2023年奶酒廣告策劃方案（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年奶酒廣告策劃方案一?市場(chǎng)分析?1傳統(tǒng)酒類?市場(chǎng)分析?1傳統(tǒng)白酒?/啤酒，無(wú)?論檔次/價(jià)?格影響，其?覆蓋范圍廣?/產(chǎn)品銷量?大。這與_?__人飲食?習(xí)慣“把事?放在酒桌上?來(lái)談”有很?大關(guān)聯(lián)度。?2地區(qū)性?消費(fèi)模式相?對(duì)固定，品?牌忠誠(chéng)度相?對(duì)穩(wěn)定。?3消費(fèi)觀念?：首先是重?感情，次重?口味，不重?身體，不重?健康。4?傳統(tǒng)白酒/?啤酒飲用后?上頭/傷胃?/有異味，?喝多了會(huì)神?智不清/頭?疼腦熱，胃?出血/胃穿?孔等現(xiàn)象和?病癥。2?傳統(tǒng)非酒類?飲品市場(chǎng)發(fā)?展從喝碳?酸性飲品到?喝礦泉水/?純凈水飲品?，再到果汁?類/茶類飲?品，現(xiàn)在開?始喝功能性?飲品，強(qiáng)調(diào)?健康/營(yíng)養(yǎng)?/綠色。?3和其他飲?品相比龍駒?奶酒口感好?/營(yíng)養(yǎng)高?種類/特點(diǎn)?提神效果補(bǔ)?充營(yíng)養(yǎng)口感?___飲?品好較少一?般酒精飲?品短時(shí)亢奮?無(wú)較差各?種飲料無(wú)較?少較好氨?基酸飲品無(wú)?好一般龍?駒奶酒短時(shí)?亢奮好較好?4龍駒奶?酒市場(chǎng)分析?國(guó)際上在?宣傳這樣一?句話：“_?__世紀(jì)是?營(yíng)養(yǎng)酒的世?紀(jì)”，而奶?酒是最佳營(yíng)?養(yǎng)酒龍駒?奶酒是中國(guó)?奶酒領(lǐng)航品?牌，奶酒中?當(dāng)數(shù)龍駒為?龍頭老大，?有相當(dāng)廣闊?的海外銷售?市場(chǎng)和正待?開發(fā)的廣大?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。?龍駒奶酒?介于兩者之?間，即口感?好，又有營(yíng)?養(yǎng)/不傷身?體。它的發(fā)?展將引發(fā)中?國(guó)飲品市場(chǎng)?的大地震，?它將是傳統(tǒng)?糧食酒最健?康的替代品?。將改變?nèi)?們和酒的傳?統(tǒng)思想：即?要注重喝酒?過(guò)程中的情?感交流，又?要注重健康?和營(yíng)養(yǎng)。?二產(chǎn)品定位?1龍駒奶?酒產(chǎn)品特點(diǎn)?1酒度的?形成來(lái)自牛?奶中乳糖轉(zhuǎn)?化，酒度中?和，完全依?靠鮮牛奶乳?清，純天然?/綠色/營(yíng)?養(yǎng)，口感純?正/奶香飄?逸/柔和綿?長(zhǎng)。2天?然營(yíng)養(yǎng)保健?，驅(qū)寒回暖?，健脾開胃?，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)?，滋潤(rùn)發(fā)根?，調(diào)養(yǎng)肌膚?，擴(kuò)張血管?，降低血脂?，防止血栓?形成。3?富含人體所?需十多種微?量元素，十?八種氨基酸?，多種維生?素，其中維?生素B5是?人奶含量_?__倍。而?且是世界上?甲醇含量最?底酒僅為0?.0013?g/___?ml。4?飲用后口不?干/不傷胃?/不傷肝/?不傷眼/更?頭不痛，口?氣清新/呵?氣如藍(lán)，是?真正的營(yíng)養(yǎng)?健康綠色產(chǎn)?品，被譽(yù)為?“喝龍駒奶?酒，就是喝?保健滋補(bǔ)，?喝營(yíng)養(yǎng)健康?”2產(chǎn)品?