航洋國際城整合推廣策略

航洋國際城整合推廣方案點晴南寧，龍起東方一、看城市·山雨欲來風(fēng)滿樓，大南寧正進入從量變到質(zhì)變的時刻讓我們在大廣西的棋盤上，重新想象南寧。在由“中國機遇”走向“中國--東盟共同機遇”的過程中，南寧也迎來了一個千載難逢的機遇，南寧已由西南出海大通道變成中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)國際大通道，正向國際性中心城市邁進！中國目前35%的城市化水平正處于城市化發(fā)展的起步階段，距離城市化水平達到70%，進入平穩(wěn)期還有30%的發(fā)展空間，由此看，今天的中國一直到2020或2025年將會是城市化高速發(fā)展的時期。從某種意義上說，城市化就是國際化。南寧需要一個現(xiàn)代、新型、國際化的建筑綜合體，一個在全國乃至沖擊性、震撼性的城市標志性建筑物。一個代表21世紀南寧新城市形象的標志性項目，成為南寧的門戶和名片，成為連接大南寧區(qū)域多個商業(yè)功能的踞點。它的輻射力不僅限于南寧，也不限于大南寧地區(qū)，而是輻射整個廣西，它的開發(fā)將在南寧乃至大西南區(qū)域產(chǎn)生巨大的示范功能。肩負這樣的使命，對于處在城市黃金位置上的航洋國際城來說，僅僅造常規(guī)的傳播來拉動是無法想象的，很容易出現(xiàn)開發(fā)后繼乏力，難以為繼的現(xiàn)象，因此，東方航洋主導(dǎo)的大盤開發(fā)必須要有造血功能，航洋國際城必須要有“引擎”。必須培育一種產(chǎn)業(yè)鏈或者一種長期的城市經(jīng)濟模式才能與它的能量相匹配，才能托得住它。這就好比波音777起飛，不僅有3000多米的跑道，還要有四個、八個引擎，才能夠發(fā)動得起來。那么，怎么解決引擎、跑道的問題呢？就是作為一個大盤，必須要有一個清晰的主題，只有具備了極富市場號召力的主題，才能作到可持續(xù)發(fā)展。那么航洋國際城的引擎到底在哪里？如果為航洋國際城建筑一條跑道呢？引擎一南寧-東盟國際博鑒會1會引擎二國際會展中心航洋國際城雙翼會展經(jīng)濟一位美國市長發(fā)出這樣的感嘆：如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元。我們要在會展經(jīng)濟圈下策劃航洋國際城，在大南寧經(jīng)濟圈的背景下策劃航洋國際城，這樣，它才能具有權(quán)威性、排他性、唯一性只有具備這樣的主題，才能把飛機的輻射面和聚合面加大，形成一種整合和創(chuàng)造市場的能量，才能使我們打造的城中之城有所依托。建筑一條跑道：城市國際化廣西的南寧中國的南寧世界的南寧二、看項目……南寧市136十大重點工程之一22.5億元巨額資金投入總建筑面積40萬平方米西南第一建筑綜合體位踞城市最黃金地段南博會舉辦地——南寧國際會展中心正對面……四度造城氣度：南寧點晴之作，城市名片南寧走向國際的重要里程碑東盟博鑒會重要配套南寧136十大重點工程之一。廣度：四位一體的國際化大型城市建筑綜合體。航洋國際城總建筑面積40萬平米，集國際甲級寫字樓、高級公寓、超五星級酒店、中央購物商場于一體，中央形象區(qū)高效24小時城中之城。40萬平方米建筑綜合體深度：雄厚資金——22.5億投資，4000萬設(shè)計費建筑設(shè)計顧問—DP建筑師事務(wù)所（新加坡）公司設(shè)計院、結(jié)構(gòu)設(shè)計顧問——廣西大學(xué)設(shè)計研究院景觀設(shè)計顧問——STUDIOSTEEDPTELTD景觀設(shè)計咨詢——BeltCollins機電設(shè)計顧問——邁進工程設(shè)計咨詢（上海）有限公司工程估算顧問——柏建顧問公司國際團隊，實力開發(fā)高度：酒店管理——美國萬豪酒店集團物業(yè)管理——超群管理顧問有限公司全球五百強進駐三、看定位會展中心胞體物業(yè)（或南寧門戶物業(yè)）【項目定位】點晴南寧，龍起東方【項目長效主題】國際基地，聚首東盟【項目廣告語】南寧-國際之翼【形象主題】重新發(fā)現(xiàn)南寧重新想象南寧重新建筑南寧【階段推廣主題】【支撐點】*南寧國際化（城市化）進程*中央形象區(qū)*會展中心（南寧-東盟博覽會）【推廣核心概念】樹立以“南寧·國際之翼”為核心概念的項目形象，讓中央形象區(qū)，真正升華為南寧“最國際化的”樣板城市區(qū)域，并同時在南寧城市、地產(chǎn)發(fā)展過程中建立彌久不衰的影響力!【推廣核心概念】在成熟、有利的時機下，利用“南寧·國際之翼”極具穿透力和感染力的項目形象，加之南博會來臨之際多方、各界大炒城市化進程之際，把城市國際化的概念與項目“國際”的概念緊密的穿在一起，與媒體聯(lián)合造勢,制造出大眾的“熱點話題”，激發(fā)市場對南寧的城市自豪感。,重點凸顯中央形象區(qū)的，特別是會展經(jīng)濟圈的區(qū)域性品牌，最終受益于航洋國際城以及鳳嶺片區(qū)經(jīng)濟發(fā)展；同時也進一步確立航洋國際城領(lǐng)袖樓盤的位置。【推廣的有效率】（一）南寧闊步加速城市化進程，政府欲借南博會之風(fēng)，拉高城市地位，把南寧建成西南片區(qū)有影響力、有輻射力的國際化都市，為地處城市門戶的航洋國際城提供了機遇。（二）經(jīng)過一年的建設(shè)，中央形象區(qū)煥發(fā)出活力已讓南寧市民自豪不已，會展中心、民歌廣場、人大中心、瑯東客運站的建成及鳳嶺各大樓盤共同形象了中央形象區(qū)的品牌優(yōu)勢，已然成為南寧“國際化”首選地區(qū)，因而，繼續(xù)依托中央形象區(qū)，將數(shù)倍增值無形資產(chǎn)，最終挾品牌效應(yīng)，受惠于航洋國際城?！就茝V的有效率】（三）會展經(jīng)濟板塊易形成市場熱點。A、將航洋國際城放在會展經(jīng)濟的平臺上是啟動大盤的必然需求。B、將航洋國際城融入城市的會展經(jīng)濟體系，跳出樓盤做樓盤。C、會展板塊的群體優(yōu)勢在南博會來臨之際會成為市場的熱點，航洋國際城與會展中心攜手共進，必將成為不可替代的明星樓盤。

