百雀羚三生花營銷策劃分析報告（課堂PPT）

三生花系列16公關(guān)S1百雀羚營

策

銷

劃

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析

報

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12023/1/1311‘Uintage1產(chǎn)品介紹2目錄Uintage3產(chǎn)品推廣方案6產(chǎn)品建議&總結(jié)2產(chǎn)品目標(biāo)人群4產(chǎn)品媒體效果5評估&運(yùn)作流程22023/1/1311產(chǎn)品介紹三生敬獻(xiàn)，美不勝收。32023/1/131101品牌介紹百雀羚·三生花作為一個定位于年輕消費(fèi)群體的草本護(hù)膚系列，攜手青年插畫師，呈現(xiàn)出全新的跨界藝術(shù)演繹。把濃郁的民族情懷，浪漫精致的人物以生動的插畫詮釋，使其具有強(qiáng)烈的時代性和鮮明的識別性，充分體現(xiàn)了百雀羚品牌對勇于創(chuàng)新和不斷突破自我的推崇。無論是專屬的插畫設(shè)計(jì)，還是亮眼的外包裝，每個細(xì)節(jié)都極致呈現(xiàn)出東方美學(xué)的藝術(shù)和浪漫，多角度展現(xiàn)獨(dú)特質(zhì)感。42023/1/131102品牌背景是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2008年曾獲“中國馳名商標(biāo)”稱號，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次獲“上海市著名商標(biāo)”百雀羚主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等?！鞍偃噶纭笔巧虾０偃噶缛沼没瘜W(xué)有限公司旗下品牌。創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。52023/1/131103產(chǎn)品介紹百雀羚的三生花系列的主要功效是補(bǔ)水保濕以及舒緩控油，主要面對的年齡層是二十多歲的年輕女性，其中不僅有為二十出頭的女性保持肌膚水潤與活力的補(bǔ)水款，也有為25歲以后的熟齡肌研制的增強(qiáng)肌膚緊彈性的系列，完美的滿足了這個年齡階段的女性對護(hù)膚品的需求。百雀羚的三生花系列基本可以滿足各種膚質(zhì)的人使用，不論你是干性肌膚、油性肌膚、混合性肌膚、敏感肌膚或者是熟齡肌，都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款產(chǎn)品，可以滿足各種肌膚的需求。適合年齡：20-30歲適合膚質(zhì)：適合所有膚質(zhì)使用。62023/1/1311目標(biāo)人群三生敬獻(xiàn)，美不勝收。72023/1/13110120-30歲女性大學(xué)生群體目標(biāo)人群20多歲的女性，皮膚出于最佳時期，細(xì)胞在28天內(nèi)就可以完全更新，結(jié)締組織緊繃，皮膚細(xì)胞內(nèi)水分充足。對于油性皮膚而言，由于性激素分泌旺盛，油脂分泌過多，通常這種情況會持續(xù)到28歲左右，所以“三生花”所特有的補(bǔ)水控油也是更針對該人群。大學(xué)生群體消費(fèi)能力強(qiáng)但是經(jīng)濟(jì)能力不足，所以考慮的產(chǎn)品也會相對便宜。三生花系列產(chǎn)品雖然比其他傳統(tǒng)的品牌稍微貴一些，但相對于國外同功效同質(zhì)量的產(chǎn)品來說還是比較便宜的。82023/1/1311推廣方案三生敬獻(xiàn)，美不勝收。92023/1/13110101充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)施方案02價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力03發(fā)揮高校社團(tuán)的作用價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的營銷工具，進(jìn)入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介。高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，102023/1/131102推廣方案提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會為學(xué)生活動提供贊助協(xié)辦學(xué)校的大型活動到校園開展網(wǎng)絡(luò)直播更深入地了解百雀羚品牌及產(chǎn)品和運(yùn)作過程使百雀羚品牌聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播樹立起品牌關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象成本較低效果很好出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，甚至直接刺激其購買行為普及面廣影響力大參與人數(shù)多企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會與時俱進(jìn)具有很大的吸引力對企業(yè)產(chǎn)生的宣傳效果極佳112023/1/1311三生敬獻(xiàn)，美不勝收。媒體效果122023/1/131101目標(biāo)媒體我們會聯(lián)系許多“大V”博主來幫助我們宣傳此次推廣活動，在10月31日，百雀羚三生花官方微博發(fā)布新話題#上海高校與三生花之約#，各大高校也相繼與官博回復(fù)互動?；顒赢?dāng)天，官博推出轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，11月4日會抽出10名獲得獎品：三生花全套護(hù)膚品。10月31日至11月4日會在各大不同的高校里進(jìn)行推廣路演活動，每一所學(xué)校都會在活動的前一天發(fā)布微博，宣傳第二天的活動。推廣日期：

