44S30 廣汽豐田永佳厚街店12月活動方案

112月店頭活動計劃方案執(zhí)行銷售店：44S30廣汽豐田永佳厚街店銷售店活動聯(lián)系人：鄧衛(wèi)寧永佳3周年喜悅禮享3步曲王者無敵同驚喜

幸運大抽獎一、活動描述：二、活動目標：活動背景1、臨近歲末，年底沖量，各大廠商紛紛采用促銷活動來沖量2、歲末感恩3，時逢永佳建店3周年，全公司加大對外宣傳力度！活動策劃思路

1、以建店3周年慶典為活動契機，結合協(xié)力會“王者無敵”活動同步展開，在東莞全城范圍內(nèi)廣泛宣傳，傳遞永佳3周年的喜悅，傳遞企業(yè)價值，提高品牌知名度，從而吸引潛在車而吸引潛在車主及現(xiàn)有車主到店，增加來店人數(shù)，提高成交率

2、以豐富多彩的店3周年店慶抽獎活動，吸引新老客戶到店，營造展廳銷售氛圍，同時通過活動相關軟文宣傳品牌體驗。項目吸引來店客戶組數(shù)留存客戶信息數(shù)試駕人數(shù)到場媒體數(shù)活動當天訂單數(shù)活動當天銷售數(shù)目標值1503020355三、活動規(guī)劃：活動主題：永佳3周年喜悅禮享3步曲王者無敵同驚喜幸運大抽獎活動地點：廣汽豐田永佳厚街店展廳內(nèi)活動時間：

·前期宣傳11月14日~12月19·活動執(zhí)行12月20日后期報道12月21日~12月24日活動形式：店頭促銷+感恩回饋+幸運大抽獎活動對象：凡是活動期間（11月14日——12月20日共37天）符合以下條件之一的均可獲得“永佳3周年店慶”的抽獎券一張。消費品種越多，獎券越多，大獎就屬于你！1、來店訂車的客戶。2、老客戶成功介紹新客戶訂車的。

3、來店維修保養(yǎng)達到2000元以上的客戶”（保險車除外）。4、凡成功置換車輛的客戶

5、來店續(xù)保（需購買全保）的客戶6、來店購買精品達10000元以上的客戶

7、公司自開業(yè)以來成功介紹兩臺車以上的VIP老客戶四.活動當日安排五、本次活動廣告宣傳計劃宣傳方式投放媒體/位置版面/字數(shù)/內(nèi)容投放頻次前期宣傳報紙東莞日報?彩板12.17

1次，16224元電臺東莞交通音樂頻道15秒12.9-12.1876次，33486元網(wǎng)絡陽光汽車網(wǎng)1000字軟文1篇易車網(wǎng)1000字軟文1篇短信短信10萬條11.1412.3-12.412.173期12000元店頭店頭展廳布置活動告知4塊小計61710元后續(xù)報道網(wǎng)絡陽光汽車網(wǎng)1000字軟文易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)東莞汽車網(wǎng)1000字軟文報紙東莞日報雜志莞車志其他小計61710元總計六、廣告模版邀約客戶短信內(nèi)容平面廣告模版(12月17日東莞日報報廣）活動期間特別對應話術永佳三周年特別回饋，所有現(xiàn)車歲末感恩，全年最大回饋，1贈2讓3抽獎，買車修車優(yōu)惠不斷，還可參與店慶大抽獎:永佳三周年店慶，凱美瑞、雅力士全場真誠感恩惠，現(xiàn)車歲末感恩，1贈2讓3抽獎，來店試駕贏好禮！購車抽大獎！詢81633777:永佳三周年店慶,現(xiàn)車歲末感恩，1贈2讓3抽獎，漢蘭達有禮試駕，20日揭曉尼康單反相機、手提電腦等多重大獎！詢81633777:永佳3周年店慶隆重啟動!1贈2讓3抽獎,買車修車享全年最大優(yōu)惠!九重大禮真誠回饋,千萬單反相機、筆記本電腦大獎等你來抽，詢81633777七、物料清單七、物料清單八、準備工作推進安排及分工：展廳布置圖——展廳場地布置AV控制臺茶歇區(qū)VIP嘉賓席簽到處簽到區(qū)簽到處背景板活動區(qū)九、客戶對應話術及責任人

話術內(nèi)容簡述實施時間責任人備注邀約客戶XX先生，您好！我是廣汽豐田永佳厚街店的銷售顧問XXX，我們店在20日是三周年店慶活動，到時會有一個大抽獎活動，中獎機會是很高的，每個銷售員手上只有十個名額，我覺得我們交談的很愉快，所以我想邀請您過來參加。N-5天銷售部200組XX先生，您好！我是廣汽豐田永佳厚街店的客戶專員XXX，我們的銷售顧問XXX已經(jīng)幫您向公司申請參加三周年店慶活動的名額，這是很難得的一個機會，有那么多禮品贈送，您一定要過來參加噢。N-3天CR部

XX先生，您好！明天就是我們的三周年店慶活動，您的名額我已經(jīng)申請下來了，您一定要過來參加啊，還有很多禮品的，我在店里等待你的光臨。N-1天

現(xiàn)場話術(填寫客戶到店時的話術)活動前半小時

(如何結合當期宣傳主題進行洽談)活動后自由時間

XX先生，非常感謝您對我公司的支持，成交后

回訪話術XX先生您好，感謝您今天過來參加我們?nèi)苣甑陸c活動，今天您雖然沒有訂下來，但是如果以后公司還有活動，我還是會在第一時間打電話給您，您也一定要過來參加哦，另外您對我的服務有什么建議也可以跟我講，我一定會改善，希望下次我們可以成交。N+3天

十、活動培訓計劃培訓項目培訓內(nèi)容培訓日期講師培訓人員邀約客戶(電話邀約話術的培訓)2009.11.30鄧衛(wèi)寧銷售顧問/服務顧問(如何與客戶確認能否出席的培訓)(如何與客戶確認能否出席的培訓)現(xiàn)場話術(填寫客戶到店時話術的培訓)2009.12.10鄧衛(wèi)寧

銷售顧問/服務顧問

(如何結合當期宣傳主題洽談的培訓)XX