供應(yīng)鏈管理的定位與實際應(yīng)用

HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.首屆“SCM在中國”大型研討會供應(yīng)鏈管理的定位與應(yīng)用王玉榮LunaWangR&DDirector從“囚徒困境”說開去抵賴坦白抵賴坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1）（-8，0）（0，-8）（-5，-5）猜忌出賣競爭對立

參賽者：將博弈策略編成程序，進行兩兩對抗，重復(fù)多次選擇是采取“合作態(tài)度”還是采取“對抗”態(tài)度（和“坦白”、“抵賴”同理），累積計算總的收益分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最高者獲勝。

Winner:

首先“合作”，如果對方選擇了“合作”，繼續(xù)合作，如果對方選擇“對抗”，自己下次就選擇“對抗”，如果對方重新開始合作，自己也重新開始合作。有沒有其他情況？

我是善良的，或者說誠意的；我是強硬的，如果對方對抗，自己也開始保護自己利益；我是寬容的，一旦對方改邪歸正，我也繼續(xù)進行合作我是明了的，我的策略讓對方很明白“TitforTat”原則猜忌出賣競爭對立從“一次博弈”到“多次博弈”信用合作協(xié)議聯(lián)盟內(nèi)容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應(yīng)用難點：五個階段SCM應(yīng)用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩點建議一、供應(yīng)鏈管理的定位靜態(tài)、拓撲結(jié)構(gòu)型定義：SCM強調(diào)的是一個網(wǎng)絡(luò)（企業(yè)、供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等）重要推論：企業(yè)與企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的競爭包含關(guān)系：狹義SRMvs.廣義SCM供應(yīng)源需求源原輔料供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商間接客戶直接客戶企業(yè)SRMERPCRM一、供應(yīng)鏈管理的定位動態(tài)、運行機制型定義：SCM強調(diào)的是一個過程（對物流、信息、資金流進行協(xié)同計劃、組織、協(xié)調(diào)及控制）重要推論：用技術(shù)可以換取效率，信息共享后決策更科學(xué)包含關(guān)系：物流vs.SCM供應(yīng)商生產(chǎn)車間分銷體系客戶零售商一、供應(yīng)鏈管理的定位企業(yè)與企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的競爭：SCM是重要的用技術(shù)可以換取效率，信息共享后決策更科學(xué)：SCM是可行的然而：應(yīng)用呢？內(nèi)容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應(yīng)用難點：五個階段SCM應(yīng)用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩點建議供應(yīng)鏈管理的的實現(xiàn)階段1：基礎(chǔ)建設(shè)采購物料控制分銷銷售生產(chǎn)階段2：職能集成物料管理制造管理分銷階段3：內(nèi)部供應(yīng)鏈集成分銷制造管理物料管理階段4：外部供應(yīng)鏈集成分銷內(nèi)部供應(yīng)鏈供應(yīng)商階段5：供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟供應(yīng)鏈聯(lián)盟APICS詞典第九版序序言如是說………我們眼中所所見的APICS知識體系的每每個部分，都都只能是拼圖圖游戲中的一一塊拼板。我們看見了包包裝盒上的完完整圖畫（也也就是將來拼拼成的樣子）），我們在考考慮如何才能能把這些拼板板一一湊起來來?！肮?yīng)鏈五角角評估模型““SCM系統(tǒng)供應(yīng)鏈地位評評估（SCSA）Benchmarking：自身對對行業(yè)中處在在什么位置？？控制能力分析析：對供應(yīng)鏈鏈的控制能力力如何？事例例：某知名企企業(yè)，不緊迫迫；影響能力分析析：對供應(yīng)鏈鏈甚至行業(yè)的的影響力如何何？事例：某某知名企業(yè)，，影響行業(yè)專專賣體制。印證：國外SCM軟件的的中等企業(yè)客客戶?！肮?yīng)鏈五角角評估模型““SCM系統(tǒng)供應(yīng)鏈價值評評估（SCVE））供應(yīng)鏈地位評評估（SCSA）供應(yīng)鏈路徑選選擇：供應(yīng)鏈鏈網(wǎng)絡(luò)中的那那種路徑更加加增值？分銷銷代理？直銷銷？網(wǎng)上店面面？零售/批批發(fā)？事例：：空調(diào)行業(yè)的的扁平化趨勢勢。供應(yīng)鏈管理基基本策略：親親密而簡單？？廣泛多次招招標(biāo)競價？“供應(yīng)鏈五角角評估模型““SCM系統(tǒng)供應(yīng)鏈伙伴評評估（SCPA））供應(yīng)鏈價值評評估（SCVE））供應(yīng)鏈地位評評估（SCSA）供應(yīng)商伙伴評評審：交易歷歷史？行業(yè)排排名？互惠協(xié)協(xié)議？潛在培培養(yǎng)？長期評審機構(gòu)構(gòu)：財務(wù)？計計劃？企業(yè)管管理？采購？？外包？