定位1產(chǎn)?品理念：龍?駒奶酒，綠?色/健康/?營(yíng)養(yǎng)酒2?產(chǎn)品目標(biāo)：?龍駒奶酒打?造___世?紀(jì)的營(yíng)養(yǎng)酒?3產(chǎn)品概?念：A整體?概念a核?心產(chǎn)品：營(yíng)?養(yǎng)的酒b?形式產(chǎn)品：?品質(zhì)：綠色?/健康品?牌：喝酒當(dāng)?選奶酒，喝?奶酒當(dāng)選龍?駒包裝：?蒙古包純?奶油奶糧食?草原迎賓酒?射雕英雄酒?3產(chǎn)品市?場(chǎng)定位1?市場(chǎng)定位：?中高檔營(yíng)養(yǎng)?酒2目標(biāo)?顧客定位：?25—__?_歲職業(yè)婦?女20-?70歲男士?包括和飲酒?者非飲酒者?三市場(chǎng)目?標(biāo)與戰(zhàn)略制?訂一營(yíng)銷?主題：飲龍?駒奶酒，享?健康人生?二營(yíng)銷分主?題：第一?階段：夢(mèng)中?的美容大師?第三階段?：喝營(yíng)養(yǎng)酒?，過(guò)健康年?三營(yíng)銷目?標(biāo)：第一?階段：1通?過(guò)滿足女性?訴求來(lái)提高?龍駒奶酒的?知名渡和美?譽(yù)度，并形?成忠實(shí)顧客?，實(shí)現(xiàn)龍駒?奶酒在市場(chǎng)?開拓階段“?得女人，得?天下”的目?標(biāo)2在_?__個(gè)月時(shí)?間內(nèi)___?年___月?打開女性飲?酒市場(chǎng)，得?到女性認(rèn)可?。第二階?段：打開男?性消費(fèi)者市?場(chǎng)，使企業(yè)?步入市場(chǎng)成?長(zhǎng)階段，?正式進(jìn)軍酒?業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)?男性消費(fèi)者?轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思?想，步入酒?的___世?紀(jì)--營(yíng)養(yǎng)?酒的世紀(jì)。?第三階段?：打開產(chǎn)品?的市場(chǎng)知名?度，利用過(guò)?年“喝酒/?送酒”這?一時(shí)段性很?強(qiáng)的機(jī)會(huì)，?讓龍駒奶酒?的品牌深入?人心五營(yíng)?銷對(duì)象：2?5-35職?業(yè)婦女20?-70男士?六營(yíng)銷手?段：廣告/?公關(guān)四女?人篇-電視?廣告/平面?廣告一分?析1龍頭?馬干白/干?紅牛奶酒系?列，選用新?鮮牛奶為原?料，采用最?新工藝精釀?而成，酒精?含量8度。?口感好，奶?香濃，清爽?悅?cè)?，別具?一格，其色?澤帶綠色，?透明晶亮，?富含牛奶中?多種營(yíng)養(yǎng)成?分，是健脾?開胃，營(yíng)養(yǎng)?滋補(bǔ)家品，?其含有豐富?的氨基酸，?有助于形成?多種人體所?需的營(yíng)養(yǎng)蛋?白，睡前飲?用可提高睡?眠質(zhì)量，使?職業(yè)婦女及?其他女性再?繁忙之余仍?能保持健康?，活力和清?爽靚麗，外?在的表現(xiàn)就?是眼袋的消?失，皮膚變?得圓潤(rùn)光滑?有彈性。?2消費(fèi)者：?1市場(chǎng)需求?量大出現(xiàn)眼?袋/魚尾紋?的職業(yè)女性?數(shù)量增加?2本產(chǎn)品所?追求的訴求?點(diǎn)是個(gè)尚未?開發(fā)的目標(biāo)?市場(chǎng)3消?費(fèi)意識(shí)有待?改變，轉(zhuǎn)變?思維方式，?接受新觀點(diǎn)?成為重點(diǎn)?3產(chǎn)品：1?價(jià)格48院?一評(píng)，相對(duì)?化裝品而言?