2022年正旭空氣能熱泵熱水器發(fā)展戰(zhàn)略

年正旭空氣能熱泵熱水器發(fā)展戰(zhàn)略2022年關(guān)鍵的一年，經(jīng)濟最困難的2022年已經(jīng)成為歷史，就中國社會進展而言，2022年即是殷實復(fù)蘇調(diào)整之年，又是實現(xiàn)可持續(xù)進展之年，同時也是中國與世界進展進一步融合的一年。當(dāng)前世界各國正在為全球經(jīng)濟的新一輪進展樂觀做預(yù)備，中國經(jīng)濟已領(lǐng)先步入企穩(wěn)回升的關(guān)健階段，可再生新能源的應(yīng)用，新技術(shù)的革命也與經(jīng)濟增長親密相關(guān)。

今年正旭產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略又是如何，才能保證快速增長？

2022年，中國空氣能熱泵市場諸侯群起，品牌彰顯雛形，競爭局勢上揚。搶占熱泵市場份額，使得原本就魚龍混雜的熱泵市場更顯紛雜。然而要從紛雜的競爭中脫穎而出，唯有真正的強者方能成竹在胸,制勝市場。在中國熱泵市場上具有品牌意識的正旭公司，憑籍“品質(zhì)卓越，服務(wù)至上”的理念，弛騁沙場，以先期導(dǎo)入高效節(jié)能的變頻式熱泵技術(shù)而成為行業(yè)標(biāo)桿，業(yè)績增長突飛猛進，正旭公司除在原有的基礎(chǔ)上鞏固終端客戶與渠道代理之外，也用實力證明：制勝市場的勇者都有屬于自己的空間！正旭熱泵能取得這樣突出的成果，也是基于落實質(zhì)量關(guān)、服務(wù)關(guān)、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而充分映證正旭品牌在大眾心目中的地位。

全面加強終端建設(shè)，提升人們對產(chǎn)品的信念，普及熱泵節(jié)能、環(huán)保、平安常識。為了達到這個目的，我們制定了五項策略：“廣告宣揚、樣板工程、現(xiàn)場體驗、政策支持、服務(wù)至上”，采納多方位營銷方式，樹立起正旭品牌高品質(zhì)形象。

1．廣告宣揚：加強廣告宣揚，電視、網(wǎng)絡(luò)傳播、媒體、產(chǎn)品軟文、小區(qū)橫幅、商場標(biāo)語、戶外廣告等有效融合，將廣告宣揚工作做深做細，全方位打造強勢的品牌傳播體系。

2．樣板工程：“耳聽為虛，眼見為實”，“百聞不如一見”。培訓(xùn)代理經(jīng)銷商，與代理經(jīng)銷商共同跟進終端工程質(zhì)量，規(guī)范化設(shè)計圖紙，專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)施工，取得客戶的認可，以最快的速度，最優(yōu)的質(zhì)量，對熱水系統(tǒng)進行安裝施工。安裝完畢后清理安裝現(xiàn)場，急躁、具體、全面對使用方管理人員培訓(xùn)，并交付使用。

3．現(xiàn)場體驗：通過現(xiàn)場體驗熱水出水溫度，體驗產(chǎn)品新奇時尚實惠，安裝電表、水表體驗與傳統(tǒng)電熱水器相比的節(jié)能省電狀況，重點凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、提高吸引力，將產(chǎn)品的鮮亮賣點直接傳遞給消費者。

4．政策支持：一方面將國家與地方政府對熱泵事業(yè)的支持政策，與代理經(jīng)銷商共享，爭取贏得更多扶持政策；另一方面正旭公司也制定了六大招商政策：①廣告支持；②專賣店支持；③物料支持；④配送服務(wù)；⑤售后補貼；⑥年終返利。

5．服務(wù)至上：通過客戶體驗、回訪客戶、優(yōu)質(zhì)安裝、定期和不定期巡訪保養(yǎng)、保修期內(nèi)修理免費更換配件等措施拉近消費者與品牌的距離。將從消費者那里得到的有價值的信息反饋到售前、售后、售中等各個階段。在做好“常規(guī)服務(wù)”的基礎(chǔ)上，向客戶供應(yīng)更細致、親情、專業(yè)學(xué)問化的“增值服務(wù)”，實現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的共贏共進。

2022年正旭熱泵產(chǎn)品進展戰(zhàn)略是我們對所生產(chǎn)與經(jīng)營的熱泵產(chǎn)品進行全局性的謀劃。它與市場戰(zhàn)略親密相關(guān)，也是我們經(jīng)營市場戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。我們要依靠物美價優(yōu)、適銷對路、具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占據(jù)與開拓市場，獵取經(jīng)濟效益。

