大大，因此此項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理必須須在項(xiàng)目目的過程程中時(shí)刻刻保持著著謹(jǐn)慎、、細(xì)致的的工作態(tài)態(tài)度，樂樂觀、自自信的自自我心態(tài)態(tài)才能將將工作做做到最好好。在促銷前前期準(zhǔn)備備時(shí)工作作聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐胤蠗l條件的寫寫字樓，，協(xié)助其其到商場場洽談進(jìn)進(jìn)場事宜宜。對一一些影響響項(xiàng)目操操作的細(xì)細(xì)節(jié)一定定要弄清清，如：：促銷小小姐的入入場手續(xù)續(xù)，活動動開展時(shí)時(shí)促銷臺臺擺放的的位置，，活動結(jié)結(jié)束后促促銷臺的的寄存，，商場負(fù)負(fù)責(zé)人的的聯(lián)絡(luò)方方式等。。為節(jié)約約成本，，盡量將將促銷臺臺寄存在在商場，，待整個(gè)個(gè)活動結(jié)結(jié)束才進(jìn)進(jìn)行回收收。另外外一些商商場對場場外短期期促銷小小姐要求求不嚴(yán)，，不一定定需要辦辦理健康康證，這這樣促銷銷人員安安排起來來回旋空空間較大大。如果果在商場場保管促促銷用具具有難度度應(yīng)叫促促銷小姐姐自行拆拆卸促銷銷臺并保保管，以以節(jié)省運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用。17執(zhí)行公司司的工作作要求在促銷前前期準(zhǔn)備備時(shí)工作作對招募好好的促銷銷人員進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，使其其盡快熟熟悉本次次促銷活活動。組織對客客戶發(fā)來來的促銷銷用具及及禮品進(jìn)進(jìn)行清點(diǎn)點(diǎn)，并安安排妥善善的保管管，填寫寫簽收單單提交給給客戶。。提交最終終落實(shí)的的商超及及促銷人人員名單單。在促銷期期間的工工作對各級人人員的工工作績效效進(jìn)行評評估，每每周召開開例會，，總結(jié)本本周工作作表現(xiàn)及及提出改改進(jìn)意見見。協(xié)調(diào)項(xiàng)目目進(jìn)行中中商場與與促銷人人員之間間的關(guān)系系，確保保項(xiàng)目順順利開展展。核對每周周禮品發(fā)發(fā)放情況況。每周按時(shí)時(shí)提交本本周促銷銷活動的的各類相相關(guān)報(bào)表表。對促銷人人員及巡巡視督導(dǎo)導(dǎo)的工作作進(jìn)行抽抽查。聽取客戶戶反饋意意見，及及時(shí)作出出變化和和修正。。18執(zhí)行公司司的工作作要求巡視督導(dǎo)導(dǎo)的工作作要求：：在促銷前前期準(zhǔn)備備時(shí)工作作按要求招招募及面面試合格格的促銷銷人員，，督促需需要辦理理健康證證的促銷銷小姐盡盡快辦好好健康證證。協(xié)助清點(diǎn)點(diǎn)促銷用用具及禮禮品，安安排好倉倉儲及倉倉管工作作。對各促銷銷商場的的具體位位置、相相互間的的行走路路線應(yīng)做做到提前前熟悉。。熟悉負(fù)責(zé)責(zé)巡視的的商場內(nèi)內(nèi)的樂百百氏純凈凈水產(chǎn)品品布置及及該貨架架有關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人。。19執(zhí)行公司司的工作作要求在促銷期期間的工工作對促銷人人員的工工作進(jìn)行行督導(dǎo)，，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)錯(cuò)誤及時(shí)時(shí)指正。。巡視商場場內(nèi)的樂樂百氏純純凈水貨貨架擺放放情況，，發(fā)現(xiàn)缺缺貨應(yīng)及及時(shí)通知知商場內(nèi)內(nèi)工作人人員進(jìn)行行補(bǔ)貨，，如果屬屬商場內(nèi)內(nèi)無貨則則應(yīng)及時(shí)時(shí)通知項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理，讓其其聯(lián)系當(dāng)當(dāng)?shù)貥钒侔偈箱N售售人員進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)貨貨。巡視過程程如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)禮品或或宣傳單單張不足足應(yīng)及時(shí)時(shí)補(bǔ)足。。解決現(xiàn)場場突發(fā)事事件，如如有解決決不了的的情況應(yīng)應(yīng)及時(shí)向向項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理反映映。