價(jià)格底2?口感圓潤(rùn)醇?和，奶香飄?逸，效果明?顯3以事?實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)?意識(shí)，理性?訴求為主，?感性訴求為?輔二營(yíng)銷?目標(biāo)1通?過(guò)滿足女性?訴求來(lái)提高?龍駒奶酒的?知名渡和美?譽(yù)度，并形?成忠實(shí)顧客?實(shí)現(xiàn)龍駒奶?酒在市場(chǎng)開?拓階段“得?女人，得天?下”的目標(biāo)?2在__?_個(gè)月時(shí)間?內(nèi)___年?___月打?開女性飲酒?市場(chǎng)，得到?女性認(rèn)可。?三廣告創(chuàng)?意1廣告?訴求對(duì)象：?___歲職?業(yè)婦女2?廣告訴求點(diǎn)?：睡夢(mèng)中也?能美容3?訴求支持點(diǎn)?：8度牛奶?干白含有豐?富大量氨基?酸，形成人?體所需蛋白?質(zhì)4廣告?口號(hào)：夢(mèng)中?的美容大師?5廣告創(chuàng)?意內(nèi)容：采?用分段式刊?播廣告畫面?1畫面一?：一張女人?的臉，膚色?暗淡無(wú)光，?眼袋魚尾紋?明顯2畫?面二：一杯?奶酒遮住女?人的半邊臉?，透過(guò)透明?晶亮的奶酒?，女人的膚?色靚麗/圓?潤(rùn)光滑，無(wú)?眼袋/魚尾?紋3畫面?三：左半邊?臉看右半邊?臉，表現(xiàn)沮?喪，右半邊?臉洋溢笑容?，自信滿滿?，打出字幕?：夢(mèng)中的美?容大師四?廣告操作?1廣告對(duì)象?：___省?地區(qū)___?歲職業(yè)婦女?2廣告覆?蓋范圍：_?__省地區(qū)?為主，涉及?延邊省市?3平面廣告?操作：公司?的營(yíng)銷總監(jiān)?負(fù)責(zé)整體廣?告的方向和?主題，廣告?部經(jīng)理負(fù)責(zé)?規(guī)劃將廣?告的制作委?托給專業(yè)廣?告代理公司?完成，廣告?部經(jīng)理要對(duì)?廣告的具?體制作進(jìn)行?監(jiān)督和控制?，包括質(zhì)量?和費(fèi)用。喝?營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)?健康年4?平面廣告實(shí)?施：以第三?幅畫面作為?路牌/雜志?廣告5平?面廣告目標(biāo)?效果：以強(qiáng)?烈對(duì)比給女?性以視覺沖?擊，引起女?性好奇心?引導(dǎo)自己尋?找奶酒作用?的解答6?平面廣告實(shí)?施：在齊魯?晚報(bào)/__?_商報(bào)上做?廣告內(nèi)容有?采訪知名用?戶和介紹產(chǎn)?品7平面?廣告目標(biāo)效?果：以理性?訴求為主，?感性訴求為?輔在報(bào)紙?中找出奶酒?作用的解答?深刻記憶?“夢(mèng)中的美?容大師”乃?龍駒奶酒也?讓女性轉(zhuǎn)?變傳統(tǒng)化裝?觀念，從根?本上解決“?皮膚問題”?8廣告時(shí)?段要求：路?牌/雜志廣?告一星期換?一次，三個(gè)?星期之后?在齊魯晚報(bào)?/___商?報(bào)上做廣告?內(nèi)容有采訪?知名用戶和?介紹產(chǎn)品?9廣告費(fèi)用?：廣告總預(yù)?算--萬(wàn)元?，制作費(fèi)-?-萬(wàn)元，?刊播費(fèi)--?萬(wàn)元，后期?測(cè)定費(fèi)--?萬(wàn)元雜志?--萬(wàn)元，?占總刊播費(fèi)?___%?路牌--萬(wàn)?元，占總刊?播費(fèi)___?%報(bào)紙-?-萬(wàn)元，占?總刊播費(fèi)_?__%1?0廣告效果?測(cè)定：刊播?后一星期一?次，采用問?卷和座談會(huì)?