2021新職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展研究報告

2021新職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展研究報告行業(yè)概述附錄：疫情后的留學后市場服務——海道教育案例研究2 職業(yè)教育發(fā)展環(huán)境3 職業(yè)教育發(fā)展新形態(tài)4 職業(yè)教育發(fā)展趨勢展望51目錄CO

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S一、行業(yè)概述新職業(yè)教育的定義新職業(yè)教育的發(fā)展邏輯及動因分析以就業(yè)為導向，內容、形式、人群變化推動職業(yè)教育進入新階段職業(yè)教育作為以就業(yè)為導向的教育類型，其目的在于培養(yǎng)更適應社會發(fā)展的人才。隨著技術的發(fā)展，社會分工逐漸細化，愈來愈多的新職業(yè)、新崗位應運而生，對于職業(yè)教育內容的精細化程度也越來越高，在這樣一個競爭愈加激烈的社會中，作為每一個身處其中的職場人士自我提升以及職業(yè)路徑的規(guī)劃不再局限于職業(yè)準入類的證書或者工作相關技能的提升，生活技能、興趣愛好相關的具有一定社交功能的培訓也逐漸被職場人士追捧。職業(yè)教育的內容正在由職場硬實力的提升延伸到泛職業(yè)軟技能的學習。不僅是內容，職業(yè)教育的培訓以往多為線下面授、遠程錄播課程的方式，在直播、短視頻等新興的傳播方式影響下，職業(yè)教育的方式愈加多樣化，更為直接、快速的教學方式讓教學者與學習者的連結更為緊密，便捷的教學方式也讓每一個擁有專業(yè)技能的人能夠成為知識和技能的分享者，教學空間的擴展讓職業(yè)教育能夠覆蓋更廣泛的年齡群體逐漸擴寬到終身教育的范疇，這些變化都在推動著職業(yè)教育進入一個新的發(fā)展階段。指讓受教育者獲得某種職業(yè)或生產勞動所需要的職業(yè)知識、技能和職業(yè)道德的教育。職業(yè)教育（vocational

education）由職場硬實力的提升延伸到泛職業(yè)軟技能的學習教學內容教學形式覆蓋人群面授、錄播、直播、短視頻、VR/AR實操等多樣化的教學形式覆蓋16-60歲的職場人群，擴展到終身教育新職業(yè)教育4針對泛職業(yè)人群提供知識、技能、興趣愛好的教育。研究體系：圍繞適應性、在線化和終身化的新職業(yè)教育體系受眾人群目的職業(yè)教育體系學歷教育階段中等職業(yè)教育中專職業(yè)高中中等技工學校高等職業(yè)教育高職高專高等技術學校應用型本科技師學院招錄考試國考省考事業(yè)單位考研學歷提升資格準入考試教師資格醫(yī)師資格金融從業(yè)資格會計從業(yè)資格法考IT語言學習烹飪駕駛工程機械非學歷教育階段職業(yè)技能培訓 興趣愛好培訓財商教育藝術音樂舞蹈運動企業(yè)培訓財務管理生產管理銷售管理職場禮儀企業(yè)大學獲得相關文憑及技能招錄就業(yè)或升學獲得相關資格證書獲得技能提升豐富就業(yè)軟實力獲得技能提升15-18歲18-21歲18-45歲18-45歲18-60歲企事業(yè)單位培訓綜合管理公文寫作項目管理紅色教育黨政干部培訓適應性：以就業(yè)為導向人才與崗位的匹配度在線化：跨時間、空間的在線服務交付終身性：更廣泛年齡段人群的終身教育職業(yè)教育體系按是否能獲得相關文憑可以分為學歷教育階段和非學歷階段，學歷教育階段主要包括中等職業(yè)教育和高等職業(yè)教育，是與普通中等、高等教育并行的階段；而非學歷教育按照職業(yè)教育的目的大致可以劃分為招錄考試、資格準入考試、職業(yè)技能培訓、興趣愛好培訓、企業(yè)培訓五大類。本報告將在職業(yè)教育體系的基礎上，圍繞職業(yè)教育的適應性、在線化和終身化，探究技術、內容、人群變化后新職業(yè)教育在營銷、教學模式、教學內容、人才服務上的創(chuàng)新與變化，聚焦行業(yè)發(fā)展的新形態(tài)，展望未來趨勢。新職業(yè)教育體系5營銷種草平臺系統支持人才服務招錄考試職業(yè)技能企業(yè)培訓資格準入興趣愛好留學服務服務覆蓋更廣泛年齡段的人群技術升級推動全面的在線化服務交付行業(yè)圖譜：職業(yè)教育細分賽道眾多，行業(yè)競爭分散60.0010,000.0020,000.0030,000.0040,000.0050,000.0060,000.0070,000.0019

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20美國德國日本英國中國縱觀全球，職業(yè)教育發(fā)展是為了培養(yǎng)適應產業(yè)發(fā)展的人才事實上，各個國家的職業(yè)教育發(fā)展模式都與其社會發(fā)展和產業(yè)結構變化的階段有關。作為以就業(yè)為導向的教育方式，職業(yè)教育發(fā)展最終需要服務于產業(yè)結構變化的人才需求?？v觀全球，每一次技術革命來臨，職業(yè)教育的制度都會順應變化相輔相成。各國人均GDP（美元）二戰(zhàn)后第一次工業(yè)革命 第二次工業(yè)革命 第三次科技革命技術蒸汽動力 電氣、內燃發(fā)動機原子能技術、電子計算機、航天技術第四次科技革命工業(yè)互聯網、人工智能、大數據、云計算德國：以學徒制為為主，實科中學興起影

靠操作工具和實踐經響

驗提高生產力職業(yè)教育啟蒙階段英國：出現機械工人講習所、工藝學校職業(yè)教育萌芽探索階段對工人的技術能力要求進一步提高英國：成立全國技術教育促進會，頒布《技術教育法》德國：出現職業(yè)進修學校，學徒資格認證進一步明確，雙元制的雛形出現職業(yè)教育制度形成階段現代職業(yè)教育階段美國：通過第一個職業(yè)教育法案《摩雷爾法案》7美國：1940年通過《國防職業(yè)教育法案》1963年頒布《職業(yè)教育法》1974年頒布《生計教育法》，關注個體美國：1994年頒布《學校到工作機會法案》STW，高中畢業(yè)可獲得文憑和職業(yè)技能證書逐步從

STW

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Career）理念發(fā)展，綜合中學、專業(yè)技術教育學校與培訓班、社區(qū)學院、綜合大學并存并面向全民開放對人才的要求向多元化、綜合化發(fā)展知識技能更具體系化專業(yè)人才的培養(yǎng)學習時間逐步延長生涯發(fā)展，注重提升崗位適應能力英國：成立全國技術教育促進會，系，包括高等?？茖W校、短期大學和普通大學德國：1938年《帝國學校義務教育法》，職業(yè)教育成為義務教育的一部分1969

年《職業(yè)培訓法》頒布，雙元制職業(yè)制度形成日本：借鑒歐洲模式，職業(yè)教育與高等教育并行發(fā)展頒布《技術教育法》 日本：日本：出臺《教育基本法》《學校教育法》《高

職業(yè)教育管理體制新改革，調整職業(yè)教等專科學校學校設置標準》改革這題職業(yè)教育體

育專業(yè)結構、修訂國庫補助金基準、建立適應終身教育的職業(yè)教育管理體制德國：數字化是職業(yè)教育改革重心，提高學徒的數字化技能，支持企業(yè)參與數字化學習網絡建設18世紀60年代 19世紀60年代來源：根據公開資料收集，各國人均