定期對促促銷活動動進(jìn)行拍拍照，向向客戶提提供活動動現(xiàn)場照照片。評估促銷銷人員的的工作表表現(xiàn)，參參與每周周例會，，提出意意見及總總結(jié)。促銷活動動過程中中及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充因各各種原因因流失的的促銷人人員。組織運(yùn)輸輸促銷用用具及禮禮品。20對促銷活活動的多多重監(jiān)控控流程圖圖促銷人員明慧公司發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知處理城市督導(dǎo)城市項(xiàng)目經(jīng)理促銷人員促銷人員促銷人員瑞獅廣告促銷人員一重監(jiān)督二重監(jiān)督三重監(jiān)督四重監(jiān)督21促銷人員員的工作作22對促銷人人員的要要求促銷員雖雖然是一一份兼職職工作，，但其重重要性卻卻是不言言而喻的的?？蛻魬簟V告告公司以以及促銷銷執(zhí)行公公司的共共同智慧慧、努力力成果都都會通過過你們一一一體現(xiàn)現(xiàn)出來。。你們是是站在最最前線的的，你們們代表的的是不僅僅僅是你你個(gè)人，，而且更更多的是是一個(gè)企企業(yè)的形形象，因因此，對對于每一一位促銷銷員在工工作中都都要具備備：緊密的團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神豐富的促促銷理念念自信的工工作表現(xiàn)現(xiàn)23促銷人員員工作守守則請?zhí)崆鞍氚胄r(shí)抵抵達(dá)指定定商場。。到達(dá)后，，確定情情況正常常后立即即打電話話回公司司報(bào)到并并開始布布置促銷銷臺。促銷員服服裝整體性按規(guī)定穿穿著統(tǒng)一一的促銷銷服裝。。不可穿拖拖鞋及露露趾涼鞋鞋，時(shí)髦髦，暴露露，怪異異服飾均均不宜。。長發(fā)者請請束綁之之，請勿勿披頭散散發(fā)。隨身物品品以輕便便為主，，以免遺遺失。皮皮包過大大或過多多時(shí)，務(wù)務(wù)必放于于超市服服務(wù)臺，，避免引引起誤會會。促銷員態(tài)態(tài)度--工作中中均保持持愉快和和自信。。對消費(fèi)者者要耐心心，親切切，并詳詳細(xì)介紹紹產(chǎn)品和和活動，，買或不不買，參參與活動動或不愿愿參與活活動都要要說謝謝謝，并禮禮貌地探探究消費(fèi)費(fèi)者不買買（不愿愿參加活活動）的的原因，，詳加記記錄。24促銷人員員工作守守則對商店之之員工或或負(fù)責(zé)人人態(tài)度應(yīng)應(yīng)和顏悅悅色，多多用“請請”，““麻煩你你”，““對不起起”及““謝謝謝”等字字句，建建立良好好客情關(guān)關(guān)系，才才能得到到助益，，切勿與與之沖突突。務(wù)必遵守守商場的的所有規(guī)規(guī)定。執(zhí)行中保保持積極極主動不放棄所所有目標(biāo)標(biāo)對象，，有消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)過過時(shí)應(yīng)主主動向其其介紹產(chǎn)產(chǎn)品及活活動特色色。當(dāng)顧客提提出有關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和促銷活活動的問問題，應(yīng)應(yīng)用自信信，肯定定的語氣氣回答他他們們；；巧妙地地利用回回答問題題的機(jī)會會，宣傳傳多喝水水多健康康的新生生活方式式。對顧客的的提問，，在自己己確知答答案時(shí)，，要耐心心地回答答；若是是自己不不清楚的的情況況，切不不可胡亂亂回答，，并記錄錄好問題題向巡視視督導(dǎo)匯匯報(bào)，尋尋求正確確答案。。介紹中，，不可詆詆毀同類類產(chǎn)品，，應(yīng)避免免提及或或回避。。即使與與同類產(chǎn)產(chǎn)品比較較，也也不可提提及具體體品牌名名稱。隨時(shí)注意意禮品之之存量，，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不夠時(shí)時(shí)應(yīng)及時(shí)時(shí)通知巡巡視督導(dǎo)導(dǎo)補(bǔ)貨。。25促銷人員員工作守守則工作過程程中不可可靠墻，，斜倚貨貨架或插插腰，或或坐。不得嬉鬧鬧，聊天天或到其其他攤位位逗留，，吃東西西。促銷臺禁禁止擺放放本次活活動所需需材料以以外之物物品（包包括報(bào)表表，飲料料，皮包包等物）），隨時(shí)時(shí)維持促促銷現(xiàn)場場之整齊齊與清潔潔，對消消費(fèi)者遺遺留在現(xiàn)現(xiàn)場的收收銀條等等物須定定時(shí)清理理，切勿勿造成商商店之不不良印象象。除用餐時(shí)時(shí)間或上上廁所，，其他時(shí)時(shí)間不得得任意離離開促銷銷現(xiàn)場。。絕不可將將禮品占占為己有有，或?qū)⑵浞峙膳山o熟人人及其他他攤位之之促銷員員。休息及用用餐時(shí)間間為30分鐘，，不可擅擅自延長長。