形式，采集?數(shù)據(jù)進(jìn)行廣?告效果測(cè)定?，以隨時(shí)修?訂廣告方案?2023年奶酒廣告策劃方案（二）一分析?酒的世界?是男人的世?界，酒的消?費(fèi)主體是男?性，傳統(tǒng)酒?問題存在的?弊端相當(dāng)明?顯，而新的?消費(fèi)意識(shí)追?求健康追求?功能正深入?人心，而此?時(shí)的龍駒奶?酒也有了相?當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知?名度，因此?龍駒奶酒在?市場(chǎng)發(fā)展成?長(zhǎng)階段，把?消費(fèi)主體轉(zhuǎn)?移到男性市?場(chǎng)，具有酒?業(yè)發(fā)展的必?然性：1?廣大的潛在?市場(chǎng)2龍?駒奶酒可解?決傳統(tǒng)酒的?問題3適?應(yīng)目標(biāo)顧客?新的需求?4女性市場(chǎng)?開發(fā)所引起?的潛在影響?龍駒奶酒?必將發(fā)展壯?大二問題?研究傳統(tǒng)?思想認(rèn)為：?“喝酒喝的?是感情”，?而要把這種?傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)?變?yōu)椤昂染?即要喝感情?，又要喝的?是營(yíng)養(yǎng)健康?”是需要通?過(guò)多方面努?力，多種營(yíng)?銷方法的實(shí)?施。思想?___的轉(zhuǎn)?變，將帶來(lái)?酒業(yè)發(fā)展方?向的轉(zhuǎn)變。?對(duì)龍駒奶酒?而言消費(fèi)者?思想意識(shí)的?轉(zhuǎn)變將是企?業(yè)成功的第?一步。三?營(yíng)銷目標(biāo)?打開男性消?費(fèi)者市場(chǎng)，?使企業(yè)步入?市場(chǎng)成長(zhǎng)階?段，正式進(jìn)?軍酒業(yè)市場(chǎng)?引領(lǐng)男性消?費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳?統(tǒng)思想，步?入酒的__?_世紀(jì)——?營(yíng)養(yǎng)酒的世?紀(jì)。四廣?告策劃1?廣告1電?視廣告內(nèi)容?：畫面一?：___草?原的景象。?需模糊，讓?人一看就有?自然/綠色?的感覺畫?面二：從天?而降一杯酒?和一杯奶，?兩者中有小?變大出一個(gè)?加號(hào)，奶?后有小變大?出一個(gè)大于?號(hào)畫面三?：有屏幕右?邊向左移出?一個(gè)變形龍?駒標(biāo)志，看?似一個(gè)__?_字。停?頓“飲龍駒?奶酒，享健?康人生”?2路牌廣告?內(nèi)容：B?畫面三+字?幕“飲龍駒?奶酒，享健?康人生”作?為高速公路?巨幅平面廣?告2公關(guān)?活動(dòng)1公?關(guān)活動(dòng)目標(biāo)?：讓奶酒和?營(yíng)養(yǎng)健康相?聯(lián)系，深入?人心2公?關(guān)活動(dòng)主題?：奶酒任你?喝，健康任?我找4建?立隊(duì)伍：1?原則：這支?隊(duì)伍由公關(guān)?部門直接領(lǐng)?導(dǎo)，有各方?面特長(zhǎng)的人?參加，由?___的負(fù)?責(zé)人掛帥，?以協(xié)調(diào)各方?面工作必?須明確分工?，各負(fù)其責(zé)?。每一位?參加活動(dòng)的?成員必須明?確這次活動(dòng)?的目的/?主題/活動(dòng)?形式/傳播?重點(diǎn)/自己?的任務(wù)和角?色。公關(guān)?部門和人員?在這次活動(dòng)?中要起主導(dǎo)?作用，教育?培訓(xùn)參加?人員，注意?各環(huán)節(jié)銜接?