GDP

數據來自世界銀行社會經濟、教育體系、個人發(fā)展需求三者的變化是職業(yè)教育的發(fā)展動因從職業(yè)教育的發(fā)展邏輯來看，解決就業(yè)維護社會穩(wěn)定及產業(yè)升級是職業(yè)教育發(fā)展重要因素，為了不斷的適應產業(yè)升級，一方面社會勞動力回流至學校繼續(xù)提升學歷深造后回歸勞動力市場，另一部分則在勞動力市場中同步提升就業(yè)技能，進而進一步推動學歷和非學歷職業(yè)教育的發(fā)展。依據發(fā)展邏輯，人才流入勞動力市場離不開個人需求選擇、教育培養(yǎng)制度和社會經濟大環(huán)境的變化的共同作用，而人的最終選擇也將不斷推動職業(yè)教育發(fā)展進入新階段，使得社會經濟發(fā)展、職業(yè)教育體系建設、個人職業(yè)發(fā)展需求達成新的平衡狀態(tài)，任一因素的變化都會打破這種平衡推動職業(yè)教育的下一次發(fā)展。億歐智庫：職業(yè)教育發(fā)展邏輯因素途徑方法解決就業(yè)維護社會穩(wěn)定產業(yè)升級回流至學校減少勞動供給增加就業(yè)技能或提升學歷學歷職業(yè)教育非學歷職業(yè)教育勞動力社會經濟發(fā)展個人職業(yè)發(fā)展需求職業(yè)教育體系建設億歐智庫：職業(yè)教育發(fā)展動因模型產業(yè)結構變化消費結構升級區(qū)域發(fā)展及產業(yè)布局的平衡建立職業(yè)高考制度健全職普融通制度健全國家資歷框架制度生活保障個人成長社會地位和尊重社會經濟/教育體系/個人發(fā)展來源：國元證券來源：億歐智庫8平衡二、職業(yè)教育發(fā)展環(huán)境職業(yè)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境職業(yè)教育發(fā)展的市場環(huán)境職業(yè)教育行業(yè)現狀2.1

職業(yè)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境穩(wěn)就業(yè)為“六穩(wěn)六保”之首，全國職業(yè)教育大會釋放積極信號就業(yè)是“六穩(wěn)六?！叭蝿罩?，是社會、經濟正常穩(wěn)定運轉的重要保障，2020年在國內外環(huán)境以及疫情的影響下，就業(yè)形勢更加嚴峻。四十年改革開放，中國的經濟和科技飛速發(fā)展，與之對應的是市場對人才需求變化的速度不斷加快。1985年中共中央作出《關于教育體制改革的決定》，1999年大學擴招，大力培養(yǎng)引進高端人才，而2012年，中國勞動年齡人口數量首次出現了下滑，技能型人才缺口擴大?！笆奈濉币?guī)劃和2035年遠景目標綱要提出，實施現代職業(yè)技術教育質量提升計劃，建設一批高水平職業(yè)技術院校和專業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展職業(yè)本科教育。深化職普融通，實現職業(yè)技術教育與普通教育雙向互認、縱向流動。4月12日，全國職業(yè)教育大會在北京召開，全國職業(yè)教育大會是在中國共產黨成立100周年和“十四五”開局之年召開的一次重要會議，體現了以習近平同志為核心的黨中央對職業(yè)教育的高度重視，樹立了我國職業(yè)教育發(fā)展史上的又一個重要里程碑。六穩(wěn)穩(wěn)就業(yè)穩(wěn)金融穩(wěn)外貿穩(wěn)外資穩(wěn)投資穩(wěn)預期工作六保保居民就業(yè)保基本民生保市場主體保糧食能源安全保產業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定?；鶎舆\轉億歐智庫：就業(yè)為“六穩(wěn)六?！比蝿罩變|歐智庫：全國職業(yè)教育大會釋放五大積極信號職業(yè)教育的受重視程度將進一步提高全國職業(yè)教育大會再次強調，提高技術技能人才待遇，暢通職業(yè)發(fā)展通道，增強職業(yè)教育認可度和吸引力職普融通將進一步推進職業(yè)教育軌道學生與普通教育軌道學生，在升學、求職、工作待遇、職務晉升等方面也將享有更平等的機會職業(yè)教育服務產業(yè)發(fā)展的能力將進一步提升深入推進育人方式、辦學模式、管理體制、保障機制改革，更多高素質技術技能人才、能工巧匠、大國工匠將從職業(yè)院校中走出來職業(yè)教育將更加注重培養(yǎng)實踐能力要求職業(yè)教育把產教融合、工學結合作為辦學基本模式，改革教學教法，建好用好各類實訓基地，讓學生在實際勞動中增長才智、提升技能職業(yè)教育改革突破將會進一步推進將建立職教高考制度，健全國家資歷框架制度，搭建產業(yè)人才數據平臺，完善專業(yè)教學標準，支持產教融合型企業(yè)，建立大學培養(yǎng)和在職教師教育齊頭并進的雙軌制職業(yè)教育教師專業(yè)化培訓體系，完善教育教學質量監(jiān)控體系等11職業(yè)教育政策頻發(fā)，從立法層面強調職業(yè)教育和普通教育并重12時間政策重點摘要2019.1《

國家職業(yè)教育改革實施方案》明確職業(yè)教育與普通教育是兩種不同教育類型，具有同等重要地位，在職業(yè)院校、應用型本科高校啟動“學歷證書+若干職業(yè)技能等級證書”制度試點工作2019.10《

關于教育支持社會服務產業(yè)發(fā)展

提高緊缺人才培養(yǎng)培訓質量的意見

》加快建立健全家政養(yǎng)老、育幼等緊缺領域人才培養(yǎng)培訓體系；鼓勵引導普通本科高校主動適應社會服務產業(yè)發(fā)展需要2020.7中央財政撥付現代職業(yè)教育質量提升計劃資金中央財政撥付現代職業(yè)教育質量提升計劃資金257.11億元，比上年增加19.9億元，引導地方建立健全職業(yè)教育財政支持機制，落實職業(yè)教育各項改革部署2020.9《職業(yè)教育提質培優(yōu)行動計劃（2020—2023年）》分類考試招生，職業(yè)教育國家“學分銀行”投入運營；國家、省、校三級職業(yè)教育標準體系逐步完善，職業(yè)學校辦學水平、人才培養(yǎng)質量和就業(yè)質量整體提升2021.3關于印發(fā)《職業(yè)教育專業(yè)目錄（2021年）》的通知《目錄》按照“十四五”國家經濟社會發(fā)展和2035年遠景目標對職業(yè)教育的要求，統一采用專業(yè)大類、專業(yè)類、專業(yè)三級分類，一體化設計中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育?？?、高等職業(yè)教育本科不同層次專業(yè)，共設置19個專業(yè)大類、97個專業(yè)類、1349個專業(yè)，其中中職專業(yè)358個、高職?？茖I(yè)744個、高職本科專業(yè)247個2021.4《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》進一步增加了民辦教育扶持政策，為過度資本化“設禁區(qū)”“亮紅燈”，明確規(guī)定禁止公辦名校辦民校，還增加了完善舉辦者變更機制方面的規(guī)定2021.6《中華人民共和國職業(yè)教育法（修訂草案）》明確職業(yè)教育的定位，規(guī)定職業(yè)教育與普通教育具有同等重要地位，從國家立法層面強調職業(yè)教育和普通教育并重有助于破解社會上對職業(yè)教育的偏見。2021.9《關于實施職業(yè)院校教師素質提高計劃（2021—2025年）的通知》加強職業(yè)院校高素質“雙師型”教師隊伍建設，優(yōu)化完善教師培訓內容，健全教師精準培訓機制和發(fā)展支持體系，強化日常管理和考核2021.10《關于推動現代職業(yè)教育高質量發(fā)展的意見》計劃到2025年，現代職業(yè)教育體系基本建成，職業(yè)本科教育招生規(guī)模不低于高等職業(yè)教育招生規(guī)模的10%；到2035年，職業(yè)教育整體水平進入世界前列，技術技能人才社會地位大幅提升，職業(yè)教育作為以就業(yè)為導向的教育類型，從2012年起職業(yè)教育的重要性又凸顯出來，職業(yè)教育領域政策頻出，伴隨互聯網技術的發(fā)展，職業(yè)教育逐漸走向線上，走向終身化發(fā)展，到2020年，職業(yè)教育的培養(yǎng)體系逐漸完善。2021年職業(yè)教育領域政策頻發(fā)，4

