分銷物流專業(yè)經(jīng)營

分銷物流專業(yè)10月份經(jīng)營分析2014年11月9日目錄10月份經(jīng)營情況第一章第二章11月份工作安排第一章

10月份經(jīng)營情況整體經(jīng)營情況

分銷物流專業(yè)10月份當月實現(xiàn)銷售額收入468.73萬元，毛利收入60.65萬元。1-10月份累計實現(xiàn)銷售收入1.43億元，實現(xiàn)毛利收入3425.53萬元，實現(xiàn)利潤378.94萬元。全省名次213利潤全省第3名完成年度預算39.79%毛利收入全省第2名完成年度預算76.46%銷售收入全省第1名完成年度預算70.14%整體經(jīng)營情況縣局累計完成毛利收入2083.29萬元整體經(jīng)營情況區(qū)局累計完成毛利收入1342.23萬元管理狀況分析-庫存同比環(huán)比截至10月底，全區(qū)實物庫存金額2941.03萬元管理狀況分析-庫存庫存結(jié)構(gòu)縣局情況管理狀況分析-欠費環(huán)比同比截至10月底，全區(qū)欠費金額1222.4萬元欠費分板塊分布管理狀況分析-欠費欠費分賬齡分布縣局欠費區(qū)局欠費重點業(yè)務(wù)進進展情況1.酒水項目發(fā)發(fā)展情況10月份縣局酒酒水實現(xiàn)銷銷售額131萬元，完成成預算的12.7%，區(qū)局酒水水實現(xiàn)銷售售額42.1萬元，完成成預算的6.99%。平均12.7%平均6.99%重點業(yè)務(wù)進進展情況1.酒水項目發(fā)發(fā)展情況?慶典酒水項項目截止10月29日，縣局慶慶典酒水實實現(xiàn)銷售額額13.16萬元單位：萬元重點業(yè)務(wù)進進展情況1.酒水項目發(fā)發(fā)展情況?渠道配送情情況截止10月29日，縣局渠渠道累計配配送酒水16.41萬元，占酒酒水整體銷銷售額的12.5%單位：萬元元重點業(yè)務(wù)進進展情況1.酒水項目發(fā)發(fā)展情況?渠道配送情情況連鎖平臺新鄭局利用家常茅臺及中華美酒的陳列政策，鋪貨村郵站，本月連鎖平臺的銷售額占當月銷售額的38%。餐飲渠道惠濟餐飲渠道作為試點，一周多時間鋪貨100家中小餐飲店，本周回訪50家，有一半的餐飲店已形成銷售，效果顯著。酒店及煙酒店鞏義在適合做婚慶的酒店布設(shè)婚慶酒水專柜，在煙酒店布設(shè)郵政婚慶酒水專區(qū)，定期回訪，收集信息，已成為慶典酒水運作主要抓手。邁出來，沉沉下去重點業(yè)務(wù)進進展情況2.秋季農(nóng)肥運運作情況截止10月30日，全區(qū)累累計配送秋秋季肥4889噸，完成我我局調(diào)整后后目標8425噸的58.02%。單位：噸單位

目標

運作量

完比

排名

滎陽133092069.17%1中牟1680108964.82%2新鄭144088761.60%3新密152089558.88%4鞏義126064150.87%5登封119545738.24%6合計8425488958.03%——

