如何成為一名最優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件

第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第一章外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一節(jié)外貿(mào)概述▲外貿(mào)類型：出口貿(mào)易：本國生產(chǎn)或加工的商品在境外市場銷售。進(jìn)口貿(mào)易：境外市場購買的商品在本國銷售。過境貿(mào)易：甲國經(jīng)過本國向乙國銷售商品。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進(jìn)出口。服務(wù)貿(mào)易：無形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)企業(yè)類型1.流通型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。以上由專業(yè)的外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)球外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供(官方網(wǎng)站)個人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)外貿(mào).就選環(huán)球外貿(mào).第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第一章外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一節(jié)外貿(mào)概述▲外貿(mào)企業(yè)類型1.流通型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)類型1.自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)：生產(chǎn)型企業(yè)2.代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)（限于流通型外貿(mào)企業(yè)）——收取手續(xù)費形式（）——包干形式：利潤更高，風(fēng)險更大。以上由專業(yè)的外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)球外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供(官方網(wǎng)站)個人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)外貿(mào).就選環(huán)球外貿(mào).第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)面）外貿(mào)跟單員（業(yè)務(wù)線）外貿(mào)單證員（業(yè)務(wù)點）第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)愛國精神守法意識忠誠品質(zhì)團(tuán)隊精神開拓精神責(zé)任意識敬業(yè)精神誠信品質(zhì)第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力市場營銷能力商務(wù)談判能力函電處理能力業(yè)務(wù)操作能力持續(xù)學(xué)習(xí)能力人際溝通能力信息處理能力綜合管理能力第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識外貿(mào)業(yè)務(wù)知識生產(chǎn)管理知識國際營銷知識國際金融知識外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀國際經(jīng)貿(mào)地理國際貿(mào)易慣例外貿(mào)法規(guī)政策商品基礎(chǔ)知識第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二章外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)出口準(zhǔn)備工作磋商簽約工作出口履約工作出口善后工作第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)術(shù)語語條件件一、出出口準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作：：1、熟熟悉商商品和和了解解市場場：起起點2、尋尋找國國外客客戶和和選擇擇國內(nèi)內(nèi)供貨貨企業(yè)業(yè)（1））尋找找客戶戶：展展銷會會、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、第三三方介介紹、、廣告告（2））選擇擇國內(nèi)內(nèi)供貨貨企業(yè)業(yè)：信信譽好好、生生產(chǎn)能能力強(qiáng)強(qiáng)、愿愿合作作以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)術(shù)語語條件件二、磋磋商簽簽約工工作：：核心心1、詢詢盤2、發(fā)發(fā)盤3、還還盤4、接接受5、簽簽約第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)術(shù)語語條件件三、出出口履履約工工作1、催催證、、審證證和改改證2、簽簽訂內(nèi)內(nèi)貿(mào)合合同和和備貨貨合同同3、貨貨物出出運（（托運運、報報檢、、報關(guān)關(guān)、裝裝船、、投保保）4、制制單、、審單單和收收匯第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)術(shù)語語條件件四、出出口善善后工工作1、出出口收收匯核核銷2、出出口退退稅3、資資料歸歸檔4、爭爭議與與索賠賠第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論不同業(yè)業(yè)務(wù)類類型中中外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)員工工作任任務(wù)比比較1、流流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)：代代理出出口業(yè)業(yè)務(wù)要要與委委托人人簽訂訂代理理出口口協(xié)議議；簽簽訂出出口合合同、、出口口收匯匯核銷銷退稅稅工作作由委委托方方辦理理。2、生生產(chǎn)型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)：不不需簽簽訂內(nèi)內(nèi)貿(mào)合合同。。以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論▲外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)員進(jìn)進(jìn)口工工作任任務(wù)流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)術(shù)語語進(jìn)口準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作：：熟悉悉商品品和了了解市市場；；選擇擇國外外客戶戶和尋尋找國國內(nèi)經(jīng)經(jīng)銷商商。磋商簽簽約工工作：：詢盤盤、發(fā)發(fā)盤、、還盤盤、接接受、、簽約約；招招標(biāo)、、投標(biāo)標(biāo)、定定標(biāo)。。進(jìn)口履履約工工作：：辦理理進(jìn)口口批件件、開開證、、租船船、訂訂艙、、投保保、對對外付付款、、接貨貨、報報檢、、報關(guān)關(guān)。