10月31日-11月4日132023/1/131101目標(biāo)媒體舉個例子：11月1日在上海第二工業(yè)大學(xué)東橋頭進(jìn)行路演，當(dāng)天會有與三生花合作的歌手——程璧進(jìn)行LIVE表演。程璧本人以及“程璧歌友會”也會在活動后發(fā)布關(guān)于此次活動的微博。活動當(dāng)天現(xiàn)場也會有抽獎活動。推廣日期：

10月31日-11月4日142023/1/131102目標(biāo)媒體地鐵廣告：在各大高校進(jìn)行海報張貼，宣傳“上海高校與三生花之約”活動，并且在學(xué)校附近地鐵站進(jìn)行站外宣傳。例如：上海第二工業(yè)大學(xué)附近地鐵站：地鐵12號線金海路站。扶梯上至路面有一大面可以作為宣傳廣告的墻，每天都會有眾多的學(xué)生路過這面墻。152023/1/131103目標(biāo)媒體為用戶推薦新奇有趣的同城活動，挖掘深藏不露的城市達(dá)人，收集高質(zhì)有品的心水好物，分享腦洞大開的生活美學(xué)。走起，會玩的人都在這里。

聯(lián)系此APP負(fù)責(zé)人進(jìn)行推廣活動，這次三生花路演屬于市集活動。162023/1/131104目標(biāo)媒體在微信公眾號進(jìn)行為期5天的活動推廣，五天內(nèi)百雀羚將在各大高校舉辦大型路演活動，當(dāng)天參與的同學(xué)只要關(guān)注公眾號，并且與有關(guān)于百雀羚三生花系列的任何事物，例如：三生花產(chǎn)品，三生花廣告牌等等合影發(fā)于朋友圈，截圖回復(fù)三生花后臺，即可獲得一次抽獎機(jī)會。100%中獎，獎品是三生花系列的護(hù)手霜，同時還會準(zhǔn)備10個大獎，獎品是百雀羚三生花全套護(hù)膚品（10套），來調(diào)動學(xué)生的參與度。推廣日期2016.10.31-2016.11.4172023/1/1311三生敬獻(xiàn)，美不勝收。評估&運(yùn)作流程182023/1/13110101媒體活動評分標(biāo)準(zhǔn)02校園活動評分標(biāo)準(zhǔn)媒體活動評分標(biāo)準(zhǔn)效果顯著效果良好效果一般效果較差活動的點(diǎn)擊量

活動的轉(zhuǎn)發(fā)量

活動的評論量

公眾號文章閱讀量

結(jié)束后微信公眾號關(guān)注量

結(jié)束后微博公眾號關(guān)注量

校園活動評分標(biāo)準(zhǔn)效果顯著效果良好效果一般效果較差活動當(dāng)天熱門程度

活動當(dāng)天簽到人數(shù)

活動當(dāng)天產(chǎn)品銷量

該活動是否讓學(xué)生了解品牌

該活動是否讓學(xué)生有購買欲望

該活動在學(xué)生中的反響

評分標(biāo)準(zhǔn)192023/1/13110101公關(guān)廣告活動評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)02小組成員評分標(biāo)準(zhǔn)公關(guān)廣告活動評分標(biāo)準(zhǔn)效果顯著效果良好效果一般效果較差活動的熱門程度

活動的滿意度

該活動是否讓群眾了解品牌

該活動是否讓群眾有購買欲望

活動廣告點(diǎn)擊量

活動廣告是否讓群眾了解品牌

活動廣告是否讓群眾有購買欲望

活動廣告是否讓群眾滿意

小組成員評分標(biāo)準(zhǔn)非常好好一般較差是否積極參與討論

是否按時完成自己的任務(wù)