“供應(yīng)鏈五角角評估模型““SCM系統(tǒng)供應(yīng)鏈技術(shù)評評估（SCTA））供應(yīng)鏈伙伴評評估（SCPA））供應(yīng)鏈價值評評估（SCVE））供應(yīng)鏈地位評評估（SCSA）合計預(yù)測與補補給(AggregateForecastingandReplenishment，簡稱AFR)共同管理庫存存(JointlyManagedInlentory，簡稱JMI)供應(yīng)商管理庫庫存(Vendor-ManagedInventory，簡稱VMI)合作計劃、預(yù)預(yù)測與補給(CollaborativePlanning，F(xiàn)orecastingandReplenishment，簡稱CPFR)“供應(yīng)鏈五角角評估模型““SCM系統(tǒng)供應(yīng)鏈技術(shù)評評估（SCTA））供應(yīng)鏈伙伴評評估（SCPA））供應(yīng)鏈價值評評估（SCVE））供應(yīng)鏈地位評評估（SCSA）供應(yīng)鏈管理計計劃：需求計計劃，庫存計計劃，補貨計計劃供應(yīng)鏈管理運運作：運輸管管理，倉庫管管理供應(yīng)鏈管理協(xié)協(xié)作：履行協(xié)協(xié)作，計劃協(xié)協(xié)作，銷售與與生產(chǎn)協(xié)作供應(yīng)鏈產(chǎn)品評評估（SCPA））SCM與ERP的比較SAP，ORACLE，INVENSYS，，SIEBEL，…I2優(yōu)化vs.事務(wù)——<<SCM與ERP““比并看>>新的行業(yè)發(fā)展展優(yōu)勢SCM與ERP的集成提供中間件。。運用“新的的模塊化軟件件概念”，提提供ERP或或SCM系統(tǒng)統(tǒng)同第三方軟軟件集成的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)件，即BAPI（業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用程序序接口）。數(shù)據(jù)同步復(fù)制制。二次開發(fā)。不不利于升級統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。如如：工作流、、決策支持，，可以采用相相同的技術(shù)手手段、推出相相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)互互換性使用。。統(tǒng)一使用：用用供應(yīng)商管理理、運輸、倉倉儲等模塊覆覆蓋ERP中中相應(yīng)模塊。。推薦的整合方方法：有兩種種，同一個軟軟件廠商的ERP和SCM；提供標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中間件。。內(nèi)容索引SCM概念定定位：兩種定定義SCM應(yīng)用難點：五五個階段SCM應(yīng)用原原則：三個原則SCM實踐推廣：兩兩點建議原則1：抓住住SCM管理理本質(zhì)問題的根源：：需求的不確確定性和多樣樣性是引發(fā)供供應(yīng)鏈管理問問題的根源，，“變化”可可能來自供應(yīng)應(yīng)商、客戶、、自身，找出出瓶頸系統(tǒng)工程：從從源頭上消滅滅變化是幾乎乎不可能的，，通過聯(lián)盟來來加強系統(tǒng)整整體的抗震能能力，“軟””“硬”兼施施，來實現(xiàn)““以不變應(yīng)萬萬變”協(xié)同是根本：：SCM系統(tǒng)統(tǒng)的構(gòu)建也離離不開供應(yīng)鏈鏈伙伴的參與與，這對企業(yè)業(yè)的資源運籌籌調(diào)度能力提提出更高的要要求供應(yīng)鏈管理的的實施原則原則2：“猛猛擊”不奏效效如果在評估不不到位的情況況下就貿(mào)然大大規(guī)模啟動，，可能后果：：過多的集成：：大型項目涉涉及大量的流流程和系統(tǒng)，，當(dāng)有數(shù)百個個接觸點時，，不發(fā)生錯誤誤的可能性微微乎其微。數(shù)據(jù)質(zhì)量問題題：同樣的道道理，由于流流程流經(jīng)多個個經(jīng)濟實體、、多個數(shù)據(jù)系系統(tǒng)和多種交交易，數(shù)據(jù)的的真實完整將將成為最大的的問題。時間太長：隨隨著時間的推推移，項目開開始時的各種種想象逐步改改變，在12個月甚至更更長的項目中中，很多當(dāng)時時的想象將破破滅。這些因素是累累積并相互交交叉的：問題題并非僅僅是是簡單加總供應(yīng)鏈管理的的應(yīng)用原則原則3：“循循序漸進”起起作用按照各個階段段循序漸進，，重視理念的的宣導(dǎo)和培訓(xùn)訓(xùn)從企業(yè)內(nèi)部入入手，切實提提升環(huán)節(jié)效率率，同步提升升幾乎不可能能，允許一部部分環(huán)節(jié)先通通暢起來從容易入手的的入手：如倉倉庫管理、EIP的實施施、供應(yīng)商評評審等供應(yīng)鏈管理的的應(yīng)用原則內(nèi)容索引SCM概念定定位：兩種定定義SCM應(yīng)用難點：五五個階段SCM應(yīng)用原原則：三個原則SCM實踐推廣：兩兩點建議大處著眼：規(guī)規(guī)劃思路爭取取全面、先進進小處著手：切切入點可行，，累計階段收收益SCM實踐推推廣的兩點建建議HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting26HanConsulting資料信息SCM概念定定位：兩種定定義SCM應(yīng)用難點：五五個階段SCM應(yīng)用原原則：三個原則SCM實踐推廣：兩兩點建議HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting27HanConsulting謝謝各位??！王玉榮LunaWangR&DDire