進(jìn)口善善后工工作：：進(jìn)口口付匯匯核銷銷、爭爭議與與索賠賠、資資料歸歸檔。。第一篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)論1、流流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)代理理進(jìn)口口業(yè)務(wù)務(wù)（1））委托托人自自己對對外磋磋商并并簽訂訂進(jìn)口口合同同的，，外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)員增增加了了簽訂訂委托托代理理協(xié)議議、開開證前前收取取保證證金等等。（2））委托托人沒沒有國國外客客戶的的，外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)員員尋找找客戶戶并磋磋商簽簽訂進(jìn)進(jìn)口合合同，，簽訂訂委托托代理理協(xié)議議，開開證前前收取取保證證金。。2、生生產(chǎn)型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)自營營進(jìn)口口業(yè)務(wù)務(wù)同流流通型型外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)自營營進(jìn)口口業(yè)務(wù)務(wù)的工工作任任務(wù)是是一樣樣的。。第四篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)知知識第十九九章國國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語一、國國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語的的含義義貿(mào)易術(shù)術(shù)語()也稱稱價格格條件件，（（）），是是在國國際貿(mào)貿(mào)易的的長期期實踐踐中逐逐步發(fā)發(fā)展起起來的的，以以英文文縮寫寫表示示貿(mào)易易價格格的構(gòu)構(gòu)成和和買賣賣雙方方承擔(dān)擔(dān)的責(zé)責(zé)任、、費用用和風(fēng)風(fēng)險劃劃分的的專業(yè)業(yè)用語語。第四篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)知知識簡稱：：2000適用范范圍：：有形形的貨貨物貿(mào)貿(mào)易第四篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)知知識F0B1、含含義：：（（…)裝裝運運港船船上交交貨（（………指定定裝運運港））2、當(dāng)當(dāng)貨物物在指指定的的裝運運港越越過船船舷，，賣方方即完完成交交貨。。買方方必須須從該該點起起承當(dāng)當(dāng)貨物物滅失失或損損壞的的一切切風(fēng)險險。3、術(shù)術(shù)語要要求賣賣方辦辦理貨貨物出出口清清關(guān)手手續(xù)。。4、該該術(shù)語語僅適適用于于海運運或內(nèi)內(nèi)河運運輸。。以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語買買賣雙雙方的的義務(wù)務(wù)買方義義務(wù)1、支支付價價款。。2、取取得進(jìn)進(jìn)口許許可，，辦理理進(jìn)口口海關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、租租船或或訂艙艙，支支付運運費，，并將將船名名、裝裝船地地點和和交貨貨時間間通知知賣方方。4、負(fù)負(fù)擔(dān)貨貨物越越過船船舷后后的一一切費費用和和風(fēng)險險。5、收收取貨貨物，，接受受與合合同相相符的的單據(jù)據(jù)。國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語買買賣雙雙方的的義務(wù)務(wù)賣方義義務(wù)：：1、按按時交交貨：：約定定期限限內(nèi)在在裝運運港將將貨物物裝上上船，，并向向買方方發(fā)出出交貨貨通知知。2、取取得出出口許許可，，辦理理出口口海關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)負(fù)擔(dān)貨貨物越越過船船舷為為止一一切費費用和和風(fēng)險險。4、提提供商商業(yè)發(fā)發(fā)票和和證明明貨物物已經(jīng)經(jīng)交到到船上上的通通常單單據(jù)。。國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語使用術(shù)術(shù)語的的注意意事項項1、對對船舷舷為界界的理理解：：雙方方同意意賣方方提交交“清清潔已已裝船船提單單”，，則術(shù)術(shù)語的的交貨貨點已已從““船舷舷”延延伸至至“船船艙””。２、船船貨銜銜接：：賣方方必須須給予予買方方說明明貨物物已按按照規(guī)規(guī)定交交貨的的充分分通知知。如如買方方未能能按時時派船船（提提前或或延遲遲），，由此此產(chǎn)生生的空空倉費費、滯滯期費費及倉倉儲費費由買買方承承擔(dān)。。如果果由于于賣方方不能能及時時交貨貨，上上述費費用由由賣方方承擔(dān)擔(dān)。3、及及時通通知：：賣方方貨妥妥后通通知；；買方方派船船后通通知；；賣方方裝船船后通通知。。國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語的的變形形(班輪輪條件件)：：買方方負(fù)責(zé)責(zé)裝船船費用用。（吊鉤鉤下交交貨））：賣賣方承承擔(dān)將將貨物物置于于吊鉤鉤下的的費用用，吊吊裝費費用由由買方方承擔(dān)擔(dān)。（理艙艙費在在內(nèi)，，）：：賣方方承擔(dān)擔(dān)包括括理艙艙費（（貨物物入倉倉后進(jìn)進(jìn)行安安置和和整理理）在在內(nèi)的的裝船船費用用。（平艙艙費在在內(nèi)，，）：：賣方方承擔(dān)擔(dān)包括括平艙艙費（（對裝裝入船船艙的的散裝裝貨物物進(jìn)行行平整整）在在內(nèi)的的裝船船費用用。理艙費費、平平艙費費在內(nèi)內(nèi)（））：賣賣方承承擔(dān)包包括理理艙費費和平平艙費費在內(nèi)內(nèi)的裝裝船費費用。。國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語1、含含義：：（（……)成本本加運運費（（………指定定目的的港）），是是指在在裝運運港貨貨物越越過船船舷賣賣方即即完成成交貨貨，賣賣方必必須支支付將將貨物物運至至指定定的目目的港港所需需的運運費和和費用用。但但交貨貨后貨貨物滅滅失或或損壞壞的風(fēng)風(fēng)險，，以及及由于于各種種事件件造成成的任任何額額外費費用，，即由由賣方方轉(zhuǎn)移移到買買方。。2、術(shù)術(shù)語僅僅適用用于海海運或或內(nèi)河河運輸輸。3、買買賣雙雙方義義務(wù)4、注注意事事項：：裝船船通知知。特特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)下下賣方方及時時發(fā)出出裝船船通知知()的的義務(wù)務(wù)，若若未及及時通通知，，會導(dǎo)導(dǎo)致風(fēng)風(fēng)險推推遲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。。國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語的的變形形（班輪輪條件件）：：裝卸卸費用用由支支付運運費的的賣方方承擔(dān)擔(dān)。（卸至至岸上上）：：賣方方承擔(dān)擔(dān)將貨貨物從從艙底底卸到到目的的港上上岸上上的費費用。。（吊吊鉤下下交貨貨）：：賣方方承擔(dān)擔(dān)將貨貨物從從艙底底吊至至船邊邊脫離離吊鉤鉤為止止的費費用。?！痵（（艙艙底交交貨））：買買方承承擔(dān)將將貨物物從艙艙底起起吊并并將貨貨物卸卸到碼碼頭為為止的的費用用。