公司管理制度

公司管理制度2010年定制包銷產(chǎn)品管理規(guī)范第一部分定制包銷管理規(guī)范主要內(nèi)容：適用范圍及生產(chǎn)合同簽訂結(jié)算方式合同期限及審批權(quán)限事業(yè)部品牌界定單品最低生產(chǎn)量(生產(chǎn)計劃下單標準)生產(chǎn)周期（天）首次生產(chǎn)重復生產(chǎn)流通貴賓郎6600件/單7060鉆石郎寶石郎新郎酒金悅郎3300件/單7060定制3年定制6年區(qū)域管理部定制禮盒2000件/單9070定制包銷產(chǎn)品適用范圍及生產(chǎn)：注：流通事業(yè)部的洞藏郎和原漿郎只受理老客戶訂單！定制包銷產(chǎn)品合同簽訂客戶類別最低年度合同量（萬）首單保證金（萬）年度返利500(含)-1000萬1000(含)-1500萬1500萬（含）以上主銷客戶新客戶省級客戶500不低于100萬且每個單品不低于6600件合同量300萬（含）以下：5萬；超過300萬：10萬。2%3%4%地縣級客戶200老客戶不低于200萬且增量不低于150%跟單客戶7月1日前簽約150每個單品不低于3300件7月1日后簽約100流通品牌事業(yè)部定制產(chǎn)品定制包銷產(chǎn)品合同簽訂新郎酒定制及區(qū)域禮盒定制產(chǎn)品事業(yè)部客戶類別最低年度合同量首單合同保證金（萬）季度返利同品配贈年度返利300（含）-500萬500萬（含）-700700萬（含）以上新郎酒主銷/跟單300萬不低于100萬且每個單品不低于3300件合同量300萬（含）以下交5萬，超過300萬交10萬5%15%2%3%4%區(qū)域品牌主銷客戶4000件每個單品不低于4000件5萬無跟單客戶1000件每個單品不低于1000件2萬說明：1、新郎酒事業(yè)部金悅郎無市場支持！2、未完成合同銷量，公司將扣除合同保證金。定制包銷產(chǎn)品結(jié)算方式客戶需按每單批量訂貨總額的50%預付貨款，公司收到預付貨款后下單生產(chǎn)；客戶需在產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后一個星期內(nèi)付清差欠貨款，公司收到全部貨款后發(fā)貨。如超過付款期限15天未補付差欠貨款的，公司有權(quán)自行處置貨物且有權(quán)扣除預付貨款及合同保證金作為客戶違約金。

相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的結(jié)算方式與定制包銷產(chǎn)品相同定制包銷產(chǎn)品合同期限及審批權(quán)限所有定制包銷產(chǎn)品的合同期限均為1年所有定制包銷產(chǎn)品合同在區(qū)域分管領(lǐng)導審批后均需銷售公司總經(jīng)理終審。

相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的合同期限及審批權(quán)限與定制包銷產(chǎn)品相同2010年專供產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)范第二部分專供產(chǎn)品管理規(guī)范主要內(nèi)容：適用范圍及生產(chǎn)等主要事項銷售政策事業(yè)部品項單品最低生產(chǎn)量生產(chǎn)周期（天）保證金（萬）最低定價首次生產(chǎn)重復生產(chǎn)紅花郎10年250萬元／單且單品數(shù)不超過2個7060大企業(yè)及機關(guān)單位內(nèi)部消費5萬，銷售企業(yè)開發(fā)且將進行銷售的10萬。不低于標準產(chǎn)品出廠價的110%15年20年老郎酒1898每個單品1650件/單1956紫砂郎新郎酒2010版系列專供產(chǎn)品適用范圍及生產(chǎn)等主要事項：說明：此類產(chǎn)品無商品條形碼，不設(shè)計生產(chǎn)差異化包裝，只在標準產(chǎn)品包裝上加注“XX專供”或印制定制單位標志。專供產(chǎn)品銷售政策享受5%的同貨配贈高于產(chǎn)品定價部份的價差扣除30%的稅收后予以返還（以酒支付）由經(jīng)銷商聯(lián)系的，計入經(jīng)銷商合同銷量，只享受年度合同銷售獎勵。由大單位自行開發(fā)的，比照經(jīng)銷商返利條件及標準執(zhí)行。提示：專供產(chǎn)品銷量占事業(yè)部及辦事處計劃內(nèi)供貨額度！