單位

運作量

累計收款

上半年回款

預計尾款

中牟1089235.68532.45新密895208.87-3044.88滎陽920180.19544.81新鄭887163.193032.8鞏義641145.8659.39登封45779.87-234.79合計48891013.6613209.12重點業(yè)務(wù)進進展情況2.秋季農(nóng)肥運運作情況單位：萬元元截止11月5日，全區(qū)秋秋季肥累計計回款1013.66萬元，秋季季肥基本實實現(xiàn)全部回回款。10月份平臺配配送額單位：萬元重點業(yè)務(wù)進進展情況3.平臺常態(tài)化化配送情況況10月份全區(qū)平臺配送額累計128.05萬元，環(huán)比下降40.02%。全區(qū)配送車輛出車次數(shù)126次，日均4.2車次。1.10月份有效配配送天數(shù)僅僅為20天，且配送送員出勤率率較低；2.各縣局均利利用配送車車調(diào)配農(nóng)肥肥，長達2周；3.10月份為產(chǎn)品品過渡期，，各局缺乏乏季節(jié)暢銷銷產(chǎn)品。重點業(yè)務(wù)進進展情況3.平臺常態(tài)化化配送情況況郵掌柜安裝裝情況截至10月底，全區(qū)區(qū)郵掌柜累累計安裝用用戶807家，其中鞏鞏義、新密密已完成全全年安裝目目標，中牟牟、登封仍仍有較大差差距。重點業(yè)務(wù)進進展情況4.“郵掌柜”項目發(fā)展情情況郵掌柜下單單銷售額10月份全區(qū)通通過郵樂網(wǎng)網(wǎng)下單實現(xiàn)現(xiàn)銷售額38.97萬元，其中中新鄭情況況較好，登登封、新密密與全區(qū)平平均水平仍仍有較大差差距。重點業(yè)務(wù)進進展情況4.“郵掌柜”項目發(fā)展情情況重點業(yè)務(wù)進進展情況5.“惠民優(yōu)選選”項目發(fā)發(fā)展情況截至10月31日，全區(qū)“惠民民優(yōu)選”項項目發(fā)展會會員總數(shù)為為6.7萬人，人均均發(fā)展會員員21.30戶，完成目目標計劃（（18.06萬人）的37.11%，排名居全全省第5位。全區(qū)人均：：21.3戶重點業(yè)務(wù)進進展情況5.“惠民優(yōu)選選”項目發(fā)發(fā)展情況截至10月31日，全區(qū)累累計實現(xiàn)銷銷售額40.68萬元，完成成目標計劃劃（148萬元）的27.48%，排名居全全省第6位。61.65%6.94%6.71%5.59%14.94%16.93%17.34%20.60%28.53%28.30%24.74%24.31%22.51%22.13%21.52%按完成比例例排序第二章11月份工作安安排工作目標惠民優(yōu)選平臺配送郵掌柜酒水四季度確保保實現(xiàn)酒水水收入620萬元，力爭爭800萬元。11月份全區(qū)平平臺配送額額達到264萬元實現(xiàn)郵展柜柜新增用戶戶160家，累計用用戶達967家，郵樂銷銷售額不低低于80萬元。四季度發(fā)展展會員18.06萬戶，實現(xiàn)現(xiàn)銷售額148萬元。酒水項目四季度縣局確保收入379萬慶典市場渠道打通庫存動銷一縣一代理工作思路酒水項目1、做大宴席酒酒水市場，，求發(fā)展，拉增長設(shè)置專人負負責宴席酒酒水市場開開發(fā)，負責責整個項目目的策劃、、動員、培培訓、信息息檔案建立立和后續(xù)客客情維護。。形成一個個職工搜集集婚慶（慶慶典）信息息，項目負負責人協(xié)助助開發(fā)的固固定運行模模式。同時時，我們通通過市場調(diào)調(diào)研，制定定出與酒店店，婚慶禮禮儀公司、、婚紗攝影影樓等的合合作方案，，由項目負負責人直接接聯(lián)系維護護。各縣縣局嘗試打打造異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟，設(shè)置置婚慶服務(wù)務(wù)專區(qū)，邀邀請與婚慶慶有關(guān)的行行業(yè)（婚紗紗攝影、禮禮儀公司、、婚慶用品品店、影視視制作公司司、珠寶行行）入駐，，為客戶提提供一站式式婚慶相關(guān)關(guān)服務(wù)，并并通過客戶戶檔案建立立持續(xù)跟蹤蹤服務(wù)，切切入宴席市市場，實現(xiàn)現(xiàn)客戶的深深度開發(fā)。。酒水項目2，打通餐飲渠渠道，跟市市場，做常常態(tài)餐飲店已經(jīng)經(jīng)是最主流流的飲食場場所，也必必然就是最最主流的飲飲酒場所，，正所謂“無酒不成席席”。隨著高端消消費降溫、、高端餐飲飲遇冷，市市場的理性性在回歸，，消費者的的觀念也在在轉(zhuǎn)變，但但對大眾餐餐飲沖擊力力較小。