四、看思路上市思路城市形象先行，項目形象跟進。炒作思路巧妙借勢，盡可能的把“南博會”拿出來與項目綁在一起，達到與南寧共榮，與東盟共榮的效果。把項目放在城市的大棋盤上，讓消費者對項目的期望值不斷升值，從而將勢做到最高點。炒作四步曲城市進程

→中央形象區(qū)→會展經(jīng)濟圈

→航洋國際城廣告思路國際化。跳出廣告做廣告，深入挖掘項目的城市價值與國際價值，最大程度地找到項目的國際化賣點，從平面、戶外、電視、電臺和相關(guān)的推介會等各種傳播推廣中，把項目國際化的平臺搭建起來。廣告思路一致化：航洋國際城物業(yè)寵大，業(yè)態(tài)復(fù)雜，在推廣中，必須以航洋國際城形象為基本，讓此形象的精神延伸到其他業(yè)態(tài)的中來。表現(xiàn)思路國際化：對于堪稱“西南第一樓”的航洋國際城來說，國際形象的樹立至關(guān)重要，完全擺脫市場原有陳舊的包裝觀念，將建筑以國際化的設(shè)計理念包裝起來，使項目能夠從形象突破本地化走向國際化。五、看步驟第一階段概念攻擊階段：從視覺上樹立項目國際形象傳播主體：產(chǎn)品名稱和核心形象 亮點所在：