據(jù)實(shí)填寫寫相關(guān)報(bào)報(bào)表，并并繳交于于巡視督督導(dǎo)。自覺維護(hù)護(hù)產(chǎn)品及及公司形形象。26對突發(fā)事事件的處處理遇到顧客客的糾紛或挑挑釁向其禮貌貌解釋，，不可與與其發(fā)生生爭吵。。如無效則則應(yīng)及時(shí)時(shí)通知巡巡視督導(dǎo)導(dǎo)來解決決問題。。問題未解解決前不不可以擅擅自與顧顧客加深深沖突，，以免造造成惡劣劣的后果果。與商場工工作人員員發(fā)生糾糾紛無論商場場工作人人員是否否正確，，先虛心心接受批批評，并并且繼續(xù)續(xù)工作。。將事情通通知巡視視督導(dǎo)，，讓其想想辦法解解決。事情未解解決前決決不能與與商場工工作人員員加深沖沖突，以以免影響響后期活活動的執(zhí)執(zhí)行。27對突發(fā)事事件的處處理禮品不足足夠應(yīng)提前2小時(shí)通通知巡視視督導(dǎo)，，讓其補(bǔ)補(bǔ)足。如在巡視視督導(dǎo)未未到前禮禮品不能能兌現(xiàn)給給消費(fèi)者者應(yīng)耐心心解釋讓讓其稍候候或記錄錄下來等等下次該該消費(fèi)者者來時(shí)再再予以補(bǔ)補(bǔ)兌。停電或其其他意外外事件發(fā)發(fā)生留在工作作崗位繼繼續(xù)工作作，不能能擅自離離開或東東張西望望。如在晚上上可停下下工作，，對擺放放在促銷銷臺上的的禮品用用保管處處理并且且留在原原來崗位位等待，，將情況況及時(shí)反反映給巡巡視督導(dǎo)導(dǎo)。遇人詢問問工作情情況請其出示示名片，，如是樂樂百氏公公司、瑞瑞獅廣告告、明慧慧市場研研究公司司、聯(lián)恒恒市場研研究公司司工作人人員，在在不影響響正常工工作情況況下應(yīng)禮禮貌回答答其提問問的問題題，否則則請禮貌貌拒絕并并將情況況反映給給巡視督督導(dǎo)。28促銷技巧促銷小姐應(yīng)應(yīng)充分發(fā)揮揮禮品作用用，強(qiáng)調(diào)禮禮品的價(jià)值值與所發(fā)費(fèi)費(fèi)購買產(chǎn)品品的價(jià)格是是一樣的，，從經(jīng)濟(jì)上上講，是完完全回饋消消費(fèi)者的一一種作法，，讓消費(fèi)者者實(shí)實(shí)在在在感覺購買買產(chǎn)品是超超值的；尤尤其在顧客客購買不到到能換禮的的數(shù)量時(shí)，，應(yīng)努力說說服。對于前來咨咨詢的消費(fèi)費(fèi)者，目光光要親切、、和藹、同同時(shí)平視對對方，努力力使顧客和和你交流。。講解時(shí)的聲聲音須宏亮亮，至少對對方可以聽聽見、同時(shí)時(shí)要耐心與與消費(fèi)者講講解，不能能有急躁或或不耐煩的的表現(xiàn)在消消費(fèi)者面前前出現(xiàn)。不斷與其它它的促銷員員交流經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，同時(shí)不不斷從活動動中總結(jié)，，使自己在在接下來的的促銷工作作中更得心心應(yīng)手。29回答消費(fèi)者者的技巧消費(fèi)者通常常會說些什什么東西？？問：您們這這是做什么么？答：您好??！我們是樂樂百氏公司司的，我們們正在促銷銷，只要您您購買樂百百氏系列產(chǎn)產(chǎn)品的任何何包裝即可可有機(jī)會得得到這些禮禮品（出示示禮品及促促銷POP，并告知知消費(fèi)者怎怎樣才能拿拿到禮品））。問：你們都都有什么樣樣的禮品？？答：這些都都是我們的的禮品來的的（出示待待定禮品或或指示促銷銷POP）），它的市市面價(jià)與你你一性購買買這么產(chǎn)品品的價(jià)值是是一樣的，，其實(shí)這樣樣的優(yōu)惠是是機(jī)不可失失的。問：買多少少才能有禮禮品？答：只要你你買滿3瓶瓶樂百氏公公司的純凈凈水，即可可有機(jī)會得得到你中意意的任何一一款禮物，，真是超值值??！問：怎樣才才能拿到禮禮品？答：在出口口結(jié)帳時(shí)，，您只要把把電腦打的的小票拿回回到這里,您就可可以從這么么多禮品中中挑選一件件您最喜歡歡的了。30促銷人員的的考評促銷人員的的考評工作作由巡視督督導(dǎo)直接負(fù)負(fù)責(zé)，評估估項(xiàng)目如下下：考勤（20分）：遲到或早退退10分鐘內(nèi)扣10分，超過10分鐘不得分分。衣著（10分）：穿著規(guī)定統(tǒng)統(tǒng)一服裝，，衣著整齊齊，干凈。。發(fā)現(xiàn)一處處不合標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，扣5分。工作態(tài)度（（20分）：工作主動、、熱情，采采用標(biāo)準(zhǔn)用用語接待消消費(fèi)者。發(fā)發(fā)現(xiàn)一次問問題扣10分。工作效率及及表現(xiàn)（30分）：工作效率率高，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題能夠夠及時(shí)匯報(bào)報(bào)，填寫報(bào)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確。