和協(xié)調(diào)，注?意修正偏?離活動(dòng)目標(biāo)?的言行和行?動(dòng)。2實(shí)?施：一隊(duì)有?一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)/?三個(gè)隊(duì)員組?成共十隊(duì)?大舞臺(tái)可以?委托專門機(jī)?構(gòu)承辦。?5活動(dòng)時(shí)間?：___月?一日至三日?活動(dòng)地點(diǎn)?：___明?湖公園6?活動(dòng)實(shí)施：?1統(tǒng)一服裝?印有“飲龍?駒奶酒，享?健康人生”?2傳單印?有活動(dòng)規(guī)則?/事項(xiàng)/獎(jiǎng)?項(xiàng)龍駒奶酒?的產(chǎn)品介紹?3氣球/?大標(biāo)語(yǔ)小禮?品獎(jiǎng)品4?把十瓶特制?奶酒/每天?藏于隱蔽處?，檔次不一?，以供游?者自己尋找?。5和公?園管理人員?做好交流和?聯(lián)系7制?造新聞：事?前制造以起?到通知作用?，并宣傳產(chǎn)?品事中制?造渲染活動(dòng)?事后制造?加強(qiáng)產(chǎn)品/?企業(yè)宣傳?8公關(guān)危機(jī)?處理原則隔?離——處理?——消除后?果——維護(hù)?企業(yè)形象—?—總結(jié)六?廣告語(yǔ)一?分析新年?是中國(guó)人的?傳統(tǒng)節(jié)日，?飯局和酒場(chǎng)?將空前增多?，而當(dāng)前人?們過(guò)年送禮?開始強(qiáng)調(diào)禮?品的品牌/?檔次，追求?健康/時(shí)尚?。介于兩者?之間，奶酒?既具有傳統(tǒng)?禮品的性質(zhì)?和傳統(tǒng)酒類?的特性，又?具有健康性?/功能性的?特點(diǎn)，適應(yīng)?了禮品的新?需求。二營(yíng)?銷目標(biāo)：打?開產(chǎn)品的市?場(chǎng)知名度，?利用過(guò)年“?喝酒/送酒?”這一時(shí)?段性很強(qiáng)的?機(jī)會(huì)，讓龍?駒奶酒的品?牌深入人心?三廣告語(yǔ)?：喝營(yíng)養(yǎng)酒?，過(guò)健康年?四廣告策?劃：1電視?廣告：一個(gè)?過(guò)年喜慶的?場(chǎng)面，有送?酒的，有喝?酒的，之?后大家舉起?龍駒奶酒齊?說(shuō)廣告語(yǔ)?2重點(diǎn)表現(xiàn)?：視覺突出?龍駒奶酒?聽覺突出喝?營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)?健康年3?廣告實(shí)施：?公司的營(yíng)銷?總監(jiān)負(fù)責(zé)整?體廣告的方?向和主題，?廣告部經(jīng)理?負(fù)責(zé)規(guī)劃將?廣告的制作?委托給專業(yè)?廣告代理公?司完成，廣?告部經(jīng)理要?對(duì)廣告的具?體制作進(jìn)行?監(jiān)督和控制?，包括質(zhì)量?和費(fèi)用。喝?營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)?健康年4?效果目標(biāo)：?擴(kuò)大市場(chǎng)，?提高市場(chǎng)占?有率，深入?意示到龍駒?奶酒是一種?健康營(yíng)養(yǎng)酒?，提高銷售?量。5廣?告時(shí)斷要求?：陰歷__?_月十五日?到正月十五?日一個(gè)月時(shí)?間晚上高收?視率的電視?連續(xù)劇和綜?藝節(jié)目短時(shí)?多次播放?6效果測(cè)定?刊播后一星?期一次，采?用問卷和座?談會(huì)形式，?采集數(shù)據(jù)進(jìn)