以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語1、含含義：：，（（……)成成本、、保險險費加加運費費（………指指定目目的港港）。。是指指在裝裝運港港當(dāng)貨貨物越越過船船舷時時賣方方即完完成交交貨。。賣方方必須須支付付將貨貨物運運至指指定的的目的的港所所需的的運費費和費費用，，但交交貨后后貨物物滅失失或損損壞的的風(fēng)險險及由由于各各種事事件造造成的的任何何額外外費用用即由由賣方方轉(zhuǎn)移移到買買方。。但是是，在在條件件下，，賣方方還必必須辦辦理買買方貨貨物在在運輸輸途中中滅失失或損損壞風(fēng)風(fēng)險的的海運運保險險。2、買買賣雙雙方的的義務(wù)務(wù)國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語術(shù)語的的注意意事項項1、合合同屬屬于裝裝運合合同裝運合合同：：賣方方在按按合同同規(guī)定定的裝裝運地地將貨貨物交交付裝裝運后后，對對貨物物可能能發(fā)生生的任任何風(fēng)風(fēng)險不不再承承擔(dān)責(zé)責(zé)任。。到貨合合同：：賣方方在按按合同同規(guī)定定的裝裝運并并確保保貨物物完好好無損損到達(dá)達(dá)目的的地。。2、賣賣方租租船或或訂艙艙的責(zé)責(zé)任3、賣賣方辦辦理保保險的的責(zé)任任：最最低險險別，，保險險加成成10%。。4、術(shù)術(shù)語的的變形形國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語▲象征征性交交貨憑單據(jù)據(jù)買賣賣，即即賣方方發(fā)貨貨后，，向買買方提提供符符合合合同條條款規(guī)規(guī)定的的單據(jù)據(jù)就完完成了了交貨貨任務(wù)務(wù)。無無需保保證到到貨。。實際交貨：：賣方要在在規(guī)定的時時間和地點點，將符合合合同規(guī)定定的貨物提提交給買方方或指定人人，而不能能以交單代代替交貨。。象征性交貨貨下，賣方方如期向買買方提交合合同規(guī)定的的全套單據(jù)據(jù)（名稱、、內(nèi)容和份份數(shù)相符的的單據(jù)）），即使貨貨物在運輸輸途中損壞壞或滅失，，買方也必必須履行付付款義務(wù)。。反之，如如果賣方提提交的單據(jù)據(jù)不符合要要求，即使使貨物完好好無損的到到達(dá)目的地地，買方仍仍有權(quán)拒絕絕付款。國際貿(mào)易術(shù)術(shù)語：裝運港船船上交貨：成本加運運費：成本、保保險費加運運費：貨交承運運人：運費付至至：運費和保保險費付至至以上由專業(yè)業(yè)的外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)站)個人人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貿(mào)易術(shù)術(shù)語工廠交貨……（指定地地點）：該該術(shù)語是賣賣方承當(dāng)責(zé)責(zé)任最小的的術(shù)語。船邊交貨（（……指定定裝運港））邊境交貨（（……指定定地點）目的港船上上交貨（………指定目目的港）目的港碼頭頭交貨（………指定目目的港）未完稅交貨貨（……指指定目的港港）完稅后交貨貨（……指指定目的港港）：賣方方承擔(dān)義務(wù)務(wù)最多的貿(mào)貿(mào)易術(shù)語。。第二十章國國際貨物物運輸與保保險國際貨物運運輸方式1、江海運運輸2、航空運運輸3、鐵路運運輸4、公路運運輸5、國際多多式聯(lián)運國際貨物運運輸與保險險海洋運輸1、班輪運運輸：集裝裝箱班輪運運輸最普遍遍運用。班輪運輸?shù)牡奶攸c：四四固定。2、租船運運輸：不定定期船運輸輸。包括程程租、期租租和光船租租船。國際貨物運運輸與保險險海運提單的的作用1、海上貨貨物運輸合合同的證明明。2、證明貨貨物已由承承運人接收收或裝船的的貨物收據(jù)據(jù)。3、承運人人保證憑以以交付貨物物的物權(quán)憑憑證。以上由專業(yè)業(yè)的外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)站)個人人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貨物運運輸與保險險海運提單的的種類1、已裝船船提單、收收貨待運提提單。2、清潔提提單、不清清潔提單。。3、記名提提單（不得得轉(zhuǎn)讓）、、不記名提提單（無需需背書即可可轉(zhuǎn)讓）、、指示提單單（必須經(jīng)經(jīng)過記名背背書或空白白背書才可可以轉(zhuǎn)讓））。國際貨物運運輸與保險險倒簽提單：：提單簽發(fā)發(fā)日期早于于貨物實際際裝船完畢畢日期的提提單，屬違違規(guī)提單。。預(yù)借提單：：貨物尚未未裝船或尚尚未裝船完完畢，承運運人預(yù)先簽簽發(fā)的提單單，屬違規(guī)規(guī)提單。過期提單：：在提單簽簽發(fā)日期后后21天才才向銀行提提交的提單單。并非非無效提單單，提單持持有人仍可可憑此提貨貨。國際貨物運運輸與保險險電放提單1、含義：：在貨物裝裝船完畢，，已簽發(fā)提提單，已將將提單交給給托運人或或還未交給給托運人，，應(yīng)托運人人的要求，，承運人或或其代理人人收回正本本提單，而而以電傳、、傳真、電電子文件、、電報等形形式通知其其在卸貨港港代理將貨貨物交給托托運人指定定的收貨人人。這種操操作方式叫叫電放，這這種方式下下的提單稱稱為電放提提單。電放提單一一般用于近近洋運輸，，其目的是是便于收貨貨人盡早提提貨。電放提單的的一般操作作流程國際貨物運運輸與保險險航空運輸運送速度快快，運輸安安全準(zhǔn)確，，費用高。。小件貨物物、鮮活商商品、季節(jié)節(jié)性商品和和貴重商品品適宜采用用?？者\單的作作用不是物權(quán)憑憑證，不可可轉(zhuǎn)讓。國際貨物運運輸與保險險國際多式聯(lián)聯(lián)運的基本本操作方式式采用成組運運輸方式實現(xiàn)“門到到門”的運運輸貨物交接地地點與交接接方式：多式聯(lián)運單單據(jù)：作用用同海運提提單。以上由專業(yè)業(yè)的外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)站)個人人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貨物運運輸與保險險貨運風(fēng)險：：自然災(zāi)害、、意外事故故、一般外外來風(fēng)險、、特殊外來來風(fēng)險。損失類型：：全部損失失和部分損損失。全損包括實實際全損和和推定全損損。部分損失包包括單獨海海損和共同同海損。國際貨物運運輸與保險險中國保險條條款海運貨貨物保險的的主要險別別平安險水漬險一切險國際貨物運運輸與保險險保險公司的的除外責(zé)任任：1、被保險險人的故意意行為或過過失造成的的損失2、保險責(zé)責(zé)任開始前前，被保險險貨物已存存在的品質(zhì)質(zhì)不良或數(shù)數(shù)量短差造造成的損失失3、被保險險貨物的自自然損耗、、本質(zhì)缺陷陷、特性及及市價跌落落、運輸延延遲引起的的損失和費費用國際貨物運運輸與保險險“倉至倉””責(zé)任條款款保險單的作作用和種類類保險單、保保險憑證、、保險批單單、預(yù)約保保險單以上由專業(yè)業(yè)的外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)站)個人人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貨物運運輸與保險險保險金額保險金額（（）價×（（1+投保保加成率））10%的加加成率保險險別保險費=保保險金額××保險費率率第二十一章章國際貿(mào)貿(mào)易結(jié)算匯票是一個個人向另一一個人簽發(fā)發(fā)的無條件件書面支付付命令的票票據(jù)。匯票的主要要當(dāng)事人包包括出票人人、收款人人、付款人人。