廣告策劃-梅賽德斯奔馳BCLASS新車上市發(fā)布會

動感生活精致「品味」

——Mercedes-BenzB200新車品鑒酒會呈送：浙江之信汽車提案：浙江廣遠堂廣告

2009年2月目錄活動目的活動主題活動概述活動亮點媒體策略費用預算關于人·車·生活如今，車已經(jīng)超越了自身的實際功能，更是彰顯出駕馭者的品位、身份、個性、思想。選擇一款與自己相契合的座駕，方能品味精致生活……

生活新篇，從此展開Mercedes-BenzB200

全新B200是一款豪華運動旅行車，他傳達給我們和諧、純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵；全新B200內(nèi)部空間寬敞舒適，儲物最大容量可達2245升，具備了中型旅行車的負載能力；在動力方面，全新B200搭載了排量自然吸氣式發(fā)動機，而與之相匹配的是一款無極變速器；除了安全氣囊、預緊式安全帶，各種電子輔助安全設備這些常規(guī)裝備之外，全新B200在安全性上最大的特點在于采用“三明治”夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動機和變速箱布局，在撞擊發(fā)生時，有足夠的變形空間來緩解來自車身的變形。Buildanewcar，takesmorethanjustthinkingaboutcars.

不只是車，更是精彩豐富的生活態(tài)度LuxurySportTourer豪華運動旅行車關于B200豪華運動旅行車背景分析開發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析關于B200豪華運動旅行車背景分析開發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析將奔馳品牌“更加強調(diào)多功能性和更豐富的汽車生活理念”傳遞給用戶；寶馬、奧迪已向中國市場推出入門車型；奔馳在中國市場的整體戰(zhàn)略考慮，努力涵蓋更多細分市場，滿足用戶不同需求；生活縮小距離，心靈更加靠近……關于B200豪華運動旅行車背景分析開發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析創(chuàng)新科技，開啟動感生活

B200豪華運動旅行車將眾多看似無法同時擁有的優(yōu)異特質(zhì)完美融合于一身。最終，一款全新的運動旅行車誕生了—擁有運動風格的外觀設計并且具備多項人性化科技配備，這一切使B200豪華運動旅行車在同級車型中脫穎而出。關于B200豪華運動旅行車背景分析開發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析Mercedes-Benz

B200：動感生活至此開啟產(chǎn)品定位追求生活高品質(zhì)的年輕時尚一族（MostForMen）核心理念創(chuàng)新科技動感生活品牌內(nèi)涵產(chǎn)品和諧：動力與空間完美組合；純粹、自然、自由關于B200豪華運動旅行車背景分析開發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析競品客戶單身白領年輕的家庭用戶意向購買寶馬和奧迪等高端年輕用戶出生于70年代中期至80年代初期的年輕一代文化：有思想，追求時尚與自由個性事業(yè)：有強烈的事業(yè)進取精神；生活：自由獨立生活空間和溫馨家庭空間的融合經(jīng)濟收入：年收入15萬-30萬對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個性相契合的品位，追求駕馭過程中的灑脫、自由……新車品鑒酒會格調(diào)B200開發(fā)理念、產(chǎn)品定位……精致、大方、有品位、有內(nèi)涵最大限度告知奔馳B200面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度信息，獲得意向客戶；答謝浙江之信奔馳老客戶；由老客戶將浙江之信“精致服務”理念傳遞給新客戶，形成口碑營銷。ⅰ活動目的將B200豪華旅行車全新的動感特性傳遞給目標客戶；結(jié)合“品質(zhì)生活、和諧杭州”的城市理念，彰顯出浙江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費者提供精致服務的信念。ⅱ活動主題動感生活精致「品味」?；顒痈攀鰰r間：2009年3月14日地點：浙江之信奔馳展廳對象：客戶、媒體、其他業(yè)內(nèi)人士（60-80人）活動形式名車鑒賞美酒品鑒選擇一支品牌名酒介入此次活動，充分共享名車與名酒共通的客戶群，同時使來賓的視覺、味覺和嗅覺都得到美的享受，達到香車與美酒相得益彰、最終提升活動檔次與品位的目的；將部分活動費用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達成最大的效果，以致彼此雙贏。新車鑒賞部分，在向客戶介紹新車、宣傳奔馳品牌文化的同時，把浙江之信將打造精致服務的理念傳遞給新老客戶；美酒品鑒部分，向客戶講解更多的商務飲酒知識，重點放在如何品鑒年份酒，達到特殊的感官體驗?；顒蛹軜?gòu)時間事項備注19：0019：3020：0020：30自由交流節(jié)目表演、品酒交流品車、品酒自由交流10min節(jié)目表演及品酒講解，40min新車鑒賞、銷售溝通，≥40min活動流程賓客簽到自由交流節(jié)目表演品酒交流新車介紹新車鑒賞品鑒交流、酒知識傳遞新車介紹、浙江之信精致服務理念傳遞客戶賞車、銷售溝通達成

整個酒會，賓客在品鑒香車美酒的同時，還能欣賞到精致、高雅的藝術(shù)表演。模特T臺表演精彩花式調(diào)酒表演春晚魔術(shù)再現(xiàn)幽雅的薩克斯風ⅳ活動亮點營造酒莊文化

從展廳入門到展廳內(nèi)部，通過把展廳營造出酒莊文化氛圍以提升活動品位，并向客戶傳遞商務品酒知識?，F(xiàn)代布景效果

結(jié)合產(chǎn)品定位特點，我們在場景布置方面充分利用燈光效果表現(xiàn)產(chǎn)品的精致高貴；T臺背景利用現(xiàn)代設計理念，采用寬面剪貼方式來迎合活動的格調(diào)，以整體形式突出活動精致大方的主題?，F(xiàn)場邀請專業(yè)調(diào)酒師表演激情花式調(diào)酒

活動當天（白色情人節(jié)），來賓若是情侶或者夫婦，均贈送白色玫瑰和禮盒巧克力

現(xiàn)場購車（或3月1日-3月31日購車）客戶，均獲贈高檔禮盒酒一份所購車為B200或者指定車型現(xiàn)場效果現(xiàn)場主體布置設計樣稿ⅴ媒體策略傳播方向傳播策略第一人群第二人群業(yè)內(nèi)傳播車主傳播針對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士汽車圈層意見領袖汽車行業(yè)本地意見專家浙江之信老客戶意向購買高端品牌客戶競品車主傳播方向業(yè)內(nèi)傳播車主傳播常規(guī)媒介、短信、常規(guī)媒介、短信、、邀請函郵寄傳播策略ⅵ費用預算背景設計、制作：背景搭建：0.5T臺搭建：邀請函、易拉寶設計制作：燈光：音響：布景搭配輔料：提琴（7人）全場伴奏：模特（4人）走秀：車模（4人）展示：魔術(shù)表演：薩克斯演奏：花式調(diào)酒表演：合計費用：

（單位：萬元）稅金：執(zhí)行費（15%）：廣遠堂版權(quán)所有，未經(jīng)許可嚴禁傳播eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITY國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心·貴族商務”

根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題國際24小時全球商務模式國際引領XX商務模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。國際5、6月份推廣目標7-8月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，國際是高端商務的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務服務/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受國際的變化；還是一定要展場