月全國職業(yè)教育大會在北京召開，會議強調要加快構建現在職業(yè)教育體系，通過匯總2019

年《國家職業(yè)教育改革實施方案》（即“職教20條”）后發(fā)布的部分重要政策后發(fā)現，對于職業(yè)教育的重視逐步上升到修訂法律的層面，明確職業(yè)教育的定位，從立法層面強調職業(yè)教育與普通教育并重。億歐智庫：2019-2021年職業(yè)教育重點政策及摘要資本市場對職業(yè)教育開口，行業(yè)融資不斷2021年，資本市場也對職業(yè)教育開口，IT培訓服務提供商傳智教育、中小微民營企業(yè)管理教育與咨詢服務平臺先后掛牌上市。職業(yè)教育在一級市場的融資情況良好，UMU

互動學習平臺、云學堂、課觀教育更是獲得多輪融資。截止到2021年11月，據億歐數據顯示，職業(yè)教育領域融資事件數共56次，并購的融資事件數和金額最高，主要是民辦教育集團并購職業(yè)學院，多數融資時間集中在早期輪次，而從細分的投資方向來看，企業(yè)培訓今年明顯更受資本的關注，而

IT、財會、醫(yī)學類、招錄考試等學習剛需性更強的賽道，仍然是資本重點關注的領域。多輪融資UMU互動學習平臺：企業(yè)互動學習

SaaS

平臺2021年獲得

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輪、C+輪、C++輪3輪融資，融資規(guī)模數億元云學堂：企業(yè)培訓全面解決方案服務平臺2021年獲得

E輪、E+輪2輪融資，投后估值超10億美元課觀教育：金融類考試在線培訓服務商2021

年完成股權融資、B

輪融資，2

輪融資規(guī)模超億元上市傳智教育：IT培訓服務提供商2021.1.12正式登陸

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股中小板行動教育：中小微民營企業(yè)管理教育與咨詢服務平臺2021.4.21在上交所上市121086420

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000-50000種子輪天使輪Pre-A輪A輪A+輪B輪B+輪C輪C+輪E輪F輪并購戰(zhàn)略投資投資金額轉化（萬元）融資事件數108642025

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0000企業(yè)培訓IT財會醫(yī)學服務商人才服務招錄考試財商策劃/設計大學生學習電競航空駕考成人學歷整理師投資轉化金額（萬元）融資事件數13億歐智庫：2021年截止11月職業(yè)教育融資事件統計來源：億歐數據來源：億歐數據人口紅利減少，經濟增速放緩，產業(yè)結構調整加劇就業(yè)競爭從2010-2020年，15-64歲作為主要的勞動力人口下降了約5%，但我國人口基礎龐大，主要勞動力人口減少3000萬左右。人口自然增長率從2016年逐年降低，2021年三胎政策和配套支持措施的正式實施也正是在積極的改善人口結構，提高生育率。以往單純靠人口紅利的優(yōu)勢逐漸減弱，人口結構變化對人才的能力和素質要求也愈高。另一方面，根據人力資源和社會保障部發(fā)布的近十百余城市公共就業(yè)服務機構市場供求情況，近十年，公共就業(yè)服務機構的求職供需差不斷拉大。從2021年第二季度的行業(yè)需求來看，用人需求在制造業(yè)（38.4%）相關崗位占比最大，一方面這與疫情防控穩(wěn)定后制造業(yè)等生產性行業(yè)用工需求持續(xù)回升有關，但也反映出職業(yè)人才尤其是一、二產業(yè)相關崗位的供需錯配。億歐智庫：2010-2020年各年齡段人口數及人口自然增長率 億歐智庫：全國職業(yè)求職人數和需求人數情況012345678100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年0-14歲人口占比65歲及以上人口占比15-64歲人口占比人口自然增長率（‰）010000002000000300000040000005000000600000070000002012/1/12013/1/12014/1/12015/1/12016/1/12017/1/12018/1/12019/1/12020/1/1

2021/1/1需求人數求職人數14來源：國家統計局來源：人力資源和社會保障部人力資本向二三產業(yè)轉移，須變人口紅利為人才紅利對比近10年間三大產業(yè)就業(yè)人員數據可以發(fā)現，第一、二產業(yè)就業(yè)人員不斷向第三產業(yè)轉移，對比三大產業(yè)的GDP占比與就業(yè)人數占比來看，三大產業(yè)GDP增長與就業(yè)人員的就業(yè)流向有正相關性，即當就業(yè)人員從第一產業(yè)、第二產業(yè)向第三產業(yè)流動時，隨之帶來的第三產業(yè)GDP的同步增長，

GDP增長動力主要來自就業(yè)人口增量，而非人才職業(yè)水平的提高。2020年第一產業(yè)GDP占比僅為7.7%，而就業(yè)人數占比為23.6%，相比二、三產業(yè)，第一產業(yè)的生產效率較低，從業(yè)人員的技能和效率有待提升。根據第七次人口普查數據結果顯示，我國勞動年齡人口平均受教育年限從2010年9.67年提高至10.75年，勞動年齡人口受教育水平明顯提高。經濟增長模式和產業(yè)結構的變化加劇了就業(yè)的競爭壓力，需要用技術去放大勞動者的生產力，這將新增大量對于高端技能型、創(chuàng)新型和科技型人才的需求。44.30%46.50%39.60%52.40%37.80%54.50%7.70%8.10%9.20%20112016

202034.74%29.58%35.68%27.42%29.24%43.34%23.60%28.70%47.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%第一產業(yè)就業(yè)人數占比第二產業(yè)就業(yè)人數占比第三產業(yè)就業(yè)人數占比億歐智庫：2011-2020年三大產業(yè)就業(yè)人數占比201120162020第一產業(yè)占比第二產業(yè)占比第三產業(yè)占比來源：國家統計局來源：國家統計局15億歐智庫：2011-2020年三大產業(yè)GDP占比情況人才供需的結構性矛盾逐漸凸顯16從應屆畢業(yè)生的流向來看，普通本科畢業(yè)生的專業(yè)學科分布主要在管理學和工學，管理學專業(yè)能夠服務于廣泛的實體產業(yè)，而工學的專業(yè)內涵更為龐雜，包括計算機、電氣、電子信息、土木、建筑、機械等，不同專業(yè)間的就業(yè)景氣度差異較大，而且專業(yè)的就業(yè)指向性更明確，難以轉化至不對口的就業(yè)崗位上。普通專科畢業(yè)生學科分布最多的為財經商貿、電子信息、裝備制造、交通運輸，也存在就業(yè)景氣度差異大的情況。根據中國人民大學中國就業(yè)研究所發(fā)布的2021年Q3季度就業(yè)景氣指數，物流倉儲行業(yè)在疫情防控穩(wěn)定后相比去年有明顯回升，景氣度較高的教育培訓、中介服務、互聯網、電子商務等行業(yè)對專業(yè)的限制要求不強，而電氣、電力、水利、加工制造等專業(yè)傾向性強的行業(yè)，就業(yè)景氣度10.729.283.462.960.350.360.510.54

0.540.70.710.720.88

0.915.498.42

6.92.455.48

5.255.714.456.19 3.914.153.623.672.420.850.470.770.740.75

0.680.9

0.920.741.17-4-2024681012////////教

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商 導務 體等////////////////禮 能 環(huán) 旅 信 電 貿 印 檢 加品 源 保 游 托 氣 易 刷 驗 工玩 礦 度 擔 電 進 包 檢 制具 產 假 保 力 出 裝 測 造奢 采 拍 水 口 造 認侈 掘 賣 利 紙 證品 冶 典等 煉 當?2021Q32020Q3相比2020

年還有所降低，人口供需的結構性矛盾逐漸凸顯。億歐智庫：2021年Q3季度各行業(yè)高等教育應屆畢業(yè)生就業(yè)景氣及同比變化138.1279.5340.9439.7028.8427.4024.9117.1314.720.00工學管理學文學藝術學醫(yī)學理學經濟學教育學法學畢業(yè)生數（萬人）預計畢業(yè)生數（萬人）億歐智庫：2020年普通本科畢業(yè)生與預計畢業(yè)生學科分布20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.0072.7850.9646.7545.5642.2127.4124.4116.8611.806.280.0080.00財經商貿醫(yī)藥衛(wèi)生電子信息教育與體育裝備制造土木建筑交通運輸文化藝術旅游農林牧漁畢業(yè)生數（萬人）預計畢業(yè)生數（萬人）億歐智庫：2020年普通?？飘厴I(yè)生與預計畢業(yè)生學科分布10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00來源：中國人民大學中國就業(yè)研究所，億歐智庫來源：教育部來源：教育部崗位需求變化促使職業(yè)人群“向上”