匯票的抬頭頭（收款人人的記載））分為三種種：1、記名抬抬頭或指示示性抬頭（（寫明收款款人的名稱稱）2、限制性性抬頭3、來人抬抬頭（中國國禁止使用用，英國允允許）以上由專業(yè)業(yè)的外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)站)個人人學(xué)外貿(mào),企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貿(mào)易結(jié)結(jié)算匯票的票據(jù)據(jù)行為1、出票：：簽發(fā)匯票票并交給收收款人2、背書：：有關(guān)當(dāng)事事人在匯票票背面記載載有關(guān)事項項、簽字并并交付給被被背書人。。（1）背書書適用于指指示性抬頭頭，不適用用于限制性性抬頭和來來人抬頭匯匯票。（2）背背書包括記記名背書、、空白背書書、限制性性背書三種種類型。國際貿(mào)易結(jié)結(jié)算3、提示：：持票人將將匯票提交交付款人要要求承兌或或付款。包包括提示承承兌和提示示付款。4、承兌：：付款人承承諾支付票票款。承兌兌包括普通通承兌和限限制性承兌兌。5、付款6、拒付7、追索8、保證國際貿(mào)易結(jié)結(jié)算支票1、支票是是一種以銀銀行或其他他金融機(jī)構(gòu)構(gòu)為付款人人的見票即即付的票據(jù)據(jù)。2、支票的的種類（1）非畫畫線支票：：可取現(xiàn)金金。（2）普通通畫線支票票：任何銀銀行可以代代收轉(zhuǎn)賬。。（3）特別別畫線支票票：指定收收款銀行。。本票：本票票是出票人人簽發(fā)的，，承諾自己己在見票時時無條件支支付確定的的金額給收收款人的票票據(jù)。中國國指銀行本本票。本票與匯票票的區(qū)別國際貿(mào)易結(jié)結(jié)算匯款：債務(wù)務(wù)人或付款款人主動通通過銀行將將款項匯交交收款人的的結(jié)算方式式。匯款的信用用基礎(chǔ)是商商業(yè)信用，，屬于順匯匯。匯款的的當(dāng)當(dāng)事人包括括匯款人、、收款人、、匯出行、、匯入行。。匯款的種類類：電匯（（）、票匯匯（）、信信匯（）前、后國際貿(mào)易結(jié)結(jié)算托收：出口口商出具匯匯票，委托托其所在銀銀行通過進(jìn)進(jìn)口地銀行行向進(jìn)口商商收取貨款款的方式。。托收的當(dāng)事事人：委托托人、托收收行、代收收行、付款款人。托收的信用用基礎(chǔ)是商商業(yè)信用，，屬于逆匯匯。托收的種種類：光光票托收收和跟單單托收。。跟單托托收包括括付款交交單（））和承兌兌交單（（）。出口托收收操作的的注意事事項國際貿(mào)易易結(jié)算跟單信用用證的定定義是一一種銀行行開立的的有條件件（相符符交單\承付））承諾付付款的書書面文件件。跟單信用用證的特特點:（1）銀銀行信用用：開證證行負(fù)第第一付款款責(zé)任。。（2）獨獨立于合合同（3）單單據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)：銀行行處理的的是單據(jù)據(jù)而非貨貨物。以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貿(mào)易易結(jié)算▲跟單信信用證的的當(dāng)事人人開證人、、開證行行、受益益人、通通知行、、保兌行行、議付付行、付付款行、、承兌行行、償付付行?！鷨涡判庞米C的的內(nèi)容P393▲跟單信信用證的的業(yè)務(wù)流流程P396國際貿(mào)易易結(jié)算跟單信用用證的種種類1、保兌兌信用證證和不保保兌信用用證2、即期期付款信信用證（（出具即即期匯票票）、延延期付款款信用證證（不出出具匯票票）、承承兌信用用證（出出具遠(yuǎn)期期匯票））、議付付信用證證（出具具即期或或遠(yuǎn)期匯匯票）。。3、可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓信用用證和不不可轉(zhuǎn)讓讓信用證證4、循環(huán)環(huán)信用證證、紅條條款信用用證、背背對背信信用證、、對開信信用證。。國際貿(mào)易易結(jié)算銀行保函函（）的的含義：：銀行開立立的擔(dān)保保文件。。又稱保保證書。。銀行保函函的當(dāng)事事人：申請人、、受益人人、擔(dān)保保行銀行保函函的種類類：付款款保函、、補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易保函函、來料料加工保保函、借借款保函函、租賃賃保函等等。以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貿(mào)易易結(jié)算銀行保函函的業(yè)務(wù)務(wù)流程：：保函的的開立申申請、銀銀行受理理申請、、擔(dān)保行行開立保保函、履履行保函函、保函函的注銷銷。銀行保函函與信用用證的區(qū)區(qū)別：1、銀行行的付款款責(zé)任不不同。2、銀行行的付款款依據(jù)不不同。3、使用用的范圍圍不同。。第二十二二章進(jìn)進(jìn)出口商商品的檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)進(jìn)出口商商品的檢檢驗檢疫疫的含義義：簡稱商檢檢。檢驗驗商品的的質(zhì)量、、數(shù)量、、重量、、包裝、、衛(wèi)生、、安全及及裝運條條件、涉涉及人、、動植物物的傳染染病、病病蟲害、、疫情等等。國外著名名的商品品檢驗機(jī)機(jī)構(gòu)：\\\報檢的含含義：在在規(guī)定的的時間和和期限內(nèi)內(nèi)申請法法定檢驗驗。進(jìn)出口商商品的檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)電子報檢檢的一般般工作流流程報檢施施檢計計費放放行行▲法定檢檢驗的方方式：自檢、共共同檢驗驗、認(rèn)可可檢驗、、免檢檢疫檢疫疫證書的的種類簽發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).進(jìn)出口貨貨物的檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)報關(guān)的含含義：：向海關(guān)關(guān)辦理進(jìn)進(jìn)出境手手續(xù)。報關(guān)對象象：進(jìn)出出境運輸輸工具、、貨物和和物品。。報關(guān)單位位：報關(guān)關(guān)企業(yè)和和進(jìn)出口口貨物收收發(fā)貨人人。報關(guān)程序序：前期期階段、、進(jìn)出境境階段、、后續(xù)階階段。進(jìn)出口商商品的檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)進(jìn)出口報報關(guān)單的的類別電子報關(guān)關(guān)單、進(jìn)進(jìn)料加工工出口貨貨物報關(guān)關(guān)單報關(guān)單各各聯(lián)的用用途海關(guān)留存存、企業(yè)業(yè)留存、、核銷證證明、收收匯證明明、出出口退退稅證明明以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).進(jìn)出口商商品的檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)進(jìn)出口貨貨物報關(guān)關(guān)的一般般程序（一）進(jìn)進(jìn)出口貨貨物申報報（二）配配合查驗驗（三）繳繳納稅費費（四）提提取或裝裝運貨物物進(jìn)出口商商品的檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)進(jìn)出口稅稅費的種種類（一）進(jìn)進(jìn)口關(guān)稅稅從價稅=完稅價價格*關(guān)關(guān)稅率*關(guān)稅率率計算：到2006年我我國的汽汽車關(guān)稅稅率為25%，，如果一一輛進(jìn)口口汽車的的價值為為2萬美美元，關(guān)關(guān)稅稅額額是多少少？20000X255000美美元以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).從量稅計算：中國對從從德國進(jìn)進(jìn)口的啤啤酒征收收普通稅稅率為每每升7.5元人人民幣，，最惠國國稅率為為3.5元人民民幣，如如果進(jìn)口口10萬萬升啤酒酒，其稅稅額是多多少？