根根據(jù)市場環(huán)環(huán)境變化，，積極應對對，篩選幾幾款光瓶酒酒作為排頭頭兵，加大大政策力度度，對中小小餐飲店進進行地毯式式鋪貨。整整理歸檔餐餐飲店客戶戶信息，維維護穩(wěn)固餐餐飲店客戶戶資源，繼繼而增加鋪鋪貨產(chǎn)品種種類，讓餐餐飲店真正正得到收益益，由被動動鋪貨向主主動要貨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。我們們在具體操操作過程中中，首先根根據(jù)各個區(qū)區(qū)局的發(fā)展展情況，確確定鋪市推推進計劃，，即目標區(qū)區(qū)域突破，，主次分明明，循序漸漸進。其次次是明確鋪鋪貨的坎級級和對應的的搭贈政策策。最后是是鋪貨目標標要量化，，以便于考考核。酒水項目力推酒水代代理模式，，將每個縣縣作為一個個酒水品牌牌代理商，，代理資源源共享，該該品牌酒水水除在代理理區(qū)域內(nèi)全全渠道運作作外，在鄭鄭州其他區(qū)區(qū)縣走團購購渠道。在在這種模式式下，我們們的產(chǎn)品既既有了價格格優(yōu)勢，又又能將代理理品牌的廠廠家資源共共享到全區(qū)區(qū)。2014年1-9月份，上街街代理洋河河藍色經(jīng)典典實現(xiàn)銷售售額1469萬元，鞏義義代理雙溝溝珍寶坊實實現(xiàn)銷售額額315萬元。發(fā)展一縣一一代理，上規(guī)模，增效效益。1、農(nóng)資項目截止2015年3月份，各縣縣局建成郵郵政化肥代代辦點150個，其中每每季銷售量量達到5T的基礎(chǔ)渠道道100個，達到10T的關(guān)鍵渠道道30個，30T及以上的形形象渠道20個；開發(fā)用肥肥量達到10噸及以上的的種植大戶戶或用肥項項目10戶。單位：個、、戶建設(shè)目標30T社會經(jīng)銷商10T三農(nóng)代辦點5T村郵站及村聯(lián)絡(luò)人10T種植大戶及項目開發(fā)責任人農(nóng)資項目經(jīng)理支局長區(qū)域經(jīng)理農(nóng)技師各局目標203010010全區(qū)目標12018060060農(nóng)資項目1.選址要選擇在當?shù)毓穬膳越煌ū憷麉^(qū)域或人口密集地帶，方便農(nóng)戶購買。2.選店要選擇具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施完善的店面。1、知名品牌代理較少的客戶。2.經(jīng)營農(nóng)資剛起步的客戶。3.內(nèi)部職工熟悉的客戶。地點客戶新建網(wǎng)點要要簽訂協(xié)議議，對品牌牌、銷量、、區(qū)域、保保證金、違違約處罰等等主要內(nèi)容容進行約定定；對于跨跨區(qū)域、私私自調(diào)整價價格、未完完成協(xié)議銷銷量要按照照協(xié)議條款款執(zhí)行。1、渠道客戶戶選擇農(nóng)資項目網(wǎng)點摸排：：11月10-11月20日秋季結(jié)束后后，各局要要對近兩年年參與創(chuàng)建建的三農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)點、社會會代理網(wǎng)點點，以及聯(lián)聯(lián)絡(luò)人等所所有代辦渠渠道進行梳梳理、摸清清家底、歸歸類分級。。具體了解解每一年、、每一季節(jié)節(jié)具體運作作量，覆蓋蓋范圍，收收益情況和和繼續(xù)合作作意向。要求：11月20日前要將代代辦渠道客客戶信息統(tǒng)統(tǒng)計表報送送至市物流流局農(nóng)資部部。農(nóng)資項目渠道重構(gòu)：：11月21日-12月31日1.結(jié)合所有代代辦點近兩兩年運作情情況，進行行渠道歸類類分級，區(qū)區(qū)分出鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)級形象渠渠道和關(guān)鍵鍵渠道，以以及村級基基礎(chǔ)渠道。。2.結(jié)合建設(shè)目目標，按各各支局、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面面積情況進進行分配。。3.結(jié)合各支局局建設(shè)目標標和梳理后后已有渠道道，積極開開發(fā)空白區(qū)區(qū)域渠道，，組建完整整、密集、、有效地郵郵政農(nóng)資銷銷售網(wǎng)絡(luò)。。要求：新建建網(wǎng)點詳細細信息要整整理造冊，，每周按要要求報送市市物流局農(nóng)農(nóng)資部，合合作加盟網(wǎng)網(wǎng)點及代辦辦人員簽訂訂加盟協(xié)議議，并按要要求蓋章后后報送。