根據(jù)產(chǎn)品分類以不同特性優(yōu)化提升，從滿意用戶需求的觀念動身，從品質(zhì)、性能、壽命、牢靠性、平安性、經(jīng)濟性、創(chuàng)新等層面深化，這將也是打算產(chǎn)品競爭力量的主要因素。除此之外我們也一樣要強調(diào)服務(wù)，將服務(wù)意識貫徹始終，

目前熱泵產(chǎn)品的市場容量較大，可以適應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟進展的要求。處于成長期或漸趨成熟期，具有較高的市場進展份額。同時由于其技術(shù)特性，符合國家政策方向及受當(dāng)?shù)卣С峙c重視，使產(chǎn)業(yè)進展快速，具有肯定的競爭性；而做為我們正旭也力爭技術(shù)水平超越同行業(yè)的先進水平，具有競爭力量；生產(chǎn)與經(jīng)營該類產(chǎn)品的各種條件在國內(nèi)同行業(yè)保持優(yōu)勢。產(chǎn)品的服務(wù)附加值要高，樂觀提高發(fā)揮正旭公司產(chǎn)品經(jīng)濟效益。正旭公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定使熱泵產(chǎn)品銷售量快速上升，銷售額增長，產(chǎn)品設(shè)計、工藝基本定型，加大生產(chǎn)量，降低管理成本，加強綜合方案，改進生產(chǎn)管理，適時進行技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)力量，加強廣告宣揚教育與售后服務(wù)，努力開拓市場。

產(chǎn)品項目管理：

1．熱泵系列產(chǎn)品的市場吸引力，包括銷售利潤，市場容量效應(yīng)以及使用者直接經(jīng)濟受益，及我們的產(chǎn)品在市場占有率、生產(chǎn)力量、技術(shù)力量、銷售力量的各個詳細因素反饋評分。

2．根據(jù)各項因素的評分標(biāo)準(zhǔn)給每一個產(chǎn)品評分。分別統(tǒng)計各項系列熱泵產(chǎn)品的市場吸引力和對正旭公司綜合力量的反饋的總評分。

3．依據(jù)產(chǎn)品的市場吸引力及對我司綜合力量的評分準(zhǔn)時調(diào)整產(chǎn)品的分布與需求市場。

4．加強產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)在正旭經(jīng)營戰(zhàn)略中占有重要地位。努力追求產(chǎn)品技術(shù)水平領(lǐng)先，保持技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢和市場競爭中的領(lǐng)先地位。加強的討論與開發(fā)力量，以顧客需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量務(wù)求完善，削減顧客怨言到零為止。有效降低成本，將可降低的價格成本反饋給用戶。高度重視討論與開發(fā)投資，引進國外先進技術(shù)，由新技術(shù)領(lǐng)先制造出差異化的風(fēng)格占據(jù)市場。

產(chǎn)品定位：

1．加大推廣變頻熱泵力度，引領(lǐng)行業(yè)高效節(jié)能潮流，通用機組精益求精；

2．低溫機組：-20℃低溫環(huán)境正常運行,讓熱泵產(chǎn)品延長到北方藍海；

3．空調(diào)熱水機組：制冷、供暖及制取生活熱水三種模式自動切換；

4．高溫機組：采納特別工藝及特別冷媒，系統(tǒng)強勁，出水溫度可高達85℃；

5．熱泵烘干機：智能掌握，節(jié)約人工，環(huán)保無污染，突破熱泵技術(shù)常規(guī)應(yīng)用；

6．泳池機組：采納鈦金屬換熱器，抗腐蝕，平安耐用，多機聯(lián)控，產(chǎn)水量大；

7．家用系列：新概念熱水器，實現(xiàn)時尚與實惠雙重享受。

正旭將實行產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略同步：

1．明確產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)；

2．實施品牌戰(zhàn)略；

3．差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略的確立；

4．產(chǎn)品開發(fā)，追求一流；

5．狠抓基礎(chǔ)管理和質(zhì)量管理；

6．強化營銷，開拓市場。

在此我們也仍舊要呼吁，行業(yè)的健康進展需要同行共同維系，我們正旭公司更是義不容辭擔(dān)當(dāng)著這樣的責(zé)任，同行同業(yè)共同規(guī)范，我們熱泵企業(yè)要在“競爭中合作，合作中共贏”，明確熱泵企業(yè)的責(zé)任與歷史使命。行業(yè)競爭秩序的整頓，行業(yè)同盟的建立，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，參加和完善，只有整個行業(yè)聯(lián)合起來，樹