100000x3.5=35萬美元元復(fù)合稅日本對手手表（每每只價格格在6000日日元以下下）的進(jìn)進(jìn)口，從從價稅15%，，再加征征每只150日日元的從從量稅，，如果進(jìn)進(jìn)口1000只只手表，，其稅額額是多少少？6000X15%＋150＝＝1050元1000X1050＝＝105萬元（二）出出口關(guān)稅稅出口關(guān)稅稅=出口口貨物完完稅價格格*出口口關(guān)稅稅稅率（1+出出口關(guān)稅稅率）*出口關(guān)關(guān)稅率進(jìn)出口檢檢驗檢疫疫和報關(guān)關(guān)報關(guān)單的的類別進(jìn)出口貨貨物報關(guān)關(guān)單各聯(lián)聯(lián)進(jìn)出口貨貨物報關(guān)關(guān)填制的的一般要要求第二十三三章國國際貿(mào)易易方式經(jīng)銷的含含義：利利用經(jīng)銷銷商就地地推銷某某種商品品。經(jīng)銷的類類型一般經(jīng)銷銷（定銷銷）：無無專營權(quán)權(quán)利獨家經(jīng)銷銷（包銷銷）：排排他性經(jīng)銷協(xié)議議內(nèi)容國際貿(mào)易易方式代理的含含義代理的特特點P418代理的種種類總代理一般代理理獨家代理理獨家代理理與經(jīng)銷銷的區(qū)別別以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貿(mào)易易方式拍賣：由由拍賣行行以公開開叫價的的方法把把貨物賣賣給出價價最高的的買主。。拍賣的特特點拍賣的形形式：增增價拍賣賣、減價價拍賣、、密封遞遞價拍賣賣。國際貿(mào)易易方式寄售寄售的特特點寄售與代代理的區(qū)區(qū)別批發(fā)商與與零售商商以委托人人還是自自己的名名義是否自設(shè)設(shè)倉庫國際貿(mào)易易方式商品期貨貨貿(mào)易:期貨市市場或商商品交易易所公開開喊價。。商品期貨貨交易的的特征：：標(biāo)準(zhǔn)的的合同交交易為主主。套期保值值：海琴琴，對沖沖交易，，轉(zhuǎn)移價價格風(fēng)險險。套期保值值的種類類：賣期期保值和和買期保保值。國際貿(mào)易易方式對銷貿(mào)易易的基本本形式1、易貨貨貿(mào)易：：不涉及及現(xiàn)金。。2、互購購貿(mào)易：：對購或或平行貿(mào)貿(mào)易。3、回購購貿(mào)易：：補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易。4、抵消消貿(mào)易以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際貿(mào)易易方式補(bǔ)償貿(mào)易易的含義義：產(chǎn)品品定銷。。補(bǔ)償貿(mào)易易的形式式返銷（直直接補(bǔ)償償）回購（間間接補(bǔ)償償）混合抵償償補(bǔ)償貿(mào)易易的特征征補(bǔ)償貿(mào)易易的基本本程序:交交易前的的準(zhǔn)備\對外外磋商\簽訂合同同\履履行合同同。國際貿(mào)易易方式邊境貿(mào)易易的含義義邊境貿(mào)易易的特征征邊境貿(mào)易易的基本本類型與與方式：：邊民互市市貿(mào)易、、邊境民民間貿(mào)易易、邊境境地方貿(mào)貿(mào)易邊境貿(mào)易易運輸加工貿(mào)易易加工貿(mào)易易的基本本流程P436簽訂合同同合同審批批及備案案進(jìn)出口報報關(guān)合同核銷銷第二十四四章加加工貿(mào)易易加工貿(mào)易易的含義義和特點點加工貿(mào)易易的常見見類型包包括來料料加工和和進(jìn)料加加工。▲來料加加工和進(jìn)進(jìn)料加工工的區(qū)別別以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).加工貿(mào)易易加工貿(mào)易易合同的的簽訂：：簽訂合同同前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作加工貿(mào)易易合同來料加工工合同中中的工繳繳費：工繳費=出口成成品總值值—進(jìn)口口料件總總值加工貿(mào)易易加工貿(mào)易易合同審審批的概概念：商商務(wù)部。。加工貿(mào)易易合同審審批流程程P443簽訂進(jìn)口口料件、、出口成成品的合合同海關(guān)審核核填寫申請請文件驗廠核發(fā)加工貿(mào)易易加工貿(mào)易易合同備備案的概概念主管部門門：企業(yè)業(yè)注冊地地的主管管海關(guān)備案時間間：1個個月內(nèi)加工貿(mào)易易合同備備案流程程預(yù)錄入公公司、海海關(guān)備案案、中國國銀行設(shè)設(shè)立臺賬賬、海海關(guān)核發(fā)發(fā)加工手手冊加工貿(mào)易易登記手手冊加工貿(mào)易易單耗管理理單耗的概概念：加加工單位位出口成成品所耗耗用的進(jìn)進(jìn)口保稅稅料件的的數(shù)量。。單耗=凈凈耗+工工藝單耗耗單耗核定定的原則則：據(jù)實實核銷。。海關(guān)不予予保稅核核銷的單單耗清單單以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).加工貿(mào)易易加工企業(yè)業(yè)與外貿(mào)貿(mào)企業(yè)的的合作類類型購銷關(guān)系系委委托加加工關(guān)系系加工貿(mào)易易的核銷銷加工貿(mào)易易合同核核銷：海海關(guān)保證金臺臺帳核銷銷及其辦辦理程序序：銀行行國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易法法《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》簡簡稱《公公約》。。合同買賣賣雙方的的義務(wù)賣方的義義務(wù)：交付貨物物、移交交單據(jù)、、移交所所有權(quán)買方的義義務(wù)：支付價款款、收取取貨物第二十五五章國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易法法產(chǎn)品責(zé)任任法的概概念調(diào)整缺陷陷產(chǎn)品的的受害人人與缺陷陷產(chǎn)品的的生產(chǎn)者者，銷售售者或其其他中間間人之間間的民事事法律規(guī)規(guī)范的總總稱。以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易法法美國產(chǎn)品品責(zé)任法法規(guī)定的的產(chǎn)品責(zé)責(zé)任構(gòu)成成條件產(chǎn)品責(zé)任任的法律律依據(jù)1、過失失責(zé)任：：疏忽。。2、違反反擔(dān)保：：違反保保證質(zhì)量量。3、嚴(yán)格格責(zé)任：：證明產(chǎn)產(chǎn)品有瑕瑕疵并且且引起了了損失。。4、產(chǎn)品品瑕疵：：產(chǎn)品制制造、設(shè)設(shè)計上、、說明書書。5、免責(zé)責(zé)或減責(zé)責(zé)損害賠償償：財產(chǎn)產(chǎn)損害和和人身損損害。國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易法法歐盟的產(chǎn)產(chǎn)品責(zé)任任法：《指令》》規(guī)定為為無過失失責(zé)任。。我國的產(chǎn)產(chǎn)品責(zé)任任法產(chǎn)品指經(jīng)經(jīng)過加工工、制造造、用于于銷售的的產(chǎn)品。。產(chǎn)品的缺缺陷：不不合理的的危險；；不符合合生產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任任的義務(wù)務(wù)主體：：生產(chǎn)者者和銷售售者。產(chǎn)品責(zé)任任的歸責(zé)責(zé)原則與與抗辯理理由國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易法法知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的概念念：對智慧創(chuàng)創(chuàng)作物依依法享有有的專有有權(quán)利。。