航洋國際城&logo

樓市領(lǐng)袖樓盤形象項目工地圍墻第二階段初步展示在項目銷售前，留住我們的客戶傳播主體：項目形象 亮點所在：房博會展示項目新聞發(fā)布會

（一）項目新聞發(fā)布會主題：航洋國際城各類新聞發(fā)布會目的：讓航洋國際城不斷有亮相的機會，吊足市場的胃口,使想要購置寫字樓、公寓的業(yè)主期待本項目，達到千呼萬喚始出來的傳播效果。發(fā)布會形式：邀請建設(shè)部、市政府相關(guān)人士、國土規(guī)劃局、城市規(guī)劃局代表以及有代表性的地產(chǎn)巨頭進行專業(yè)城市發(fā)展現(xiàn)象的專業(yè)研討時間安排：4月（二）房博會亮相主題：“南寧-國際之翼”目的：借房博會之際，市場最關(guān)注樓市之時，推出航洋國際城，大肆渲染會展板塊國際概念。重點塑造南寧最國際的物業(yè)品牌?，F(xiàn)場展示：氣勢磅礴特展位。時間安排：5月1日——5月4日（三）會展板塊發(fā)展論壇主題：會展板塊發(fā)展論壇目的：增加權(quán)威性和公信力，影響政府、普通市民對會展板塊城市建筑發(fā)展概念的重視和了解，構(gòu)筑未來城市門戶國際藍圖。研討形式：邀請相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項目各簽約單位：如設(shè)計單位、招商單位等，進行簽約儀式及答記者問新聞發(fā)布會，全方面把項目硬件形象拉上一個臺階。時間安排：5月航洋國際城廣告活動時間進度表（４月1日—５月1日）４月1日正式開始廣告活動，與媒體合作炒作區(qū)域。４月2—4日，籌劃新聞發(fā)布會事件一。４月5日，航洋國際城多方簽約儀式４月8、15、22日“國際化”系列軟性稿４月10、11日，籌劃新聞發(fā)布會事件二４月12日，航洋國際城項目報告會４月13—22日，專家系列講座４月17—27日，籌備亮相活動４月23日—31日，企業(yè)形象炒作系列４月27日，電視公益廣告出街５月1日，報紙形象稿出街，并公布預(yù)約看樓措施５月1日，路旗形象出街第三階段項目亮相（5月1日-6月30日）

樹立西南第一城形象傳播主體：南寧城市形象 亮點所在：配合亮相大型活動亮相報版電視形象廣告主流媒體炒作機場登機牌路牌樓書亮相活動思路對于一個樓市巨無霸的出現(xiàn)，必須有一個與之相當?shù)幕顒樱瑏硗瓿闪料嗟钠饎?，尤如京劇開場前的亮嗓子，足以震住所有人，吸引所有人。廣西名企支持南博會簽名活動活動主題：廣西，你準備好了沒有？1、由政府牽頭，組織廣西各大知名企業(yè)宣誓支持南博會，在會展廣場舉辦大型活動，將各大企業(yè)召集在一塊，表現(xiàn)廣西辦好南博會的決心。2、會上由政府頒布：南博會三重點工程，之后由該工程負責人上臺對南博會的支持激昂陳詞，引起南寧市民的自豪感。3、會后由領(lǐng)導(dǎo)提詞：“辦好南博會，建好國際城”會展城市主流媒體聯(lián)合行動活動主題：南寧，你準備好了沒有？1、邀請中國四至五個著名的會展城市（大連、青島、昆明、?？冢?，與當?shù)刂髁髅襟w聯(lián)合，共同炒作會展主題。2、對每個會展城市的著名展會及周邊的著名的配套進行介紹，并對會展所造成影響的深入報道。