躍遷需要人際關系，通過社交尋求歸屬感技能提升受到肯定、升遷、獲得地位和尊重適應工作環(huán)境、行業(yè)政策的變化通過就業(yè)實現基本生活保障生理需求安全需求社會需求尊重需求通過挑戰(zhàn)性的工作獲得成就感和成長的可能性自我實現高級階段中級階段初級階段知識型、智慧型崗位需求上升技能熟練度高的崗位需求上升時間彈性的崗位需求上升技術更新頻率上升職業(yè)內容更迭頻率上升向上躍遷的必然性隨著醫(yī)療技術的不斷進步以及各國退休年齡的不斷推遲，人在職業(yè)環(huán)境中的時間將會越來越多，馬斯洛需求層次理論在職場中的應用將會愈加明顯，作為職場人士對于自身發(fā)展將不僅僅是尋求技能的提升還會更多的注重社會與情感溝通等心理層面需求的提高，從需求層次的初級階段逐漸轉移向中高級階段。從崗位需求的變化來看，崗位對技能熟練度、知識技術含量要求更高，體力型、純技能型的崗位減少，技術更新頻率以及職業(yè)內容的頻繁更迭都在促使職業(yè)人群不斷“向上”躍遷。億歐智庫：馬斯洛需求層次理論在職場的應用 億歐智庫：崗位需求變化促使職業(yè)人群“向上”躍遷17體力型崗位需求下降固定時間的崗位需求下降中低技能崗位數量減少技術發(fā)展需要新的人才，技術帶動產業(yè)發(fā)展產生新的工種來源：教育部、人社部與工信部聯發(fā)的《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》療器械單位：萬人 2020年2020年缺口2025年預測總量2025年預測缺口新一代信息技術 18007502000950電力裝備 12334111731909新材料 9003001000400高檔數控機床和機器人 750300900450海洋工程裝備及高技 118.616.4128.826.6節(jié)能與新能源汽車 8568120103生物醫(yī)藥及高性能醫(yī) 802510045航空航天裝備 68.919.896.647.5農機裝備 45.216.972.344先進軌道交通裝備 38.464310.62016年牛津大學教授卡爾·貝內迪克特·弗雷和米迦勒·A·奧斯本就基于當時的人工智能技術預計，中國77%的工作在20年內將被人工智能替代。同時技術推動產業(yè)發(fā)展，對于單一的勞動技能型人才的需求降低，相反企業(yè)對于項目管理、數理思維強的“技術性人才”需求更高。在全球新一輪的科技革命和產業(yè)變革中，世界各國紛紛將發(fā)展制造業(yè)作為搶占未來競爭制高點的重要戰(zhàn)略，這對人才發(fā)展提出了更高的要求。新一代信息技術、電力裝備、新材料是新一輪科技革命的核心技術，對于人才的專業(yè)水平、創(chuàng)新能力、人才質量的要求高，尖端人才不足，對口輸送的產業(yè)人才與企業(yè)需求存在差距。總量技術發(fā)展技術自身的發(fā)展需要更多專業(yè)性、技術型、應用型人才推動技術進步，人才本身和其培養(yǎng)方式都會不斷產生迭代術船舶18技術推動各產業(yè)發(fā)展，各產業(yè)的數字化程度愈來越高，對于人才的技能需求也在不斷提升，既會淘汰一批崗位也會產生一批新的工種產業(yè)發(fā)展2.2

職業(yè)教育發(fā)展市場環(huán)境及現狀新職業(yè)教育群體特征：決策鏈條短，需求多元，普遍難堅持對比更為火爆、剛需的K12市場不難發(fā)現，新職業(yè)教育的人群在購買決策上使用者、購買者、付費者三個購買決策的重要人物高度重合，相比教育行業(yè)的其他年齡階段，新職業(yè)教育的人群在購買產品的決策鏈條更短，付費的可能性更高。通過訪談行業(yè)頭部企業(yè)相關行業(yè)專家，億歐智庫發(fā)現，新職業(yè)教育群體在學習上呈現出時間不可控、地點需求靈活、完課率較低、課訴率高、難堅持等五大特征。這也是職業(yè)教育在發(fā)展過程中面臨的發(fā)展瓶頸，也是新職業(yè)教育企業(yè)在產品打磨時的重要攻關難題和突破點。三者高度重合使用者使用者直接為職場人士付費者使用者自己親人、企業(yè)購買者使用者自己、親人企業(yè)集中采購億歐智庫：新職業(yè)教育產品的購買決策者職場人士的上課時間需根據工作時間靈活調整，難以固定時間不可控職場人士很難在在職的情況堅持在某一固定地點面授地點靈活職場人士的學習能力、學習效率更低，使得課程完課率較低完課率較低課訴率高職場人士對于新職業(yè)教育的產品期待值較高但往往效果不顯著，導致課訴率高職場人士的學習更容易受工作、家庭等環(huán)境的影響更難堅持下去20難堅持億歐智庫：新職業(yè)教育人群特征新職業(yè)教育潛在受眾規(guī)模擴大，居民消費能力逐漸上升來源：麥肯錫全球研究院，億歐智庫來源：國家統計局26523275403073332189050001000015000200002500030000350002019年中位數絕對水平（元）2020年平均數絕對水平（元）現狀潛在方向所有人主要集中在傳統教育體系（學校），涵蓋約2.43億學生覆蓋范圍擴大3倍，為7.75億勞動者提供支持所有內容學業(yè)成績優(yōu)異（PISA閱讀、數學成績），但在成長型思維和批判思維等指標上有待發(fā)展開展廣泛的能力建設，使勞動者勝任到2030年需要高認知技能、社會和情感溝通技能及技術技能的2360億工時的工作所有地方城鄉(xiāng)差距（高等教育入學率低30各百分點）和對農民工的支持相對有限隨時隨地獲得培訓，能全天候地為幾乎所有勞動者提供技能再培訓支持據德勤研究數據表明，到2023年中國職業(yè)教育市場規(guī)模將突破數9000億元，而2020年火爆異常的在線教育市場規(guī)模在4500億元左右。隨著技能型人才的需求不斷上升，加上職業(yè)教育終身化的趨勢，職業(yè)人群的年齡段覆蓋更廣，職業(yè)教育的受眾人數會不斷擴大。到2030年，中國可能有多達2.2億勞動者（占勞動力總數的30%）需要變更職業(yè)。根據麥肯錫全球研究院的未來工作模型，這大約占到全球變更職業(yè)總數的1/3。通過麥肯錫全球研究院的模擬分析顯示，前沿創(chuàng)新者的需求可能增長46%，熟練專業(yè)人才增長8%，一線服務人員增長23%，制造業(yè)工人減少27%，建筑和農業(yè)勞動者減少28%。而從全國居民人均可支配收入平均數與中位數數據來看，居民的消費能力緩慢上升。億歐智庫：職業(yè)教育潛在發(fā)展方向 億歐智庫：2019-2020年全國居民人均可支配收入平均數與中位數21新職業(yè)教育行業(yè)現狀學歷職業(yè)教育階段缺乏直接的升學通道目前學歷職業(yè)教育階段與普通教育之間區(qū)隔太大，缺乏直接或融合式的升學通道學歷職業(yè)教育階段培養(yǎng)相對市場需求有所滯后學歷教育階段的專業(yè)設置、教學設置、師資配備很難適應快速變化的市場需求崗位邊界日漸模糊，非學歷階段需求多元在泛互聯網的環(huán)境下，由于行業(yè)格局、業(yè)務邏輯的更新迭代速度加快，人才能力的需求更為復合，持續(xù)保持學習是職場人士的必修課非學歷階段教學方式、覆蓋人群發(fā)生變革在直播、短視頻等新方式下，能者為師，愿者為生，重新定義專業(yè)與非專業(yè)師資Q1Q2Q3Q4發(fā)展瓶頸催生行業(yè)三大發(fā)展方向新職業(yè)教育發(fā)展情況終身化技術更迭速度加快，各行各業(yè)對崗位的復合能力要求更高，終身學習成常態(tài)適應性以就業(yè)為導向重視知識、技能的實用性，幫助職場人士更好地適應工作環(huán)境變化在線化新職業(yè)教育產品的交付過程逐漸轉移到線上，打破時間空間限制縱觀職業(yè)教育的行業(yè)發(fā)展情況，學歷職業(yè)教育階段和非學歷職業(yè)教育階段的教育差異度較大，銜接并不完善，另一方面社會對技能型人才、復合人才的需求越來越高，學歷職業(yè)教育階段缺乏直接的升學通道，培養(yǎng)相對市場需求有所滯后，而非學歷職業(yè)教育階段崗位需求多元，行業(yè)的發(fā)展逐步開始注重職業(yè)教育的適應性，強調職業(yè)教育的終身學習性以及不可避免的需要進行在線的服務交付。而在這三個新的發(fā)展方向上，如何創(chuàng)新變革產品的形態(tài)、內容、服務方式是新職業(yè)教育的“新”之所在。億歐智庫：新職業(yè)教育發(fā)展三大方向22三、職業(yè)教育發(fā)展新形態(tài)以就業(yè)為導向的人才適應性提升跨時空的在線化服務交付更廣泛年齡段人群的終身教育3.1