知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的特征征：客體的無無形性、、專有性性、地域域性、時時間性和和雙重性性。知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)的的含義我國行行政保保護(hù)和和司法法保護(hù)護(hù)并重重。國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易法法知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)海海關(guān)保保護(hù)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)海海關(guān)保保護(hù)的的定義義P463：海海關(guān)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)海海關(guān)保保護(hù)的的原則則P463：有效保保護(hù)和和便利利貿(mào)易易相結(jié)結(jié)合；；主動保保護(hù)和和被動動保護(hù)護(hù)相結(jié)結(jié)合。。知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)海海關(guān)保保護(hù)的的范圍圍464商標(biāo)專專用權(quán)權(quán)\專專利權(quán)權(quán)\著著作權(quán)權(quán)國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易法法知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)依依職權(quán)權(quán)保護(hù)護(hù)：海海關(guān)發(fā)發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)依依職權(quán)權(quán)保護(hù)護(hù)的主主要程程序P468知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)依依申請請保護(hù)護(hù)的主主要程程序P466以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易法法原產(chǎn)地地規(guī)則則：商商品的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)國籍籍貨物的的原產(chǎn)產(chǎn)地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)P472原產(chǎn)地地標(biāo)記記P474原產(chǎn)地地標(biāo)記記的概概念及及管理理機(jī)構(gòu)構(gòu)原產(chǎn)地地標(biāo)記記的使使用范范圍原產(chǎn)地地認(rèn)證證標(biāo)記記的使使用以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易法法原產(chǎn)地地證書書產(chǎn)地證證的作作用產(chǎn)地證證的種種類：：一般原原產(chǎn)地地證，，普惠惠制產(chǎn)產(chǎn)地證證歐共體體紡織織品專專用產(chǎn)產(chǎn)地證證、對對美國國出口口的原原產(chǎn)地地聲明明書國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易法法《對外外貿(mào)易易法》》對外貿(mào)貿(mào)易經(jīng)經(jīng)營者者管理理制度度貨物和和技術(shù)術(shù)進(jìn)出出口管管理制制度對外貿(mào)貿(mào)易救救濟(jì)制制度：：反補(bǔ)補(bǔ)貼、、反傾傾銷等等對外貿(mào)貿(mào)易促促進(jìn)制制度第二十十五章章外外貿(mào)商商品基基礎(chǔ)知知識編碼的的編排排原則則《商品品分類類及編編碼協(xié)協(xié)調(diào)制制度》》“類””的編編排原原則：：按經(jīng)經(jīng)濟(jì)部部門“章””的編編排原原則：：商品的的原材材料的的屬性性原則則加工程程度的的原則則商品的的用途途或性性能的的原則則注釋的的原則則外貿(mào)商商品基基礎(chǔ)知知識主要國國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)組組織1、國國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化組織織（））2、國國際電電工委委員會會（））3、國國際電電信聯(lián)聯(lián)盟（（）9000的的作用用外貿(mào)商商品基基礎(chǔ)知知識產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證包包括合合格認(rèn)認(rèn)證和和安全全認(rèn)證證。1、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量合合格認(rèn)認(rèn)證：：機(jī)械電電子、、食品品醫(yī)療療、紡紡織服服裝產(chǎn)產(chǎn)品2、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量安安全認(rèn)認(rèn)證歐洲、、北美美、日日本安安全認(rèn)認(rèn)證常見的的認(rèn)證證標(biāo)志志\\\\\外貿(mào)商商品基基礎(chǔ)知知識與認(rèn)證證區(qū)別別1、自自愿認(rèn)認(rèn)證還還是強(qiáng)強(qiáng)制性性認(rèn)證證2、適適用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：德國國、歐歐洲3、第第三方方檢測測還是是自行行宣告告4、是是否繳繳年費費5、是是否工工廠檢檢查6、公公信力力及市市場接接受度度以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).外貿(mào)商商品基基礎(chǔ)知知識我國的的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系系：我國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的主要要分類類國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、地方標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、企企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)我國的的安全全認(rèn)證證：認(rèn)認(rèn)證以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).第五篇篇外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)管管理進(jìn)出口口貿(mào)易易風(fēng)險險的構(gòu)構(gòu)成要要素1、進(jìn)進(jìn)出口口貿(mào)易易風(fēng)險險因素素2、進(jìn)進(jìn)出口口貿(mào)易易風(fēng)險險事件件3、進(jìn)進(jìn)出口口貿(mào)易易風(fēng)險險損失失以上由由專業(yè)業(yè)的外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外外貿(mào)培培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提提供(官官方網(wǎng)網(wǎng)站)個個人人學(xué)外外貿(mào),企企業(yè)學(xué)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)球球外貿(mào)貿(mào).