關(guān)于與云南綠思源綠茶公司保健品項(xiàng)目合資合作的談判計(jì)劃書

關(guān)于與云南綠思源綠茶公司

保健品項(xiàng)目合資合作的談判計(jì)劃書

決策人：許夢君

法律顧問：周俊

財(cái)務(wù)顧問：李光良

主談：方志中談判團(tuán)隊(duì)人員組成

前言

目的

談判目標(biāo)及必要環(huán)境分析

方案說明及談判雙方的背景分析

談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析

談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明

談判議程

其他目錄前言

中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。已取得了良好的業(yè)績，獲得各方普遍好評，有很高的知名度和美譽(yù)度，也已樹立良好的企業(yè)形象。公司實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場AAA信譽(yù)”榮譽(yù)，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”以來，公司在裝飾鋁合金基礎(chǔ)上以獨(dú)創(chuàng)一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。談判的目的

本公司由于經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。近年來，鋼材及房地產(chǎn)業(yè)日趨泡沫化，壟斷趨勢日益凸顯。所以我公司打算用閑置資金進(jìn)行投資。保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場開拓空間大，行情較穩(wěn)定。恰逢云南綠思源綠茶公司需尋求合作伙伴擴(kuò)其生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)多方調(diào)查，我方適合與他方合作。希望此次洽談，與他方簽訂合同，達(dá)成初步合作的戰(zhàn)略。共同開拓新興領(lǐng)域，發(fā)展新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏！一、談判目標(biāo)：

1.解決雙方合資前的疑難問題。

a.要求A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售；

b.要求A方對資產(chǎn)評估的300萬人民幣進(jìn)行合理的解釋；

c.如何保證資金的安全，對資金的投入是否得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋；

d.我方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；

f.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)可計(jì)入成本）;2.達(dá)到合資的目的,實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏二、必要性分析：此家綠茶公司在同行中發(fā)展?jié)摿ψ畲?，能保證我公司投資最大化，獲利最大化。談判目標(biāo)及必要性分析1、感情交流式開局策略2、層層推進(jìn)，步步為營的策略3、把握讓步原則4、突出優(yōu)勢5、打破僵局6、如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整，把握底線7、埋下契機(jī)8、達(dá)成協(xié)議談判策略中庸洽談，互補(bǔ)共進(jìn)雙方利益

雙方優(yōu)劣勢

我方核心利益：（1）、解決合作問題

（2）、對資產(chǎn)評估進(jìn)行合理的解釋己方利益：（1）保證我公司控股，取得長期合作我方優(yōu)勢：(1)積累一定資金

(2)利用閑置資金進(jìn)行投資我方劣勢：行情了解不足對方優(yōu)勢：（1）形成品牌效應(yīng)（2）擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略（3）初步形成一系列較為順暢的銷售渠道對方劣勢:（1）品牌的知名度還不夠（2）缺乏研發(fā)和開拓市場的資金

背景分析談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析預(yù)期結(jié)果：1、我方投資在150萬人民幣以內(nèi)。2、A方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售并在一年半內(nèi)得到回報(bào)，收益在20%。3、我方為A公司購買商業(yè)保險(xiǎn)?？赡苊媾R的困難分析：1、A方不同意我方投資報(bào)價(jià)金額2、A方不能明確對其評估的300萬資產(chǎn)進(jìn)行合理的解釋。3、A方要求我方降低年收益率。4、A方在一年內(nèi)未能實(shí)現(xiàn)我方提出的利益回報(bào)。4月21日上午9：00～12：00為第二階段4月20日上午9：00～12：00，第一階段

具體日程安排談判地點(diǎn)

第一階段公司一號會(huì)議室第二階段云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