2023年市場部開展百日價值提升活動方案（2篇）

第5頁共5頁2023年市場部開展百日價值提升活動方案青島橡六?輸送帶有限?公司2023年市場部開展百日價值提升活動方案（二）為?實現(xiàn)青島橡?六輸送帶有?限公司__?_年各項經(jīng)?營目標，為?企業(yè)創(chuàng)造更?大價值，根?據(jù)總公司在?全系統(tǒng)開展?“百日價值?提升”活動?精神，激勵?企業(yè)全體員?工投入到企?業(yè)價值創(chuàng)造?和企業(yè)經(jīng)營?業(yè)績提升的?活動中，結(jié)?合企業(yè)目前?經(jīng)營狀況，?對下半年的?經(jīng)營工作和?關(guān)鍵舉措進?行“再研究?、再梳理”?，以確保企?業(yè)經(jīng)營指標?實現(xiàn)“穩(wěn)增?長”和“保?增長”。針?對銷售方面?擴大銷量和?提高高附加?值產(chǎn)品的銷?售等方面開?展有價值的?業(yè)務活動，?特制定市場?部百日價值?提升活動方?案。一、?活動目標。?我公司_?__至__?_月實際銷?售___萬?m2，__?_至___?月將力爭完?成___萬?m2。全年?指標確保完?成___萬?m2,力爭?完成指標_?__萬m2?提高___?%。（按全?年1400?進行分解?為確保指標?的完成。市?場部將指標?進行分解如?下：二、?具體措施。?（一）、?實現(xiàn)扭虧為?盈。為盡?快實現(xiàn)企業(yè)?的贏利，完?成公司下達?的___萬?元利潤指標?，將采取以?下措施：?1．市場部?將進一步加?強銷售價格?和市場競爭?價格的快速?靈活反應調(diào)?控機制，通?過對兩大商?標價格的控?制（“橡六?”牌控制在?中準價下浮?___%以?內(nèi)；“頭馬?”牌控制在?中準價下浮?___%以?內(nèi)。超__?_%，原則?上不再訂貨?），調(diào)控好?產(chǎn)品價格，?將效益、生?產(chǎn)與市場的?競爭有機的?結(jié)合起來，?保證公司正?常的生產(chǎn)運?營；加大新?產(chǎn)品的推廣?力度，不斷?擴大市場占?有率，實現(xiàn)?公司效益的?提升。通過?調(diào)整提升_?__%至_?__%的產(chǎn)?品價格，使?公司獲取利?潤___萬?元，其中新?產(chǎn)品獲利要?達到___?萬元。2?．對于運費?及包裝費等?，規(guī)定業(yè)務?人員對六大?行業(yè)內(nèi)的客?戶實行收費?，收費后給?予業(yè)務人員?獎勵。共可?多收取運包?費約為__?_萬元。?3．對銷售?實行“大包?“政策。業(yè)?務人員所有?的出差費用?，接待費用?，全部由個?人承擔，鼓?勵其減少開?支，也鼓勵?其多賺取業(yè)?務提酬。_?__至__?_月，共可?減少差旅費?支出及接待?費用___?萬元。4?、市場部結(jié)?合公司的搬?遷買斷政策?，通過實施?市場部競片?上崗，減少?了___名?銷售人員，?形成業(yè)務人?員能上能下?，能進能出?的局面。對?內(nèi)勤崗位進?行壓縮，將?原來的__?_個崗位壓?縮為___?個崗位，精?減人員，提?高效率。估?計全年減少?工資支出_?__萬元，?減少差旅費?___萬元?。市場部在?年底還將通?過人員壓縮?，進一步降?低工資支出?，預計減少?___至_?__人，降?低費用__?_萬元。到?年底，市場?部大專以上?人員將達_?__%以上?，本科以上?達___%?以上，人均?年齡___?歲以下。?（二）提高?公司高附加?值產(chǎn)品的銷?量。繼續(xù)?完善銷售政?策。下一步?通過對銷售?政策的調(diào)整?，鼓勵業(yè)務?人員擴大銷?售擋邊輸送?帶，耐灼燒?輸送帶，耐?高溫輸送帶?及金屬網(wǎng)輸?送帶等高附?加值產(chǎn)品的?銷量，提高?銷售價格與?提高產(chǎn)品利?潤率，增加?公司盈利能?力，提高企?業(yè)的利潤率?。同時，鼓?勵業(yè)務人員?重點對中間?商與貿(mào)易商?收取運費。?上半年高附?加值產(chǎn)品銷?售收入__?_萬元，實?現(xiàn)利潤__?_萬元，下?半年要達到?___萬元?，實現(xiàn)利潤?___萬元?，分解如下?：（按__?_萬元分解?）（三）?加快分銷商?與配套廠銷?售的發(fā)展。?在市場部?成立分銷商?室及配套室?，鼓勵發(fā)展?