農(nóng)資項目網(wǎng)點亮化：：1月1日-1月20日對于年銷售售量達到30噸及以上的的形象渠道道，或者定定購冬季農(nóng)農(nóng)資或簽訂訂合作協(xié)議議，并交納納定金的網(wǎng)網(wǎng)點，可進進行宣傳條條幅、海報報、宣傳頁頁的懸掛張張貼，店招招在完成銷銷售目標后后制作安裝裝。要求：積極極爭取廠家家支持，網(wǎng)網(wǎng)點的選址址、創(chuàng)建，，要求廠家家業(yè)務(wù)人員員配合且全全程參與，，對新建網(wǎng)網(wǎng)點信息登登記，整理理后上報備備案。工作思路：：一縣一項項目新密?花花牛項目目已進入加加系統(tǒng)階段段鞏義新鄭滎陽登封中牟白象方便面面已達成意意向六個核桃正正在商談家家紅罐頭頭溝通開票票問題原黃大米已已進入簽合合同階段康師傅談判判失敗，尋尋找其他平臺及“郵郵掌柜”項項目運作抓手工作措施郵掌柜訂貨會平臺及“郵郵掌柜”項項目郵掌柜推廣廣措施安裝激勵管理促銷1.對有上網(wǎng)條條件的或已已開通繳費費一站通的的終端網(wǎng)點點持續(xù)推廣廣宣傳2.對通過郵郵樂網(wǎng)下下單的用用戶，設(shè)置獎勵勵措施，，鼓勵其其通過郵郵樂網(wǎng)下下單訂貨貨3.持續(xù)開展展買贈、、滿額送送、秒殺殺等促銷銷活動，，提高商商品吸引引力4.定期梳理理郵樂產(chǎn)產(chǎn)品信息息，加強強后臺系系統(tǒng)維護護力度，，確保線線上活動動順利開開展平臺及““郵掌柜柜”項目目訂貨會10月29日中牟局局、上街街局召開開第一場場小型訂訂貨會暨暨惠民優(yōu)優(yōu)選推廣廣會，邀邀請團購購客戶、、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)酒館、、飯店老老板等，，現(xiàn)場制制定給力力商品促促銷政策策及獎勵勵政策，，分別成成功實現(xiàn)現(xiàn)訂貨8.6萬元、4.7萬元。平臺及““郵掌柜柜”項目目訂貨會-規(guī)劃ABC確保11月底各縣縣局第一一輪訂貨貨會召開開完畢借助惠民民優(yōu)選等等活動開開展，做做好宣傳傳工作結(jié)合庫存存酒水、、糧油等等產(chǎn)品，，制定合合理、有有力的促促銷政策策ACB平臺及““郵掌柜柜”項目目平臺及““郵掌柜柜”項目目“惠民優(yōu)優(yōu)選”項項目工作思路路持續(xù)穩(wěn)定定地保持持會員發(fā)發(fā)展勢頭頭以營業(yè)廳發(fā)展會員為主，輔助員工會員發(fā)展定目標,嚴管理，每日通報督促目標實現(xiàn)加好友，充分利用微信朋友圈的推送功能“惠民優(yōu)優(yōu)選”項項目工作思路路會員購物轉(zhuǎn)化率服務(wù)專員購物體驗率銷售●充分利用用區(qū)縣局局營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點平臺臺優(yōu)勢，，結(jié)合自自身客戶戶資源，，以線下下產(chǎn)品推介介會為有有效抓手手，實現(xiàn)現(xiàn)惠民優(yōu)選業(yè)務(wù)務(wù)的快速速普及與與增長。。●大型線下下推介會會和以網(wǎng)網(wǎng)點為平平臺的小小型線下下推介會會的舉辦辦頻次以一月一一次為宜宜?！窬€下推介介會的舉舉辦要依依照現(xiàn)場場情況合合理安排排產(chǎn)品的的現(xiàn)場擺擺放，應應該將視視頻宣傳傳資料置置于醒目位置置，客戶體體驗區(qū)要要有足夠夠的空間間且有專專人指導導。提前前預估現(xiàn)現(xiàn)場情況況維持好好現(xiàn)場秩秩序，讓讓客戶處處于工作作人員的的引導下下有序選購購?！窀鲄^(qū)、縣縣局應該該根據(jù)所所處地區(qū)區(qū)的客戶特征征挑選適合合的主推推產(chǎn)品進進行展示示銷售，，根據(jù)客客戶群的的具體年年齡層次次、消費費水平、、生活需需求進行行有針對對性的引引導性展展示及銷銷售。1.線下推介介會“惠民優(yōu)優(yōu)選”項項目2.營業(yè)廳代代購●營業(yè)廳代代購的關(guān)關(guān)鍵在于于宣傳。。通過制制作臺卡、KT板、等待待區(qū)座椅背套套和播放產(chǎn)產(chǎn)品視頻頻等形式式對網(wǎng)點點客戶形形成有效效的宣傳傳?！窭镁W(wǎng)點點的有效效宣傳和和大廳工作作人員與潛在客客戶的直直接接觸觸，將前前往網(wǎng)點點辦理業(yè)業(yè)務(wù)的人人群發(fā)展展成為有有效客戶戶?！裉岢觥澳x貨，，我下單”的代購購模式。。