模型東南亞巡回展、西南巡回展1、將航洋國際城的模型在東南亞十國展覽，并安排當?shù)孛襟w報道（以廣告形勢亦可。）2、將航洋國際城的模型在西南地區(qū)展銷，并安排當?shù)孛襟w報道。3、與西南主流媒體合辦，舉辦西南十大建筑評選活動，確定航洋國際城為“西南第一城”。主流媒體炒作思路1、確立“國際”概念的主題，媒體以詳盡深入的綜述及獨特的視角來進行專題報道支持。

2、炒作前期的視角是“城市”而非片區(qū)，站在“城市發(fā)展”的角度看南寧的發(fā)展進程，通過炒作樹立南寧的城市發(fā)展美好藍圖，樹立發(fā)展商的城市運營商地位。活動主題：中央形象區(qū)，你準備好了沒有？預(yù)熱期（一）南國樓市（八個版）首篇：國際的誘惑（1）國內(nèi)外都市的精美圖片（北京、上海、紐約等地）（2個版）炒作主題：我們離國際多遠……（2）國內(nèi)外都市的發(fā)展規(guī)劃歷程和未來趨勢。（1個版）（3）政府的聲音（南寧未來的規(guī)劃藍圖）。（1個版）（4）專家對“國際化”與東博會關(guān)系的詮釋和看法。（1個版）（5）分別介紹鳳嶺區(qū)域和會展圈的國際現(xiàn)狀。（2個版）（6）國際魅力，國際基礎(chǔ)的生活模式。（1個版）進入期一、黃金樓市主題1：中央形象區(qū)接觸未來國際生活（4個專題版）第一版：規(guī)劃內(nèi)容：中央形象區(qū)簡介（圖文）：歷程、影響、發(fā)展、相關(guān)資料題目：最具國際特色的區(qū)域第二版：機遇內(nèi)容：中央形象區(qū)與南博會結(jié)合后的狀況題目：連接國際生活！第三版：會展經(jīng)濟內(nèi)容：會展板塊的形成，對于南寧未來經(jīng)濟發(fā)展所承載的功能作用題目：國際生活的倡導(dǎo)者！第四版：航洋國際城打造國際生活基地內(nèi)容：（圖片對比）航洋國際城對于南寧建設(shè)國際城市的意義題目：南寧-國際之翼亮相報版思路把航洋國際城放在東盟會里、城市里聯(lián)合推廣，廣西表現(xiàn)務(wù)虛，力求表現(xiàn)出項目與城市的關(guān)系，意識形態(tài)濃郁，使南寧市民得到前所未有的震撼。圍繞以下四個標題，進行報版創(chuàng)作：1、點晴南寧，龍起東方2、重新發(fā)現(xiàn)南寧3、重新想象南寧4、重新建筑南寧電視公益廣告思路1、通過對南博會的公益宣傳，突出城市朝著國際化進程的方向大步前行，同時穿插項目息，將項目與南寧的國際化進程緊密相連。2、項目以公益廣告的姿態(tài)亮相，站在更高的起點，讓發(fā)展商站在城市運營的角度詮釋項目，各方撥高項目形象。電視創(chuàng)意（15秒）畫面：城市場景蒙太奇變幻。字幕1：重新發(fā)現(xiàn)南寧字幕2：重新想象南寧字幕3：重新建筑南寧畫外音：點晴南寧，龍起東方標版：航洋國際城電臺創(chuàng)意（15秒）音樂：氣勢磅礴的音樂。重新發(fā)現(xiàn)南寧重新想象南寧重新建筑南寧點晴南寧，龍起東方航洋國際城機場登機牌對