以就業(yè)為導向的人才適應性提升從人才培養(yǎng)到人才服務，適應性貫穿始終從人才培養(yǎng)鏈條來看大致可以分為人才培養(yǎng)、人才管理、人才服務三個階段，人才培養(yǎng)采取以職業(yè)院校為主體，企業(yè)和行業(yè)深度參與的。當人才流入勞動力市場后，企業(yè)主作為人才的需求方，通過自主組織管理以及社會化的人才服務形成完整的人才培養(yǎng)鏈條。伴隨各行業(yè)崗位技能要求的變化加快，人才的適應性其實是一個動態(tài)變化的概念，適應性在于增加職場人士的崗位適應能力、人崗匹配度和技能提升。結合人才培養(yǎng)鏈條，適應性的體現貫穿始終，不僅是從末端的招聘等人才服務出發(fā)，而是從有方向性的培養(yǎng)開始。人才培養(yǎng) 人才管理 人才服務形式痛點服務重點學歷階段以高等院校、職業(yè)院校為主要培養(yǎng)方，按照國家的教學標準和要求實施培養(yǎng)方案非學歷階段以企業(yè)方、社會培訓機構為主要培養(yǎng)方，按照用人需求和人才的自我提升需求匹配相應的學習資源用人單位以用人單位為主導，包含人才的選、育、用、留等階段，提升人才實力，充分發(fā)揮人才的內在價值人才服務方包括各地人才服務中心及社會化的人才服務機構，服務人才在招聘、工作、日常生活中的活動高等職業(yè)教育中等職業(yè)教育校企合作協同育人企業(yè)短期訓練營職業(yè)教育培訓企業(yè)大學技能比賽企業(yè)研究院招聘服務社交服務生活服務專業(yè)與就業(yè)不對口缺乏實踐能力上升通道狹窄社會培訓課程和服務眾多，良莠不齊缺乏職業(yè)路徑規(guī)劃優(yōu)質服務集中在各行業(yè)頭部企業(yè)服務的匹配程度和效率有待提升多方面提升專業(yè)技能提升人才和崗位的匹配程度培養(yǎng)與就業(yè)更對口的人才學校：現代職業(yè)教育體系的構建在于打通升學通道，改善人才供給結構26在人才培養(yǎng)的學歷階段，學校是培養(yǎng)的主要參與者。

2021年10月中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于推動現代職業(yè)教育高質量發(fā)展的意見》提出要深入推進育人方式、辦學模式、管理體制、保障機制改革，切實增強職業(yè)教育適應性，加快構建現代職業(yè)教育體系。人才適應能力的提升一方面來自于職業(yè)教育體系和普通教育體系的橫向融通和縱向貫通，打通升學渠道，另一方面則是面向市場，以企業(yè)崗位需求為目標，通過綜合的育人機制，改善職業(yè)教育學歷階段的人才供給結構。完善升學通道和辦學體制推動職業(yè)教育體系和普通教育體系的滲透融合以企業(yè)崗位需求為目標，融入新職業(yè)、新技術，體現崗位的能力和專業(yè)要求課賽證 崗綜合育人機制職業(yè)技能等級證書，以職業(yè)技能等級證書評價課程學習，建立各崗位人才標準按照生產實際和崗位需求設計開發(fā)課程，更新教學標準，開發(fā)模塊化、系統化的實訓課程體系通過專業(yè)技能競賽，以賽促學，衡量專業(yè)技能，檢驗教學質量，提升實踐應用能力完善教育教學體系改善職業(yè)教育學歷階段的人才供給結構打通升學通道培養(yǎng)對口人才提升適應能力建立職業(yè)本科應用型大學轉型建立“職教高考”

制度提質培優(yōu)實施“雙高計劃”與普通高中、應用型本科課程互選、學分互認學分銀行學習成果認證、積累、轉換縱向貫通高等職業(yè)教育中等職業(yè)教育橫向融通普通中小學職業(yè)啟蒙教育職業(yè)教育體系與普通教育體系相互滲透企業(yè)：校企合作愈加緊密，對口人才培養(yǎng)反哺企業(yè)和社會27不管是校內培養(yǎng)中共建學科、實驗室、創(chuàng)新合作平臺等方式，還是職業(yè)培訓、企業(yè)內部培養(yǎng)，企業(yè)都在職業(yè)人才培養(yǎng)上扮演了極為重要的角色，通過輸送師資力量、產業(yè)技術、產業(yè)實踐經驗幫助學校共建學科、實驗室、產教融合平臺培養(yǎng)與產業(yè)發(fā)展更適配的人才，讓職業(yè)人才在學校學習的階段能接觸到產業(yè)前沿的技術能力、產品模式，校外通過短期實踐訓練營、專項人才計劃、企業(yè)大學等模式提前鎖定就業(yè)，增強對口適應性。校企合作自主培養(yǎng)企業(yè)學生現代學徒制專業(yè)共建頂崗實習實習實訓招生即招工入校即入廠工學交替校企雙主體主導人才培養(yǎng)的模式高校與企業(yè)在校內聯合共同建設開辦專業(yè)學科提供場地、教室基礎辦學條件提供課程、講師、實習、就業(yè)資源學習真實案例提升實踐能力多為涉及新技術、新職業(yè)的專業(yè)在校完成基礎知識學習+校外直接參與工作提供實習崗位，獲得專業(yè)對口人才提供專業(yè)基礎知識教學提前適應工作，獲得勞動報酬實習、實訓基地共建或合作政府引導 財政補貼學校適應角色轉變， 完善實習教學需求，

提供實習崗位或提升實踐技能 提升教學質量 校外實訓基地資金、技術、實踐案例政府補貼、輸送人才、技術突破短期訓練營專項人才計劃企業(yè)教育品牌產業(yè)經驗、師資力量吸納人才、品牌認知方式：以企業(yè)自主開展或與學校合作開展的方式，作為校內培養(yǎng)的有力補充和實踐延伸典型案例：創(chuàng)新工場DeeCamp人工智能訓練營南開大學—英特爾人工智能訓練營方式：通過企業(yè)提供的系統化學習課程，獲得企業(yè)認證及優(yōu)先錄取機會典型案例：華為-開發(fā)者學堂人才計劃騰訊云優(yōu)才計劃方式：建立企業(yè)教育品牌，服務上下游生態(tài)，打造企業(yè)生態(tài)圈，輸送專業(yè)對口人才典型案例：淘寶教育巨量學美團培訓人才服務：人才和企業(yè)的匹配效率提升，行業(yè)出現細分機會28適應性還體現在人才服務方式的多種多樣，隨著靈活用工方式的出現，從人員招聘、用工管理到員工技能培訓、權益保障都有對應的服務提供，人與崗位，人才與企業(yè)之間匹配的靈活性增加、時效性增強，帶來了人才服務的效率整體提升。目前人才服務仍主要集中于各類人才的人力資源服務，針對垂直人群的招聘平臺已有大量固定的服務人群，對于垂直人群的人才特點、需求的把控更為精細，職業(yè)教育本身具有較強的圈層屬性，面向垂直人群流入勞動力市場后的職業(yè)教育與培訓以及招聘后的求職、社交、職業(yè)規(guī)劃、生活服務、金融保險、學歷深造等依然存在細分機會，如拉勾旗下的面向互聯網人的拉勾教育，智聯招聘持續(xù)投資多輪的職問。從人才金字塔來看，金領、白領、灰領、藍領都有垂直的招聘平臺提供服務，招聘服務的內容和模式針對不同群體的需求逐漸分化，人才的服務效率、質量以及專業(yè)化程度均有所提升。金領白領灰領藍領綜合型招聘兼職/實習招聘能力評估人員招聘財稅結算社保權益保障薪酬管理智能排班用工管理企業(yè)培訓素質拓展/團建提升人崗、人企匹配效率人才與企業(yè)需求的分別對接提升效率降低企業(yè)管理員工的時間和成本技能培訓提升人才技能與企業(yè)業(yè)務和崗位的適配性增強匹配效率的同時保障人才和企業(yè)的權益3.2