相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的結(jié)算方式、合同期限及合同審批權(quán)限與定制包銷產(chǎn)品完全一樣：均需先付50%預付款合同期1年均需銷售公司總經(jīng)理終審合同2010年訂單處理程序及配送規(guī)范第三部分主要內(nèi)容：訂單類型及對應的配送標準訂單注意事項訂單配送具體執(zhí)行2010年產(chǎn)品打碼執(zhí)行表類型分類訂單簡稱配送標準訂單級別正常進貨開增值稅票的訂單X’A類單筆訂單≥20萬或1500件。若客戶因價格或開票原因需分開下單的，可以合并計算，但訂單需同時下達主訂單開普通發(fā)票的訂單X’B類永遠不要票的訂單X’C類費用訂單配贈酒訂單X’D類在無正常進貨訂單的情況下，同一客戶符合以下符件的，可申請公司配送：1、此六類訂單累計金額≥20萬或1500件；2、C類和T類訂單累計金額≥5萬。

附屬訂單，原則上隨正常進貨訂單一并發(fā)運，不單獨發(fā)運。以酒支付的媒體費用訂單X’E類客戶墊付的除媒體外的費用訂單（含合同返利）F類無需客戶墊付、無需二次核報的費用訂單Y類促銷物料訂單C類需進行二次核報的訂單T類訂單類型及對應的配送標準：訂單注意事項：需開稅票但稅務(wù)資料尚未完善的客戶，在下訂單時適用X’A類訂單但需同時注明“暫緩開票”。促銷裝與標準裝、因包裝升級換代而形成的不同版本產(chǎn)品，其產(chǎn)品編號均為獨立編號，請勿混淆。除Y訂單、E訂單、以T訂單形式處理的辦事處備用庫訂單仍需省辦附具或紙制訂單到公司外，其余訂單從省辦到公司已全面取消紙制訂單，但業(yè)務(wù)經(jīng)理仍需填寫紙訂單并按規(guī)定由經(jīng)銷商蓋章后傳至省辦統(tǒng)一處理、歸檔。訂單注意事項：集團公司、股份公司領(lǐng)導在業(yè)務(wù)區(qū)臨時性用酒，由省辦內(nèi)勤將訂單直接至集團辦公室曹勝榮處，：。此類訂單需單獨進行確認且無需錄入公司訂單系統(tǒng)和報賬系統(tǒng)。業(yè)務(wù)經(jīng)理對訂單下達的準確性、規(guī)范性負責；省辦內(nèi)勤負責按合同簽訂情況初審品種、初審價格，并對訂單錄入的準確性、規(guī)范性負責。訂單配送具體執(zhí)行：同一客戶只要有符合配送標準的訂單，公司會主動將該客戶戶頭下的所有未發(fā)貨訂單一并配送；在辦事處完善授權(quán)書的前提下，也可附帶發(fā)運其他客戶未達配送標準的費用訂單（正常進貨訂單除外）。（提示：如需附帶發(fā)貨，辦事處必須做好簽收、貨物移交等工作，否則會引起糾紛?。┕緦φ＿M貨訂單嚴格對照標準執(zhí)行。單筆訂單未達20萬或1500件，若需公司單獨或附帶發(fā)運，運費由客戶承擔。訂單配送具體執(zhí)行：特殊薄弱市場，經(jīng)公司審批后，不足20萬的單筆正常進貨訂單可隨其它主訂單客戶的物貨一并發(fā)運，由其到主訂單客戶處自提，但單筆訂單金額不得低于10萬元?？蛻羰肇浐髴诤炇諉螕?jù)上蓋章（建議客戶雕刻專門的“收貨專用章”），若無法蓋章的，收貨人必須出示加蓋客戶公章的授權(quán)委托書及本人的身份證，否則公司不予卸貨，由客戶自行到指定地點提貨并支付由此產(chǎn)生的相關(guān)費用。事業(yè)部打碼情況單噴碼（防竄貨系統(tǒng)）雙噴碼（防竄貨系統(tǒng)）打明碼（外箱打竄貨碼）未打碼紅花郎主銷品：15年、20年、30年、50年；10年紅花高端禮盒