進(jìn)出口口貿(mào)易易風(fēng)險險進(jìn)出口口風(fēng)險險的基基本類類型根據(jù)風(fēng)風(fēng)險產(chǎn)產(chǎn)生的的原因因分類類：自自然風(fēng)風(fēng)險、、社會會風(fēng)險險、經(jīng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險、、技術(shù)術(shù)風(fēng)險險、政政治風(fēng)風(fēng)險、、法律律風(fēng)險險根據(jù)風(fēng)風(fēng)險本本身的的性質(zhì)質(zhì)分類類：靜靜態(tài)風(fēng)風(fēng)險、、動態(tài)態(tài)風(fēng)險險根據(jù)據(jù)風(fēng)風(fēng)險險的的內(nèi)內(nèi)容容分分類類：：信信用用風(fēng)風(fēng)險險、、商商業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險、、外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理程程序序風(fēng)險險識識別別:潛潛在在及及面面臨臨的的風(fēng)風(fēng)險險風(fēng)險險估估測測:概概率率\損損失失程程度度風(fēng)險險評評價價:風(fēng)風(fēng)險險程程度度\風(fēng)風(fēng)險險處處理理評評價價選擇擇風(fēng)風(fēng)險險管管理理技技術(shù)術(shù):控控制制型型或或財財務(wù)務(wù)型型風(fēng)險險管管理理效效果果評評價價以上上由由專專業(yè)業(yè)的的外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供(官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站)個個人人學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào),企企業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào).進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理的的技技術(shù)術(shù)手手段段P4841、、風(fēng)風(fēng)險險回回避避2、、風(fēng)風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移：：如如保保險險3、、風(fēng)風(fēng)險險控控制制4、、自自我我承承擔(dān)擔(dān)：：基基金金進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易信信用用風(fēng)風(fēng)險險的的類類型型P485（一一））結(jié)結(jié)算算信信用用風(fēng)風(fēng)險險匯付付、、托托收收、、信信用用證證（二二））合合同同類類信信用用風(fēng)風(fēng)險險貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語類類、、合合同同磋磋商商階階段段、、合合同同履履行行進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易信信用用風(fēng)風(fēng)險險的的根根源源：：國際際因因素素、、國國內(nèi)內(nèi)因因素素、、企企業(yè)業(yè)因因素素進(jìn)出出口口信信用用風(fēng)風(fēng)險險的的管管理理：：提提高高企企業(yè)業(yè)的的風(fēng)風(fēng)險險管管理理意意識識、、加加強(qiáng)強(qiáng)對對客客戶戶的的資資信信調(diào)調(diào)查查、、完完善善企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部風(fēng)風(fēng)險險管管理理機(jī)機(jī)制制以上上由由專專業(yè)業(yè)的的外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供(官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站)個個人人學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào),企企業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào).進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理出口口信信用用保保險險的的含含義義出口口信信用用保保險險的的性性質(zhì)質(zhì)出口口信信用用保保險險的的內(nèi)內(nèi)容容：：出口口企企業(yè)業(yè)的的應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款：：商商業(yè)業(yè)信信用用風(fēng)風(fēng)險險和和政政治治風(fēng)風(fēng)險險以上上由由專專業(yè)業(yè)的的外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供(官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站)個個人人學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào),企企業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào).進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理出口口信信用用保保險險的的種種類類P506短期期險險、、中中長長期期險險出口口信信用用保保險險的的適適用用條條件件哪些些出出口口貿(mào)貿(mào)易易合合同同不不適適用用于于投投保保出出口口信信用用保保險險？？進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理外匯匯風(fēng)風(fēng)險險管管理理的的操操作作1、、科科學(xué)學(xué)選選擇擇幣幣種種規(guī)規(guī)避避外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險2、、采采用用平平衡衡抵抵消消法法規(guī)規(guī)外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險3、、開開展展各各種種外外匯匯業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)避避外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險：：即期期合合同同法法、、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期合合同同法法、、期期貨貨交交易易合合同同法法、、期期權(quán)權(quán)合合同同法法、、掉掉期期合合同同法法、、利利率率互互換換4、、采采用用提提前前收收付付或或拖拖延延收收付付法法規(guī)規(guī)避避外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易風(fēng)風(fēng)險險管管理理外匯匯風(fēng)風(fēng)險險：：指指一一定定時時期期的的國國際際經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)交交易易中中，，以以外外幣幣計計價價的的資資產(chǎn)產(chǎn)與與負(fù)負(fù)債債，，由由于于匯匯率率的的變變動動而而引引起起其其價價值值漲漲跌跌的的不不確確定定性性。。