對有有購買意意向但缺缺乏在線線購物操操作能力力的客戶戶，應該該由熟悉悉產(chǎn)品和和在線購購買流程程的專門門工作人人員幫助助客戶操操作下單單或替客客戶下單單，真正正將前往往網(wǎng)點辦辦理業(yè)務(wù)務(wù)的潛在在客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為有有效客戶戶?！盎菝駜?yōu)優(yōu)選”項項目●定時定向向的向客客戶群體體寄送宣宣傳物，，提高惠惠民優(yōu)選選項目在在客戶群群中的存存在感，，使客戶戶群體始始終保持持對產(chǎn)品品的了解解與關(guān)注注，最終終實現(xiàn)消消費目的的?！駨男问缴仙峡梢圆刹扇⌒麄鱾鲓A頁和和DM雜志兩種種形式，，從內(nèi)容容上可以以分為日常生活活類產(chǎn)品品及單位團購購產(chǎn)品兩大類。。針對不不同的派派送對象象，選取取適合的的主推產(chǎn)品品，標注清清晰的產(chǎn)產(chǎn)品價格格及功能能介紹，，實現(xiàn)投投遞與消消費的高高效轉(zhuǎn)化化。3.目錄營銷銷“惠民優(yōu)優(yōu)選”項項目4.人員培訓訓:制定培訓訓日程，，按計劃劃開展培培訓工作作工作人員員:操作流程程（購物物流程、、退換貨貨流程））投遞人員員:團購客戶戶，客情情維護（（生日賀賀卡、節(jié)節(jié)日問候候）大廳人員員：零散散客戶，，產(chǎn)品介介紹（品品牌、賣賣點）“惠民優(yōu)優(yōu)選”項項目靠要求靠自覺靠督促服務(wù)專員員購物體體驗率主主要用來來衡量各各單位服服務(wù)專員員親自在在網(wǎng)上下下單，體體驗購物物過程的的程度，，目的是是督促服服務(wù)專員員積極實實踐，更更加深入入準確地地了解““惠民優(yōu)優(yōu)選”的的全過程程，便于于更加精精準地開開展客戶戶營銷，，及時有有效地應應對和反反饋在““惠民優(yōu)優(yōu)選”購購物的各各個環(huán)節(jié)節(jié)上客戶戶可能遇遇到的問問題。自我培訓訓“惠民優(yōu)優(yōu)選”項項目感謝聆聽聽致謝Thanks！謝謝謝12月月-2204:14:1604:1404:1412月月-2212月月-2204:1404:1404:14:1612月月-2212月月-2204:14:162022/12/314:14:169、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:14:1604:14:1604:1412/31/20224:14:16AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:14:1604:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:14:1604:14:1604:14Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:14:1604:14:16December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:14:16上上午04:14:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:14:1604:14:1631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:14:16上午4:14上上午04:14:1612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:14:1604:14:1604:1412/31/20224:14:16AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2204:14:1604:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:14:1604:14:1604:14Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:14:1604:14:16December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:14:17上午午04:14:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:14:1704:14:1731December202217、空山新雨后后，天氣晚