500ml光瓶（非賣品）：10年、15年、20年。老郎酒無1898、1956、2002、紫砂郎無無新郎酒2010版6年、唐山專供產(chǎn)品2010版9年、12年、18年無定制3年定制6年如意郎如意郎全系列；喜福郎、鴻福郎、享福郎無小如意郎小福郎流通三星、五星全系列無定制包銷產(chǎn)品運營商產(chǎn)品(老川郎除外)區(qū)域無無古藺系列開發(fā)產(chǎn)品禮盒系列2010年產(chǎn)品打碼執(zhí)行表：注：小貴賓郎實行瓶蓋頂部第三排及外箱生產(chǎn)日期下面分別噴注4位數(shù)的竄貨明碼！特別提示：客戶編號（6位數(shù)）及客戶竄貨明碼（4位數(shù)）均為一戶一碼，業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶均應牢記這兩個碼！同一配送車輛上裝有多家客戶的貨品且貨品有部分或全部是相同的，公司會在相同產(chǎn)品的外箱上加打客戶竄貨明碼。

發(fā)往河南市場的10年、15年、20年及老郎酒全系列不管是同車配送還是單獨發(fā)貨公司均在外箱上加打客戶竄貨明碼。2010年合同銷售獎勵第四部分主要內(nèi)容：2010年合同銷售獎勵的分類及結(jié)算時間各類返利的比例設(shè)定合同返利要點提示紅花郎的計劃管控季度返利結(jié)算時間：當季度結(jié)束的次月年度合同銷售獎勵結(jié)算時間：次年3月份追加獎勵結(jié)算時間：次年3月份2010年合同銷售獎勵類型及結(jié)算時間：返利類型返利比例設(shè)定備注紅花郎老郎酒新郎酒(2010版)如意郎流通區(qū)域季度返利2%+2%2%+2%+2%無無無基本考核：銷售進度2%+竄貨考核2%，老郎酒另有綜合考核2%年度合同銷售獎勵大曲頭曲3%特曲5%古藺系列操作模式可調(diào)整追加獎勵2%無只針對指定產(chǎn)品2010年合同返利比例設(shè)定：說明：三類返利均只與單個事業(yè)部的考核指標掛勾，公司嚴格對照事業(yè)部考核標準進行結(jié)算；返利以酒支付，以F類訂單處理。2%、3%、4%2010年合同返利要點提示：季度返利和追加獎勵只有一個通用的獎勵準標，沒有分單品、分級別和渠道設(shè)置，適用于所有類型的客戶。年度合同銷售獎勵的標準各事業(yè)部相對獨立，獎勵條件不一樣。辦事處在簽訂返利補充協(xié)議時，一定要嚴格對照確認相應的返利比例。（各事業(yè)部返利條件：請參見管理手冊）2010年合同返利要點提示：合同一經(jīng)確認，公司不再調(diào)整季度和年度合同銷量。公司不審批任何關(guān)于調(diào)整客戶合同銷量的申請。沒有完成合同量，一律不得兌現(xiàn)相應獎勵；如果客戶超額完成合同任務(wù)量，允許按實際完成銷量所對應的返利比例結(jié)算相關(guān)合同獎勵。特別提示：1、合同量為公司結(jié)算合同獎勵的剛性指標之一；2、今年新增加了返利比例自動調(diào)增機制。2010年紅花郎計劃管控：訂單受理：公司只受理簽約客戶下達的紅花郎訂單10年、15年、20年必須簽訂正式合同高端產(chǎn)品和禮盒必須是紅花郎客戶方可訂貨

2010年紅花郎計劃管控：計劃內(nèi)供貨額度管控15年、20年原則上在計劃內(nèi)訂貨，如超計劃訂貨可占用10年的計劃；但10年只能在額度內(nèi)訂貨，不得占用15年以上產(chǎn)品的計劃內(nèi)供貨額