跨時空的在線化服務交付在線化的服務交付帶來招生營銷、教學及管理的全面升級在線化的服務交付是社會、經濟、技術發(fā)展的必然教務管理教務管理中，開課排課選課，考試測評等已有成熟的系統工具，構建在線化的學習環(huán)境教學在直播、錄播等課程類型基礎上，教學的在線化在教與學上往自動化、智能化方向發(fā)展提升師生的互動性，而在練習、測評依賴大數據和

AI

應用更為普及便利招生營銷在在線化的趨勢下，招生營銷的渠道除了傳統線下廣告和

APP

廣告外，短視頻、直播也成為重要的營銷渠道。職業(yè)教育的服務不斷演進，在線是主流80166828518544990359939849889910107459.6%61.2%64.5%67.0%70.4%71.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%050000100000 57.7%成年人互聯網的普及率不斷提高網民規(guī)模 互聯網普及率2018.62018.122019.62020.32020.62020.12

2021.6來源：中國互聯網絡信息中心（CNNIC）從網民的年齡結構來看，截至2021年6月，我國30-39歲網民占比為20.3%，在所有年齡段群體中占比最高；40-49歲、20-29歲網民占比分別為18.7%和17.4%。統計數據表明，截止2021年6月在線教育用戶規(guī)模已達

3.25億人，網民使用率為

32.1%。線下教育為主遠程教育 錄播課程直播課程短視頻隨著職業(yè)教育服務方式的不斷演進，服務過程交付的在線化程度不斷提升學習者對于在線服務的接受程度越來越高。30后疫情時代的安全選擇從網民的年齡結構來看，截至2021年6月，我國30-39歲網民占比為20.3%，在所有年齡段群體中占比最高；40-49歲、20-29歲網民占比分別為18.7%和17.4%。統計數據表明，截止2021年6月在線教育用戶規(guī)模已達

3.25億人，網民使用率為

32.1%。成年人學習的特殊性學習時間碎片化：相比于未成年人和老年人，成年人在固定的工作時間內很難抽出大塊的時間學習，碎片化時間更多，在線學習能夠更好的利用碎片時間?？臻g轉換上的不便性：成年人在家庭和生活的牽扯更多，高線城市出行便利但交通時間較長，在教育場景的空間轉換上具有不便性。新營銷：渠道多元，機會與規(guī)范并存當在線化的服務交付成為主流，職業(yè)教育的招生營銷渠道也愈加多元。在招生營銷上，相比于K12在線教育廣撒網式的營銷模式，職業(yè)教育不同考試類型的營銷策略并不相同，尤其是考研考公和資格證類的課程在年齡和專業(yè)上更有針對性，不同的人群跨專業(yè)學習的可能性較小，在對于課程效果和質量的宣傳上更受圈層效應的影響。因此，在直播社交、種草社區(qū)以及對口的電商平臺上職業(yè)教育的招生營銷更能精準觸達核心用戶群體，提高營銷的轉化效率。而與機會并存的是規(guī)范，2021年7月教育部辦公廳發(fā)布《關于加強社會成人教育培訓管理的通知》，對職業(yè)教育的招生營銷進一步規(guī)范。課程類型 人群特點 營銷策略 促銷點考研考公 年齡限制，應屆生居多 結果驅動型 結果、技巧、服務（面試）資格證類 大多有專業(yè)傾向性 產品驅動型 技巧、效果興趣技能 剛需性較弱，從眾心理更強 營銷驅動型 斜杠青年、職業(yè)規(guī)劃電梯、地鐵廣告互聯網廣告（微信、微博、抖音、快手）電商平臺（淘寶教育、京東教育）整合類教育平臺（騰訊課堂、網易云學堂）宣傳推廣渠道內容觸達商品交付服務交付種草社區(qū)（B站、小紅書）教育部辦公廳發(fā)布《關于加強社會成人教育培訓管理的通知》規(guī)范名稱使用和辦學范圍、資質未經批準不得擅自冠以“中國”“中華”“中央”“全國”“國家”等字詞。關于“大學”“學院”名稱登記使用依據《教育部等八部門關于規(guī)范“大學”“學院”名稱登記使用的意見》（教發(fā)〔2021〕5號）等規(guī)定執(zhí)行。嚴格招生管理不得進行虛假廣告和宣傳，不得隱瞞或混淆機構性質。招生規(guī)模應與辦學能力相匹配。嚴禁以教育培訓名義搞“小圈子”“小團體”。創(chuàng)新培訓形式針對成人認知特點改革教育培訓模式、教學方式，努力提高教育培訓的針對性和適用性。鼓勵采用“互聯網+”的混合學習模式，搭建網絡學習平臺和移動學習平臺。完善經費監(jiān)管督促社會成人教育培訓機構依法建立財務、會計、資產管理和第三方審計制度，規(guī)范收費和退費行為。31新教學形式：服務供給方式升級帶來服務價值和效果的提升服務內容供給方式升級單一的知識/課程供給文字資料、書籍、課程具有較強的可復制性課程+服務知識付費興起后，課程疊加社交屬性和服務服務供給效率有待提升一體化解決方案包括報考策略、課程、學習計劃、練習答疑、社群服務等一攬子學習解決方案服務供給增效提質線下講師“名師”錄播雙師課堂真人+AI自動化、自適應教學內容優(yōu)質教師資源的服務半徑擴大

師資場景按需自由轉換線下教學線下教學+線上服務線上教學+線下服務線上線下融合教學服務（OMO）場景 時間固定目標下的自由調配線下固定時間線上錄播線上直播固定目標下分段式學習自由調配時間在線化在教學上并不只是服務方式的改變，一方面服務內容的供給方式升級為一體化的學習解決方案，在師資、場景和時間上也將擴大優(yōu)質師資的服務半徑，實現教學場景的自由轉化，時間的自由調配。而服務的在線化交付，在線只是形式，背后的目的是為了更好的滿足職業(yè)教育的學習者在快節(jié)奏的社會生活中產生的學習新需求，打消學習者在時間、場景、成本、效果上的顧慮更高效的投入到學習中，實現服務價值和效果提升，從而帶來良好的續(xù)費轉化，減低客訴。滿足需求時間彈性場景多元適配低成本高性價比效果保障服務價值和效果提升高完課率低客訴續(xù)費轉化良好學習效果323.3

更廣泛年齡段人群的終身教育面向不同年齡群體和新興職業(yè)的服務尚存市場空白職業(yè)教育的終身性是面向更廣泛年齡段人群的終身教育。事實上，目前社會上的職業(yè)教育培訓主要集中在針對

16-35

歲的人群，從第七次人口普查各年齡段的人口比例來看，這一人群只占了總人口約

20%。作為面向一個人終身發(fā)展的教育，針對其他年齡段在職業(yè)認知、體驗、職業(yè)規(guī)劃等方面的需求服務尚存市場空白。而伴隨著技術發(fā)展和社會發(fā)展驅動誕生的新興職業(yè)更是需要專業(yè)的培訓和規(guī)劃，針對這些新職業(yè)對口的服務培訓亦有很大的挖掘空間。10.829.8818.445.6412.3321.675.340-15歲16-35歲