對于任務(wù)的完成程度

對于該任務(wù)的了解度

對于小組的貢獻(xiàn)度

202023/1/131102運(yùn)作過程確定目標(biāo)確定營銷產(chǎn)品確定受眾群體策劃方案確定初定方案對方案進(jìn)行評估測定實(shí)施方案確定人員工作分配確定預(yù)算確定分析媒體合作尋找媒體合作確定與媒體合作方的方案推出校園合作走訪各大學(xué)校尋找合作伙伴對在?；顒游陌高M(jìn)行擬定和評估公關(guān)廣告方案確定根據(jù)方案理念推出相應(yīng)的公關(guān)方案推出能突出自己理念的廣告敲定最終方案對最終方案進(jìn)行調(diào)適、模擬和評估進(jìn)行最后活動開始前的準(zhǔn)備媒體活動開展展開媒體活動對活動進(jìn)行監(jiān)測和統(tǒng)計(jì)校園活動開展開展高校校園活動對活動進(jìn)行管理控制收集各學(xué)生對于活動的感想公關(guān)廣告投放開展開展公關(guān)活動并進(jìn)行管理推出廣告后的產(chǎn)品影響力推廣統(tǒng)計(jì)總結(jié)所有活動結(jié)果對所有的活動進(jìn)行總結(jié)收集所有有關(guān)的資料進(jìn)行匯總行的報告對活動進(jìn)行評估對匯總的報告進(jìn)行分析和總結(jié)對于產(chǎn)品的未來走向進(jìn)行預(yù)測第一階段第二階段第三階段212023/1/1311附件實(shí)施安排表

DATE1stWEEK(9.26-9.30)2ndWEEK(10.10-10.14)3rdWEEK(10.17-10.21)4THWEEK(10.24-10.28)5THWEEK(10.31-11.4)6THWEEK(11.7-11.11)123451234512345123451234512345現(xiàn)場場地勘察

高校場地預(yù)約

聯(lián)系參演人員

聯(lián)系推廣的媒體平臺

現(xiàn)場設(shè)備租賃

活動周

活動反饋

222023/1/1311三生敬獻(xiàn)，美不勝收。建議&總結(jié)232023/1/131101嘗試著開發(fā)適用于男性的專用護(hù)膚品020104030506“三生花”系列可以選擇由較為年輕且具有高人氣的當(dāng)給明星來進(jìn)行代言廣告宣傳，增加百雀羚的出鏡率和知名度推廣品牌的微電影，讓消費(fèi)者充分了解到百雀羚在多個平臺發(fā)起互動，如在微博發(fā)起時事話題引起消費(fèi)者的注意力和好奇心在當(dāng)代直播紅火的時候，可以發(fā)起由明星帶領(lǐng)的直播項(xiàng)目產(chǎn)品建議242023/1/1311我們認(rèn)為“百雀羚”“三生花”系列，必要突破消費(fèi)者的觀念，及消費(fèi)價格。重要新改革整個品牌系列的格局?！叭ā被瘖y品系列首先以它的全天然元素和它復(fù)古懷舊的包裝來打破消費(fèi)格局，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海元素相結(jié)合，激起老品牌的復(fù)古潮風(fēng)，在國內(nèi)重新獲得年輕一代的認(rèn)可感。01產(chǎn)品建議252023/1/131102總結(jié)隨著歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場以來，百雀羚銷售量隨之下降。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國貨”等護(hù)膚特色，百雀羚近年來準(zhǔn)備借此機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣?？梢哉f，“三生花”系列的推廣和誕生是百雀羚品牌的一次塑造和革命，朝著年輕群體的推廣將成為百雀羚在中國復(fù)興最關(guān)鍵的一步。262023/1/1311文案設(shè)計(jì)詩和遠(yuǎn)方，想和他們做一生的朋友也許，有一天在陽光明媚的地方會迎來一場不大不小的雨而我們不撐傘無所事事地提著長裙在斜碎的雨里傻笑也許，我們的青春、愛情、夢想本身就是一首別致的詩也許，這些風(fēng)輕云淡的喜怒哀樂逃不過歲月變遷脆弱的薔薇躲不過采摘和細(xì)細(xì)的一攆我們會豁然，從不惆悵我們會有態(tài)度因?yàn)槲覀冇浀眠@些呢喃的詞句會帶著我們跨越一道道人生的“阻礙”272023/1/1311詩和遠(yuǎn)方，想和他們做一生的朋友壹貳0一陸年拾貳月貳拾伍日喜歡是天性與生俱來的本能但是愛是需要學(xué)習(xí)的愛AI情QING說282023/1/1311詩和遠(yuǎn)方，想和他們做一生的朋友貳貳0一陸年拾貳月貳拾伍日醉后不知天在水，滿船清夢壓星河。隨SUI緣YUAN說292023/1/1311詩和遠(yuǎn)方，想和他們做一生的朋友叁貳0一陸年拾貳月貳拾伍日回憶

本就是場口齒不清的思念回HUI憶YI說302023/1/