醫(yī)療行業(yè)企業(yè)低成本品牌營銷策略

低成本高品牌---中小型企業(yè)低成本品牌營銷策略

品牌是什么

品牌=名牌?愛多、巨人、長虹品牌=有品位的牌子？軒尼詩、勞斯萊斯品牌=有銷量的牌子？世界500強(qiáng)的企業(yè)（GE、沃爾瑪）品牌=顧客滿意的牌子？海爾品牌=更多顧客滿意并有忠誠度的名牌產(chǎn)品？麥當(dāng)勞、可口可樂、惠州的TCL、殼牌。---從4P到4C,現(xiàn)在的品牌,更多是從消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠度考慮,擁有高忠誠度的消費(fèi)者越多,其品牌的價值越高。關(guān)于品牌的幾個概念----核心價值是什么：性格的立體感。1）功能性價值：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值；2）情感性價值，強(qiáng)調(diào)認(rèn)同感，共鳴感；3）自我表現(xiàn)價值，強(qiáng)調(diào)個性。以麥當(dāng)勞為例：功能性價值口感、美味、情感性價值更多歡笑，更多選擇自我表現(xiàn)價值I‘MlovingIT,就是喜歡它品牌的核心價值關(guān)于品牌的幾個概念

Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她會香消玉殞嗎？”飛利浦：讓我們做得更好雅芳：自信的女人；P&g:美化你的生活；勞斯萊斯：皇家貴族的座椅—尊貴；寶馬：駕駛的樂趣，瀟灑、激情、活力；佳得樂：我有我可以—個性十足；可口可樂：從來就是這么酷---永遠(yuǎn)跟上時尚。麗珠得樂：其實(shí)男人也需要關(guān)懷；方太：廚房專家美的：原來生活可以更美的農(nóng)夫山泉：有點(diǎn)甜李寧：一切皆有可能著名品牌的核心價值關(guān)于品牌的幾個概念品牌延伸與品牌架構(gòu)品牌延伸：成功延伸者—TCL包括：彩電、手機(jī)、電腦等

品牌架構(gòu)：一品多牌：寶潔“洗發(fā)水系列”-飄柔\海飛絲\潘婷一牌多品：娃哈哈\TCL\海爾等；主副品牌：TCL-王牌\長虹-背投中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析只有牌子，沒有品牌規(guī)劃：注冊了企業(yè)的牌子，卻對缺少牌子的規(guī)劃只求市場銷售，不求品牌營銷：清一色的銷售人員掛帥

只有針對銷售式的廣告，沒有以核心價值指導(dǎo)下的廣告?zhèn)鞑ァ刚堃粋€年薪過十萬的銷售總監(jiān)，不會請一個年薪低于十萬的市場總監(jiān)。中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀成因分析要銷量，不要品牌----沒有做品牌的堅強(qiáng)意識。即使要品牌，也難以找到合適的品牌操作人士。即使擁有人才，也因品牌的“高成本”而退縮。

中小企業(yè)的品牌運(yùn)作，真的貴嗎？品牌型與銷售型企業(yè)比較品牌型與銷售型企業(yè)比較品牌型與銷售售型企業(yè)比較較所以，中小企企業(yè)的品牌運(yùn)運(yùn)作，并不貴貴，重要在于于：怎樣進(jìn)行低成成本運(yùn)作！品牌建設(shè)操作作流程低成本品牌營營銷的“5-4法則”低成本品牌營營銷的“5-4法則”5-4法則說說明5：代表品牌營銷的五個階段：

--階段性的整合傳播機(jī)構(gòu)

--核心價值領(lǐng)導(dǎo)下的定位品牌傳播

--建立高差異化、高視覺化的品牌識別體系

--根據(jù)地與聚焦法則

--建立低成本的整合傳播組合

4：指四種低成本品牌傳播組合：

--市場策略：品牌挑戰(zhàn)（聯(lián)合）策略

--廣告策略：軟性廣告

--促銷策略：事件行銷

--公關(guān)策略：整合公關(guān)低成本品牌營營銷的“5-4法則”之一：建立階階段性的整合合傳播機(jī)構(gòu)運(yùn)用整合傳播理念，建立有階段性整合傳播機(jī)構(gòu)。形式1---最原始的傳播部門低成本品牌營營銷的“5-4法則”之一：建立階階段性的整合合傳播機(jī)構(gòu)形式2---較成熟的整合傳播部低成本品牌營營銷的“5-4法則”之二：核心價價值下的定位位品牌傳播機(jī)機(jī)制核心價值領(lǐng)導(dǎo)下的傳播機(jī)制存在如下優(yōu)勢1、長期以核心價值為中心，每一分鐘都是在為品牌做加法。