10.7636-59歲60-80歲第七次人口普查各年齡段人口比例（%）女性 男性各年齡段人群職業(yè)相關需求0-15

歲職業(yè)相關需求：職業(yè)認知、體驗，素養(yǎng)培養(yǎng)發(fā)展情況：目前服務供給尚存市場空白技術驅動技術升級催生高端專業(yè)技術類職業(yè)，引發(fā)傳統職業(yè)變遷，對于一二產業(yè)的數字化升級新職業(yè)現代服務業(yè)快速發(fā)展孕育新職業(yè)，人們對健康安全的需求提升以及生活方式轉變產生的新職業(yè)社會驅動3416-35

歲職業(yè)相關需求：尋找職業(yè)定位、規(guī)劃路徑，提升專業(yè)技能發(fā)展情況：社會、企業(yè)、市場的多元服務供給相對充足36-59

歲職業(yè)相關需求：職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)及管理技能提升，人脈圈層交流發(fā)展情況：企業(yè)、社會的服務供給專業(yè)性有待提升60-80

歲職業(yè)相關需求：泛職業(yè)興趣技能及社會歸屬感發(fā)展情況：專門性的平臺較少來源：國家統計局面向青少年的職業(yè)體驗教育亟需專業(yè)指導，存在較大發(fā)展?jié)摿ψ鳛槊嫦蚯嗌倌甑穆殬I(yè)體驗教育，并非是學習技術，而是通過切實的體驗，將對職業(yè)方向的判斷和認知提前，幫助青少年找到自己的興趣所在，提前規(guī)劃設計自己的多彩人生，而不是隨大流“無效”競爭。事實上，美國、德國、日本、英國等國家已將職業(yè)體驗教育/生涯教育融合在青少年階段的教育體系之中。

從終身教育的概念出發(fā)，將職業(yè)啟蒙、職業(yè)認知、職業(yè)規(guī)劃逐漸前置，并融合在普通教育之中。小學重在認知、體驗不同的職業(yè)，中學則是通過真實的職場體驗。目前，江蘇、陜西等地正在通過政策引導加強中小學生的職業(yè)體驗教育。美國德國英國日本日本重視職業(yè)啟蒙教育，形成小學以參觀為主、中學以職場體驗為主、高中以職場見習為主的遞進體系英國政府于2009年頒布職業(yè)指導計劃，明確提出要向中小學生提供必要的職業(yè)教育信息、職業(yè)體驗機會及場所美國政府于1989年發(fā)布《國家職業(yè)發(fā)展指導方針》，明確了中小學生應該達到的職業(yè)能力，并通過學科教學和職業(yè)日活動來實施在中學的七至十年級開設，大多聯邦州將職業(yè)生涯教育列為必修課程，整合在勞動教育課程之中目前我國的職業(yè)體驗教育還在探索發(fā)展之中。部分省份已將職業(yè)體驗教育融合在勞動教育中，開始實踐以職業(yè)體驗為在載體的勞動教育形式。勞動教育以職業(yè)體驗為載體的勞動教育職業(yè)體驗教育職業(yè)體驗研學營形式：第三方組織的與職業(yè)體驗有關的游學或營地教育難點：提供專業(yè)化的職業(yè)體驗服務的機構太少職業(yè)體驗館形式：校外以職業(yè)體驗為主題的樂園或體驗中心難點：更注重游戲化設置，職業(yè)認知、素養(yǎng)類的內容專業(yè)度不高職業(yè)體驗教育從內容上來看，以學校為主的職業(yè)體驗專業(yè)程度更高，而第三方的職業(yè)體驗館和研學營能夠更快的迭代產品內容形態(tài)，二者各有優(yōu)勢。但目前專業(yè)的課程內容依然稀缺，存在較大的挖掘空間和發(fā)展?jié)摿?。職業(yè)體驗教育的三大類型35校校合作/校企合作職業(yè)體驗形式：一般以學校主導為主，尋找合適的職業(yè)院校/企業(yè)組織難點：有余力建設的學校較少，找到對口合作的院校/企業(yè)不易企業(yè)培訓的數字化升級帶來人才培養(yǎng)的專業(yè)性提升以云學堂、UMU

為代表的企業(yè)培訓公司在2021年職業(yè)教育相關的融資中熱度空前，企業(yè)培訓成為職業(yè)教育中重要發(fā)展方向，一方面企業(yè)培訓的數字化升級加快了人才培養(yǎng)的速度和效率，另一方面在職業(yè)培訓的內容供給、技術支持、需求匹配等能力的全面提升后，不同類型的企業(yè)培訓都在縱向發(fā)展上專業(yè)度不斷提升。對于有付費能力和培訓意愿的中大型企業(yè)來說，企業(yè)培訓的目的和必要性也隨之變化，從

E-learning

到

E-training，由早期的培訓福利和輔助管理橫向延伸出更為必要的人才培養(yǎng)、打造雇主品牌，建立企業(yè)上下游人才生態(tài)的訴求。有付費能力?培訓意愿的中大型企業(yè)培訓福利培訓管理人才培養(yǎng)轉型升級專業(yè)性提升內容需求匹配 講師-企業(yè)/課程內容-企業(yè)目的：員工福利，激發(fā)士氣團建、戶外素質拓展通識軟技能新員工成長計劃搭建自有培訓內容和體系培訓內容分層（員工技能、組織經營管理能力提升）目的：搭建體系，促進人才選拔留用目的：挖掘人才，服務企業(yè)戰(zhàn)略垂直行業(yè)專業(yè)技能培訓挖掘對口人才服務企業(yè)戰(zhàn)略人才解決方案目的：打造雇主品牌，建立企業(yè)生態(tài)建立企業(yè)教育品牌，服務上下游生態(tài)，打造企業(yè)生態(tài)圈輸送專業(yè)對口人才技術支持

音視頻工具 培訓系統

從工具到解決方案36老齡化程度加劇，老年群體教育需求攀升但缺乏服務供給近20年間人口老齡化程度不斷加深，隨著醫(yī)療水平的不斷進步，居民平均預期壽命增長近

10

歲，而老年群體網民的的占比在近

5

年間上升

4倍，互聯網的普及及直播、短視頻等新興傳播方式在老年人中的流行，讓老年人群接受到的信息越來越多，也有了更多學習和內容表達的途徑。隨著退休年限的延長以及老年人群對生活質量的追求不斷提高，到達退休年齡的人群的學習意愿或是通過學習達成社交功能的需求可能會越加強烈。針對老年人群的泛職業(yè)終身教育，一方面能增加老年群體的第二硬技能從而獲得經濟收入的可能，減少子女撫養(yǎng)壓力，另一方則是在退休時間能獲得不斷的內容輸入，滿足老年群體在社交、情感、傾訴上的需求，老年群體也有了回到職業(yè)環(huán)境的可能。7.30%7.70%

8.30%9.10%

10.10%11.40%13.50%3%0%15%12%9%6%2002

2005

2008

2011

2014

2017

2020全國65歲及以上人口占比(%)67.8068.5571.4072.9574.8376.34787572696663608.3519.74201714118520202017201420112008200520021999199619931990老年人口撫養(yǎng)比（%）3.944.85.16.910.312.205101520年間老齡化程度不斷加深 居民平均預期壽命增長近10歲77.30老年人口的撫養(yǎng)壓力增大老年群體網民占比5年間上升4倍技能提升興趣培養(yǎng)通識技能：經濟、法律、投資理財、藝術鑒賞生活技能：烹飪、養(yǎng)殖、育兒、手工、維修新興技能：視頻拍攝剪輯、編程健康管理：運動健身、康復理療、養(yǎng)生保健、衛(wèi)生安全知識科普興趣愛好：琴棋書畫、唱歌、舞蹈、園藝、茶道、化妝穿搭目前專門針對老年群體的課程并不充足，但從老年群體的兩大類學習需求來看與面向青年群體的課程在內容上有較大的重合之處，職業(yè)教育機構通過對課程內容、推廣渠道、產品形式的改變可以再原有人群上擴大，以青年群體輻射老年群體。課程通俗易懂互動性強易于學習實踐性強便于應用37私域推廣以年輕人輻射老年人線下傳播內容易懂、易學、易應用形式增強產品適老性看得見聽得清慢速學習渠道拓寬傳播的有效渠道來源：國家統計局來源：國家統計局201520162017201820192020

