分銷渠道的類型及特點

學(xué)習(xí)目標(biāo)（考綱）一、分銷渠道的類型及特點（一）分銷渠道的含義（二）分銷渠道的類型

（一）分銷渠道的含義

分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)過的通道。

（名詞解釋）

生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移（填空）

分銷渠道特點：整體性、利益性、穩(wěn)定性（填空，選擇）

分銷渠道職能:收集與傳播、信息、橋梁與紐帶、實體分銷（二）分銷渠道的類型分銷渠道的類型是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)經(jīng)過多少流通環(huán)節(jié)或?qū)哟瓮粚哟芜x擇多少中間商所經(jīng)營的商品用途直接銷售渠道間接銷售渠道長渠道短渠道寬渠道窄渠道生產(chǎn)資料銷售渠道消費資料銷售渠道

1.直接銷售渠道（主要分銷生產(chǎn)資料）不經(jīng)過中間商2.間接銷售渠道（主要分銷消費品）(大部分)經(jīng)過中間商3.長渠道(層次.環(huán)節(jié)多)4.短渠道(層次環(huán)節(jié)少)(直接把產(chǎn)品賣給消費者)5.寬渠道(通過多個中間商)(海爾)6.窄渠道(一個中間商)(獨家代理,經(jīng)營)

二、銷售渠道的選擇與調(diào)整（一）中間商的概念中間商是指處于生產(chǎn)者與消費者之間，參與商品交換促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。(名詞解釋)（二）中間商的作用（選擇題）

生產(chǎn)者消費者中間商集中商品、平衡供求、擴散商品（社會角度）企業(yè)主要特點是從事生產(chǎn)（生產(chǎn)角度）使消費者的購買變的十分方便（消費角度）（三）中間商的類型按是否擁有使用權(quán)分為兩種：１．經(jīng)銷商：是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。（名詞解釋）包括批發(fā)商和零售商。批發(fā)商：不直接服務(wù)于廣大消費者，而是通過轉(zhuǎn)賣實現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移。零售商：面向廣大消費者，直接為消費者服務(wù)的組織和個人。２．代理商：是指接受生產(chǎn)者的委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。（名詞解釋）中間商（填空題）經(jīng)銷商代理商批發(fā)商零售商企業(yè)代理銷售代理寄售商經(jīng)紀(jì)商專業(yè)商店百貨公司超級市場購物中心連鎖店郵購商店按經(jīng)營業(yè)務(wù)分按經(jīng)營種類分按經(jīng)驗性質(zhì)分區(qū)別及及聯(lián)系系：1.批批發(fā)商商和零零售商商（見見P140）2.零零售商商中的的區(qū)別別（選擇題題，填填空題題）2.1專業(yè)商店（（專門門）2.2百貨貨公司司（綜綜合商商場））2.3購物物中心心2.4連連鎖店店2.5郵郵購商商店3.代代理商商中的的區(qū)別別（選擇題題，填填空題題）3.1企業(yè)業(yè)代理理商（（一定定區(qū)域域，支支付傭傭金））3.2銷銷售代代理商商（不不限區(qū)區(qū)域，，很大大權(quán)力力)3.3寄寄售售商（（現(xiàn)貨貨代銷銷）3.4經(jīng)紀(jì)紀(jì)商（一））影響響分銷銷渠道道選擇擇的因因素產(chǎn)品因因素市場因因素企業(yè)本本身因因素經(jīng)濟效效益因因素政府政政策因因素P142計計算題題寬渠道道或窄窄渠道道的選擇擇寬渠道適適用于于（日用品品）如：：洗衣衣粉、、香皂皂、牙牙膏、、燈管管、插插座、、小工工具較寬渠道適適用于于（選購購品））服裝、、鞋帽帽、文文體類類商品品、品品牌商商品、零配配件窄渠道道（獨家經(jīng)經(jīng)營）適用用于價價值昂貴的商品品、品品牌產(chǎn)產(chǎn)品第三節(jié)節(jié)商商品銷銷售的的新形式式一、直接渠渠道系統(tǒng)（（郵購購、電電話訂訂購、、上門門銷售售）二、垂直渠渠道系統(tǒng)（（美國國，主導(dǎo)渠渠道）三類類型：：公司司系統(tǒng)統(tǒng)、管管理系系統(tǒng)、、和約約系統(tǒng)統(tǒng)三、水平渠渠道系統(tǒng)是是....(選選擇、、填空空)謝謝謝12月-2204:12:4504:1204:1212月-2212月-2204:1204:1204:12:4512月月-2212月月-2204:12:452022/12/314:12:459、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:12:4504:12:4504:1212/31/20224:12:45AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:12:4504:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:12:4504:12:4504:12Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:12:4504:12:45December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:12:45上午04:12:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:12上上午午12月月-2204:12December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:12:4504:12:4531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:12:45上上午午4:12上上午午04:12:4512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:12:4504:12:4504:1212/31/20224:12:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:12:4504:12Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:12:4504:12:4504:12Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:12:4504:12:45December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:12:45上上午午04:12:4512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:12上上午午12月月-2204:12December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:12:4504:12:4531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:12:45上上午4:12上上午04:12:4512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:12:4504:12:4504:1212/31/20224:12:45AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:12:4504:12Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。04:12:4504:12:4504:12Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2204:12:4504:12:45December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:12:45上午午04:12:4512月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月224:12上上午12月-2204:12December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/314:12:4504:12:4531December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。4:12:45上上午午4:12上上午午04:1