耐克（ＮＩＫＥ）推出“Ｊｕｓｔｄｏｉｔ”的口號已有２０年；５５５香煙以廣闊野性十足的西部草原為廣告訴求；ＮＴＥＬ推出“ＩＮＴＥＬＩＮＳＩＤＥ”樹立霸主地位，持續(xù)時間都在１０年以上。2、與消費(fèi)者“溝通從心開始”。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”(DeBeers)，演繹人們對感情永恒與專一的追求，產(chǎn)生共鳴。

低成本品牌營營銷的“5-4法則”之二：核心價價值下的定位位品牌傳播機(jī)機(jī)制3、定位目標(biāo)，定位傳播。

如奔馳體現(xiàn)的就是“高貴、權(quán)勢“，消費(fèi)群體就是代表成功與高貴的成功人士，幾十年來都是以這些人士為訴求對象，選擇的媒體就要求“精且準(zhǔn)”。

4、核心價值的提取體現(xiàn)一種包容力，更利于品牌架構(gòu)科學(xué)化與品牌延伸。

飛利浦的“讓我們做得更好”，深深地體現(xiàn)到其對產(chǎn)品品質(zhì)以及客戶服務(wù)的極致追求，由于只集中“飛利浦”這一品牌的核心傳播，在每一次傳播中其形象及核心價值不斷在客戶心中得到延伸，從而使眾多產(chǎn)品線減少宣傳費(fèi)用。

低成本品牌營營銷的“5-4法則”核心價值下的的定位品牌傳傳播機(jī)制核心價值的確認(rèn)就是一種品牌定位，體現(xiàn)了公司的一種精神，一種文化，讓消費(fèi)者從內(nèi)心去感受、認(rèn)可，凡是打動內(nèi)心的東西，才會深深根植心中，并得到升華。

核心價值的定位，也定位了消費(fèi)群體，使品牌傳播有了明確對象，更利于品牌傳播的統(tǒng)一性、緊湊感，從而省了成本，提高了傳播效率。低成本品牌營營銷的“5-4法則”之三：高差異異、高視覺的的品牌識別體體系一開始建立品牌識別體系戰(zhàn)略思路，為企業(yè)長期目標(biāo)打下基礎(chǔ)，少走彎路，減少成本。聯(lián)想---“LEGEND”向“LENOVO”美的---從”MD”到“Midea”廈新—夏新

以上都是反面例子的；SONY、TCL、HAIER---正面例子的。低成本品牌營營銷的“5-4法則”之四：“根據(jù)據(jù)地”與聚焦焦法則根據(jù)地原則：定點(diǎn)傳播

聚焦原則：定群、定時傳播。

-----毛澤東理論的“放之四海而皆準(zhǔn)”舉例：腦白金可采眼膜格蘭仕：“先”只做微波爐

低成本品牌營營銷的“5-4法則”之五：建立低低成本的整合合傳播組合

從營銷組合（廣告、公關(guān)、促銷、直銷）從傳播組合。傳播組合（四大組合）：之1：市場（進(jìn)入）策略：挑戰(zhàn)品牌之2：促銷策略：事件行銷

之3：廣告策略：軟性廣告策略

之4：企業(yè)公關(guān)：整合公關(guān)傳播低成本品牌營營銷的“5-4法則”之五：建立低低成本的整合合傳播組合之1：市場策策略---挑挑戰(zhàn)品牌與冠軍賽跑，贏了就是冠軍，輸了也是亞軍。

舉例：1）肯德雞：始終如一地在麥當(dāng)勞的旁邊，多開一家肯德雞；2）蒙牛：“為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都”---挑戰(zhàn)伊利；3）百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂；非常可樂挑戰(zhàn)可樂；4）名人PDA挑戰(zhàn)商務(wù)通