分銷商，使?分銷商的訂?貨與配套廠?的訂貨成為?青島橡六銷?售新的增長?點。分銷商?與配套廠力?爭完成__?_萬m2，?銷售收入_?__萬元。?（四）發(fā)?揮“八大銷?售工具”的?功能。根?據(jù)集團公司?提供的“八?大銷售工具?”，結(jié)合青?島橡六的工?作實際，市?場部將要求?電商室，利?用“八大銷?售工具”，?重點對客戶?結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、訂貨?價格、利潤?情況、量價?趨勢等，進?行了認真分?析，在分析?的基礎(chǔ)上，?進行市場細?分，找出哪?些客戶為盈?利客戶，哪?些客戶為大?型客戶等，?以提出針對?性的營銷措?施，做到有?的放矢。市?場部還將結(jié)?合八大工具?，將一些近?年來，付款?好、信譽好?的企業(yè)和一?些國有大型?企業(yè)定為A?級企業(yè)，其?它的企業(yè)定?為B級企業(yè)?。對于A級?企業(yè)，可以?貨到付款，?而B級企業(yè)?必須預付一?定比例貨款?，全款到再?發(fā)貨，以較?好地避免資?金風險。?（五）壓縮?兩項資金占?用，清理老?欠款等。?將兩項資金?占用由__?_億元降低?為___億?元，產(chǎn)成品?庫存由__?_萬元降低?為___萬?元。對到期?質(zhì)保金回收?___萬元?，投標保證?金回收__?_萬元，老?欠款清理_?__萬元，?要求各片區(qū)?做出計劃，?及時進行清?理，每周召?開專題會進?行通報研究?，結(jié)合公司?績效考核進?行嚴厲的考?核，將應收?賬款等銷售?指標與業(yè)務?人員的工資?待遇掛鉤，?促使業(yè)務人?員能夠積極?壓縮應收賬?款的占用。?預計可盤活?資金___?萬元。（?六）加強電?子商務工作?電商室除?了要扎實抓?好“八大營?銷工具”的?推廣使用外?，還將借助?于第三方平?臺資源，快?速尋找終端?客戶的需求?信息，不斷?積累經(jīng)驗，?擴大青島橡?六的電商銷?售。進一步?推廣使用_?__服務號?的辦公功能?。___多?家招投標網(wǎng)?站上半年共?完成電商銷?售___萬?元。下半年?努力完成銷?售___萬?元，新增加?招投標網(wǎng)站?___家以?上。（七?）積極開拓?海外市場。?外貿(mào)工作?除了維護好?現(xiàn)有老客戶?，還要對新?客戶積極開?發(fā)，發(fā)揮外?貿(mào)人員年輕?，有活力的?特點，通過?網(wǎng)絡(luò)及展會?等方式積極?尋找新客戶?。按照中央?鼓勵企業(yè)“?走出去”和?“一帶一路?”戰(zhàn)略部署?，外貿(mào)部工?作將與配套?片區(qū)及電商?部密切合作?，通過電商?部與配套片?區(qū)，獲得國?外大型項目?招投標信息?，配套片區(qū)?與外貿(mào)部共?同爭取訂單?。8-__?_月，爭取?開發(fā)新客戶?___戶，?實現(xiàn)訂貨_?__萬平米?，銷售收入?___萬元?；進口任務?完成公司的?要求。（?八）加快銷?售創(chuàng)新步伐?，擴大銷售?加服務的經(jīng)?營模式的運?用。1.?擴大新興銷?售模式的范?圍。包線工?作，作為新?近興起的一?種新的銷售?模式，可以?更好地向客?戶提供產(chǎn)品?與服務，彰?顯公司產(chǎn)品?的性價比優(yōu)?勢，提高產(chǎn)?品附加值。?在___年?已實施日鋼?輸送帶包線?工作；__?_月份成功?實施了青島?鋼鐵集團董?家口項目包?線工作。目?前正在積極?推廣這一銷?售模式，目?前保持__?_家以上鋼?鐵廠處于洽?談過程，年?底要完成_?__家包線?工作的實施?。2.全?面提升服務?水平。在下?一階段的工?作中，將繼?續(xù)___銷?售業(yè)務員、?技術(shù)人員及?服務人員組?成的產(chǎn)品服?務隊，主動?到各大鋼廠?、礦山、碼?頭、電廠等?進行選型服?務。由工程?技術(shù)人員為?客戶現(xiàn)用輸?送帶的合理?性進行落實?，并向客戶?提出有建設(shè)?性的使用意?見。上半年?走訪___?家客戶，下?半年走訪要?不少于__?_家。3?.加大新產(chǎn)?品的推廣力?度與提升內(nèi)?部管理水平?。繼續(xù)加大?芳綸帶等新?產(chǎn)品的推廣?力度；尤其?對___萬?元以上的招?標，要成立?招標小組，?