出現(xiàn)現(xiàn)一次問題題扣10分顧客滿意度度（20分分）：應(yīng)變能力強(qiáng)強(qiáng)，能夠處處理在刮卡卡活動中出出現(xiàn)的一般般問題。巡場督導(dǎo)每每周給促銷員評評分，如低低于70分分，第一次警告告并扣除50%工資資，第二次次即開除并扣扣除全部工資。具體獎罰條條例由各執(zhí)執(zhí)行公司根根據(jù)實(shí)際情情況自行制制定。31促銷報(bào)表的的填寫待定321在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒沒有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡簡單單的的事事做做好好就就不不簡簡單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。31-12月-2204:2712月-22科學(xué)技術(shù)術(shù)的進(jìn)步步將會給給人們的的生活帶帶來巨大大的影響響，而人人們要不不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)時(shí)代的變變化，而而不要坐坐等未來來，失去去自我發(fā)發(fā)展的良良好機(jī)2022/12/31會。2022/12/314:27:13不只獎勵(lì)勵(lì)成功，，而且獎獎勵(lì)失敗敗。一個(gè)人想要成成功，就要學(xué)學(xué)會在機(jī)遇從從頭頂上飛過過時(shí)跳起來抓抓住它。這樣樣逮到機(jī)遇的的機(jī)會就會增增大。04:27:1304:2712月-22公平不是總存存在的，在生生活學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面總有有一些不能如如意的地方。。但只要適應(yīng)應(yīng)它，并堅(jiān)持持到底，總能能收到意想不不到的成效。?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買買一本書，便便可以獲得別別人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而，，如果你全盤盤模仿，不加加思考，那有有時(shí)就會畫虎虎不成反類犬犬。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊(duì)伍。12月-2204:27利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經(jīng)營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復(fù)復(fù)雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤潤。12月-2204:2704:27:14失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉的高度度不會超過過它的源頭頭;一個(gè)人的事事業(yè)也是這這樣，他的的成就絕不不會超過自自己的信念念。31-12月-22機(jī)會并不會會自動地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為鈔票票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對對生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。04:27:1419:1112月月-22做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家沒沒要要我我做做也也爭爭著著去去做做。。這這樣樣，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就會會有有收收獲獲。。12月月-2212月月-22戰(zhàn)略略越越精精煉煉，，就就越越容容易易被被徹徹底底地地執(zhí)執(zhí)行行。。他之之所所以以為為自自己己所所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的微微軟軟而而感感到到自自豪豪，，是是因因?yàn)闉樵谠谶@這個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)體體中中聚聚集集了了一一大大批批與與他他一一樣樣熱熱愛愛微微軟軟事事業(yè)業(yè)的的人人。。2022/12/314:27:14一個(gè)個(gè)成成功功的的決決策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直覺覺。。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點(diǎn)點(diǎn)美德德都沒沒有的的人。。