低成本品牌營營銷的“5-4法則”之五：建立低低成本的整合合傳播組合之2：促銷策略---事件行銷

1．借勢事件行銷：

1）借明星效應(yīng)：李寧與“李寧”運(yùn)動服，楊瀾與陽光衛(wèi)視2）借社會熱點(diǎn)與新聞：統(tǒng)一潤滑油與伊拉克戰(zhàn)爭：“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”同仁堂SARS期間大派藥物。3）借社會性活動（體育競賽、各類賽事等）茅臺與評比；健力寶與體育；低成本品牌營營銷的“5-4法則”之五：建立低低成本的整合合傳播組合之2：促銷策略---事件行銷2．造勢事件行銷：

1）制造新聞熱點(diǎn)及導(dǎo)向輿論：農(nóng)夫山泉大玩“水營養(yǎng)”概念。

2）公司文化及概念宣傳：海爾文化在業(yè)界內(nèi)的廣泛討論，

3）公司“事件與人物”報道：美的成功變革報道；而小靈通吳鷹的連絡(luò)胡子.

低成本品牌營營銷的“5-4法則”之五：建立低低成本的整合合傳播組合之3：廣告策策略—軟性廣廣告策略軟廣告如下特點(diǎn)——

信息量大。由于文章篇幅或節(jié)目時間寬松，因而可以傳播較多、較為豐富的信息。

影響力強(qiáng)。軟廣告“以柔克剛”，自然貼切，邏輯性強(qiáng)，通常不會引起受眾的逆反心理，易于深入人心。

節(jié)省費(fèi)用。通常可以不花錢或少花錢。

舉例：海爾與海爾管理文化傳播腦白金與科普軟文格蘭仕的“微波爐”知識普及可采眼貼膜與養(yǎng)眼法軟文低成本品牌營營銷的“5-4法則”之五：建立低低成本的整合合傳播組合之4：企業(yè)公公關(guān)—整合公公關(guān)傳播

職能機(jī)構(gòu)公關(guān)：

成立公共關(guān)系科，或者干脆成立關(guān)系營銷部，企業(yè)的“代言人”。良機(jī)公關(guān)：好事傳萬里危機(jī)公關(guān)：大事化小，小事化無企業(yè)家公關(guān)王石與“爬山”；段永平與“本分”、“敢于為天下后”理念；吳鷹多年胡子不刨，小胡子形象已是小靈通品牌識別體系之一。低成本品牌營營銷的“5-4法則”(總結(jié))格蘭仕是低成成本品牌運(yùn)作作的典范1、成立傳播播部門：很早成立新聞聞公關(guān)部，從從事宣傳與媒媒介工作。2、確定核心心價值：1）關(guān)心消費(fèi)者利利益；2）價廉物美美；3、戰(zhàn)略性的的品牌識別：：1）格蘭仕（仕：：‘人氣’+‘‘士氣’）2）Galanz：“閃耀著光芒””4、根據(jù)地與與聚焦原則：：從中國到全世世界（全世界界微波爐生產(chǎn)產(chǎn)基地）；““先”只做微微波爐。5、低成本的的傳播組合：：1）挑戰(zhàn)品牌牌：全世界微波爐爐品牌的“制制造中心”；；2）軟文廣告告：大規(guī)模地做軟軟文廣告。3）事件行銷銷：“低價”風(fēng)波波、俞堯昌““鐵嘴風(fēng)波””、世界微波波爐OEM基地。新聞層層出不窮。4）整合公關(guān)關(guān)：俞堯昌與新聞聞媒介；專門門的職能公關(guān)關(guān)部門。不做或少做電電視廣告紅起起來的品牌謝謝!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:50:5804:50:5804:5012/31/20224:50:58AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:50:5804:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:50:5804:50:5804:50Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:50:5804:50:58December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:50:58上上午04:50:5812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:50上午午12月-2204:50December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:50:5804:50:5831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:50:58上午4:50上上午04:50:5812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:50:5804:50:5804:5012/31/20224:50:58AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:50:5804:50Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:50:5804:50:5804:50Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:50:5804:50:58December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:50:58上上午04:50:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:50上午午12月-2204:50December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:50:5804:50:5831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:50:58上上午4:50上上午午04:50:5812月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:50:5904:50:5904:5012/31/20224:50:59AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:50:5904:50Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。0