2021我國60歲及以上網民占比（%）來源：中國互聯網絡信息中心（CNNIC）1982

1990

2000

2005

2010

2015

2020來源：國家統計局 我國居民平均預期壽命（歲）社會經濟動態(tài)發(fā)展，新職業(yè)不斷涌現帶來的培訓需求尚未被滿足我國首次新職業(yè)信息發(fā)布工作始于2004年，至2009年，累計發(fā)布了12批次120多個新職業(yè)。2010年后，國家啟動了大典修訂工作。2015年7月，頒布了2015年版大典。2015年版大典頒布近4年來，隨著經濟社會發(fā)展、科學技術進步和產業(yè)結構調整，新產業(yè)新業(yè)態(tài)新模式滋生孕育出新職業(yè)，亟需重啟新職業(yè)信息發(fā)布工作。僅從2019年至今不到兩年的時間，人力資源社會保障部與市場監(jiān)管總局、國家統計局發(fā)布了四批新職業(yè)，共

56

個新職業(yè)，而伴隨新興職業(yè)不斷涌現帶來的培訓需求尚未被滿足。技術驅動下一二產業(yè)的數字化升級伴隨農業(yè)數字化升級帶來的新職業(yè)需求：農業(yè)機械化操作：農產品從耕種、施肥、除蟲到收割的機械化種植；畜牧業(yè)和水產的繁育、飼養(yǎng)農產品電商：農產品電商運營、短視頻直播營銷農業(yè)數字素養(yǎng)培養(yǎng)：面向新型農業(yè)經營主體、“新農民”的數字知識、技能的培養(yǎng)新職業(yè)38技術升級催生高端專業(yè)技術類職業(yè)，引發(fā)傳統職業(yè)變遷高端專業(yè)技術類：隨著人工智能、物聯網、大數據和云計算的廣泛運用產生對應的專業(yè)技術類新職業(yè)傳統職業(yè)變遷：伴隨工業(yè)機器人在一、二產業(yè)的應用帶來的工業(yè)機器人系統操作員、系統運維員以及無人機應用帶來的無人機駕駛員社會發(fā)展帶來的新行業(yè)誕生新崗位現代服務業(yè)快速發(fā)展孕育新職業(yè)社會服務：外賣、生鮮、藥品、代購等網約配送員企業(yè)生產：企業(yè)碳排放管理、資源整合、運營維護、數字化營銷產生的新職業(yè)食品及人身安全要求提升催生新職業(yè)食品安全：生產、流通、銷售、服務等全流程的安全控制人身安全：針對老年人、嬰幼兒、殘障人士的健康照護、健康監(jiān)測、康復輔助服務、醫(yī)療器械使用指導專業(yè)化生活方式變化產生的新職業(yè)電子競技運營師、電子競技員直播帶貨產生的“互聯網營銷師”在線教育發(fā)展產生的“在線學習服務師”四、職業(yè)教育發(fā)展趨勢展望1、趨勢展望2、大咖說趨勢一：新職業(yè)教育在內容、工具和服務上仍有創(chuàng)新空間綜合前文對新職業(yè)教育新形態(tài)的分析，職業(yè)教育作為面向人終身培養(yǎng)的教育形式，在針對青少年群體、老年群體以及新興職業(yè)的課程和師資均存在較大的市場空白，發(fā)展空間較大。在服務交付上，優(yōu)質內容的服務效率和服務半徑在工具上的升級還有挖掘的空間。而從適應性的角度，職業(yè)教育全流程的服務在圍繞以人和崗位為中心的服務供給上仍有增值空間。從適應性、在線化、終身化的職業(yè)教育發(fā)展新趨勢中，對于內容、工具、服務的創(chuàng)新仍需聚焦在效率提升和優(yōu)化培訓供給方和學習者的成本上。內容服務效率提升成本優(yōu)化課程師資服務增值擴大內容覆蓋半徑提升整體服務價值增強服務效率和價值教師培訓及發(fā)展規(guī)劃針對各細分賽道的教師培訓及教師生涯發(fā)展規(guī)劃，形成穩(wěn)定的教師資源供給教師形態(tài)的多元化創(chuàng)新從真人到虛擬教師再到自動化教學，教師形態(tài)多元化創(chuàng)新挖掘稀缺內容針對尚未有充足內容供給的職業(yè)教育細分賽道提供課程，如農業(yè)、制造業(yè)、新興崗位等方向優(yōu)化優(yōu)質課程的產出路徑提升教學教研流程、邏輯的標準化程度，降低對人的依賴40依托工具拓展內容服務場景數字化呈現教學內容，線上結合線下，覆蓋辦公場所、學校、家庭場景的服 技務交付 術數字營銷推廣 升級 工具利用數字營銷工具或平臺化服務，精準觸達職業(yè)學習目標人群，降低企業(yè)“無效”成本優(yōu)化服務流程從招生、教學、課后運營、轉化續(xù)費的全流程服務優(yōu)化，提升服務效率提升服務價值增強服務內容的有效性和實用性，圍繞學生需求更新迭代服務內容趨勢二：新職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展最終是組織能力的比拼0-1吸引用戶建立品牌認知依靠名師效應快速吸引用戶如:

厚大教育、斯爾教育大品牌的子業(yè)務如：高途、作業(yè)幫、巨量引擎依靠稀缺內容/新產品形態(tài)出圈如：風變科技、火星時代1-10清晰定位占領品類位置0-1 1-1010-100穩(wěn)定營收增長10-100組織能力逐步形成對用戶的品牌影響力依靠運營和市場推廣能力覆蓋更多用戶占領1-2個品類的中上位置如：開課吧、傳智播客穩(wěn)定的師資供給和內容沉淀保持穩(wěn)定的組織能力，實現跨地域、跨品類的擴張尋找第二增長曲線如：中公教育、達內教育東方教育通過對職業(yè)教育賽道中不同類型、不同體量的公司的成長路徑研究，億歐智庫發(fā)現一個新職業(yè)教育品牌的形成都會經過建立品牌認知、占領品類位置、穩(wěn)定營收增長三個階段。在建立品牌認知階段，名師和大品牌的背書有助于新品牌快速吸引用戶；而在占領品類位置的階段，抓住產品、運營、市場推廣其中任意一個或兩個優(yōu)勢都能穩(wěn)固其品類位置；但大多數創(chuàng)新的企業(yè)止步于穩(wěn)定營收增長的階段，尤其是職業(yè)教育部分產品如考研考公、資格考試類天然的復購較少，要想擴大企業(yè)營收，跨地域、擴品類、養(yǎng)師資是成為頭部企業(yè)的必經之路，這對企業(yè)組織架構的調整以及管理者的組織能力是巨大的考驗。新職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展最終是組織能力的比拼。新職業(yè)教育品牌成長路徑41注：舉例并不代表品牌目前所處的階段，而是指品牌在某一成長階段的具體方式趨勢三：K12業(yè)務轉型職業(yè)教育只是大型機構的機會2021年，隨著“雙減”政策的逐步推進，目前新東方、好未來、高途、網易有道等K12教育培訓機構均宣布將暫停提供針對

K9

群體的學科培訓進行轉型。職業(yè)教育賽道廣闊，可待挖掘的空間大，被視為K12教育培訓機構的轉型方向之一。事實上，在“雙減”政策逐漸落地規(guī)范的過程中，作業(yè)幫成立面向成人教育的不凡課堂，高途成立高途學院職教品牌，行業(yè)內轉型嘗試不斷，對轉型職業(yè)教育的期待值愈高。而從億歐智庫的觀察來看，職業(yè)教育并不是所有

K12

教育培訓機構的救命稻草，僅是頭部大型機構的嘗試機會。授課對象的需求差異大職業(yè)教育的授課對象覆蓋面廣，細分賽道眾多，且不同類型的課程授課對象的剛需性差異較大，學習的自身驅動能力差別明顯，要對市場有較深理解的機構才能涉足對運營系統和組織管理的要求高職業(yè)教育面臨比K12更細分的市場和群體，各地域間、品類間的運營管理方式不同，相應對系統和運營的水平有更高的要求，擁有相對完整的師訓和內訓體系和組織管理、資源整合能力尤為重要，培訓的個性化、精細化程度更高職業(yè)教育培訓在教研上相比K12更需要精細化和個性化，如何從K12考綱模式遷移到成人的應用模式，需要長期的探索而持續(xù)的投入對機構的財力、物力要求都