12月月-2204:2704:27:1412月月-2212月月-2204:2712月月-2204:2704:27:1404:27:14在市場場競爭爭的條條件下下，首首先是是員工工素質(zhì)質(zhì)的競競爭。。建立自自信的的最快快最確確實(shí)的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。管理不不是獨(dú)獨(dú)裁，，一個(gè)個(gè)家公公司的的最高高管理理階層層必須須有能能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和管理理員工工。在沒出現(xiàn)不不同意見之之前，不做做出任何決決策。4:27:14上上午12月-22細(xì)節(jié)的不等等式意味著著1%的錯(cuò)誤會導(dǎo)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許許說競爭對對手的壞話話；第二，，不許說競競爭對手的的壞話；第第三，還是是不許說競競爭對手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)設(shè)備管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打敗你，，我不睡覺覺也要打敗敗你，這是是我們的文文化。今后的世界界，并不是是以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而是是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。4:27上上午2022/12/314:27失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運(yùn)之神會會光顧世界界上的每一一個(gè)人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人人并沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好要迎迎接她時(shí)，，她就會從從大門里走走進(jìn)來，然然后從窗子子里飛出去去。一個(gè)有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個(gè)只有興趣趣者。產(chǎn)品質(zhì)量量是生產(chǎn)產(chǎn)出來的的，不是是檢驗(yàn)出出來的。。2022/12/314:27:14將合適的的人請上上車，不不合適的的人請下下車。2022/12/314:27:14授權(quán)并信信任才是是有效的的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是是能夠?qū)⒁蝗喝巳藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不不了的地地方的人人。謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:27:1404:27:1404:2712/31/20224:27:14AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:27:1404:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:27:1404:27:1404:27Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:27:1404:27:14December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:27:14上午04:27:1412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:27上上午午12月月-2204:27December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:27:1404:27:1431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:27:14上上午午4:27上上午午04:27:1412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:27:1404:27:1404:2712/31/20224:27:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:27:1404:27Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:27:1404:27:1404:27Saturday,December31,202213、不