外匯匯風(fēng)風(fēng)險險的的種種類類：：交易易風(fēng)風(fēng)險險、、會會計計風(fēng)風(fēng)險險、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險險外匯匯風(fēng)風(fēng)險險管管理理策策略略：：完全全抵抵補(bǔ)補(bǔ)策策略略、、部部分分抵抵補(bǔ)補(bǔ)策策略略以上上由由專專業(yè)業(yè)的的外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供(官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站)個個人人學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào),企企業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào).進(jìn)出出口口客客戶戶管管理理進(jìn)出出口口客客戶戶管管理理的的原原則則進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易客客戶戶管管理理的的基基本本流流程程1、、客客戶戶調(diào)調(diào)查查2、、客客戶戶細(xì)細(xì)分分3、、客客戶戶流流失失分分析析進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易客客戶戶管管理理客戶戶調(diào)調(diào)查查的的內(nèi)內(nèi)容容1、、客客戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)材材料料2、、客客戶戶特特征征3、、客客戶戶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)狀狀況況4、、客客戶戶交交易易現(xiàn)現(xiàn)狀狀進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易客客戶戶管管理理客戶戶調(diào)調(diào)查查的的步步驟驟1、、預(yù)預(yù)備備調(diào)調(diào)查查階階段段2、、正正式式調(diào)調(diào)查查階階段段3、、結(jié)結(jié)果果處處理理階階段段客戶戶調(diào)調(diào)查查的的方方法法：：人人員員走走訪訪、、電電話話調(diào)調(diào)查查、、郵郵件件調(diào)調(diào)查查、、集集點點人人群群法法以上上由由專專業(yè)業(yè)的的外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供(官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站)個個人人學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào),企企業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)外外貿(mào)貿(mào).就就選選環(huán)環(huán)球球外外貿(mào)貿(mào).進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易客客戶戶管管理理客戶戶細(xì)細(xì)分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、、根根據(jù)據(jù)客客戶戶與與企企業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)系系進(jìn)進(jìn)行行分分類類現(xiàn)有有客客戶戶、、潛潛在在客客戶戶、、歷歷史史客客戶戶、、競競爭爭者者客客戶戶2、、根根據(jù)據(jù)客客戶戶對對企企業(yè)業(yè)的的價價值值進(jìn)進(jìn)行行分分類類客戶、主主要客戶戶、普通通客戶、、小客戶戶3、根據(jù)據(jù)評價客客戶的指指標(biāo)細(xì)分分客戶客戶信用用度、滿滿意度、、忠誠度度進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易客戶戶管理客戶忠誠誠度分析析客戶忠誠誠的種類類：壟斷、親親緣、利利益、方方便、信信賴忠誠誠獲取客戶戶忠誠的的方法：：1、真誠誠對待客客戶2、建立立客戶信信息數(shù)據(jù)據(jù)庫3、提高高客戶興興趣4、傾聽聽客戶意意見5、妥善善處理客客戶的抱抱怨進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易客戶戶管理客戶流失失的原因因價格、不不良處理理、品質(zhì)質(zhì)、服務(wù)務(wù)消極、、競爭對對手客戶流失失的對策策自然流失失、競爭爭流失、、過失流流失進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易融資資進(jìn)口商對對出口商商的預(yù)付付款打包貸款款：也叫叫轉(zhuǎn)船前前貸款，，指銀行行對出口口商在接接受國外外訂貨到到貨物裝裝運前這這段時間間所需流流動資金金提供的的一種貸貸款。打包貸款款屬于抵抵押貸款款。以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易融資資出口押匯匯出口押匯匯的含義義出口押匯匯的發(fā)放放手續(xù)P526辦理出口口押匯的的有關(guān)規(guī)規(guī)定與條條件出口押匯匯的追索索進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易融資資票據(jù)貼現(xiàn)現(xiàn)P527出口企業(yè)業(yè)憑以銀銀行為付付款人的的遠(yuǎn)期匯匯票向銀銀行貼現(xiàn)現(xiàn)，銀行行付給扣扣除利息息后的匯匯票余額額。保付代理理P527出口商在在貨物裝裝船后將將單據(jù)賣賣斷給保保理公司司，收進(jìn)進(jìn)全部或或部分貨貨款。賣方信貸貸P211:出出口商所所在地銀銀行向本本國出口口商提供供的信貸貸。進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易融資資進(jìn)口押匯匯：以進(jìn)進(jìn)口的商商品為抵抵押向銀銀行融資資，它是是具有抵抵押性質(zhì)質(zhì)的融資資方式。。提貨擔(dān)保保的含義義：提貨貨保函提貨擔(dān)保保的特點點以上由專專業(yè)的外外貿(mào)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)環(huán)環(huán)球外貿(mào)貿(mào)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)提供供(官官方網(wǎng)站站)個個人學(xué)學(xué)外貿(mào),企業(yè)業(yè)學(xué)外貿(mào)貿(mào).就就選環(huán)球球外貿(mào).進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易融資資假遠(yuǎn)期信信用證：：遠(yuǎn)期匯匯票即期期付款。。假遠(yuǎn)期信信用證與與一般信信用證的的區(qū)別P532假遠(yuǎn)期信信用證與與遠(yuǎn)期信用用證的區(qū)別，，主要有有以下幾幾點：(1)開證基礎(chǔ)礎(chǔ)不同。。假遠(yuǎn)期期信用證證是以即即期付款款的貿(mào)易易合同為為基礎(chǔ)；；而遠(yuǎn)期期信用證證是以遠(yuǎn)遠(yuǎn)期付款款的貿(mào)易易合同為為基礎(chǔ)。。(2)信用證的的條款不不同。假假遠(yuǎn)期信信用證中中有“假假遠(yuǎn)期””條款；；而遠(yuǎn)期期信用證證中只有有利息由由誰負(fù)擔(dān)擔(dān)條款。。(3)利息的負(fù)負(fù)擔(dān)者不不同。假假遠(yuǎn)期信信用證的的貼現(xiàn)利息息由進(jìn)口商商負(fù)擔(dān)；；而遠(yuǎn)期期信用證證的貼現(xiàn)現(xiàn)利息由由出口商負(fù)擔(dān)。(4)收匯時間間不同。。假遠(yuǎn)期期信用證證的受益益人能即即期收匯匯；而遠(yuǎn)遠(yuǎn)期信